第十一章 張金林的第一輛28大杠
張金林的豬圈房建設(shè)，磕磕碰碰地總算是完工了。
張金海陪同張金林步行30華里，去縣城采購(gòu)運(yùn)輸工具--腳踏車(chē)。在青衣縣城有三家銷售腳踏車(chē)的商店。
首先來(lái)到了位于東街的飛鴿牌腳踏車(chē)銷售店。
張金林看到商店里一輛輛嶄新的飛鴿腳踏車(chē)，內(nèi)心激動(dòng)不已。上去邊撫摸嶄新的腳踏車(chē)，邊詢問(wèn)價(jià)格、質(zhì)量、保修問(wèn)題。
商店老板介紹了飛鴿銷量最好，質(zhì)量最好的一款26新車(chē)。銷售報(bào)價(jià)高達(dá)180元一輛。
張金海拉著沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面的大哥去了西門(mén)的鳳凰牌腳踏車(chē)銷售店。
這個(gè)店里有26、24鳳凰新車(chē)，車(chē)身上的鳳凰的標(biāo)志圖案讓張金林著了迷。價(jià)格高了一些，需要190元一輛。
最后一家店，位于南街，永久牌腳踏車(chē)銷售店。
商店老板自信心十足地介紹了起來(lái)：“永久牌是腳踏車(chē)界的時(shí)尚代表，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)第一輛 28 吋標(biāo)定車(chē)。
我們一般都喊他28大杠，是最深入人心的‘載重腳踏車(chē)’?！?p> 張金林摸著這輛最先進(jìn)的28大杠自行車(chē)。心里暗自慶幸多虧跟著老四多跑了幾家店。仿佛這輛車(chē)就是專門(mén)為自己定做的一樣。
無(wú)論是外觀，還是載重能力，還是人們對(duì)這個(gè)牌子的認(rèn)可程度，都是讓人非常滿意的。
張金海拍了拍新腳踏的龍頭問(wèn)：“老板，你這輛28大杠腳踏車(chē)多少錢(qián)？”
商店老板看兩兄弟都非常喜歡這輛自行車(chē)，不免起了多賺點(diǎn)錢(qián)的心思：“他們26的車(chē)都要賣(mài)200元一輛。
我這個(gè)新款式的載重自行車(chē)就賣(mài)個(gè)250吧。”
張金林強(qiáng)忍著沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)笑出來(lái)，臉都憋紅了問(wèn)：“不對(duì)吧，老板？
這么大的品牌自行車(chē)，怎么可能定個(gè)250的價(jià)格呢？”
商店老板意識(shí)到這個(gè)數(shù)字說(shuō)得不太妥當(dāng)，臉色尷尬起來(lái)。
張金海沒(méi)有嘲笑他，而是誠(chéng)心誠(chéng)意的溝通：“老板，不瞞你說(shuō)。我們兩兄弟把這城里的三家腳踏車(chē)銷售店都看過(guò)了。你這里是最后一家。
雖然說(shuō)你這28大杠是要比別的26的車(chē)大一些，載重能力強(qiáng)一些。但是呢，他的缺點(diǎn)就是大一些，笨重一些，使用起來(lái)不輕巧。
如果價(jià)格差不多呢，我們還是愿意考慮買(mǎi)你的車(chē)的。
如果價(jià)格懸殊太大了，可能我們就只有選擇別的品牌了。”
商店老板豎起了大拇指贊道：“小兄弟分析得很有道理。既然你們?nèi)业甓家呀?jīng)看完了。
我看你們也是誠(chéng)心要買(mǎi)腳踏車(chē)的人。我喊的是個(gè)價(jià)，你還的才是錢(qián)嘛。你覺(jué)得多少錢(qián)合適嘛？”
張金海臉上露出了滿意的笑容，看來(lái)這老板還是能夠聽(tīng)得懂：“180塊一輛。賣(mài)不？”
商店老板笑道：“兄弟，你還的這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太低了。賺不了錢(qián)，要虧本的。再加點(diǎn)?！?p> 張金海知道賣(mài)家不可能一下子就答應(yīng)你的回價(jià)：“我們一家四兄弟，今天是大哥來(lái)買(mǎi)車(chē)。
如果你這車(chē)經(jīng)久耐用，確實(shí)好的話。以后我們至少還可以再來(lái)買(mǎi)三輛。你也可以薄利多銷的。
對(duì)不對(duì)？”
商店老板顯得也很干脆：“就算你們馬上買(mǎi)三輛，我也沒(méi)有180塊錢(qián)賣(mài)過(guò)這款車(chē)。
這樣吧，你再加10塊。
190塊成交，然后你們家再買(mǎi)腳踏車(chē)就到我這里來(lái)。
不要再到處跑浪費(fèi)時(shí)間了。”
最后以190塊錢(qián)的價(jià)格完成了28大杠永久牌腳踏車(chē)的采購(gòu)。
張金林興高采烈地推著自行車(chē)往回家的路上走，張金海開(kāi)心地跟在后面。
街上行人較多，時(shí)不時(shí)地需要按響鈴當(dāng)提醒前面的人讓路。
腳踏車(chē)鈴當(dāng)發(fā)出的這個(gè)‘叮鈴鈴’的聲音讓人心曠神怡。
走出縣城，張金海迫不及待地坐在了腳踏車(chē)的后架上，享受著大哥張金林推著腳踏車(chē)前行的美好時(shí)光。
剛到村口就引來(lái)眾人艷羨的眼光。李家大嬸問(wèn)句買(mǎi)新自行車(chē)了？王家大爺夸張金林聰明能干了，都可以買(mǎi)自行車(chē)了。
……
這輛28大杠的自行車(chē)讓張金林在村里實(shí)實(shí)在在的火了一把。
不過(guò)張金林畢竟沒(méi)有騎過(guò)自行車(chē)，還得要去找熟悉的人教他如何騎才行。
張金海與張金林去竹林院里砍了幾根竹子回來(lái)。
花了兩天的時(shí)間，才折騰著編制了兩個(gè)比較大的丑陋竹篼。
用竹繩牢牢地捆綁在自行車(chē)后架的兩側(cè)作為裝載物品的容器。
張金林就靠這輛自行車(chē)，每逢趕場(chǎng)的日子就去鄉(xiāng)場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)小豬仔回來(lái)放到新修的豬圈房飼養(yǎng)。
張金海則去了張金城的豬飼料廠建設(shè)工地去查看。
這個(gè)豬飼料廠占地面積約400平方米，剛把廠房建起來(lái)，張金城的資金就已經(jīng)用完了。
張金海出了個(gè)主意是去貸款。張金城則擔(dān)心以后還不起不敢貸。
張金海以前世的眼光來(lái)看，目前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)貸款是非常劃算的。極力推薦張金城去貸款把自己的豬飼料廠發(fā)展起來(lái)。
兩人來(lái)到鄉(xiāng)場(chǎng)上的農(nóng)村信用社柜臺(tái)：“麻煩問(wèn)下，我們想貸款？怎么辦？”
工作人員：“這里有一張貸款登記表。填好就可以。”
張金城初中都沒(méi)有畢業(yè)，看信用社的表格比較頭暈，遞給張金海道：“你幫到填一下?！?p> 張金海接過(guò)表格快速掃了一眼問(wèn)道：“現(xiàn)在貸款是必須要身份證嗎？
我和我哥現(xiàn)在的身份證都還沒(méi)有開(kāi)始辦呢。”
工作人員解釋了，在身份證剛開(kāi)始要求辦理的時(shí)間段里，很多人都沒(méi)有身份證。
可以去大隊(duì)書(shū)記那里開(kāi)一個(gè)戶口證明文件就行。
又花了幾個(gè)小時(shí)去找大隊(duì)書(shū)記開(kāi)好戶口證明文件。下午兩兄弟又來(lái)到信用社辦理貸款的手續(xù)。
農(nóng)村信用社工作人員：“貸多少款？
用途是什么？
準(zhǔn)備多久還？”
張金海幫張金城回答道：“準(zhǔn)備貸2000塊錢(qián)。
用來(lái)購(gòu)買(mǎi)豬飼料廠的機(jī)具設(shè)備。
準(zhǔn)備賺了錢(qián)后就還貸款。”
農(nóng)村信用社工作人員撥拉了一下手里黑木珠的算盤(pán)：“你的豬飼料廠規(guī)模是多大的？”
張金海代替張金林回答：“小廠，暫時(shí)計(jì)劃是維持2000頭豬的吃食用量?！?p> 農(nóng)村信用社工作人員在算盤(pán)上面噼里啪啦地?fù)苤谀局闇y(cè)算著：“我算了一下。光是機(jī)械設(shè)備就要花掉1000多元吧。你要不多貸點(diǎn)，保證有錢(qián)及時(shí)去購(gòu)買(mǎi)原材料。
總不能讓你們搞個(gè)半拉子工程噻?！?p> 張金海知道這個(gè)時(shí)候的貸款就是這個(gè)行情，挺照顧人的，感激道：“行，那就貸個(gè)4000塊錢(qián)。”
工作人員笑道：“你就放心大膽的貸5000塊錢(qián)嘛。
如果到期了，沒(méi)有錢(qián)還的話，可以只還利息。
一年的利息才200塊錢(qián)?！?p> 張金海知道這段時(shí)間的銀行巴不得把錢(qián)貸給老百姓，方便大家努力發(fā)展經(jīng)濟(jì)：“好，就按您說(shuō)的，貸款5000塊錢(qián)?！?p> 簽字的時(shí)候張金城手都在打抖，擔(dān)心以后要是還不上信用社的貸款的話就麻煩了。
究竟是什么后果也不知道，所以才顯得又擔(dān)心又害怕。
信用社的工作人員又讓張金海簽名做了個(gè)名義上的擔(dān)保人。
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