第八章：生意正式開(kāi)張
第二天早上八點(diǎn)左右，羅小剛起來(lái)開(kāi)了店門(mén)，再進(jìn)廚房煮了兩碗面。
二人吃完面，便開(kāi)始動(dòng)手?jǐn)[攤子。
兩只凳子綁上兩根竹竿，中間橫上一根，掛上衣架，便是一個(gè)架子；一連擺了三個(gè)架子，分別掛t恤，女裝，童裝；基本涵蓋所有款式，尺碼多的多放幾件，尺碼少的少放幾件，有的只放一件樣品。
如此，趙紅平重生后創(chuàng)業(yè)路上的第一座地?cái)偩驼綌[上了。
擺完攤子，羅小剛拿出一本《倚天屠龍記》，坐在店里一邊看小說(shuō)，一邊看店；趙紅平向他借了三十塊錢(qián)零錢(qián)放進(jìn)口袋，以便找買(mǎi)主零錢(qián)；然后端把椅子坐在攤位旁，一雙眼睛刷刷刷的盯著過(guò)往路人，尤其是他們的口袋。
街面上有三四家賣(mài)服裝的小店面，昨天晚上已經(jīng)悄悄考察過(guò)了，款式和質(zhì)地沒(méi)法和自己這個(gè)攤位比。
另外鎮(zhèn)上還有一家供銷社門(mén)市部，里面也有服裝賣(mài)，據(jù)說(shuō)掛的還是去年沒(méi)賣(mài)完的；這年頭曾經(jīng)一度紅火的供銷社已是昨日落西山，售貨員上班不是聊家常，看小說(shuō)，就是織毛衣，打撲克，服務(wù)態(tài)度還他媽特差。
若非有些東西只有它那里能賣(mài)，否則廣大人民群眾是不大愿意進(jìn)去購(gòu)物的。
于是乎，他心里很是自信滿滿起來(lái)。
到了九點(diǎn)鐘左右的時(shí)候，街面上的人漸漸多了起來(lái)；有鄉(xiāng)下人，也有鎮(zhèn)上居民；其時(shí)春忙已基本結(jié)束，來(lái)鎮(zhèn)里趕集的鄉(xiāng)下人明顯多了起來(lái)。
所謂鄉(xiāng)下人只是一個(gè)相對(duì)概念，瓦嶺村相對(duì)于楊橋鎮(zhèn)是鄉(xiāng)下，楊橋鎮(zhèn)相對(duì)于錢(qián)江縣是鄉(xiāng)下，錢(qián)江縣相對(duì)于江城則是鄉(xiāng)下。
而對(duì)于上海人來(lái)說(shuō)，全中國(guó)的人，除了首都，大概都可以歸為鄉(xiāng)下人。
“喂，這位大姐，是不是想買(mǎi)襯衣啊。”見(jiàn)一位提著籃子三十歲左右的鄉(xiāng)下女子停在了攤位旁，打量著一條綴花的長(zhǎng)袖襯衣，趙紅平立刻起身湊過(guò)去。
這年頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的婦女穿著還比較保守，即使在夏天一般都穿長(zhǎng)袖薄爽的襯衣；很少有穿露臂的女士t恤，所以趙紅平并沒(méi)有進(jìn)女士T恤。
至于連衣裙，則是鎮(zhèn)上女青年的最愛(ài)。
女子仔細(xì)翻摸完幾件襯衣，指著其中一件粉紅色的問(wèn)：“這件要賣(mài)多少錢(qián)？”
“大姐真是有眼光，這件是真的好，只賣(mài)二十二塊！”
“你這也賣(mài)得太貴了吧，別處才賣(mài)十五塊呢！”
“那要看什么面料的了，正所謂一分錢(qián)一分貨，這件可是正宗的滌棉面料，穿著身上干爽透氣，耐穿不變色，款式也新；今年穿了，明年還可以穿。
明年穿了，后年還可以接著穿。
二十二塊錢(qián)的衣服穿幾年，平均算下來(lái)一天就幾分錢(qián)啦；十五塊錢(qián)的那種能不能穿過(guò)一個(gè)夏天都是問(wèn)題；這筆賬您可比我會(huì)算。
大姐人長(zhǎng)得好，皮膚也好，這件襯衣如果穿上，看起來(lái)至少年輕十歲，就像十七八歲的姑娘家似的………”
趙紅平本來(lái)嘴巴就會(huì)說(shuō)，否則也不可能把周雅萍哄到手；這幾天在漢正街跟人討教還價(jià)磨嘴皮子，得到了不小的鍛煉；加上人長(zhǎng)得高大帥氣，一通入情入理，順帶恭維的話瞬間就把這位鄉(xiāng)下大姐說(shuō)的心花怒放了。
“還十七八歲的姑娘呢，都已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽了?！编l(xiāng)下女子有些忸怩的說(shuō)著，看得出心里還是美滋滋的。
”看不出來(lái)，完全看不出來(lái)！”趙紅平再次恭維道。
“還是太貴了，便宜一點(diǎn)我就買(mǎi)了。”大姐捏了捏兜里的錢(qián)說(shuō)道。
“行，你是咱的第一位客戶，那就二十塊吧，不能再少了，再少就得虧本了?！?p> 鄉(xiāng)下女子遲疑了一下問(wèn)：“可以試穿一下嗎？”
“當(dāng)然可以，里面請(qǐng)！”
女子試完了衣，付了二十元，拿著衣服走了。
這件滌棉女士襯衣進(jìn)價(jià)是七塊，一下子就賺了十三塊，確實(shí)是很有搞頭的。
趙紅平竊喜。
一旦開(kāi)了張，后面的生意就順利做了起來(lái)。
漸漸了，圍過(guò)來(lái)的路人多了起來(lái)；趙紅平的市場(chǎng)針對(duì)性特別強(qiáng)，加上所選款式新潮，不是一般地?cái)偵系哪欠N水貨，所以還是比較吸引眼球的。
另外還有一點(diǎn)，趙紅平在鎮(zhèn)上混了好幾年，認(rèn)識(shí)他的人也是不少的。
一個(gè)平時(shí)不干正事的二流子居然擺起了地?cái)?，本身就是一件新鮮事。
不到兩個(gè)小時(shí)，便順利的賣(mài)出了三件男式T恤，兩件女襯衣，一條連衣裙，兩件童裝，四雙兒童涼鞋。
近一百五十元進(jìn)了口袋，畢竟進(jìn)價(jià)成本才不到六十元，足見(jiàn)利潤(rùn)之可觀。
“嗚！”
“嘎！”
趙紅平正跟一位要買(mǎi)連衣裙的女青年為五毛錢(qián)差價(jià)周旋著，突然一輛南方125摩托車(chē)一個(gè)急剎車(chē)，猛的停在了攤位前。
騎車(chē)的是一位二十七八歲，戴著墨鏡，額頭有條刀疤，渾身帶著一股彪悍之氣的青年，后面座位上還滿滿坐著三個(gè)十七八歲的愣頭小伙。
趙紅平臉色微微一凝，隨機(jī)笑著打招道：“喲，是斌哥啊，帶這么多小弟來(lái)照顧兄弟的生意啊?！?p> 斌哥取下墨鏡，看了看攤子，又看了看趙紅平，語(yǔ)氣鄙夷的嚷道：“平子，他媽的怎么就想起在街邊擺地?cái)偭?，一天下?lái)能賺幾個(gè)錢(qián)，也不怕丟兄弟們的臉！”
“就是，一天忙下來(lái)，還不如賭桌上一把好牌來(lái)的快!”后座上一位愣頭小伙也跟著叫道。
趙紅平謙虛的笑道：“兄弟現(xiàn)在兜里沒(méi)錢(qián)，閑著也是閑著，看能不能掙點(diǎn)煙錢(qián)啦?！?p> ”沒(méi)出息！”斌哥頗為怒其不爭(zhēng)的搖了搖頭，又嚷道：“平子，娟姐那里晚上有局子，忙完了過(guò)去湊個(gè)熱鬧！沒(méi)錢(qián)沒(méi)事的，哥可以先勻點(diǎn)你！”
“看情況吧，斌哥，我要忙了，就不招呼你了。”趙紅平模棱兩可的應(yīng)了句，揮了揮手，轉(zhuǎn)身和那位女青年繼續(xù)為五毛錢(qián)周旋。
“等著你啊！”斌哥說(shuō)了句，戴上墨鏡，猛的一催油門(mén)，帶著三名小伙囂張的呼嘯而去。
至于那位娟姐，則是鎮(zhèn)上一名寡婦，徐娘半老，風(fēng)流成性；在鎮(zhèn)上開(kāi)了間小旅館，兼營(yíng)地下賭場(chǎng)，放黃色錄像，還養(yǎng)了幾個(gè)專門(mén)陪人睡覺(jué)的小妹；幾年后也被政府送進(jìn)了沙洋農(nóng)場(chǎng)，接受勞動(dòng)兼思想改造。
“兄弟，別猶豫啦，這件t恤穿著你身上，絕對(duì)要帥過(guò)劉德華；整個(gè)楊橋鎮(zhèn)的姑娘都得圍著你轉(zhuǎn)！”
“呵呵，再帥也帥不過(guò)你趙紅平啊。”
“哈哈，這話說(shuō)的在理！”
“喂，這位美女，你身材這么好，若穿上這件連衣裙，那還不滿大街的小伙子都追著你跑呢！”
“喂，這位小弟弟，你穿上這套阿童木的衣服，就會(huì)像阿童木一樣神通廣大起來(lái)；別猶豫了，快叫你媽媽賣(mài)一套！”
“媽媽，我要買(mǎi)這件阿童木的衣服！”
“還有這雙小涼鞋呢，上面鑲了小蜻蜓的，穿了就能吸引真蜻蜓飛過(guò)來(lái)，你抓都抓不完的?！?p> “媽媽，我還要買(mǎi)那雙涼鞋?！?p> ………
眼見(jiàn)票子一張張進(jìn)入兜里，服裝一件件賣(mài)出去，趙紅平干勁十足，忙的不亦樂(lè)乎。
在實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)面前，他的腦子也空前活躍起來(lái)，一雙嘴巴子巧舌如簧，金句頻出。
中午吃飯的時(shí)候，羅小剛?cè)滩蛔》Q贊道：“平哥，沒(méi)想到你還真能干這一行，平時(shí)只知道你嘴巴子會(huì)說(shuō)，沒(méi)想到這么會(huì)說(shuō)?！?p> “一般一般啰！”趙紅平謙虛的笑道。
“一個(gè)上午進(jìn)賬多少，一百五六十塊錢(qián)總有吧?！?p> “嗯……兩百三十塊！”
“行啊，半天就趕上我這店好些天的收入了！”羅小剛吃了一驚，隨即根據(jù)昨日的進(jìn)貨總成本，上午賣(mài)出去的大概數(shù)量，略略默算了一下，又是一陣驚呼，“平哥，你這利潤(rùn)也真是太嚇人了吧！”
“噓！要不要跟兄弟合伙一起干！”趙紅平低聲道。
“我不行的，沒(méi)你這樣會(huì)耍嘴皮子！”
“我也是被逼出來(lái)的，你也一定行的?！?p> 羅小剛遲疑了一下，才說(shuō)道：“這事以后再說(shuō)吧。”
“行！不過(guò)利潤(rùn)的事你小子一定得替我保密，當(dāng)你是真兄弟呢！”
“放心吧，我嘴巴嚴(yán)著呢?！?p> 這年頭，街邊擺地?cái)傇趦?nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)里還比較少見(jiàn)，人們的思想普遍傾向于保守和圖個(gè)安穩(wěn)，覺(jué)得做這事丟人現(xiàn)眼，很少人知道其中蘊(yùn)藏的驚人利潤(rùn)。
羅小剛看著一間小賣(mài)部，兩張臺(tái)子收臺(tái)費(fèi)，隔三差五跟人賭球贏點(diǎn)錢(qián)，加上一人飽全家不餓，小日子過(guò)得也還蠻滋潤(rùn)愜意的。
一時(shí)半會(huì)，他不太愿意干這行。
何況他也知道趙紅平是個(gè)會(huì)花錢(qián)的主，賺多少錢(qián)怕也留不住，合伙時(shí)難免會(huì)為錢(qián)的事扯皮，到時(shí)壞了這份兄弟情義反倒不好。
再說(shuō)，擺地?cái)傔@種事能長(zhǎng)久么？
隔了半晌，羅小剛突然咦了聲，抬眼緊盯著他，“平哥，我突然發(fā)現(xiàn)你這次變化好大，簡(jiǎn)直就像換了一個(gè)人，氣質(zhì)完全不同了，從昨日下午見(jiàn)面起我就有這種感覺(jué)?！?p> 趙紅平避重就輕的笑道：“人總是要變的嘛，是不是。”
“說(shuō)的也是！”
吃完午飯后，羅小剛進(jìn)臥房午睡一會(huì)兒；趙紅平先去附近一家雜貨店買(mǎi)了一只那種能別在腰間的錢(qián)包，把一個(gè)上午的收入按不同面值裝了進(jìn)去，然后端把椅子坐在門(mén)口，一邊幫著看店，一邊繼續(xù)照看攤子。
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