第十八章 送禮只送尚景山
尚景山香椿一經(jīng)問(wèn)世，在京城城區(qū)內(nèi)引起了極大的轟動(dòng)。
京城市區(qū)的老百姓購(gòu)買力驚人，消費(fèi)觀念比較超前。
百十塊錢一盒二三斤的尚景山香椿，他們買起來(lái)毫不手軟。
有些顧客甚至一次性買上個(gè)幾十斤，身邊的親朋好友都送上一份。
高云山暗暗砸舌的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己還是小看了這些居住在京城市區(qū)內(nèi)的消費(fèi)人群。
按照他最初的設(shè)想，尚景山香椿每天能夠銷售出去兩三千斤的份額，就已經(jīng)是一件很了不得的事情。
可結(jié)果卻是每天上架近萬(wàn)斤左右的尚景山香椿，在短短不到一天的時(shí)間里，這些尚景山香椿就會(huì)被瘋狂的顧客們搶購(gòu)一空。
縱然農(nóng)村里漫山遍野都是這東西，也架不住城區(qū)內(nèi)上千萬(wàn)人口的購(gòu)買欲望，他不得不使用出捆綁式營(yíng)銷的策略。
漲價(jià)是肯定不能隨便漲的，但是高云山卻能從其他渠道解決這一難題。
凡是能跟香椿掛上鉤的食物，譬如雞蛋、豆腐等等，全都被他當(dāng)做附加產(chǎn)品一同納入到銷售范圍之中。
單價(jià)利潤(rùn)再低的東西，當(dāng)它的銷售數(shù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候，所帶來(lái)的附加值也不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
僅僅半個(gè)多月時(shí)間，高云山的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也開(kāi)始慢慢豐富了起來(lái)。
他初始投入進(jìn)去的4000塊錢，如今業(yè)已成千上萬(wàn)倍的得到了回報(bào)。
從最初的一天上架兩千五百斤尚景山香椿，到如今每天上架一萬(wàn)五千斤，依然無(wú)法全部填補(bǔ)這個(gè)空白。
京華超市和其他一些商家也不是沒(méi)考慮過(guò)其他野生香椿，可實(shí)際取得的成效卻是微乎其微。
那些野生香椿幾乎無(wú)人問(wèn)津，所有顧客全都是沖著尚景山香椿這個(gè)品牌來(lái)的。
尚景山香椿成了市場(chǎng)上的香餑餑，壓根兒就無(wú)法被其他商品所取代。
隨著時(shí)間一天天的過(guò)去，香椿的供應(yīng)在這一年里也逐漸走到了尾聲。
高云山驀然發(fā)現(xiàn)，自己的銀行賬戶里，居然悄無(wú)聲息地躺著近千萬(wàn)的巨款。
他悄悄地給自己算了一筆賬，記在了一個(gè)小本子上。
最初四天，他每天送往京華超市兩千五百斤尚景山香椿，合計(jì)一萬(wàn)斤，凈利潤(rùn)三十三萬(wàn)余元。
從第五天起，他每天實(shí)際供應(yīng)八千斤尚景山香椿到京華超市各個(gè)門店，總共為時(shí)十六天時(shí)間，合計(jì)供應(yīng)十二萬(wàn)八千斤尚景山香椿，實(shí)現(xiàn)個(gè)人凈利潤(rùn)四百四十八萬(wàn)元。
第二十一天直到月底三十號(hào)，他開(kāi)始使用捆綁銷售營(yíng)銷的策略，每天供應(yīng)一萬(wàn)五千斤尚景山香椿到京華超市，銷售單價(jià)也浮動(dòng)到43.88元每斤，實(shí)現(xiàn)個(gè)人凈利潤(rùn)六百萬(wàn)元。
整個(gè)四月份，高云山的個(gè)人營(yíng)業(yè)收入高達(dá)一千零八十萬(wàn)元。
其中，他以1元每斤的單價(jià)收購(gòu)香椿四十一萬(wàn)八千斤，同時(shí)訂購(gòu)了二十萬(wàn)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品外包裝盒，搭上七萬(wàn)元運(yùn)輸費(fèi)用，總支出不足七十五萬(wàn)元。
這里面有一小部分款項(xiàng)他還未曾收到，也有一部分款項(xiàng)未曾支付出去，余下的十三萬(wàn)斤香椿，也是他專門為了五一小長(zhǎng)假特意預(yù)備出來(lái)的。
眼看著五一小長(zhǎng)假即將到來(lái)，他打算再搞出最后一波的攻銷售勢(shì)，從而完美結(jié)束自己今年的尚景山香椿銷售業(yè)務(wù)。
等到五一假期結(jié)束，他也該修身養(yǎng)性，全身心地投入到高考復(fù)習(xí)沖刺當(dāng)中去了。
......
【今年五一不送禮，送禮只送尚景山】
【尚景山香椿，五一假期的首選】
高云山并未再花大價(jià)錢去做廣告宣傳，他覺(jué)得投入和產(chǎn)出不成正比。
他只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地搞了一批橫幅，再將宣傳單換成制作精美的紙張，上面還加印了尚景山云海的圖像。
這些成本，自然也都被歸入到尚景山香椿的售價(jià)之中。
一斤裝的尚景山香椿售價(jià)77.77元，二斤裝的尚景山香椿售價(jià)149.99元，三斤裝的尚景山香椿售價(jià)228.88元。
每逢佳節(jié)，物品漲價(jià)往往都是約定俗成的不成文規(guī)矩。
再加上今年的香椿即將過(guò)季，高云山自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)狠撈一筆的機(jī)會(huì)。
七天假期，他足足提前準(zhǔn)備了十三萬(wàn)斤的尚景山香椿，大舉投放到城區(qū)的京華超市各個(gè)門店當(dāng)中。
京華超市各個(gè)門店的店長(zhǎng)對(duì)此有喜有憂。
喜的是，自家門店的尚景山香椿份額再一次提升，完全不需要擔(dān)心顧客買不到貨物的情況發(fā)生。
憂的是，高云山的單品定價(jià)實(shí)在太高了一些，居然在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上增幅了一倍。
“小高，你這么定價(jià)會(huì)不會(huì)太高了？”
“害，茍叔，您就把心放肚子里吧！尚景山香椿馬上就要過(guò)季了，我現(xiàn)在就是賣到一百元一斤，估計(jì)也有的是人來(lái)店里爭(zhēng)搶！”
“云山，你這個(gè)搞法不太地道吧？”
“朱店長(zhǎng)，咱們講究的是在商言商，我也沒(méi)逼著顧客一定要買??！”
“小高，你這一回玩的可真是有些離譜，到時(shí)候賣不出去可咋整？”
“胡店長(zhǎng)，我要是跟您說(shuō)再過(guò)個(gè)十幾年，這玩意能賣到二三百塊錢一斤，你肯定不信?！?p> 高云山油鹽不進(jìn)，巧舌如簧，極力說(shuō)服著每一家心有疑慮的門店店長(zhǎng)。
他早吃透了京城人的心理，尤其是在這種逢年過(guò)節(jié)的門檻上，家家戶戶都舍得掏一筆銀子改善生活品質(zhì)。
以尚景山香椿在京城市場(chǎng)上的影響力，根本不愁這些東西賣不出去。
更有甚者，怕是會(huì)直接拎著尚景山香椿出去串門、送禮。
像這種明碼標(biāo)價(jià)的稀罕物，領(lǐng)導(dǎo)們絕對(duì)都很喜歡。
尤其是尚景山香椿滋陰補(bǔ)陽(yáng)、固精益腎這些功效，恐怕男女老少?zèng)]人不愛(ài)。
果不其然，五一七天小長(zhǎng)假期間，尚景山香椿再次取得了巨大的成功。
據(jù)各家門店店長(zhǎng)反饋回來(lái)的消息，京華超市各家門店火爆的購(gòu)買趨勢(shì)，簡(jiǎn)直是他們生平僅見(jiàn)。
待到這一次的余波散去，高云山銀行賬戶里的資金總額，早已悄然突定格在一千九百余萬(wàn)。
他甚至在心里悄咪咪的想，自己是不是應(yīng)該拿出幾百萬(wàn)去投資南方的企鵝？又或者干脆把它買下來(lái)......
但他轉(zhuǎn)念又一想......
眼看著高考即將來(lái)臨，他也沒(méi)有多余的精力，再去考慮那些有的沒(méi)的。
高云山想著想著，一股困倦之意猛烈襲來(lái)，推金山倒玉柱似的躺在床上睡了過(guò)去。