第163章 第一筆生意

　　在新秀麗沒有達(dá)成意愿的林陽(yáng)，回到洛杉磯之后，立刻就找了一家生產(chǎn)旅行箱的小廠，將這家?guī)资畟€(gè)人的工廠給買了下來。

　　林陽(yáng)買下小廠的目的，并不是要將它做大做強(qiáng)，而是加急生產(chǎn)出一批拉桿箱。

　　經(jīng)過一個(gè)星期的努力，100多個(gè)全新的拉桿箱市場(chǎng)出來了，這些拉桿箱與林陽(yáng)發(fā)明的第一個(gè)不一樣，看上去更加精致。

　　“林陽(yáng)，咱們這些拉桿箱你打算怎么賣出去？”

　　“玲姐，我沒有想著去賣。”

　　“那你準(zhǔn)備怎么辦？”

　　“我在考慮著去送給別人？”

　　“送人？林陽(yáng)，我沒有聽錯(cuò)吧？這些拉桿箱你準(zhǔn)備送人，要送給什么人??？”

　　朱玲想不明白。

　　“送給天上的人！”

　　“天上的人？林陽(yáng)，你在胡說什么吶？這天上的人怎么可能會(huì)用得著拉桿箱……”

　　看著林陽(yáng)笑嘻嘻地樣子，朱玲說著、說著突然反應(yīng)過來了。

　　“林陽(yáng)，你是想找航空公司的空姐、空乘？”

　　“玲姐，你真聰明，這么快就知道了！”

　　“林陽(yáng)，為什么要送給他們這些人？”

　　“玲姐，為了廣告，讓他們做拉桿箱的活廣告，你想一想，這些人每天都在世界各地飛來飛去，如果他們帶著拉桿箱出現(xiàn)在各個(gè)國(guó)家？”

　　林陽(yáng)說到這里停住了。

　　“哦？我明白了，這就無形中會(huì)讓許多人看見，咱們的拉桿箱是多么的方便、省力、舒適？”

　　“非常正確，我就是這個(gè)意思！”

　　“林陽(yáng)，你好壞?。∵@樣一來，那些旅行箱的生產(chǎn)公司，就會(huì)來找咱們商談授權(quán)的問題，到時(shí)候咱們就可以隨意挑選了？”

　　“知我者，玲姐也！”

　　飛機(jī)在美國(guó)的普及程度，相當(dāng)于高鐵幾十年以后在國(guó)內(nèi)的一樣。

　　美國(guó)人出門近距離基本是自駕，路程稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，馬上就會(huì)考慮到航空公司。

　　作為一種最重要的出行手段，美國(guó)的航空公司大大小小也有許多家，他們掌握著數(shù)量龐大的飛機(jī)和航線。

　　面對(duì)著3億人口，眾多的航空公司之間競(jìng)爭(zhēng)是非常強(qiáng)烈的。

　　為了吸引客戶的眼球，航空公司在廣告與優(yōu)惠政策上是絞盡腦汁。

　　美國(guó)航空是世界最大的航空公司，飛機(jī)遍布260余個(gè)通航城市，包括美國(guó)本土150個(gè)城市及40個(gè)國(guó)家的城市。

　　同樣，他們也面臨著財(cái)務(wù)上出現(xiàn)的危機(jī)，為了實(shí)現(xiàn)盈利，他們準(zhǔn)備刊發(fā)無限次機(jī)票的廣告。

　　林陽(yáng)找到美國(guó)航空的時(shí)候，本意是打算贈(zèng)送他們100個(gè)拉桿箱。

　　“先生，請(qǐng)問你有什么事嗎？”

　　前臺(tái)的服務(wù)員笑的特別甜。

　　“我是來跟你們航空公司，談一談空姐、空乘方面的事？”

　　“先生，這需要到飛行部、乘務(wù)部去談，你有預(yù)約嗎？”

　　“我沒有預(yù)約，你現(xiàn)在能不能給問一問？”

　　“先生，你的事具體說一說嗎？”

　　“我是來談拉桿箱的，你看，就是這個(gè)樣子？”

　　林陽(yáng)說罷，就拉著拉桿箱在前臺(tái)小姐的注視下，來回走動(dòng)了幾圈。

　　“??？先生，你這個(gè)東西非常怪，我可以試一試嘛？”

　　“當(dāng)然可以了，你來吧！”

　　就在前臺(tái)小姐高興地拉動(dòng)著拉桿箱之際，電梯門一開，呼呼啦啦從里面出來許多人。

　　“索菲亞，現(xiàn)在你的工作時(shí)間，你這是在干什么？”

　　一個(gè)中年女人邊說邊走了過來。

　　“經(jīng)理，這位先生是來談業(yè)務(wù)的，他的帶來了這個(gè)拉桿箱，說是要找飛行部、乘務(wù)部，我看見方才新奇，就提前試了試？”

　　“是嗎？拉桿箱？有什么不一樣的地方？”

　　中年女人好奇地問。

　　“我來給你演示一下?！?p>　　林陽(yáng)立刻接過了話頭。

　　當(dāng)林陽(yáng)把拉桿箱的方便之處，展示給這個(gè)女人之后，就看見對(duì)方的臉上露出了驚訝的表情。

　　“你跟我來，帶著你的拉桿箱?！?p>　　“我叫薩瓦娜，是這家航空公司的副總經(jīng)理，現(xiàn)在，我們?nèi)ヒ姽镜目偨?jīng)理，讓他看一看你的拉桿箱？”

　　“總經(jīng)理，我剛剛在大廳見到了這位先生，他帶來了一種非常新奇的行李箱，你看一看，我們覺得咱們可以合作一下？”

　　邁克爾與薩瓦娜他們幾個(gè)人，半個(gè)小時(shí)前，在會(huì)議室才商量了一個(gè)扭虧為盈的方法，這就是推出無限次機(jī)。

　　所謂的無限次機(jī)票，售價(jià)是二十五萬美元。

　　航空公司認(rèn)為，只要愿意有人出二十五年的價(jià)格，購(gòu)買了這張無限次機(jī)票。

　　那么以后在他的出行中，不管時(shí)間、班次，只要是他們航空公司有的航班，都可以無條件使用頭等艙。

　　為了吸引更多的購(gòu)買者，還進(jìn)而推出了一個(gè)附加的優(yōu)惠套券。

　　如果一位消費(fèi)者購(gòu)買了那張無限次機(jī)票，只要他再花15萬美元，就可以再獲得一張副券。

　　副券可以由他的家人來使用，享有同那張無限次機(jī)票完全同樣的權(quán)力。

　　中年女人親自將拉桿箱演示了一遍。

　　“薩瓦娜，這個(gè)東西確實(shí)是特別新奇，不過，我看不出合作的方向在哪里？”

　　“總經(jīng)理，我們可以想采購(gòu)一批這樣的拉桿箱，給公司的空姐、空乘配備上，如何，咱們?cè)谧鲆幌聫V告，凡是乘坐我們飛機(jī)的人，免費(fèi)贈(zèng)送拉桿箱？”

　　“薩瓦娜，你的想法是不錯(cuò)，可是，這個(gè)辦法不是長(zhǎng)久之計(jì)，其他的航空公司也會(huì)跟風(fēng)而上的？”

　　邁克爾看著林陽(yáng)，他的意思是，拉桿箱既然能賣給他們公司，還可以賣給其他人。

　　“先生，我們要求是唯一合作者？”

　　薩瓦娜追問林陽(yáng)。

　　“唯一合作者不是不可以，不過，這需要咱們坐下來慢慢地談？”

　　“好，那咱們就去會(huì)客室。”

　　邁克爾馬上就站了起來。

　　最終，經(jīng)過一番斤斤計(jì)較的談判，林陽(yáng)答應(yīng)邁克爾，以每個(gè)拉桿箱50美金的價(jià)格，向他們公司提供，時(shí)間是三個(gè)月。

　　拿下了航空公司的訂單，林陽(yáng)并沒有覺得萬事大吉，相反，他更加認(rèn)為，必須另辟蹊徑尋找新的方法來推廣拉桿箱。

　　與航空公司的合作，將拉桿箱的投放限制在了美國(guó)的本土上，國(guó)外的市場(chǎng)則不再這個(gè)范圍內(nèi)。

　　林陽(yáng)返回洛杉磯以后，從朱玲的口中得到了一個(gè)非常有利的消息。

　　“玲姐，你的這個(gè)消息來的實(shí)在是太及時(shí)了，咱們安排好事務(wù)，一起去看一看？”

　　“林陽(yáng)，你怎么說風(fēng)就是雨，我也就是隨便說一說，你怎么還當(dāng)真了，難道說，拉桿箱這樣就可以賣出去了？”