章21 三贏

　　胡美娘遞給陳信一張清單，上面列了幾十種花草。

　　跟著她又和陳信討價(jià)還價(jià)一番，愿意出三萬如意錢，讓陳信把人放了。

　　陳信這人不喜歡高調(diào)，之前一個(gè)打一群是迫不得已，既然事情能夠和平解決，他也就接受了。

　　他和主動(dòng)幫忙的于小蠻去了專門賣花草的十六號(hào)新人院，把幾十種花草每樣買了一些。

　　回家后，陳信弄了些大花盆，把每種花草都和幾棵僵尸草種在一起，看看兩種植物的氣味混在一起有什么效果。

　　于小蠻很想幫忙，但她不懂靈植，只能幫著聞味道。

　　她突然喊了起來：“不用試別的花草了！這種星星草和僵尸草的氣味是絕配！太好聞了！那胡美娘就算再挑剔，肯定也會(huì)喜歡這種味道?！?p>　　陳信剛才種的時(shí)候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他將右手食、中二指并攏豎在嘴前，沖于小蠻噓了一聲。

　　于小蠻不解的問道：“你噓我干什么？”

　　陳信無奈解釋道：“我的鼻子沒有壞，那個(gè)味道我早就聞到了?！?p>　　于小蠻還是不解：“那你還種別的花草干嘛？不是浪費(fèi)時(shí)間嘛！”

　　陳信道：“胡美娘讓我添了不少麻煩，有必要讓她聞那么好的氣味嗎？”

　　于小蠻恍然大悟，連連點(diǎn)頭道：“不能便宜她！”

　　陳信又道：“其實(shí)那只是附帶的原因，真正的原因你能猜出來嗎？給你一個(gè)提示，和錢有關(guān)?！?p>　　于小蠻不傻，只是剛才一時(shí)之間沒想到而已，她一拍腦門道：“你是不是想用這兩種東西做成香囊賣？”

　　陳信搖頭：“不是兩種，而是很多種，光兩種的話，別人很容易模仿，你就只能賺筆快錢了。

　　你至少得往里面加上十幾種別的東西，加的越多越好，所有東西都磨成粉，讓人不容易辨認(rèn)出原材料。

　　最好加的東西都是有點(diǎn)用處的，讓香味更好聞更持久。

　　另外，這種香囊肯定能賺錢，但和我的落雷符比起來，估計(jì)有比較大的差距，這里畢竟是自在逍遙門，而不是玉女宗、神女門、仙女派，沒那么多的女修。

　　所以這門生意就交給你了，你賺了錢后，分我一點(diǎn)就行了。”

　　于小蠻沒想到陳信這么大方，把這么大的生意讓給她做。

　　她的修煉非常需要錢，也就沒有推辭，畢竟陳信說的很清楚，陳信自己做是虧的，花掉的時(shí)間不如做落雷符賺錢。

　　她準(zhǔn)備賺了錢后，多分一點(diǎn)給陳信。

　　她開始研究應(yīng)該往星星草和僵尸草里加什么東西比較好。

　　陳信則繼續(xù)研究其他花草和僵尸草混合會(huì)產(chǎn)生什么味道。

　　最終，陳信選了三種花草，這三種花草和僵尸草的混合氣味都有點(diǎn)好聞，當(dāng)然，和星星草比起來，一個(gè)天上，一個(gè)地下。

　　陳信把三個(gè)大花盆搬到胡美娘家門口，讓胡美娘確定哪種混合氣味她能接受。

　　胡美娘的鼻子果然與眾不同，其中的兩種混和氣味她都聞不習(xí)慣，好在第三種香茅草和僵尸草的氣味她覺得好聞。

　　于是，陳信把地里的香草全都換成了香茅草。

　　這下沒人再來偷挖僵尸草了，事情得到了圓滿的解決。

　　于小蠻在賺錢的欲望驅(qū)動(dòng)下，不停的進(jìn)行研究，已經(jīng)確定了兩種主要原材料，她的研究難度不高，主要是費(fèi)時(shí)間。

　　但于小蠻的運(yùn)氣不錯(cuò)，一種種輔助物品不斷的被她找到。

　　半年后，于小蠻拿著一個(gè)香囊走到陳信面前，問道：“你覺得這個(gè)香囊怎么樣？”

　　陳信接過香囊聞了一下，不錯(cuò)！比光將星星草和僵尸草混合的氣味要好聞多了，香味也更加持久，是一種男女都能通用的氣味。

　　打開香囊一看，里面是一個(gè)各種粉末調(diào)和蜂蜜制成的香丸，不容易讓人找出原材料用的是那些東西。

　　這個(gè)香囊已經(jīng)具備了拿去賣的硬件條件。

　　陳信點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)！不錯(cuò)！我給它取個(gè)名字，【如意香囊】，你看怎么樣？”

　　于小蠻道：“好名字！就叫它【如意香囊】！”

　　陳信問道：“你準(zhǔn)備怎么賣如意香囊？一種是直接賣給萬寶樓，這樣省心省力，但是賺的錢少，另一種是你自己去賣，費(fèi)心費(fèi)力，但是賺的錢會(huì)更多?！?p>　　于小蠻問道：“如果你來決定，你選哪一種？”

　　陳信想也不想的說道：“我肯定選和萬寶樓合作?！?p>　　于小蠻猶豫了一會(huì)兒，最終道：“我還是想自己先賣賣看，如果賣的不好，再去找萬寶樓合作?！?p>　　陳信笑道：“這樣你會(huì)更辛苦，壓力更大，你自己賣的話，也有兩種辦法，一種是你自己開個(gè)店鋪賣，另一種是請(qǐng)別的店鋪幫忙代銷，你選哪一種？”

　　于小蠻考慮到她自己從來沒有開過店，自己開店的話，就算賣的是好東西，生意也不一定能做的好，于是她決定請(qǐng)其他店鋪代銷。

　　陳信繼續(xù)讓于小蠻選擇。

　　“有兩種代銷方法，一種是定一個(gè)普通的價(jià)格，給店鋪普通的代銷費(fèi)用，基本憑借如意香囊本身的質(zhì)量慢慢積累口碑，讓生意慢慢變好。

　　這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能有個(gè)好名聲，時(shí)間越久，生意越好做，缺點(diǎn)就是慢，可能等你離開大自在島的時(shí)候，生意都不溫不火，賺不到大錢?！?p>　　于小蠻對(duì)這種方法不太喜歡，費(fèi)心費(fèi)力還賺不到大錢，還不如直接和萬寶樓合作。

　　她忙問道：“另一種方法呢？”

　　陳信道：“這種方法就厲害了，首先，你要會(huì)吹，這如意香囊，不僅僅氣味好聞，它還要有延年益壽的功效，它還要有滋陰壯陽的功效，它還要有讓人運(yùn)氣變好的功效，反正它的功效一定是惹人喜歡，但又無法證實(shí)的。

　　有了這么多功效，必須給它定一個(gè)配得上這么多功效的價(jià)格，你不定高價(jià)都不行，價(jià)格低了，人家會(huì)覺得你的東西不行，送人都沒面子。

　　價(jià)格高了，你就可以給那些代銷的店鋪高額的代銷費(fèi)用，讓他們賣出一個(gè)如意香囊，比賣出幾十樣別的東西都賺錢。

　　這樣一來，保管代銷商們會(huì)把如意香囊放到最醒目的位置，客人來了他們一定會(huì)努力向客人推銷如意香囊。

　　最后，你賺了大錢，代銷商們賺了錢，客人們買到了送禮倍有面子的好東西，三贏！”

　　于小蠻聽的兩眼發(fā)光，連聲道：“就用這個(gè)方法！”

　　陳信見她這個(gè)模樣，心里暗自嘀咕：“我不會(huì)培養(yǎng)出一個(gè)奸商了吧？”