第49章 茶葉定價改革！【求收藏哦！】

　　王管事：“回稟王爺，最近開銷大。如果算上這一萬多貫，咱們賬上還有163萬貫。”

　　趙樞知道，這些錢很多都是來源于上次蜂窩煤加盟的錢。

　　剩下的倒也不少。

　　如今，他賺錢的渠道有蜂窩煤，自助酒樓，香水，香皂等等。

　　馬上茶葉上市，還能大賺。

　　算算賬也差不多，之所以問，是想要知道王管事到底算清楚了沒有。

　　這么大一筆錢，不是開玩笑的。

　　見出入不大，他對王管事還算是放心。

　　“這一百多萬，很快就能變成千萬。走，去榷茶司！”

　　趙樞這些天的報紙宣紙已經(jīng)到位。

　　只等茶葉上市銷售。

　　榷茶司。

　　寇朋等一群官吏在趙樞面前。

　　趙樞坐在上首，喝著新出來的鐵觀音，很是滿意。

　　趙樞問了一下大概的情況。

　　根據(jù)寇朋稟報，這一個月他們將茶葉翻炒，總共制作了1300萬斤。

　　由于趙樞加強了榷茶司的管理，加快生產(chǎn)速度，這一個月算是工作量比較強的。

　　產(chǎn)量翻了一倍。倒也算正常。

　　最主要趙樞的工序制作比較簡便，產(chǎn)量容易提升。

　　以往這種情況，一般只有600萬斤，畢竟這才春季，后續(xù)還有好多次的制作。

　　剛開始就已經(jīng)有了1300萬斤。已經(jīng)是雙倍產(chǎn)量。

　　雙倍產(chǎn)量能銷售出去，本身就意味著雙倍銷售額，但趙樞的茶葉會有高檔在其中，所以銷售會更高。

　　他們將幾個品類拿出來一部分，給趙樞品嘗。

　　所有的茶葉標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分了一些低擋，中檔，高檔，味道趙樞覺得都沒問題。

　　趙樞掌握茶葉大權(quán)，這些茶葉趙樞直接將其定價。

　　市面上的茶葉價格普遍都是六七十文一斤。

　　趙樞定價會高一點。

　　生產(chǎn)的茶葉中，其中普洱茶有600萬斤。

　　趙樞將其定價為200文一斤。比市面上低檔的要高。

　　按照市場價，可以賣42萬貫。按照趙樞的價格可以賣到120萬貫。接近三倍。

　　趙樞的茶葉好，可以有底氣賣高價。平常茶葉不可能賣這么高。

　　當(dāng)然，一切還得看銷售情況。

　　一般茶葉的成本，是每斤三十文。在趙樞的工藝制作下還能節(jié)約一點，就算三十文。每斤也會凈賺170文。利潤很客觀。

　　而這次生產(chǎn)西湖龍井400萬斤。他定價為400文每斤。

　　碧螺春280萬斤。定價為800文。定位中檔。

　　需要在茶店辦理茶道會員卡，一次充值400貫才有資格購買。

　　這一款碧螺春，也細(xì)分了好幾種，提供給有錢的富商，或者權(quán)貴購買。

　　其中鐵觀音20萬斤。

　　這個是最高檔的，有三種，清香型，濃香型，陳香型。

　　第一種10貫一斤，第二種60貫一斤，第三種400貫一斤。

　　鐵觀音第一種，需正九品以上官員，同時具備茶道會員卡，才有購買資格。

　　第二種需要正六品以上，而第三種，是正四品以上。

　　也就是說，這最高檔的鐵觀音，不是你有錢就能買，還得有地位身份。

　　當(dāng)趙樞將這些價格定出來，劃分的時候整個榷茶司的人懵了。

　　如果真按照這個價格，那榷茶司僅僅是前期第一批，就能賣翻?。?p>　　“王爺，這前面幾種可以理解，咱們的茶葉確實是好，不愁銷量，但這鐵觀音也太貴了吧，包括碧螺春，都需要置辦茶道會員卡，會有人花這么多錢買嗎？”

　　寇朋和一群人看向趙樞。

　　趙樞笑道：“寇大人，問這話你就外行了！”

　　“上至權(quán)貴，下到百姓，消費的東西自然是有巨大差別。

　　你問問你自己，你是正九品榷茶司使官職，你喝的是什么茶？”

　　寇朋：“回稟王爺，下官通常喝的是園勝雪茶！”

　　“多少錢？”

　　“十餅為一斤，一斤140文?！?p>　　“咱們大宋普通老百姓喝的什么茶？”趙樞繼續(xù)問道。

　　寇朋：“通常百姓喝的都是散茶，比如菊葉茶，紅茶等等?！?p>　　“那本王問你，這些茶多少錢一斤？”

　　寇朋：“王爺，百姓們喝的這些茶葉是，是15文，或者是20文一斤?！?p>　　聽到這話，趙樞笑了：“那你為什么不喝15文一斤的菊葉茶，而喝140文一斤的園勝雪茶呢？”

　　“這……”寇朋被問的愣住了。

　　其余官吏也都愕然。

　　對啊，他們?yōu)槭裁床缓冗@些茶呢？

　　不就是因為……他們是官嗎？

　　他們雖然不是上等人，那也凌駕于普通百姓之上，他們自然要喝高檔一點的茶。

　　不然怎么區(qū)分他們的地位身份呢？

　　和普通百姓喝一樣的茶，那肯定是不行的。

　　趙樞一連竄的發(fā)問，寇朋等人自然明白其中的道理。

　　趙樞又道：“你九品官員，喝的茶尚且比普通百姓貴數(shù)倍，那九品之上呢？

　　咱們大宋的士大夫階層有多少？他們的夫人，親屬，朋友有多少？還有咱們大宋的富商，地主呢？”

　　“所以，不要怕貴，只要你的東西好，自然值這個價格。身份到了，有些時候喝的不是茶，喝的是品味與地位?！?p>　　“而且，這還不算貴的！”

　　趙樞道：“在我們大宋，最貴的茶是龍鳳團茶，每一餅都是按金來計算。而后，龍鳳團茶更上乘的小團茶又出現(xiàn)了。

　　一餅價值金二兩，一斤金二十兩，也就是400貫。

　　然而黃金易得，一餅難求，這種茶葉深藏于大內(nèi)之中，官家也甚少賞賜，每年也就賞給一些高官，每個人能分到的只有一丁點兒。而我們的茶絕對不差，這個價格正常?！?p>　　趙樞解釋之后。

　　寇朋他們也認(rèn)同這個理。

　　他們尚且要比普通人喝的強，自己覺得貴的，上層的權(quán)貴不一定會覺得貴。

　　人家喝的是面子，是別人喝不到的東西，才能體現(xiàn)出他們和其他人的不同。

　　但前提是，大家都能接受。東西一定要過關(guān)，就算再有面子，東西喝起來跟臭蟲一樣，誰也不傻。不會買賬的。

　　趙樞忽然將價格飆的厲害，就怕銷量出現(xiàn)問題，如果賣不出去，就沒意義了。

　　還得看市場認(rèn)不認(rèn)賬。

　　他們覺得好喝，卻也不代表所有人都喜歡。必須得過市場這一關(guān)。

　　不管如何，趙樞這種操作，是榷茶司的人想都不敢想的事情。

　　首先是茶葉新品制作，泡茶就相當(dāng)于改革了。茶葉本身的價值，以及廣告效應(yīng)，還有價格調(diào)整等，若非是王爺，他們誰敢這么亂來？

　　萬一出了問題，他們可擔(dān)待不起，也沒這個能力。

　　榷茶司的人還是很敬佩趙樞的，畢竟他們整不出來這些。

　　趙樞：“你們按照這個價格，明天開始上市銷售，汴京城以及周邊本王已經(jīng)宣傳好了，百姓就等著上市。一定要創(chuàng)造第一批高利潤，這樣本王也能給父皇交差。”

　　“是，王爺！”

　　寇朋等人聽了趙樞的話，內(nèi)心非常激動。

　　他們立刻下去辦理。

　　一時間汴京城和附近城池的榷茶司，各種官營茶店都開始準(zhǔn)備上市銷售。

　　而到了第二天。

　　又有一份報紙出現(xiàn)在汴京城。

　　榷茶司新的茶葉在今天上市。

　　得知這個消息的百姓，權(quán)貴們都密切關(guān)注。

　　“你去茶店購買一些普洱回來！”

　　一座府邸，高俅吩咐手底下的管家。

　　上次他喝了普洱茶之后，一直惦記著。手中的普洱也已經(jīng)沒多少。

　　家里的夫人都愛喝，所以上市之后必須得買點。

　　“聽說新茶要上市了？”

　　蔡京府邸。

　　蔡京躺在太師椅上，搖晃著身子，隨后睜開眼睛：“你去，買二十斤新茶回來?！?p>　　“是，老爺！”

　　“對了，如果有更好的茶，無論多貴，都可以買點回來?！?p>　　蔡京雖然不和趙樞一道，但茶葉的味道至今記憶猶新。普洱茶確實還可以。

　　如果趙樞是找他合作茶葉，其實蔡京是有些動心的。

　　當(dāng)然，他依然會考慮清楚。畢竟合作趙樞不是小事。

　　但有一點，生意歸生意，他不一定非要和太子走上對立面。

　　如果利益足夠大的話，兩邊跑也不是不可能。

　　這種事情他又不是沒做過。

　　曾經(jīng)改革派和保守派之間，他就這么做過。而且是游刃有余。

　　“父親，這次肅王新茶上市與官家合作，答應(yīng)的銷售翻六倍，我覺得肅王未免太狂了！”

　　旁邊還有一個人，蔡攸。

　　蔡攸年紀(jì)輕輕，他笑道：“以肅王整出來的東西來看，的確頗有才能，其他人翻兩倍是不可能的，肅王我相信他能將茶葉盈利翻兩倍，但若說六倍，就是異想天開了！”

　　蔡京笑道：“你別小瞧了這肅王，雖然年紀(jì)不大，他整個王府都在研究東西，從外面購買了很多材料。

　　上次的酒，老夫就覺得不錯，一直等著他上市，現(xiàn)在也沒個動靜！”

　　蔡京對于肅王的一系列動作，也頗為好奇。

　　這好端端的一個王爺，有如此商業(yè)頭腦，在大宋中絕對少有。

　　汴京城權(quán)貴上層，非常關(guān)注這次茶葉的事情。

　　隨著時間過去。

　　中午，全國各地只要是運送了新茶葉的店鋪都開業(yè)了。

　　全部按照趙樞的價格來出售。

　　普通百姓，全部對應(yīng)普洱茶。

　　而趙樞的茶葉一經(jīng)上市，情況超出了他的意料之外。