第232章 合作3

　　方老板很享受這樣被人捧著的感覺，拿出長(zhǎng)輩的架勢(shì)笑著說道：“那我嘗嘗看。”

　　蘇青青帶了各個(gè)口味的魚干，她想著酸甜辣咸都集齊了，總有一款是符合他們的口味。

　　果然方老板吃到糖醋魚干的時(shí)候，明顯眼神微變，蘇青青察覺到了馬上問道：

　　“方總，是不是糖醋味兒的吃著還行？”

　　“嗯，確實(shí)不錯(cuò)，說說看你想談的生意吧?！狈嚼习瀣F(xiàn)在確實(shí)對(duì)這樁生意產(chǎn)生了好奇。

　　“就是我們公司也有一套完整的魚干制作產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在就差銷售渠道了，想跟您合作一下，您做零食這么多年了，對(duì)待味道的敏銳度的把握也相當(dāng)高，我相信您的判斷。”

　　蘇青青笑著說，話沒完全點(diǎn)明，但是方老板已經(jīng)領(lǐng)略到了其中的意思。

　　商人總會(huì)將自己的利益最大化，這進(jìn)口半成品賣出去，利潤(rùn)自然是沒有自己生產(chǎn)的利潤(rùn)高，他也只能中間商賺個(gè)差價(jià)。

　　而且新產(chǎn)品上市，誰也不知道效果到底怎么樣，萬一顧客不喜歡，就是不買賬呢？銷量太差的話，他也掙不到錢，還白白浪費(fèi)一個(gè)貨位。

　　“這樣吧，這樁生意風(fēng)險(xiǎn)太大，我更想買你們的配方?！?p>　　思來想去方老板還是覺得把生產(chǎn)抓在自己手里才不會(huì)變得被動(dòng)，而且成本也能降到最低。

　　蘇青青原本維持的假笑逐漸收了回來，配方這個(gè)東西一向都是行業(yè)機(jī)密，她調(diào)整了一下心情繼續(xù)笑臉相迎：

　　“方總，這個(gè)我就算把配料都告訴您，您這邊也生產(chǎn)不出來呀！”

　　她看到方老板愣了愣，顯然是不相信她說的話，便仔仔細(xì)細(xì)地給他分析著。

　　“首先我們的魚是沿?，F(xiàn)撈起來的，那是最新鮮的食材制作的，然后晾曬腌制，配料用料都不是嚴(yán)格規(guī)定，完全得看制作技術(shù)?！?p>　　蘇青青笑了笑，說得全都是大實(shí)話，“再者，我剛剛在外面看見您的生產(chǎn)車間全都是流水線，要是做魚干，那還得重新招募一只專門的隊(duì)伍出來，是不是費(fèi)力不討好？”

　　她將這件事情清楚明白地?cái)[了出來，在一旁的楊浩軒和蘇梅梅都看呆了，這樣的蘇青青真的颯氣逼人！

　　“而且，方總，您看我們的魚干為了打入中高層，專門設(shè)計(jì)出來的包裝盒，不管是送禮還是走親戚提過去都有面子?！?p>　　蘇青青這一把添油加醋，讓方老板也心動(dòng)了。

　　方老板考慮了一下，覺得這個(gè)小丫頭說得確實(shí)不無道理，到時(shí)候還加大的成本，不過一個(gè)小丫頭說的話，能算數(shù)嗎？

　　“你說話管用嗎？”

　　“管用，您就相信我吧！”蘇青青拿出自己辦的證明，“您看，上面所有的章子都是我的名字，我目前是公司的總經(jīng)理?！?p>　　方老板也很謹(jǐn)慎，把幾張證明來來回回看了幾遍，發(fā)現(xiàn)好像確實(shí)是真的。

　　“那我們先試著合作一次吧，改天就簽個(gè)合同，如果這輪效益不錯(cuò)的話，再考慮接下來的合作?！?p>　　蘇青青已經(jīng)很滿意這個(gè)結(jié)果了，連連說好，沒想到第一個(gè)老板這么爽快。