方致遠(yuǎn)當(dāng)即叫住三位男生,問道:“不好意思,我聽到了你們的對(duì)話。你們好像是做手游的,想要尋找投資是嗎?不知道能不能向我介紹一下你們的項(xiàng)目?”
三個(gè)男子齊齊望向方致遠(yuǎn):“你是做什么的?”
方致遠(yuǎn)摸了摸口袋,才想起沒有帶名片,滿是歉意地道,“不好意思,我跟女朋友到松江來度假的,沒有帶名片。我叫方致遠(yuǎn),是一家影視公司的老板,同時(shí)也是一名天使投資人,我對(duì)手游領(lǐng)域比較感興趣,覺得這是很有潛力的風(fēng)口,我也一直在尋找有潛力的創(chuàng)業(yè)公司。不知道你們公司的情況如何,能簡(jiǎn)單介紹一下你們公司的情況嗎?”
高個(gè)子男生和胖乎乎男生都滿臉喜悅地道:“當(dāng)然可以。我們公司叫米忽悠,是一家手游開發(fā)公司,今年二月份正式成立,不久之后,我們拿到了天使輪投資100萬。10月底,我們開發(fā)的游戲《崩壞學(xué)院》正式上線,由于需要資金宣傳和后續(xù)開發(fā),我們開始尋找風(fēng)險(xiǎn)投資,想要做A輪融資。”
戴眼鏡的男生補(bǔ)充道:“那個(gè),我們主要做二次元游戲?!?p> 高個(gè)子男生趕忙拉了拉他的胳膊,示意他先不要說二次元。
戴眼鏡的男生也意識(shí)到自己說錯(cuò)話了,趕忙往回找補(bǔ):“雖然我們做的是二次元游戲,但我們的游戲真的很好玩,未來肯定……”
方致遠(yuǎn)直接打斷了他的話:“二次元游戲?挺好的啊。二次元在我們國(guó)家不算多,但泛二次元人數(shù)卻相當(dāng)龐大。誰小時(shí)候沒看過幾部動(dòng)畫,誰沒看過《龍珠》、《火影》這些經(jīng)典漫畫呢。只要二次元游戲做得好,是有可能吸引這個(gè)人群的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做二次元游戲的幾乎沒有,要是你們是做二次元游戲,那我就更感興趣了?!?p> 三個(gè)男生心頭一陣狂喜,從米忽悠創(chuàng)立,到現(xiàn)在A輪融資,他們見過很多投資人,可這些人一聽二次元,就直接拒絕了,甚至有些人連他們的項(xiàng)目都不愿意了解。幾乎所有人都認(rèn)為二次元太小眾,做二次元游戲根本沒有前途。
現(xiàn)在聽完方致遠(yuǎn)的話,他們真的有一種大旱遇甘霖,久別逢知己的感覺。
他們激動(dòng)無比,覺得找了這么多風(fēng)投,終于遇到一個(gè)懂我們的了!
戴眼鏡的男生激動(dòng)地道:“我們也是這么想的,現(xiàn)在年輕人中二次元很多,而且會(huì)越來越多,二次元市場(chǎng)會(huì)越來越龐大,做二次元游戲肯定有前途!”
方致遠(yuǎn)知道現(xiàn)在根本沒有VC看好米忽悠,也沒有人愿意投資,倒不怕其他人把米忽悠搶走,就道:“我剛剛到酒店,行李都還沒放,而且下午要出去,沒辦法和你們?cè)斦?。不知道你們帶?jì)劃書沒有?可以先把計(jì)劃書給我,晚上我回來看。明天上午十點(diǎn)你們過來,到時(shí)候我們?cè)斦?。你們覺得怎么樣?”
三個(gè)男生異口同聲地道:“我們聽你的。”
高個(gè)子男生將計(jì)劃書掏出來給方致遠(yuǎn):“方先生,這是我們的計(jì)劃書?!?p> 方致遠(yuǎn)收下計(jì)劃書,沖他們點(diǎn)點(diǎn)頭:“你們記一下我的電話,明天上午過來后給我打電話,我的手機(jī)號(hào)是139……”
晚上游完外灘回來,方致遠(yuǎn)拿起米忽悠的融資計(jì)劃書仔細(xì)閱讀起來,像米忽悠這種項(xiàng)目根本不需要看計(jì)劃書,完全可以閉著眼睛投。不過方致遠(yuǎn)覺得還是應(yīng)該看看,否則明天跟米忽悠談的時(shí)候?qū)厩闆r一無所知,會(huì)顯得很業(yè)余。
讀完融資計(jì)劃書,方致遠(yuǎn)打開電腦,從網(wǎng)上找了一份投資協(xié)議書的模板。他根據(jù)自己的要求,將模板改成了自己想要的樣子,然后讓管家將協(xié)議書打印出來。雖然知道除了自己不會(huì)有人投資米忽悠,但他還是希望盡快把合同簽下來。
第二天上午十點(diǎn),米忽悠的三位創(chuàng)始人敲開了8808房間的房門。
方致遠(yuǎn)讓管家給米忽悠三位端來咖啡,跟他們聊了起來。從他們的口中,方致遠(yuǎn)知道了很多計(jì)劃書上沒有的細(xì)節(jié),對(duì)米忽悠也有了更深入的了解。
2011年年初,即將研究生畢業(yè)的蔡浩宇,拉上同樣喜歡ACG的劉偉、羅宇皓,在交大閔行校區(qū)D32宿舍內(nèi)正式成立米忽悠工作室。同年,他們拿到了松江科技創(chuàng)業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)“雛鷹計(jì)劃”10萬元資助,同時(shí)擁有了可以免費(fèi)使用半年的50平方米的辦公場(chǎng)地。
隨后他們開始了漫長(zhǎng)的融資之路,由于他們做的是二次元游戲,投資人根本不看好二次元游戲,覺得太小眾,都不愿意投資。直到今年年初,他們才拿到斯凱網(wǎng)絡(luò)CEO宋濤的100萬投資,讓宋濤拿到了15%的股權(quán),2月份他們正式注冊(cè)成立米忽悠公司。
在拿到錢后,米忽悠開發(fā)出了《崩壞學(xué)園》,并在10月份正式上線。
《崩壞學(xué)園》是一部橫版射擊手游,在游戲中,校園遭到僵尸攻擊,玩家需要操縱日漫風(fēng)格的美少女與僵尸戰(zhàn)斗,保衛(wèi)校園,有闖關(guān)、生存、限時(shí)三種模式可以選擇。由于風(fēng)格相對(duì)比較小眾,上線后下載量和在線人數(shù)都很低。
三人覺得這樣下去不行,公司的資金堅(jiān)持不了幾個(gè)月,必須趕緊融資才行。跟之前遇到的情況幾乎相同,投資人覺得二次元游戲太小眾,《崩壞學(xué)園》又反響不佳,他們一連找了十八家風(fēng)投,得到的都是否定的回答。
昨天他們到柏悅酒店見金沙江創(chuàng)投的朱曉虎,跟其他風(fēng)投一樣,朱曉虎也不看好二元次游戲。不過朱曉虎表示,只要你們不做二次元游戲,改做三國(guó)、武俠類游戲,我立馬打錢。他們覺得自己就是二次元愛好者,做二次元游戲是自己的夢(mèng)想,改做其他游戲完全失去了樂趣,最終他們拒絕了朱曉虎的建議。
方致遠(yuǎn)覺得三個(gè)男生跟自己是一類人,都是理想主義者。他始終相信只有發(fā)自內(nèi)心的熱愛才能創(chuàng)作出打動(dòng)人心的作品,就算他不知道未來,不知道米忽悠在未來會(huì)取得巨大成功,也肯定會(huì)投錢給他們的。
在投資領(lǐng)域有句名言,投資第一投人,第二投人,第三還是投人!
米忽悠三位創(chuàng)始人對(duì)二次元的熱愛,以及熱情就是投資的最好理由!
在對(duì)米忽悠的情況有了大致了解后,方致遠(yuǎn)開始進(jìn)入正題:“你們?nèi)谫Y的主要目的是什么,是用來開發(fā)新游戲,還是維持公司經(jīng)營(yíng)?”
“我們認(rèn)為《崩壞學(xué)園》是有潛力的,只是這個(gè)潛力沒能很好的開發(fā)出來。我們想要改進(jìn)這個(gè)游戲,將它的潛力發(fā)掘出來,我們希望招募更多更好的技術(shù)人員來改進(jìn)游戲。至于開發(fā)新游戲,我們并不急著開發(fā)新游戲?!?p> “你們公司的愿景、使命,價(jià)值觀是什么?”
“米哈游的愿景是2030年,打造出全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界。使命是技術(shù)宅改變世界,價(jià)值觀則是做出新鮮的,令人興奮的,超乎想象的游戲?!?p> “創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最怕的就是沒有明確的目標(biāo),不能夠堅(jiān)持初心,今天西紅柿賣得好,就去做西紅柿,等到明天大白菜賣得好,馬上改做大白菜,不停追逐風(fēng)口,到最后什么也追不到,你們不錯(cuò),有自己的堅(jiān)持。你們?nèi)齻€(gè)是公司創(chuàng)始人,具體是怎么分工的,持股比例各是多少,你們不是拿了天使輪嘛,現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么情況?”
“我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和外聯(lián)工作,浩宇和宇皓負(fù)責(zé)幕后開發(fā)等技術(shù)工作。最初浩宇是大股東持股48.2%,我持股26.6%,宇皓持股25.2%。天使輪我們出讓了15%的股份,現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)是浩宇持股41%,我持股22.6%,宇皓持股21.4%,斯凱網(wǎng)絡(luò)持股15%。”
“你們的股權(quán)結(jié)構(gòu)還可以,像你們這種同學(xué)和朋友共同創(chuàng)業(yè),最怕的就是平均分配股權(quán),沒有大股東,這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特別容易陷入內(nèi)耗,最終分崩離析。你們現(xiàn)在準(zhǔn)備融資,不知道準(zhǔn)備出讓多少股權(quán),融多少錢?”
“10%的股份,融500萬?!?p> “我投資的原則是要么不投,要么把錢給夠。做游戲很燒錢,500萬哪里夠。難道你們不想招募更多優(yōu)秀員工嗎?沒有優(yōu)秀員工,怎么可能做出好游戲來,我給你們1500萬,不過我要15%的股份。你們商量商量,給我準(zhǔn)確答案?!?p> 劉偉他們?nèi)齻€(gè)明顯楞了一下,隨即眼中迸發(fā)出激動(dòng)的光。
最近一個(gè)多月他們?yōu)榱巳谫Y,跑了松江許多風(fēng)投機(jī)構(gòu),遭受了不少白眼。沒想到這次如此容易就拿到投資,而且對(duì)方給出的資金是他們想要的三倍,他們簡(jiǎn)直覺得自己在做夢(mèng)。
他們哪里還會(huì)多想,對(duì)視一眼,便齊聲道:“我們同意!”
方致遠(yuǎn)和米忽悠很快便簽訂了投資協(xié)議書,方致遠(yuǎn)向米忽悠投資1500萬元,占股15%。雙方同時(shí)約定,如果未來米忽悠想繼續(xù)融資,那方致遠(yuǎn)可以跟投。
雙方對(duì)這個(gè)結(jié)果都非常滿意。米忽悠本來打算融500萬,卻沒想到拿到了1500萬的投資,非常開心。方致遠(yuǎn)更是滿意至極,用1500萬換取米忽悠15%的股份;自己什么都不用管,十幾年后這15%的股份將會(huì)變成幾百億!
觀海聽歌
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