第9章 談判修羅場(chǎng)
第二天，曲小央將大家召集到一樓大廳里。
“想必大家都已經(jīng)知道前幾天來(lái)找我們麻煩的始作俑者是誰(shuí)了吧！我經(jīng)過(guò)了昨天一晚上的深思熟慮，整理出了一整套完整的方案去對(duì)付他們雅間閣，我待會(huì)一人前去一趟雅間閣找老板商談一番，你們留在如夢(mèng)樓正常營(yíng)業(yè)即可?！?p> “不行！”
眾人在聽(tīng)了曲小央打算獨(dú)自前往雅間閣的消息之后，異口同聲的說(shuō)道。
“哎呀，你們不必過(guò)分憂慮，我都說(shuō)了我已經(jīng)有了萬(wàn)全之策了！”曲小央對(duì)眾人解釋道。
顧旭上前一步問(wèn)道：“什么計(jì)策?”
“呃……這個(gè)一時(shí)半會(huì)兒跟你們肯定說(shuō)不明白，你們就放心讓我去吧！”
“既然如此，我陪你去吧！”顧旭說(shuō)道。
“對(duì)啊，小央姐，顧旭做事一向沉穩(wěn)，他去了我們也放心！”沈文趁機(jī)說(shuō)。
“那好吧！”
經(jīng)商議后，眾人決定讓顧旭作為代表陪同曲小央前往雅間閣。
曲小央和顧旭來(lái)到了雅間閣，但店內(nèi)的一個(gè)伙計(jì)上前攔著了他們，不讓他們進(jìn)去。
“你們不能進(jìn)？”伙計(jì)問(wèn)。
曲小央和顧旭互相望了望，有些驚訝。
“喲！雅間閣就是這么招待客人的，攔住客人不讓進(jìn)門(mén)?”曲小央有些陰陽(yáng)怪氣的對(duì)伙計(jì)說(shuō)。
“你胡說(shuō)！我認(rèn)識(shí)你們，你們是對(duì)面如夢(mèng)樓的人！”
這個(gè)伙計(jì)一副呆呆傻傻的模樣，急著反駁起曲小央。
“原來(lái)是這樣??！看來(lái)你們平時(shí)挺關(guān)注我們?nèi)鐗?mèng)樓，連我們都認(rèn)識(shí)了?！?p> “那是！我還去如夢(mèng)樓門(mén)口蹲了好幾天的哨呢！”
“哦！這樣??！”
曲小央笑著回答伙計(jì)，心想著這伙計(jì)還真是傻的有些可愛(ài)，不知道是不是哪家地主家的傻兒子流落異鄉(xiāng)了，才淪落到這雅間閣來(lái)了。
“去！把你們老板叫來(lái)！”曲小央故意板著一張臉嚇唬起伙計(jì)。
果然，伙計(jì)看見(jiàn)曲小央這幅模樣，嚇得拔腿就跑進(jìn)了內(nèi)堂，不一會(huì)兒雅間閣的趙老板出來(lái)了，身后還跟著剛才那個(gè)傻乎乎的小伙計(jì)。
“稀客??！我還以為是誰(shuí)呢，有何貴干啊！”
趙老板一出來(lái)，就用一種不屑的眼神打量著曲小央和顧旭。
曲小央見(jiàn)狀，心里越發(fā)的生氣，平生見(jiàn)過(guò)不要臉的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么不要臉的，這招先發(fā)制人用的好??！自己還沒(méi)找他算賬，他倒先擺起譜來(lái)了。
“想必趙老板應(yīng)該認(rèn)識(shí)我，我就不過(guò)多自我介紹了，我今日為何來(lái)，您心知肚明吧。”
曲小央忍住心中的怒氣，將“心知肚明”一詞故意加重語(yǔ)氣，一字一字的說(shuō)出口。
“哈哈哈，這還真是笑話，老夫從未與你有過(guò)照面，今天你們又如此唐突的過(guò)來(lái)，還欺負(fù)我這膽小的伙計(jì)，請(qǐng)恕老夫聽(tīng)不懂，也不奉陪了！”
趙老板說(shuō)完就要走，但曲小央上前一步攔住趙老板。
“你那伙計(jì)自己告訴我，曾去過(guò)我如夢(mèng)樓蹲哨來(lái)著，您說(shuō)我該不該過(guò)問(wèn)一下?至于您說(shuō)的欺負(fù)，我不過(guò)是聲音大了點(diǎn)，語(yǔ)氣嚴(yán)肅了點(diǎn)，恐怕談不上欺負(fù)吧！”
曲小央火力全開(kāi)，拿出了當(dāng)年第一辯手的氣勢(shì)。
“再說(shuō)，我還挺喜歡你那伙計(jì)的！”曲小央又補(bǔ)上一句。
趙老板聽(tīng)到這兒，回頭瞪了一眼那傻伙計(jì)。
“放心！今日我們是來(lái)與你和談的?！?p> 趙老板聽(tīng)見(jiàn)“和談”一詞，冷笑了一聲。
“喲！趙老板笑什么?難道是聽(tīng)到‘和談’一詞松了一口氣不成?還是說(shuō)您以為我是來(lái)興師問(wèn)罪的?”曲小央繼續(xù)逼問(wèn)道。
“笑話！你是打算來(lái)問(wèn)哪門(mén)子罪??！”趙老板依舊是一副滿不在乎的態(tài)度。
“趙老板做過(guò)栽贓陷害如夢(mèng)樓的事情，這就忘了？”
此時(shí)，站在一旁未曾說(shuō)過(guò)話的顧旭開(kāi)了口。
趙老板表情突然顯得有些慌張，但很快又恢復(fù)了平靜，畢竟在生意場(chǎng)游刃多年，抗壓能力當(dāng)然也不一般。
“荒唐！我根本聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么！”趙老板故作鎮(zhèn)定的說(shuō)道。
“既然如此，我也不跟趙老板兜圈子了，我給雅間閣三個(gè)選擇，一是雅間閣自己去官府投案自首，二是我去起訴狀告，三是坐下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的計(jì)劃安排，達(dá)成和解?！?p> 趙老板聽(tīng)到此處，心里不免有些發(fā)怵，報(bào)官是小，損害名聲才是最重要的，商人一旦損害了名聲，以后還怎么做生意。他明白上次之事并非做的滴水不漏，現(xiàn)已有證據(jù)在曲小央手里，那目前最好的辦法就是暫時(shí)答應(yīng)和談，不管怎么樣，先坐下來(lái)先聽(tīng)聽(tīng)曲小央要說(shuō)什么。
在趙老板思考之際，曲小央轉(zhuǎn)過(guò)身，做出一副要出門(mén)走掉的模樣。
“既然趙老板不愿私了，那我們只能公堂上見(jiàn)了，顧旭，我們走?！?p> “等等！”
趙老板聽(tīng)到“公堂”一詞，終于還是沒(méi)按耐住，一把叫住了曲小央。
曲小央露出一個(gè)得意的表情，她早就料到趙老板不敢輕易走上官家的路。
曲小央滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著轉(zhuǎn)過(guò)了身。
“這就對(duì)了嘛，都是鄰居，何必把關(guān)系搞的那么僵硬呢！”曲小央笑嘻嘻的對(duì)趙老板說(shuō)道。
“說(shuō)吧，怎么談？”
曲小央坐回椅子上，敲了敲空桌。
“這談生意，連杯茶都沒(méi)有?”
趙老板不耐煩的使喚著站在一旁的傻伙計(jì)。
“愣著干嘛！端壺茶來(lái)！”
“這就對(duì)了嘛！”曲小央示意顧旭在一旁坐下，開(kāi)始了自己的談判。
“我們兩家合作，你將你的茶樓主業(yè)改成酒樓，讓如夢(mèng)樓和雅間閣聯(lián)名。”
“聯(lián)名是何意?”趙老板不解的追問(wèn)道。
“你簡(jiǎn)單理解成合作就行了！”曲小央說(shuō)。
“那不行，既然要合作，你就得把這其中的利害關(guān)系跟我一一講清楚！”
趙老板顯然有些不滿，向曲小央提出要求。
曲小央心想趙老板說(shuō)的話也有道理，畢竟都是生意人，對(duì)于這些交易內(nèi)容是應(yīng)該敏感一些。
“那好吧！我盡我所能講清楚！”
曲小央深吸一口氣，拿出了馬歇爾的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論來(lái)與趙老板解釋，向趙老板講解了這個(gè)理論的基本概念。
“在其他條件相同的情況下，行業(yè)規(guī)模較大的地區(qū)比行業(yè)規(guī)模較小的地區(qū)生產(chǎn)更有效率，行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大可以引起該地區(qū)廠商的規(guī)模收益遞增，這會(huì)導(dǎo)致某種行業(yè)及其輔助部門(mén)在同一或幾個(gè)地點(diǎn)大規(guī)模高度集中，形成外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是同類型商鋪聚集在一起，加強(qiáng)各商鋪之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高資源利用率，以最小的交易成本賺到最多的錢(qián)，明白了嗎？”
曲小央一頓講解完畢之后，看向趙老板，趙老板顯然沒(méi)聽(tīng)懂，皺著眉頭在努力地思考著曲小央剛剛的那些理論說(shuō)辭。
曲小央拍了拍自己的腦門(mén)，上前摟著趙老板的肩膀。
“哎！別想了，我再給你舉個(gè)例子吧！就以餐飲業(yè)為例，大多餐飲業(yè)聚集在某一個(gè)地方，但有一個(gè)有趣的現(xiàn)象發(fā)生了，餐館聚集地方的客流量總比餐館各自分散的地方多很多，其實(shí)，正是商家們的規(guī)?；癁樗麄儙?lái)了更多的客人，即使這些顧客量被大家給分?jǐn)偭?，但相比較于各自分散的狀態(tài)，顧客卻多了，趙老板你仔細(xì)想想是不是這個(gè)道理?”
聽(tīng)到這里，趙老板恍然大悟。
“你這么一說(shuō)，好像還真是那么回事！”趙老板說(shuō)道：“沒(méi)想到曲老板年紀(jì)輕輕，見(jiàn)解卻如此獨(dú)到！”
曲小央不好意思的撓了撓頭，對(duì)趙老板解釋道。
“其實(shí)這也不是我總結(jié)出來(lái)的，是我在一本書(shū)上看到的?！?p> 兩人正談的熱火朝天時(shí)，顧旭上前一下子扯下了曲小央搭在趙老板肩膀上的手，并把她拉到自己面前，表情不爽的教訓(xùn)起曲小央。
“作為女子要矜持一點(diǎn)，這樣隨意與男子勾肩搭背成何體統(tǒng)！”
曲小央用肩肘撞了一下顧旭，用著俏皮的語(yǔ)氣回應(yīng)顧旭。
“這有什么關(guān)系，別大驚小怪，談生意呢！”
曲小央說(shuō)完之后，又繼續(xù)拉著趙老板商討。
“所以又回到剛剛最初的那個(gè)聯(lián)名的問(wèn)題，你將你的茶樓主業(yè)改成酒樓，這樣子的話，一來(lái)去到如夢(mèng)樓的客人娛樂(lè)一天后，肚子里沒(méi)有只有一些糕點(diǎn)甜品，沒(méi)有吃主食的他們自然會(huì)想吃飯，這時(shí)，看見(jiàn)對(duì)面就有吃飯的地方，他們就有很大機(jī)率會(huì)上門(mén)消費(fèi)了?！?p> “但你怎么能確保一定會(huì)盈利，萬(wàn)一客人就是不進(jìn)去消費(fèi)怎么辦？”趙老板不放心的問(wèn)。
“當(dāng)然能確保！”曲小央自信的回答，“與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)立一些聯(lián)名福利，例如凡是在兩店的任意一店中消費(fèi)過(guò)的顧客，去往另一家店鋪消費(fèi)的話，按照一店鋪消費(fèi)金額數(shù)量大小享受另一店鋪對(duì)應(yīng)的折扣大小，這樣的設(shè)計(jì)就可以增加兩店間的互相消費(fèi)率。”
趙老板頻頻點(diǎn)頭，當(dāng)即同意了曲小央的這個(gè)辦法。
“妙啊！實(shí)在是妙！我同意了！”
“誒，趙老板先別同意的這么快，我們都是生意人，那我自然是從來(lái)不做虧本的買(mǎi)賣(mài)，趙老板不會(huì)真的以為我真是來(lái)替你想辦法掙錢(qián)的吧？”曲小央又恢復(fù)了一臉嚴(yán)肅的模樣。
“那你有何條件?”趙老板趕緊問(wèn)道。
“這事也簡(jiǎn)單！今日商討之事，雅間閣的年利潤(rùn)必須與如夢(mèng)樓四六開(kāi)，如若趙老板你不答應(yīng)，那么其一，我出了門(mén)就去報(bào)官雅間閣陷害如夢(mèng)樓一事；其二，趙老板你也別不服氣，就但從每日進(jìn)賬來(lái)說(shuō)，進(jìn)如夢(mèng)樓消費(fèi)的客人本就比雅間閣多的多，趙老板本就是借著消費(fèi)如夢(mèng)樓的客源和合作折扣法來(lái)賺錢(qián)，給如夢(mèng)樓分賬本就不過(guò)分，于公于私都合理?！?p> 曲小央一字一句，說(shuō)的頭頭是道。
但趙老板聽(tīng)到這里，臉色明顯變得難看了起來(lái)。
“曲老板，你這樣做就不厚道了吧！按你這么算，我可就賺不了多少了，我大可以自己?jiǎn)胃?！?p> 曲小央聽(tīng)到此處，哈哈大笑起來(lái)。
“誒，趙老板，這就是我還沒(méi)說(shuō)出來(lái)的其三了。其三，趙老板也別想著單干，既然我想得出這個(gè)辦法給趙老板賺錢(qián)，那么也自然能想到其他辦法給其他老板賺錢(qián)，或者我如夢(mèng)樓再加一項(xiàng)餐飲服務(wù)也并不難。我現(xiàn)在愿意將這一方面的生意交于趙老板你做，只是不愿今后再受你的那些小把戲的叨擾而已，說(shuō)白了，你就是近水樓臺(tái)先得月罷了！”
曲小央一臉輕松的對(duì)趙老板說(shuō)出了自己所羅列出來(lái)的所有利弊。
“我現(xiàn)在將利弊都告知于你了，怎么選擇就看趙老板自己選擇了，做生意嘛，自然不能強(qiáng)求?！?p> 曲小央話說(shuō)完后，給顧旭使了一個(gè)眼色，兩人朝門(mén)外走去，眼看曲小央和顧旭就快走出門(mén)時(shí)，趙老板一把叫住了曲小央。
“好！成交！”
曲小央與顧旭對(duì)視一笑，待曲小央控制好表情之后轉(zhuǎn)過(guò)身向趙老板點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“趙老板爽快！那我們今日就先告辭了！”
曲小央與顧旭兩人走出門(mén)去。