第84章 夸張的業(yè)績(jī)
“那你趕緊辦一張去！”
兩邊都沉默了幾秒，楊思源先開(kāi)口，“知道了?！?p> “嗯，對(duì)了，打電話找你是跟你說(shuō)個(gè)正事。黎家成那邊，效率太高了，咱們那點(diǎn)歌機(jī)，已經(jīng)賣(mài)出去一萬(wàn)臺(tái)了?！?p> “啊？不能吧？”
楊思源不是不相信新款電腦點(diǎn)歌機(jī)的實(shí)力，而是這也太快了，他疑惑很大，“這才幾天??？
別說(shuō)一萬(wàn)臺(tái)，一千臺(tái)能組裝出來(lái)就不錯(cuò)。黎家成不會(huì)虛報(bào)業(yè)績(jī)吧？這也太夸張了，而且他也沒(méi)啥好處啊?！?p> “訂單，訂單懂嗎楊大老板？”
“哦，懂了。”
這就好理解了，有了樣機(jī)，黎家成的推銷(xiāo)人員就可以去推銷(xiāo)，以點(diǎn)歌機(jī)的品質(zhì)，根本就不用廢很多話。
只要跟當(dāng)下所謂“最新潮”的點(diǎn)歌機(jī)一比，高下立判。
黎家成提議的單價(jià)，是跟麥德發(fā)賣(mài)的一樣，兩萬(wàn)五一臺(tái)，訂單量大的話可以給一定折扣，但也不會(huì)很多，售價(jià)保持在兩萬(wàn)三以上。
按照合約，機(jī)子出場(chǎng)價(jià)是一萬(wàn)八，配件、軟件成本各半，加上代工組裝的費(fèi)用，成本控制在一萬(wàn)以內(nèi)。
也就是說(shuō)，單純一套機(jī)器，利潤(rùn)最少八千，兩家對(duì)半分，一家四千。
一萬(wàn)臺(tái)的話，那就是四千萬(wàn)！
楊思源對(duì)這數(shù)目早有預(yù)料，只是認(rèn)為起碼一個(gè)月后才能見(jiàn)著收益，沒(méi)想到黎家成幾天就簽了一萬(wàn)臺(tái)的訂單。
要論賺錢(qián)，黎家成是真賺翻了。
一萬(wàn)臺(tái)機(jī)子的利潤(rùn)，他能分四千萬(wàn)，分區(qū)銷(xiāo)售的利潤(rùn)，也起碼有五千萬(wàn)，配件那邊他肯定還得賺點(diǎn)。
這么一算，望海這邊賺了四千萬(wàn)也就不算啥了，黎家成這幾天就賺了近一個(gè)億！
不得不說(shuō)，娛樂(lè)設(shè)備在港澳臺(tái)和東南亞非常有市場(chǎng)，一萬(wàn)臺(tái)也僅僅是個(gè)起步而已，將來(lái)十萬(wàn)臺(tái)也不見(jiàn)得就能讓市場(chǎng)飽和。
內(nèi)地這邊的市場(chǎng)，目前的話肯定比不了那邊，但進(jìn)入新世紀(jì)后，大批的KTV和練歌房會(huì)數(shù)量大爆發(fā)，市場(chǎng)潛力絕對(duì)巨大。
楊思源問(wèn)，“黎家成那邊業(yè)務(wù)開(kāi)展的太快了，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)有點(diǎn)夸張了，你是怎么打算的？”
“我？今天就忙這事呢，招人，全國(guó)招，都不用招正式的業(yè)務(wù)員。
但凡能賣(mài)出機(jī)子去的就行，收入按提成，有的是人來(lái)應(yīng)聘?！?p> “你也不用太過(guò)著急，咱們現(xiàn)在是獨(dú)門(mén)的買(mǎi)賣(mài)，但內(nèi)地的歌廳，接受電腦點(diǎn)歌這模式還需要個(gè)過(guò)程。
再說(shuō)點(diǎn)歌機(jī)的價(jià)位。在港城也就是小白領(lǐng)一個(gè)月工資的事兒，但咱們不行，只能針對(duì)高端市場(chǎng)。”
“我懂，可你也別小瞧了內(nèi)地的市場(chǎng)，雖說(shuō)大部分人收入還不高，但有錢(qián)人一樣有的是，像皇朝一樣的高檔KTV國(guó)內(nèi)也不少，而且越開(kāi)越多。
以現(xiàn)在的形式，老百姓消費(fèi)越來(lái)越放的開(kāi)了，有了娛樂(lè)需求，開(kāi)KTV的就越來(lái)越多，就必定有設(shè)備需求?！?p> 這想法和楊思源不謀而合，楊思源只是提醒了一下，“開(kāi)展業(yè)務(wù)的事我不如你，我就說(shuō)一句，別急，從大城市開(kāi)始，大城市有輻射作用?！?p> “知道了。不過(guò)我能不急嗎？人家?guī)滋熨u(mài)了一萬(wàn)臺(tái)，我一個(gè)月賣(mài)不上一千臺(tái)，黎家成會(huì)覺(jué)得咱們沒(méi)本事的?！?p> “管別人怎么想干嘛，做好自己就好了嘛?！?p> “你不知道，今早他來(lái)電話說(shuō)這事的時(shí)候，口氣就牛的很，好像咱們抱上了他的大腿一樣。
不過(guò)他確實(shí)牛，這么快就簽了一萬(wàn)臺(tái)的單子，收定金直接收一半，另一半賬期就給一個(gè)月，跟那些客戶求著他一樣?！?p> 這一點(diǎn)楊思源是真的服氣，按道理，客戶簽訂單要貨，會(huì)給一定定金，可一般定金都兩到三成，黎家成能要到一半數(shù)目的定金，確實(shí)牛比。
再說(shuō)賬期，黎家成交了貨，客戶付款，這是正常流程。
但一般做買(mǎi)賣(mài)的都知道，客戶付款不見(jiàn)得會(huì)付全款，而是付一部分，留下尾款過(guò)一段時(shí)間再付，這就有了賬期。
賬期本身是合理的，誰(shuí)做買(mǎi)賣(mài)也不可能總是有充足的現(xiàn)金流，有了賬期，就有了回旋的余地。
賬期一般都在三個(gè)月左右，三個(gè)月內(nèi)付款，算完成交易，超過(guò)這個(gè)時(shí)限，得多支付一部分滯納金作為補(bǔ)償。
這年頭內(nèi)地做買(mǎi)賣(mài)的商人，不管是國(guó)企還是私營(yíng)，都不怎么按合同辦事。
最大的體現(xiàn)就是賬期上。
約定三個(gè)月，半年甚至一年才付尾款的多的是，打白條、羅圈賬的現(xiàn)象很普遍。
更甚者，有錢(qián)都不樂(lè)意結(jié)尾款，誰(shuí)讓欠錢(qián)的才是大爺呢！
黎家成能狂到只給客戶一個(gè)月賬期，別說(shuō)把客戶當(dāng)上帝了，這是把客戶當(dāng)楊白勞那么使喚呢。
他背景怎么回事不多說(shuō)了，海上討生活那幾年，結(jié)交的也都是東南亞各國(guó)的社會(huì)大哥。
他是真不怕那些客戶欠他的錢(qián)不給，所以他敢這么玩，也可能是他真有這底氣。
望海這邊這么玩就不可能了，雖然后臺(tái)是旺海集團(tuán)，可還是那個(gè)道理，喬海山的影響力再大，也出不了島城。
去了別的省市，都有人家本地的地頭蛇，你就是猛龍，這年頭你也甭想翻起什么大浪來(lái)。
想到這里，楊思源又道，“不行咱就招點(diǎn)人跑跑漢東省和幾個(gè)直轄市，其他省份你登廣告找代理得了。”
“?。俊?p> 喬海倫有些詫異，“找代理？我也不是沒(méi)考慮過(guò)，可就這么讓出好大一份利來(lái)給代理商，我覺(jué)得不劃算。
我覺(jué)得還是招人，組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更合適?！?p> 楊思源搖頭，這就是喬海倫的短板了，她有主意，有闖勁，但有些事，像她這樣初涉生意場(chǎng)的新人還是沒(méi)琢磨明白。
楊思源其實(shí)也不好說(shuō)太多，顯得他能似的，沒(méi)必要。
“姐，你再考慮考慮，不行去請(qǐng)教請(qǐng)教海叔，咱們畢竟經(jīng)驗(yàn)少，海叔經(jīng)驗(yàn)多啊，聽(tīng)聽(tīng)他的建議，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)的。”
喬海倫內(nèi)心里是想闖出一番自己的事業(yè)，將來(lái)超過(guò)她老爸的。
可聽(tīng)楊思源這么一說(shuō)，她也并不是那種聽(tīng)不進(jìn)勸的人，想了想便應(yīng)了下來(lái)。
“好吧，我一會(huì)兒就打電話問(wèn)。
對(duì)了，還有個(gè)事兒，你學(xué)車(chē)那事兒，周教練讓你抽空去筆試，他說(shuō)都給你安排好了。
過(guò)了筆試，下月初把場(chǎng)地和路試過(guò)了，就能領(lǐng)證了?！?