第72章 市場(chǎng)劃分
對(duì)楊思源來(lái)說(shuō)，點(diǎn)歌機(jī)的生意只不過(guò)是賺第一桶金的買(mǎi)賣(mài)，不是將來(lái)經(jīng)商的主要方向。
所以假如和黎家成合作的話(huà)，他是可以多讓出一點(diǎn)利益的，絕不會(huì)不舍得。
他想了一下，點(diǎn)歌機(jī)這東西，主要市場(chǎng)都在東亞和東南亞地區(qū)，歐美也有需求，但業(yè)務(wù)上不好開(kāi)展，算起來(lái)不夠費(fèi)勁的，得不償失。
而其他地區(qū)……就算了吧，亞非拉兄弟，大多碟機(jī)都還沒(méi)普及呢，更別提電腦點(diǎn)歌。
所以重點(diǎn)還是在西太平洋這些國(guó)家，以黎家成的路子，港澳臺(tái)他肯定有，東南亞十國(guó)也可以開(kāi)展。
內(nèi)地的話(huà)，他就不行了，肯定比不了喬老板的能量。
至于日韓，一開(kāi)始人家不一定看上咱們的東西，就算看上了，人家也有能力自己弄，不一定非要進(jìn)口。
所以楊思源提供了個(gè)大體的方案，是楊思源和喬海倫的望海公司提供點(diǎn)歌軟件以及相關(guān)點(diǎn)歌機(jī)的技術(shù)，黎家成的成昌隆貿(mào)易公司提供相關(guān)配件以及渠道。
兩家按一比一進(jìn)行利益分配，也就是各占一半。
銷(xiāo)售的話(huà)，額外的銷(xiāo)售利益分別獲取，按地區(qū)劃分，其中望海負(fù)責(zé)內(nèi)地市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)，成昌隆負(fù)責(zé)港澳臺(tái)、日韓以及東南亞市場(chǎng)，兩方互不干涉。
也就是說(shuō)，兩邊合作造點(diǎn)歌機(jī)，成昌隆出配件，望海出技術(shù)，核算利潤(rùn)率定一個(gè)合理的價(jià)格，生產(chǎn)利潤(rùn)兩家平分。
銷(xiāo)售方面市場(chǎng)劃分給兩家，各賣(mài)各的，可以商定一個(gè)價(jià)格范圍，但具體定價(jià)各自有自主權(quán)。
這關(guān)系到銷(xiāo)售利潤(rùn)，這部分錢(qián)也是各賺各的，各憑本事。
你可以自己賣(mài)，也可以尋求代理銷(xiāo)售的公司代售。
黎家成聽(tīng)罷，心中開(kāi)始算計(jì)，這方式不復(fù)雜，合作制造，分別銷(xiāo)售。
說(shuō)是制造，其實(shí)就是組裝，配件多是從美日韓臺(tái)進(jìn)貨，找深城的廠子做外殼，然后組裝和包裝。
楊思源單出技術(shù)就占一半，原本在一個(gè)土豹子老板聽(tīng)來(lái)一定是覺(jué)得不合理的。
但黎家成知道麥德發(fā)怎么回事，一臺(tái)點(diǎn)歌機(jī)的軟件投入，確實(shí)差不多占成本的一半。
高科技的東西，他不是很懂，但知道這玩意雖然看不見(jiàn)摸不著的，但挺難弄，一般人還弄不了。
眼下搞這玩意的都是老美，亞洲也才起步?jīng)]多久，所以在他的認(rèn)知里，軟件還是很高大上的。
所以他也認(rèn)可這個(gè)方案。
關(guān)于市場(chǎng)劃分，他有點(diǎn)吃驚，楊思源要了倆不太好的地方，好地方都留給了他。
為什么這么說(shuō)呢？
還是以?shī)蕵?lè)設(shè)備來(lái)舉例。
目前港澳臺(tái)和東南亞地區(qū)，是市場(chǎng)最好的，內(nèi)地增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，但暫時(shí)還比不過(guò)前兩者。
日韓和歐美，也就是提一提罷了，掛港牌的貨本身不同意進(jìn)去人家市場(chǎng)，衣服一類(lèi)的紡織品還好說(shuō)，電子產(chǎn)品，人家瞧不上。
不過(guò)內(nèi)地市場(chǎng)前景很好，這么一算，在黎家成心里，市場(chǎng)分配上，楊思源這是把七成的市場(chǎng)給了他去運(yùn)營(yíng)。
一方面是楊思源讓出了利益，兩一方面，黎家成也不是想不明白，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的渠道上，他一個(gè)港商比楊思源有天然的優(yōu)勢(shì)。
所以楊思源這么劃分市場(chǎng)，也是一種現(xiàn)實(shí)考慮。
黎家成倒覺(jué)得楊思源年紀(jì)輕輕，能有這樣的務(wù)實(shí)精神，之前還真是小瞧了他了。
總得來(lái)說(shuō)，黎家成在這樣的合作里，得到的利益更多，意味著他能賺更多的錢(qián)，自然沒(méi)有拒絕。
他痛快地答應(yīng)下來(lái)，立即拿出手機(jī)聯(lián)系了他相熟的某位律師，約他明天見(jiàn)面，擬定合同。
生意談成了，楊思源和喬海倫有各自的歡喜。
這時(shí)候一桌全魚(yú)宴也陸續(xù)上桌，黎家成格外高興，讓店老板上了幾瓶白酒。
楊思源本以為港城的老板多多少少都有點(diǎn)崇洋媚外，喜歡喝洋酒，原來(lái)黎家成還保留著原來(lái)的習(xí)慣。
黎家成更不見(jiàn)外，用盛紅酒的高腳玻璃杯倒白酒，他和楊思源的杯子倒得滿(mǎn)滿(mǎn)的，給喬海倫的杯子倒了一半。
他也不忘解釋?zhuān)暗苊冒?，不知道你酒量如何，先?lái)一半嘗嘗，喜歡呢再給你倒，不喜歡呢，你喊老板來(lái)，想喝什么點(diǎn)什么?！?p> 玻璃杯子肚子挺大，半杯也得有二兩多，喬海倫接過(guò)酒杯，笑道，“黎老板客氣了，我能喝一點(diǎn)的，半杯剛好?！?p> “弟妹能喝白酒啊，女中豪杰啊！”
楊思源不知道黎家成是簡(jiǎn)單客氣還是真不了解，北方的女人，也多能喝點(diǎn)白酒的，漢東這地方，有時(shí)候女人比男人還能喝。
酒也不是茅臺(tái)五糧液那一類(lèi)知名度較高的名酒，是一種南粵省的本地酒，叫佛山玉冰燒。
黎家成見(jiàn)楊思源對(duì)這酒感興趣，開(kāi)始了介紹，“老弟，這酒不是什么名酒，價(jià)錢(qián)也不貴，但老哥我就覺(jué)得家鄉(xiāng)的酒最好喝了。
這玉冰燒是佛山地區(qū)的酒，曾記載于《熙寧酒課》。
它的的獨(dú)家秘訣之一，在于釀酒過(guò)程中的一道特殊的工序。
把蒸出的米酒導(dǎo)入大甕中，浸入肥豬肉，經(jīng)過(guò)大缸陳藏，精心勾兌，酒體玉潔冰清，滋味醇和，醇香甘冽?！?p> 黎家成看著粗人一個(gè)，說(shuō)起家鄉(xiāng)美酒來(lái)竟也頭頭是道，如數(shù)家珍。
“原來(lái)成哥是南派武術(shù)之鄉(xiāng)佛山人?！?p> “唉，一個(gè)鄉(xiāng)下人而已，爹媽走的早，當(dāng)初是沒(méi)辦法，游過(guò)來(lái)的，剛來(lái)的時(shí)候還是沒(méi)有活路，只能自己拼命找活路，這才走了偏門(mén)?！?p> 黎家成能說(shuō)出這樣的心里話(huà)，那真是沒(méi)把楊思源當(dāng)外人了。
“成哥不必介懷，英雄勿問(wèn)出處，誰(shuí)還每個(gè)虎落平陽(yáng)的時(shí)候，今天小弟要不是遇上成哥，還不知道前路在何方呢。”
黎家成一聽(tīng)這話(huà)，心說(shuō)這小楊兄弟也太會(huì)講話(huà)了，一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話(huà)把人捧的高高的，我一江湖草莽，你說(shuō)我是英雄，哎呀，這人也太能處了。
酒好喝，魚(yú)也好吃，怎么說(shuō)呢，真正上等的食材，根本就不需要復(fù)雜的烹飪手法。
那么大一條龍躉，截取一塊中腹，撒點(diǎn)豆豉和鹽，上邊蓋蔥姜絲去腥，上鍋一蒸那就是人間美味。
那魚(yú)肉紋理跟蒜瓣兒似的，夾一筷子入口，鮮美無(wú)比。