第二十九章 終于入股米哈游！

　　蔡皓宇提出他的看法，“我看B站也開始代理了一些游戲，不過效果并不算好，聽說這也是鄭總的建議。雖然我們可能需要和B站合作，但是B站更需要我們?！?p>　　鄭文桐認(rèn)同蔡皓宇，“這點(diǎn)我當(dāng)然不否認(rèn)，因?yàn)槲蚁嘈拧侗缐?》能夠成為今年手游市場上的爆款。不過游戲市場并不只有米哈游一家公司，我們的合作目標(biāo)還是很多游戲公司?！?p>　　“而且在《崩壞2》取得初步成功以后，你們已經(jīng)開始準(zhǔn)備開發(fā)《崩壞3》，現(xiàn)在3D游戲是主流，那么采用3D游戲引擎，繪制更多，更精美的游戲原圖，你們的美術(shù)總監(jiān)張清華負(fù)責(zé)的美術(shù)團(tuán)隊(duì)可忙不過來。”

　　“再研制一款全新的游戲之前，你也不能保證自己一定能夠成功，對吧？所以引入新的合作者，其實(shí)也不是壞事。而且我這邊并不是單純想讓B站代理《崩壞2》，我更希望代理《崩壞3》。今年三季度，我這邊就會(huì)在日本、美國建立海外發(fā)行渠道，先將《崩壞2》推向海外市場，等發(fā)行渠道穩(wěn)定以后，我再將助推《崩壞3》取得更大的成功?！?p>　　“國內(nèi)十幾億人，光智能手機(jī)用戶都有八億多，對于某些大公司而言，在國內(nèi)隨便推出一款手游就能夠恰爛錢，可是米哈游不是這樣的公司。我希望能夠?qū)搜兄瞥龅膬?yōu)秀游戲，推廣到國外，沒必要在國內(nèi)和這些公司爭高低。”

　　羅宇皓提出自己的質(zhì)疑，“可是建立海外發(fā)行渠道要不少錢吧？我聽說斜坡資本已經(jīng)將喜馬拉雅的股份質(zhì)押給外資銀行，目前貴公司的周轉(zhuǎn)有些困難?！?p>　　鄭文桐心里罵娘，果然資本市場藏不住秘密，前腳剛抵押，后腳就被人捅刀子。

　　“這點(diǎn)羅總不用擔(dān)心，我名下還有一家浦海市互聯(lián)互通信息科技有限公司，這家公司馬上會(huì)推出一款萬能WIFI的手機(jī)軟件，已經(jīng)在內(nèi)測中?！?p>　　“IDG的熊總也很看好這款軟件的應(yīng)用場景，他個(gè)人愿意用1000萬來換取這家公司20%的股份，不過被我拒絕了。熊總的聯(lián)系方式，相信你們也有，可以找他證實(shí)。”

　　“當(dāng)然，除了建立海外發(fā)行渠道，我覺得還有兩件事情可以對貴公司帶來幫助?！?p>　　“我之前在華福集團(tuán)上班，華福集團(tuán)的 95客服工作非常專業(yè)，我也可以協(xié)助劉總，分管公司的客服團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，你們也可以將客服工作外包給我，也沒關(guān)系?！?p>　　劉煒在公司負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營、招聘還是米哈游早期“唯一的客服娘”。

　　“你要是真的加入公司，愿意接受客服工作，我是求之不得，現(xiàn)在的玩家挺有脾氣，動(dòng)不動(dòng)就要罵官方，他們哪里懂什么游戲？”

　　“其實(shí)《崩壞2》的游戲玩家群體集中在85后和90后，這代人自我意識(shí)比較強(qiáng)，所以有點(diǎn)脾氣也很正常，可以理解。”

　　“除了這點(diǎn)以外，我想和貴公司的《崩壞3》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)見一下面，因?yàn)槟銈兠黠@要構(gòu)建一個(gè)完整的崩壞宇宙，我作為一個(gè)游戲玩家，對于《崩壞3》也有自己的思考和想法，想面對面和你們溝通交流一下，如果能夠?qū)τ螒虻难邪l(fā)起到一丁點(diǎn)作用，那就不虛此行。”

　　蔡皓宇和羅宇皓、劉煒?biāo)麄儗σ暳艘幌?，十分不解?p>　　鄭總你要說自己是一位優(yōu)秀的投資人，大家承認(rèn)，畢竟B站和喜馬拉雅的例子擺在面前，短短兩三個(gè)月時(shí)間，五千多萬的投資的股份，已經(jīng)市值過億。

　　可是如果你說你還擅長游戲策劃，這就有點(diǎn)扯了。鄭文桐知道蔡皓宇他們不信，“沒關(guān)系，你們就當(dāng)我作為游戲玩家，實(shí)現(xiàn)一個(gè)心愿。”

　　許茹這時(shí)分享了她在B站時(shí)的一個(gè)段子，“蔡總、劉總、羅總，當(dāng)初我們鄭總投資B站時(shí)，他跟B站的徐億總就說到了他投資B站的一個(gè)重要原因，很無厘頭?！?p>　　“鄭總對徐億總他們說，他之所以要入股B站，就是為了在B站發(fā)彈幕時(shí)說一句，我是B站股東，而且還要官方加紅認(rèn)證?！?p>　　許茹的這番話讓蔡皓宇三個(gè)人都笑了起來。

　　“不管斜坡資本能不能和米哈游合作成功，我都希望能夠和《崩壞3》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)交流一下我的設(shè)想，蔡總就當(dāng)滿足一下游戲粉絲的心愿?！?p>　　蔡皓宇對于鄭文桐的這個(gè)小建議，當(dāng)然予以滿足，最后叫來了《崩壞3》的游戲主策劃人，這個(gè)項(xiàng)目也是蔡皓宇一手負(fù)責(zé)。三個(gè)人去了另外一間辦公室，然后面對面聊了對游戲的設(shè)想，比如女武神角色的CG圖等等。

　　這位戴著眼鏡的主策劃人非常認(rèn)可鄭總的想法，聽說鄭總不是游戲出身，更是非常驚訝，相信鄭總絕對是《崩壞1》、《崩壞2》的鐵粉，不然不可能提出這么多富有成效，且有可行性的建議。

　　蔡皓宇這下徹底驚訝了，他相信鄭總不是無的放矢，也是側(cè)面向他展現(xiàn)出自己的價(jià)值，他不但是一位天才投資人，也是一名優(yōu)秀的游戲策劃人。

　　不過這點(diǎn)還不能徹底打動(dòng)蔡皓宇，“如果鄭總能夠建立一個(gè)完備的海外發(fā)行渠道，我們確實(shí)愿意和貴公司建立進(jìn)一步的合作關(guān)系。”畢竟空口說白話容易，萬一只是為了入股，卻不去負(fù)責(zé)海外發(fā)行，豈不是白嫖了公司股份，蔡皓宇對米哈游的壯大有充足的信心，資金的需求并不迫切。

　　“可是如果我們公司不是米哈游的投資股東，就很難說服B站能夠投入更多時(shí)間和財(cái)力代理《崩壞2》，這也是貴公司的損失。”

　　“當(dāng)然，投資嘛，越早投入，花費(fèi)的成本就越低，年底投資你們公司，和現(xiàn)在投資就不是一個(gè)價(jià)格了，資本嘛，都是逐利的。”

　　“我可以和貴公司簽署一個(gè)補(bǔ)充條款，我會(huì)向海外發(fā)行渠道公司投入至少一個(gè)億的資金，用于米哈游《崩壞2》和《崩壞3》的游戲發(fā)行?！?p>　　“時(shí)間節(jié)點(diǎn)為明年春季前，如果我沒有投入相應(yīng)的資金，你們可以原價(jià)回購我所持有的股份，這樣對貴公司就沒有任何損失。這就相當(dāng)于我和貴公司簽署了一個(gè)對賭協(xié)議。”

　　“當(dāng)然，我的個(gè)人訴求是，我們公司所持有的米哈游股份不能低于宋濤，至少要成為公司的第四大股東?！编嵨耐┨岢隽艘粋€(gè)頗有誘惑力的提案。

　　“鄭總就這么確信，明年一定能籌到一億資金？”蔡皓宇對鄭文桐這個(gè)想法怦然心動(dòng)。

　　鄭文桐入股以后，B站代理《崩壞2》，鄭文桐肯定會(huì)不遺余力全力推廣，B站的引流作用，會(huì)帶來《崩壞2》的用戶數(shù)和手游流水的增長。

　　而鄭文桐的斜坡資本如果對賭成功，建立了米哈游手游的海外發(fā)行渠道，那么《崩壞2》和《崩壞3》在海外的成功可以提前預(yù)見，蔡皓宇其實(shí)也想過去建立游戲的海外發(fā)行渠道，不過成本巨大，所以打算緩兩年再看。

　　如果鄭文桐的斜坡資本提前建立了海外發(fā)行渠道，那么米哈游就可以將《崩壞2》的營收更多用于《崩壞3》的研發(fā)，雕琢出更加精致耐玩的游戲。

　　即使鄭文桐對賭失敗，那么原價(jià)收回鄭文桐投資的股份，也沒有給米哈游帶來任何損失。

　　接受斜坡資本的投資，要么是斜坡資本和米哈游的雙贏，要么就是米哈游的獨(dú)贏，不管怎么看，這都是一筆好買賣。

　　蔡皓宇對鄭文桐伸出手，“鄭總絕對是一位一流的說客，我已經(jīng)被你說服了，我代表個(gè)人，歡迎你加入米哈游?！?p>　　“不過，協(xié)議還要補(bǔ)充一條，如果斜坡資本的游戲海外發(fā)行渠道建立成功，那么鄭總要轉(zhuǎn)讓40%的海外發(fā)行公司的股份給米哈游?！?p>　　鄭文桐緊緊握住蔡皓宇的手，“這當(dāng)然沒有問題，那就提前預(yù)祝斜坡資本和米哈游的合作愉快?！?p>　　2015年1月15日，斜坡資本（華夏）有限公司和米哈游網(wǎng)絡(luò)科技（浦海）有限公司，簽署了投資合同協(xié)議書。

　　斜坡資本出資1980萬，持有米哈游網(wǎng)絡(luò)科技（浦海）有限公司15%的股份，蔡皓宇、羅宇浩、劉煒和宋滔按比例轉(zhuǎn)讓了相應(yīng)的股份給斜坡資本。

　　合同里有很多復(fù)雜的條款，比如雙方約定，在米哈游上市之前，如果有一方出售股份，只能由公司根據(jù)市場估值進(jìn)行回購，不得出售給第三方游戲公司。

　　蔡皓宇他們也擔(dān)心鄭文桐買入股份以后，轉(zhuǎn)手賣給企鵝或者網(wǎng)億這些大公司，進(jìn)而影響到公司決策和開發(fā)，比如宋滔雖然是米哈游之前唯一的天使投資人，他名下的斯凱網(wǎng)絡(luò)就是《崩壞1》在IOS平臺(tái)的獨(dú)家代理商。

　　經(jīng)過這次融資，宋滔名下的斯凱網(wǎng)絡(luò)持有米哈游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司12.75%，變成公司的第五大股東，排在斜坡資本之后。

　　鄭文桐也承諾斜坡資本在2016年2月7日之前投入至少1億人民幣用于建立米哈游旗下游戲的海外發(fā)行渠道。如果到期未完成投資目標(biāo)，蔡皓宇、羅宇浩、劉煒和宋滔將用1980萬原價(jià)回購斜坡資本所持有的股份。

　　春節(jié)以后，鄭文桐會(huì)同時(shí)擔(dān)任米哈游網(wǎng)絡(luò)科技（浦海）有限公司副總經(jīng)理一職，全權(quán)負(fù)責(zé)客服部。米哈游這邊會(huì)給他準(zhǔn)備一間單獨(dú)的辦公室。

　　按照他與蔡皓宇的私人約定，他還需要參與《崩壞3》的游戲研發(fā)，和游戲的主策劃人保持郵件溝通。當(dāng)然，米哈游這邊也會(huì)給鄭文桐副總經(jīng)理支付一份合理的薪水。

　　因?yàn)槊坠我矝]有引入更多股東的想法，所以就沒有舉行簽約儀式。

　　等斜坡資本的1980萬成功匯入米哈游的對公賬戶以后，財(cái)務(wù)經(jīng)理姚雨彤和許茹能明顯感受到鄭總的興奮之情。

　　鄭總破天荒地在總經(jīng)理辦公室抱了下姚雨彤來慶祝投資案的成功，讓她很是尷尬。

　　許茹在旁邊似笑非笑，進(jìn)公司這么久，她很少看到鄭總這么失態(tài)的樣子。

　　為了緩解尷尬，鄭總對許茹張開懷抱，一視同仁地抱了許茹一下，許茹的香水味道很好聞，身材維持地也很好。

　　許茹緩解尷尬，“如果不是親眼見證了鄭總艱難的談判過程，我差點(diǎn)以為鄭總是想故意揩我們油了！”

　　鄭文桐心想，1980萬就能換取15%的米哈游股份，簡直太便宜了。2021年，米哈游旗下的《原神》游戲一年?duì)I收300億，光利潤就超過150億元。

　　宋滔名下的斯凱網(wǎng)絡(luò)持有米哈游15%的股份，2021年他身家超過202億。短短六年時(shí)間，2000萬變成200億，這注定要成為鄭總投資生涯中難以超越的經(jīng)典案例。

　　“這次投資米哈游成功，我們要悶聲發(fā)大財(cái)，不用對外宣傳。不過你們的功勞，我都記在心里?！?p>　　“許茹這次是頭功，雨彤幫我記一下，下個(gè)月多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，過個(gè)好年。雨彤、蒙倩也功不可沒，同樣需要獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　鄭文桐喊來行政經(jīng)理姜楠、人事經(jīng)理陳蕾和財(cái)務(wù)經(jīng)理姚雨彤一起開會(huì)討論。

　　鄭總的意思是2月5日發(fā)工資時(shí)，將公司員工的年終獎(jiǎng)提前發(fā)下去，沒必要玩那種明年再發(fā)的套路。

　　畢竟年終獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)今年的辛苦付出，和明年的工作沒有任何聯(lián)系，哪怕他們領(lǐng)完年終獎(jiǎng)就辦離職，該發(fā)還得發(fā)。

　　鄭總最后拿出方案，凡是斜坡資本和浦?；ヂ?lián)互通信息科技有限公司的員工，一律多發(fā)一個(gè)月的工資作為年終獎(jiǎng)。

　　經(jīng)理級別姜楠、姚雨彤、陳蕾、蒙倩、單元平、章易多發(fā)兩個(gè)月的薪水作為年終獎(jiǎng)金。

　　吉家公寓那邊，周志發(fā)、楊建文、鄭安國年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為兩萬，其他普通員工年終獎(jiǎng)金為一萬元。

　　陳蕾問了一個(gè)關(guān)鍵問題，“對了，吉家公寓新來的行政何涵丹要不要發(fā)獎(jiǎng)金？因?yàn)樗胨具€不到一個(gè)月，按理來說是不應(yīng)該發(fā)的?！?p>　　鄭文桐考慮一下，“那就獎(jiǎng)金減半，發(fā)5000吧，我會(huì)提前和她溝通好?！?p>　　當(dāng)然，年終獎(jiǎng)歸年終獎(jiǎng)，米哈游投資案的獎(jiǎng)金還是要單獨(dú)計(jì)算的。單元平帶領(lǐng)的證券投資部盈利良好，這邊也需要補(bǔ)發(fā)一份獎(jiǎng)金。