國內(nèi)市場的洗發(fā)水訂單在緊鑼密鼓地籌備著，祝耀輝將更多注意力再次轉(zhuǎn)向外貿(mào)業(yè)務(wù)。雖然周林一直陸陸續(xù)續(xù)有外貿(mào)訂單進(jìn)賬，但祝耀輝的要求當(dāng)然不止于此，例會上外貿(mào)又成了關(guān)注的重點。區(qū)百琪在過去幾個月仍然一無所獲，祝耀輝靜靜地坐著，聽完她的一周工作報告，問了幾句之后，再將矛頭對準(zhǔn)了周林。按照會議流程，周林將上一周有回應(yīng)的客戶進(jìn)行了匯報。
“其它客戶怎么樣了？也要說說，有沒有什么動靜？”祝耀輝問。
“剛才匯報的這些就是這段時間有進(jìn)展的客戶，其實和其它客戶一直都有聯(lián)系，有幾個客戶回復(fù)說他們所在地區(qū)都在封鎖，都在家辦公，無法外出?！敝芰只卮稹?p> “有沒有寄過一些樣品？都沒回應(yīng)？”祝耀輝問道。
“寄了一些樣品，但至少十天才能收到，而且關(guān)鍵是現(xiàn)在沒法做測試，客戶說樣品都還放在自己家里?！敝芰终f。
“要抓緊時間，這些客戶現(xiàn)在不買，一直拖下去，樣品也白寄了?！?p> “是，我知道，我心里也急?！敝芰謱擂蔚匦α诵Α?p> “光急沒用啊，客戶這么不緊不慢，你要讓他們緊張起來?！弊Ｒx突然提高音量。
“有些客戶比較積極，隔幾天會給點回應(yīng)，像我剛才匯報的那幾個。但是很多工作沒法做，只能簡復(fù)地回復(fù)，在家很多事做不了，大部分工作都暫停了?！敝芰纸忉?。
“沒法做就不做了？你不威脅他們，他們就沒有緊張感?！弊Ｒx的這句話又出現(xiàn)了。
“嗯……，我也有讓他們多關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓?，也讓他們跟我多交流疫情的發(fā)展，再及時作出應(yīng)對?！敝芰植幌胫苯臃瘩g，只好迂回地回答。
“你的態(tài)度一定要強硬，知道嗎?！弊Ｒx再強調(diào)。
祝耀輝咄咄逼人的語氣總能傳遞出一種壓迫感，每次他在場的時候，都能明顯感覺到低氣壓。
周林沒有馬上回應(yīng)，她想總不能一直吃啞巴虧，也該適當(dāng)讓在座的其它人知道一些真實的情況，她停頓了片刻，平靜地說道：“其實我手里這些客戶質(zhì)量很一般，你們應(yīng)該知道的，甚至還有一些是和我們的產(chǎn)品不相關(guān)的，根本不做這個產(chǎn)品的也包含在內(nèi)，除去這些，真正有希望的客戶真的不多，我也一直在努力想開拓出來?？蛻舯旧碛泻芏嗬щy，再加上疫情，下單的顧慮很多?！?p> 祝耀輝根本沒理會周林說了什么。
“客戶總要買東西，不買東西還做什么生意，所以你要威脅，要用強硬一點的手段，不逼他們能出什么業(yè)績？”祝耀輝的手指用力敲擊著會議室桌面。
此時的辦公室似乎能聽到自己的心跳聲，周林想起醫(yī)生的囑咐說要保持心態(tài)平和，她快速地平復(fù)心情：“我理解你的意思，但是對于客戶來說，涉及到更換供應(yīng)商，現(xiàn)在很多工作又不方便，他們不想冒險。如果非要換，都需要考慮一段的時間，要做測試進(jìn)行比較?，F(xiàn)在這個時期又比較特殊，我在努力說服客戶?！?p> “要逼他們縮短時間啊，你知道嗎，這么拖下去是不行的?！?p> 周林微微點了點頭，“我明白，拖下去肯定不行?，F(xiàn)在有些客戶干脆把工作都停下來，我和客戶認(rèn)真聊過，希望他們加快進(jìn)度，像前兩天剛回復(fù)的巴基斯坦和菲律賓客戶就是這樣。下訂單的那幾個客戶，幸虧是趕在封鎖之前做完了測試，確認(rèn)了樣品質(zhì)量，差點也要往后推?！?p> “催他，要經(jīng)常催，你要這么樣做，要逼他們才有回復(fù)?！?p> 周林輕輕地呼了一口氣：“會催的，客戶現(xiàn)在資金都有些問題，事先要考量的流程很多，風(fēng)險很大。經(jīng)常催可能會引起客戶反感，但是我追問過?！?p> “你這樣做，那就是要放棄啊?！?p> 周林急忙辯解：“這不是放棄，我肯定不會放棄，該做的，我肯定會做，我一直都在想辦法。”
一場會議就這樣結(jié)束，周林壓抑著內(nèi)心的感受，回到座位，一個上午沒有再說話，只有手指不時地敲擊著電腦鍵盤。其它人也都面無表情的離開，包括張藍(lán)華和孫萍。只有區(qū)百琪在中午休息時間，帶著同情的目光向周林打了聲招呼，周林也只是以微笑表示回應(yīng)，她需要用時間來緩和自己的心情。
下午祝耀輝將客戶——Carsamo的信息發(fā)到了孫萍的郵箱，并把她叫到自己的辦公室。祝耀輝說這個客戶很長時間沒動靜，現(xiàn)在自己也沒時間跟進(jìn)，讓她自行安排。孫萍在收到郵件后，馬上查詢了公司系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)這個客戶由祝耀輝跟進(jìn)的幾年當(dāng)中，業(yè)務(wù)量一直在下滑。孫萍一看就明白究竟，自然不會將它攥在自己手里。因為它像一顆放在冰箱好幾天的蔬菜，丟掉覺得可惜，吃掉會傷身體。又像是擊鼓傳花，到手的花束外表看似美麗，實則是一枚炸彈，如果不盡快丟棄，將會傷及自己。
于是，孫萍將它轉(zhuǎn)交給周林，并說是祝耀輝的要求。兩天后，祝耀輝向?qū)O萍問起這個客戶安排的情況，孫萍說交給周林跟進(jìn)了。祝耀輝滿意地說了聲：“好”。
半翎
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