第13章 談不攏的招商

　　看完第一期節(jié)目，撒明燈和厲思思就離開了。

　　他們也沒有提出什么意見，反正覺得效果挺不錯的。

　　紛紛表示，以后一定要把小尼，康飛他們都邀請上來。

　　堅決不能只讓自己受苦。

　　至于撒明燈這個要求嘛，沈淵當然是答應了。

　　總臺的男團四人組，必須都安排上。

　　不過沈淵心思暫時沒有在這個上面。

　　確定第一期沒有問題，就拿去送審。

　　除此之外，也要準備招商工作。

　　在此之前，沈淵還得先去一趟李國偉的辦公室。

　　沈淵過去的時候，辦公室正開著門。

　　“總監(jiān)?！鄙驕Y敲響了房門。

　　“哦，沈淵啊，快進來?！崩顕鴤崆榈恼泻糁?。

　　“打擾總監(jiān)了。”沈淵笑著走了進去。

　　“這說的什么話，我就是為你們解決問題的嘛，你過來有什么事情嗎？節(jié)目有問題需要解決？”李國偉關心道。

　　他之前就聽到消息了。

　　鄭文副臺長還專門把沈淵叫過去談話，至于內(nèi)容嘛，不用猜也知道。

　　雖然李國偉不是特別在乎，但是熱情一點沒什么問題。

　　“是這樣的，我們節(jié)目第一期剪完了，這不是過來想讓總監(jiān)您去把把關嘛?！鄙驕Y笑著解釋道。

　　雖然這檔節(jié)目是鄭文極力促成的，不過沈淵也沒有忘記自己的頂頭上司是誰。

　　節(jié)目都制作完成了，肯定是要跟李國偉說一聲的，至于他什么反應不重要，這是一個態(tài)度。

　　畢竟李國偉在這檔節(jié)目上也沒有扯后腿，還是很照顧他的。

　　有時候，不添麻煩就是最大的幫忙。

　　“這個啊，行啊，我有時間就去，不過也不用等著我，該送審送審，不耽誤?！崩顕鴤]了揮手說道。

　　不過看他的樣子，完全不打算過去看。

　　畢竟是鄭文的節(jié)目，他頭上還有一位老大，偷偷摸摸給點支持就算了，畢竟大家都知道肯定要給的。

　　但是直接跑過去就過分了。

　　這就相當于告訴大家，自己站隊了。

　　“好的?！鄙驕Y點點頭。

　　李國偉詢問道：“準備招商了吧？”

　　其實相關文件都發(fā)到他這邊簽字了，知道也不奇怪。

　　“對，我們通過招商部那邊聯(lián)系了一些廣告商，不過能不能招到還不確定?！鄙驕Y故意嘆了口氣說道。

　　雖然有一部分原因是要資源，不過沈淵也真的有些底氣不足，不是對節(jié)目，而是對廣告商。

　　很多廣告商都是追紅踩黑的，那些大火節(jié)目就不用說了。

　　但是沈淵這個節(jié)目一期經(jīng)費就只有一萬塊，相比起其他節(jié)目，廣告商直接下意識就覺得這個節(jié)目不行。

　　至于內(nèi)容嘛，他們管個p的內(nèi)容，就看投入。

　　如果有幾個流量，就算是一檔狗屎節(jié)目，他們照樣投得歡快。

　　沈淵要讓臺里看到他的能力就不可能讓廣告費低了，沈淵心里已經(jīng)決定了，大不了前面幾期直接不放廣告。

　　不過心里還是希望有慧眼識珠的廣告商，不至于讓自己走到這一步。

　　“放心，廣告商嘛，還是不缺的?！崩顕鴤ヒ膊灰馔?，安慰道。

　　也只是安慰了，別看沈淵在臺里搞得沸沸揚揚，但是大家對這檔節(jié)目的招商還是不太看好的。

　　之前《快樂星》節(jié)目中插播廣告費差不多是五秒七萬，十五秒十二萬。

　　這是常規(guī)的節(jié)目插播廣告費用，就是把廣告產(chǎn)品放置到拍攝畫面中，既不顯眼，又沒有太大的違和感，當然，也沒有什么出彩。

　　除此之外，還有定制植入、硬性植入以及無厘頭植入。

　　大家所知道的冠名商通常是包含這四種植入的，而且會有規(guī)定廣告時間和內(nèi)容。

　　對于沈淵這檔節(jié)目，大家沒有幾個看好的，否則也不至于沈淵接手。

　　沈淵苦笑道：“所以我也希望總監(jiān)給我們節(jié)目組一些支持啊?！?p>　　他對前期招商不看好，估計廣告商能拿出來的最多也只是上一檔節(jié)目的價格，這和他的想法不同，基本上沒辦法合作。

　　所以就只能找別的辦法了，畢竟節(jié)目有了熱度，才好繼續(xù)談價錢。

　　因此就先找李國偉多要一些宣傳了，這樣也能保證節(jié)目前期收視率不會太難看。

　　這也算是針對廣告商的后手。

　　雖然說占著這個時間段，廣告再低也低不到哪里去。

　　但是節(jié)目組賺不到錢啊，而且也說明他的能力不行，相當于廢了。

　　這不僅僅是廣告收入的問題，還關系到沈淵的前途。

　　他們不會看中間的困難，只會看最后的結果。

　　像臺里的廣告收入會先扣除臺里制定的時間段廣告收益，這部分是劃入招商部的。

　　規(guī)定之外的收益才是節(jié)目組的收入，再由頻道內(nèi)部劃分收益。

　　其他節(jié)目一般是百分之十的收益歸節(jié)目組所有，用于工作人員獎金發(fā)放，剩下就劃分給頻道。

　　《百元的幸?！愤@檔節(jié)目從一開始就不一樣，百分之二十歸節(jié)目組，同時主導人還有百分之十，頻道拿百分之七十。

　　至于頻道節(jié)目效果好，加大經(jīng)費也是由頻道投入的，不會在收益里面扣除。

　　雖然說廣告費不能說全部代表什么，但這是側面證明沈淵能力的一種展現(xiàn)。

　　所以，廣告收入開始很重要，剩下的就是口碑以及后續(xù)輸出內(nèi)容。

　　“什么支持，你盡管說，臺里之前就說過，資源優(yōu)先你們?！崩顕鴤ブ苯诱f道。

　　“其實也沒什么，就是咱們最近的這些節(jié)目，能不能提一提我們這檔節(jié)目，也算是一個預熱，畢竟還剩下十天就播出了。”沈淵詢問道。

　　萬一沒有廣告商，沈淵就需要這些曝光度，引流到這檔節(jié)目提高收視率，來提高廣告商的興趣。

　　“對，這是個問題，都快播出了，還沒有宣傳呢，放心，我等下就和其他節(jié)目組說一下，同時原來的《快樂星》也會主推的，畢竟是接檔它?！崩顕鴤c頭說道。

　　這部分李國偉也沒有猶豫，因為沒有辦法，畢竟上面已經(jīng)討論過了，該給的支持還是要給的。

　　第一期節(jié)目，其他節(jié)目稍微宣傳一下完全沒問題。

　　不過播出后就別想了。

　　“那我就放心了。”沈淵松了一口氣。

　　能夠拿到這些宣傳，這檔節(jié)目也算是有了一部分基礎觀眾，剩下的就靠自來水了。

　　畢竟他們也沒有經(jīng)費去做宣發(fā)。

　　“還有什么事嗎？”李國偉詢問道。

　　“沒了，我們打算明天開招商會，總監(jiān)你有時間過去嗎？”沈淵詢問道。

　　“我就不過去了，你們好好發(fā)揮就行了?！崩顕鴤[了擺手。

　　這件事他同樣不可能過去的。

　　反正有招商部的同事在，他們也不可能出什么亂子。

　　第二天，沈淵帶著商務組的楚佳來到了招商部。

　　其他人都忙著呢，外宣組的趙樂樂正在忙活著在網(wǎng)上預熱。

　　內(nèi)宣組的吳雨桐更別說了，下一期的人選，和其他部門的溝通都需要她去做。

　　說到底，節(jié)目組的人還是太少了。

　　當沈淵到達之后，招商部的同事已經(jīng)在會議室門口等著了。

　　“沈導你好，我是招商部的錢豪。”錢豪和沈淵打著招呼。

　　沈淵和他握了握手，笑著說道：“你好，麻煩你了?！?p>　　錢豪解釋道：“分內(nèi)之事，廣告商基本上都快到齊了，一共是八家，還有一家沒有到齊，已經(jīng)在大廳過來?！?p>　　“好的?！鄙驕Y點了點頭，帶著楚佳走進了會議室。

　　當廣告商聚齊，原本坐在旁邊的沈淵站了起來。

　　“感謝大家參加《百元的幸?！氛猩虝?，大家可能還不太了解這檔節(jié)目，所以，我們先看第一期節(jié)目再說，謝謝。”沈淵說完直接坐下。

　　招商部的同事幫忙播放起了《百元的幸福》第一期。

　　一個小時之后。

　　沈淵站在了幕布前面。

　　“大家有什么疑問可以開始問了?！?p>　　一位廣告商舉手詢問道：“沈導，我想知道一下，你們這檔節(jié)目經(jīng)費真的只有一萬嗎？”

　　“是的?！鄙驕Y點頭說道。

　　“那你們怎么做宣發(fā)呢？”

　　“我們會通過總臺的內(nèi)部資源做宣發(fā)，這個不用擔心?！鄙驕Y解釋道。

　　“沈導，我們是做衣服的，你這檔節(jié)目怎么保證我們的品牌曝光呢？”

　　“我們節(jié)目這次招商只有三個名額，可以充分保證每一位廣告商的曝光?！?p>　　……

　　廣告商提問過后，會議室氣氛有些沉悶。

　　廣告商基本上都覺得這檔節(jié)目很難有收視率，講道理，這檔節(jié)目還是挺有趣的。

　　但是現(xiàn)在節(jié)目有趣沒什么用，需要有足夠的曝光度才能有足夠的觀眾啊。

　　這檔經(jīng)費只有一萬的節(jié)目，怎么曝光？

　　再加上又是在周六這個死亡檔。

　　看似是黃金檔，但是也要看看面對的是哪些節(jié)目啊。

　　這樣一來，他們投廣告就沒什么效果了。

　　而沈淵也意識到了，不出所料，廣告商們不看好這檔節(jié)目，沈淵雖然覺得會爆，但是廣告商不這樣看啊。

　　小成本，又沒有特別大的噱頭，面對多檔強敵，讓他們沒有投廣告費的欲望。

　　所以，沈淵也沒有繼續(xù)拖下去，直接干脆說道：“大家沒什么問題了，那我說一下我們的招商模式，一共有三個廣告位，冠名商除了基本曝光外額外擁有兩分鐘廣告時間，另外兩位贊助商，貼片、口播廣告分別是一分三十秒?！?p>　　“三個廣告位以競價方式獲得，冠名商每期300萬底價。贊助商每期120萬。”

　　這個價格說高不高，說低也不低。

　　比起上一檔節(jié)目肯定是高，但是比起其他電視臺的周六黃金檔節(jié)目，那真的是低到不能再低了。

　　然而，聽到這個價格，廣告商們互相看了看，都沒有說話。

　　這個廣告時間大家沒什么問題，重點是價格。

　　以他們的看法，這個價格太高了。

　　這相當于十五秒20萬的廣告費，都超過七點半檔的節(jié)目廣告費了。

　　要知道綜藝頻道其他七點半檔節(jié)目十五秒最高也才十八萬，更別提贊助商還會低一些。

　　而沈淵這檔節(jié)目處于死亡黃金檔，經(jīng)費又不足，他們不可能接受這個費用。

　　“沈導，你們這個價格有點高了吧？”

　　“對啊，你們上一檔節(jié)目都沒有你們的高。”

　　廣告商們紛紛搖頭說了起來。

　　沈淵搖頭說道：“所以他們停播了，我們上來了，我覺得我們的內(nèi)容值得這個廣告費用?！?p>　　那檔節(jié)目都下播了，否則輪不到沈淵，這檔節(jié)目是新節(jié)目，廣告費當然不一樣。

　　更別提沈淵心里已經(jīng)有宣傳方案了。

　　如果低于這個價格，沈淵是不可能接受的，這關系到他后面的發(fā)展。

　　“不好意思，我們家業(yè)小，實在是沒辦法支持沈導你的節(jié)目了。”

　　聽到沈淵強硬的話語，立馬就有一位廣告商離開了會議室。

　　不是他沒有這個錢，在他看來，這檔節(jié)目不值這個價。

　　有這個錢，他還不如投給其他穩(wěn)定曝光的節(jié)目，而不是這檔還沒有播出的節(jié)目，不確定性太高了。

　　“哈哈哈，不好意思啊，沈導，我們考慮考慮?！?p>　　有了第一個人，其他廣告商見樣學樣，紛紛找起借口離開。

　　轉瞬間，辦公室就只剩下沈淵他們。