接下來，季平生給季昌國和胡秋玉普及了市場供需平衡、需求收入彈性等經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，然后分析了現(xiàn)在的情況。
“就是這樣，明白了不？”十來分鐘后，季平生口干舌燥的端起桌上的茶壺，猛灌了一口。
胡秋玉點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上布滿憂色。
“那你說現(xiàn)在要怎么辦？”季昌國比較淡定，直接把問題拋給了季平生。
“媽，你放寬心吧。在一開始的時(shí)候，你不是就擔(dān)心過這個(gè)問題嗎，當(dāng)時(shí)我就已經(jīng)想好了對策，現(xiàn)在不過是提前了一點(diǎn)點(diǎn)罷了?！奔酒缴奶酆镉?，不忍心看到她愁眉的樣子。
“爸，我是這樣想的，既然這些人開始來槽里搶食了，那我們就從雜牌市場抽身出來，走專賣店的品牌路線。”季平生緩緩道出了心中的想法。
“專賣店品牌路線？”胡秋玉經(jīng)過季平生安撫過后，緩過神來了。
“對，在未來，衣服這一塊將會(huì)是品牌的天下。我們現(xiàn)在要做的就是找一家有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，做他們的區(qū)域代理商?！奔酒缴浅？隙ǖ卣f道，并提出了實(shí)質(zhì)性建議。
“什么是區(qū)域代理商？”季昌國不懂這些專業(yè)詞匯。
他現(xiàn)在的想法是，明天就去買點(diǎn)書來學(xué)習(xí)一下，不然以后兒子說的東西他一竅不通，那一家人還商量個(gè)毛線，干脆直接讓這小子來當(dāng)一家之主算球。
“說到區(qū)域代理商，咱先說說加盟商和直營店的區(qū)別...”季平生又解釋了一番。
五分鐘后，他再次灌了口茶。
“那照你這么說，區(qū)域代理商確實(shí)劃得來一點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是貨源穩(wěn)定、有品牌、不受制于人，還有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，缺點(diǎn)就是費(fèi)用比較貴?！奔静龂吘棺x過高中，經(jīng)過這一解釋，他懂了。
“所以我剛才才會(huì)問你們，家里有多少存款，現(xiàn)在肯說了吧?！奔酒缴[晦地表達(dá)了自己的小情緒。
“除開墊貨的錢，加上以前的存款，還有1月份馬上結(jié)的賬，大概有四十萬出頭?！焙镉癖P想了想，說道。
“嗯，我想想?！奔酒缴牭竭@個(gè)數(shù)，心里有底了。
“這樣吧，爸，明天我倆去縣城轉(zhuǎn)一圈，先確認(rèn)一下究竟是不是新開了一批服裝鋪的原因，然后再做打算?！惫庠谶@兒關(guān)起門紙上談兵肯定不合適，那樣太草率了，必須得再去實(shí)地調(diào)研一下才行。
季昌國點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意。
商量完正事后，季平生忽然想起一件事來。
“對了，跟你們匯報(bào)一下，我這不是得獎(jiǎng)了嘛，今天學(xué)校和政府特意給我發(fā)了獎(jiǎng)勵(lì)。”他從書包里拿了一個(gè)信封出來，遞給胡秋玉。
“哦？我看看?！焙镉衩窈竦男欧?，好奇地打開一瞧。
一疊嶄新的鈔票被抽了出來。
幣面上，四偉人的頭像印在正中間，猶如鎮(zhèn)壓著泱泱華國的國運(yùn)一般，格外正氣。
胡秋玉數(shù)了數(shù)，正好六十五張：“怎么這么多？！”
季昌國也是一臉驚訝。
“我這畢竟是國獎(jiǎng)嘛，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)了1000，省上獎(jiǎng)勵(lì)了5000。還有之前的省一等獎(jiǎng)也有500。怎么樣老爸老媽，我厲害吧。”季平生邀功似的，擠眉弄眼說道。
胡秋玉笑瞇瞇地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我兒子當(dāng)然厲害了?！?p> “這錢給你存起來？”季昌國端起泡好的茶，喝了一口后，說道。
“存什么存，給你們補(bǔ)貼家用的?！?p> 胡秋玉聽到這話，眉開眼笑地把信封收好，這可是兒子的一片心意，代表的意義不一樣。
“說到得獎(jiǎng)，有件事跟你說下。”季昌國也想起了三弟季昌民說的話，“你三叔聽說你獲得了那個(gè)數(shù)學(xué)競賽獎(jiǎng)，可以保送大學(xué)，所以幾天前來這里提議，給你辦一個(gè)升學(xué)宴。”
“不辦！”
季平生聽后滿頭黑線，又不是娶妻生娃，況且保送這事八字都還沒一撇，這些親戚瞎湊什么熱鬧。
...
第二天。
兩父子騎上自行車，花了一整天時(shí)間，把華南縣大街小巷都轉(zhuǎn)悠了一遍。
下午回去后，胡秋玉就迫不及待地詢問兩人：“怎么樣，現(xiàn)在是什么情況？”
“我們晚上再商量?！狈€(wěn)妥起見，季昌國沒有冒然開口。
晚上，把鋪面鎖上，一家三口再次來到隔壁屋子。
“平生，你來說說情況?！奔静龂潞?，自顧自泡起了茶。
“媽，我們今天去跑了一圈，發(fā)現(xiàn)目前衣服店鋪的數(shù)量，差不多是年初時(shí)候的三倍，而且有五六家是最近一個(gè)月才開的?！奔酒缴従徴f道。
年初租鋪面之前，兩父子就考察過。
那時(shí)候，全華南縣城也就七八家賣衣服的店鋪，而現(xiàn)在，光他們看到的就有二十多家了，并且還有許多擺攤賣的。
這和他之前的猜測完全吻合。
“既然如此，那我們家就去做你說的區(qū)域代理？”胡秋玉聽完后，想起了昨晚季平生說的話。
“對，我路上跟爸簡單商量了一下，這不是還有半個(gè)月就過年了嘛，接下來幾天我跟爸一起去市里，先了解一下有哪些品牌可以代理，市級(jí)、縣級(jí)代理費(fèi)用是多少，權(quán)限有哪些等等?！?p> “爭取一周內(nèi)就把這個(gè)事敲定，然后立即盤一個(gè)鋪面下來裝修，年后好開業(yè)?！奔酒缴呎f著，邊剝了個(gè)橘子，分給季昌國和胡秋玉。
“盤鋪面？”胡秋玉擺擺手示意不要，她現(xiàn)在心里想著事，哪有心情吃東西。
“我覺得既然家里有閑錢了，直接盤一個(gè)鋪面下來更好，老租別人的，也不是長久之計(jì)。”他不可能直接告訴兩人，未來華國的房價(jià)會(huì)跟做了飛機(jī)一樣，蹭蹭蹭地直線往上漲。
以蓉市核心地段為例，當(dāng)前商品房每平連兩千都不到，與二十幾年后動(dòng)輒三四萬的價(jià)格相比，實(shí)在太便宜了。
當(dāng)然，這均價(jià)與現(xiàn)在的工資水平相比，還是有那么一點(diǎn)貴，但也不至于說努力十來年，只能買個(gè)廁所！
“這個(gè)我贊成，要不干脆這樣，我們就把現(xiàn)在這鋪?zhàn)淤I下來裝修?！奔静龂牶螅劬σ涣?。
“爸，格局要打開，打開知道嗎？”季平生伸出右手，五根手指并攏再張開，這樣連續(xù)比劃了兩下。
季昌國的眼神，漸漸變得不善起來。
季平生見情況不對，趕在自家老子即將暴走之前，連忙補(bǔ)充道：“我們完全可以買兩個(gè)鋪面嘛，這個(gè)就繼續(xù)經(jīng)營，另一個(gè)拿來做專賣店。”
“平生說的對，現(xiàn)在的鋪面還那么賺錢，停了怪可惜的。”胡秋玉想通后，也非常支持季平生的意見。
三個(gè)人把事情敲定，當(dāng)晚就回去跟季老太爺報(bào)了備。
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