第三十章 吹牛都沒(méi)過(guò)宿就破了

　　鹿佳一邊切蛋糕分給大家，一邊說(shuō)道：“我們?cè)谏蠈W(xué)，沒(méi)有時(shí)間打理實(shí)體店。我們手底下，也沒(méi)有第二梯隊(duì)的姐妹團(tuán)幫我們打理，實(shí)體經(jīng)營(yíng)類(lèi)不能考慮。所以我們搞錢(qián)的最好方式，就是掙快錢(qián)?！?p>　　穆微認(rèn)同道：“想掙快錢(qián)，最好還要暴利，要不然我們費(fèi)精力折騰它干什么呢，對(duì)不對(duì)？如果掙得少，還不如多兼兩份工作，貝伊和翩翩不如多賣(mài)兩件衣服來(lái)得省心?！?p>　　孫翩翩邊吃蛋糕，邊嘟囔：那又想這樣，又想那樣，咱幾個(gè)咋那么會(huì)想美事兒呢。尤其是想暴利這一點(diǎn)。

　　一般暴利的都被寫(xiě)進(jìn)法條里了，那都不讓干。

　　沒(méi)寫(xiě)進(jìn)法條里的，比咱聰明比咱有錢(qián)的也早就干了。

　　不過(guò)，辦法總比困難多。

　　當(dāng)初，她和貝伊那叫連車(chē)都不找，先上貨，上完貨扛出來(lái)，心想扛出去再說(shuō)，那不也沒(méi)有被難住？照樣好漢一條。

　　所以萬(wàn)一有遺漏的，并且有錢(qián)人嫌麻煩懶得干，或是瞧不上費(fèi)回大勁兒只掙十萬(wàn)八萬(wàn)。

　　孫翩翩皺眉思考半晌，看著手里的蛋糕，眼睛忽然一亮：

　　“噯？咱掙節(jié)日錢(qián)唄。

　　節(jié)日一過(guò)，這事兒就結(jié)束。咱們四個(gè)聚是一團(tuán)火，散是滿天星，不用把著死身子那種，還能接著分開(kāi)去賣(mài)衣裳去兼職。

　　而且就連我媽那樣攥錢(qián)能攥出水的過(guò)日子人，逢年過(guò)節(jié)還要燙個(gè)頭、買(mǎi)點(diǎn)兒吃喝找找儀式感，就更不用說(shuō)別人過(guò)節(jié)了。

　　至于有什么節(jié)日嘛，比如圣誕節(jié)賣(mài)蘋(píng)果，批發(fā)一大車(chē)，中秋節(jié)賣(mài)炊餅……”

　　翩翩說(shuō)到這，頓了下，包廂里立即傳出四個(gè)人的齊聲回答：

　　“情人節(jié)?！?p>　　鹿佳急忙道：“二月十四，咱可等不了，那不明年了嘛。但小情侶過(guò)節(jié)，可不止情人節(jié)，他們膩歪著吶?！?p>　　穆微說(shuō)：“如果不是214，那七夕放暑假呀佳姐。這大學(xué)放假，怎么安排的那么不合理。讓那些情侶們七夕和情人節(jié)也見(jiàn)不到面。女孩子少收多少禮物，男孩子少了多少約會(huì)，我們少了多少賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。”

　　這面穆微還沒(méi)有吐槽完，貝伊和孫翩翩已經(jīng)對(duì)著扭起身體。

　　倆人邊扭噠邊唱道：“3155530都是都是我想你，520是我愛(ài)你，000是要kissing?！?p>　　范曉萱的數(shù)字戀愛(ài)。

　　自從有了這歌，就有了……

　　四人一起喊道：“520！”

　　“沒(méi)錯(cuò)，即將到來(lái)的520。姐妹們，咱們這可真是單身久了，外加一個(gè)異地戀都不過(guò)節(jié)的，差點(diǎn)兒沒(méi)想起來(lái)這茬。這日子多重要啊，怎么可以遺漏?！?p>　　孫翩翩說(shuō)：“一想到要賺那些情侶的錢(qián)，我就賊高興，啊哈哈哈哈哈，讓他們敢刺激本單身狗。我頭一回不羨慕那些情侶并且愛(ài)死他們，必要時(shí)刻，我都可以當(dāng)紅娘?！?p>　　穆微擺手道：“冷靜冷靜，雖然我知道一定是賣(mài)花，520離不開(kāi)那玩意兒，但是我們幾個(gè)總不能一人抱一捧花去賣(mài)吧，那能賺幾個(gè)錢(qián)？千八百塊撐死了，這不符合我們要暴利的方針。掙那千八百也讓我們翻不了身。所以我們需要冷靜下來(lái)，好好琢磨一下怎么能賺得多，用什么方式去賺得多?！?p>　　穆微話落，包廂里立即像抽風(fēng)似的，又冷卻下來(lái)。

　　穆微在咬手指甲。

　　孫翩翩瞪眼瞅著蛋糕沉思，感覺(jué)蛋糕都不香了。

　　鹿佳是在低頭擺弄手機(jī)。

　　貝伊閉著眼睛，不知道的以為她喝多了。

　　沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，貝伊睜開(kāi)了眼睛，先說(shuō)道：“干大點(diǎn)兒吧，多找一些學(xué)生。我們把花批給她們，讓她們賣(mài)?！?p>　　鹿佳緊接著就說(shuō)道：

　　“想到一起去了。

　　不僅要多找一些學(xué)生，而且要在520當(dāng)天，壟斷幾所高校。

　　我剛才查了一下，這座城市總共有51所大學(xué)，我們沒(méi)那么多本錢(qián)拿下所有大學(xué)。

　　但如若能拿下十到十五所綜合性大學(xué)，讓找來(lái)的那些賣(mài)花兼職生，出現(xiàn)在這些學(xué)校的各個(gè)側(cè)門(mén)出口，每人在當(dāng)天即便只賣(mài)出五十朵玫瑰，利潤(rùn)就已經(jīng)非?？捎^。

　　但怎么可能只賣(mài)五十朵？哪所大學(xué)沒(méi)個(gè)幾萬(wàn)人，幾萬(wàn)人里面賣(mài)不出去千八百只鮮花嗎？那是胡扯。”

　　孫翩翩接話說(shuō)：

　　“那就要看那個(gè)學(xué)校情侶多不多了，萬(wàn)一單身狗多呢。比如警官學(xué)院那種男孩子多的地方，服裝學(xué)院和音樂(lè)大學(xué)那種女孩子多的地方，我們不能選這種學(xué)校。

　　這十到十五所大學(xué)，一定要選好。

　　另外，你還要刨除一些有錢(qián)情侶去花店買(mǎi)花，人家不稀得買(mǎi)你這一支兩支的。

　　不過(guò)，大部分學(xué)生都窮，能給女朋友買(mǎi)一支就挺好。最關(guān)鍵的還要看雇來(lái)的那些兼職生，她們是怎么個(gè)賣(mài)法，會(huì)不會(huì)賣(mài)?！?p>　　自從賣(mài)衣裳，孫翩翩算是發(fā)現(xiàn)了，即便是一模一樣的東西，有的人賣(mài)的就是快，有的人就是笨。一樣的買(mǎi)賣(mài)，也有人賺不到錢(qián)。

　　穆微說(shuō)：“沒(méi)事兒，這都是細(xì)節(jié)，咱們可以慢慢研究，我們甚至可以給她們?cè)谫u(mài)花前搞個(gè)培訓(xùn)。如有必要，培訓(xùn)她們前，我也可以先學(xué)習(xí)銷(xiāo)售心理學(xué)，有困難就一一解決嘛。在519這天，再給她們來(lái)個(gè)誓師大會(huì)，好好講講賣(mài)的時(shí)候怎么和人家說(shuō)?！?p>　　貝伊認(rèn)同這話，那些細(xì)節(jié)可以想辦法解決。

　　可問(wèn)題是……

　　貝伊先給大家倒上茶水，她喝了兩口，才慢悠悠道：

　　“我猜雇來(lái)的這些兼職生，她們應(yīng)該是不會(huì)先花錢(qián)買(mǎi)花，買(mǎi)完再拿出去賣(mài)。不會(huì)接受這種方式。

　　為什么這么說(shuō)呢，我們換位思考一下。

　　她們知不知道520這天，進(jìn)一些花賣(mài)給情侶能賺錢(qián)？知道，你隨便揪出個(gè)大學(xué)生，都清楚。

　　那她們?yōu)槭裁礇](méi)去干這事兒？

　　刨除那些不用掙錢(qián)不想賺錢(qián)的學(xué)生，那些人沒(méi)有討論價(jià)值。

　　就只說(shuō)迫切掙錢(qián)的這一類(lèi)人，她們的痛點(diǎn)其實(shí)就是沒(méi)本錢(qián)。

　　或是不敢拿兜里的那點(diǎn)生活費(fèi)做賭注瞎折騰。還可以說(shuō)成是，折騰也折騰不出什么浪花，本錢(qián)太少。

　　就像我們?cè)谒牡澜仲u(mài)衣服，班里有同學(xué)知道我和翩翩很賺錢(qián)，她們可不可以去外面批貨？那套批貨話術(shù)真的很難嗎？不難吧。

　　所以這就是痛點(diǎn)，你讓她們拿錢(qián)來(lái)我們這里先買(mǎi)花，我估計(jì)招聘不到人。

　　因?yàn)檎娓夷缅X(qián)做這個(gè)的，直接去花卉市場(chǎng)批發(fā)唄，上網(wǎng)查查就知道花卉大市場(chǎng)在哪，誰(shuí)也不是傻子，何必讓咱幾個(gè)二道販子再?gòu)闹匈嵰还P。”

　　貝伊繼續(xù)分析道：“所以我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么？她們?cè)谑裁辞闆r下，才會(huì)非我們不可呢？答案是，不用她們掏本錢(qián)，不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還能白拎著一桶花，先拿走去賣(mài)，什么本錢(qián)都沒(méi)掏就能賺到錢(qián)。嗯，就算為了省心，她們寧可在我們這里，進(jìn)價(jià)貴一些。這就是我們的優(yōu)勢(shì)。”

　　鹿佳說(shuō)：“完全可行的，咱們墊錢(qián)唄。說(shuō)白了，就是先把花賒給她們。她們想從我們這里拎走花，押身份證或?qū)W生證就可以。為穩(wěn)妥，我們?cè)诟鞲咝Ｕ腥?，不招校外的。最好只找那些貧困生，這樣也算是幫到她們?！?p>　　穆微補(bǔ)充道：“我們能墊多少錢(qián)，就代表著我們能賺多少錢(qián)?？次覀冇卸嗌俦惧X(qián)，去花卉市場(chǎng)定多少朵花了。貝伊，是這個(gè)意思吧？”

　　貝伊點(diǎn)頭：“比如我們進(jìn)貨價(jià)運(yùn)輸包裝所有成本加一起，打比方一朵花三塊錢(qián)，六塊錢(qián)批給她們。我們掙的就是六減三。她們帶走六塊錢(qián)的花去賣(mài)十塊錢(qián)，十減六就是兼職生掙的?？雌饋?lái)我們好像沒(méi)有零售掙得多，但是批發(fā)商之所以很賺，本身靠的就是量大。十所高校、甚至十五所高校，每個(gè)學(xué)校雇十五人守住各個(gè)路口賣(mài)花，一人賣(mài)出去一百朵，你算算吧，那是多少萬(wàn)朵，我們會(huì)賺多少?！?p>　　穆微摩拳擦掌：“那來(lái)吧，考驗(yàn)我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)刻到了。”

　　她心算下，擺上三個(gè)空啤酒瓶，一個(gè)空啤酒瓶代表一萬(wàn)：

　　“我能出三萬(wàn)塊?！?p>　　三萬(wàn)里，包括她的生活費(fèi)，打工的錢(qián)，搞不好沒(méi)吃沒(méi)喝時(shí)，還要挪用一點(diǎn)兒男朋友的錢(qián)。不要緊，她有男朋友。

　　鹿佳也擺上三個(gè)空啤酒瓶：

　　“我也是三萬(wàn)。有什么閃失的話，暑假時(shí)間長(zhǎng)，大不了再找個(gè)工作干。

　　不過(guò)，能有什么閃失？咱們要把好關(guān)，不要白賒給他們，他們就想拿多少朵拿多少。那是想得美。

　　你賣(mài)不完，回頭剩一堆爛花，咱們退又退不回去，520又過(guò)了花會(huì)降價(jià)，那不是坑人呢嘛。

　　所以要根據(jù)學(xué)校大小，還有各校情況限定數(shù)額讓他們領(lǐng)花?！?p>　　孫翩翩使勁抓了抓頭發(fā)，“我是借貝伊光，才賺到三千多?！?p>　　多出的那三頭五百不能算，今晚吃飯要和一一AA的。

　　所以就只有三千塊。

　　翩翩舉起三根筷子：“三千，梭哈啦。”

　　然后三人說(shuō)完就看向貝伊。

　　貝伊心想：早知道是這樣的生活，她從幼兒園開(kāi)始就不亂花錢(qián)了。

　　貝伊在心里算下自己的存款。

　　如果從現(xiàn)在開(kāi)始只賣(mài)貨底子，不再進(jìn)貨，一心攻520鮮花大計(jì)。再加上她還有一張存折，親戚們過(guò)年過(guò)節(jié)給她十多年的壓歲錢(qián)，這折很少動(dòng)的，看來(lái)需要全取出來(lái)。

　　可是全取出來(lái)也不夠，還差一萬(wàn)多，因?yàn)樗氤隽f(wàn)。

　　用六萬(wàn)去搏四五六萬(wàn)的利潤(rùn)，富貴險(xiǎn)中求，這把能不能賺出個(gè)奧迪車(chē)轱轆就在這一哆嗦了。

　　“嗯……我剛才是不是借著酒勁和你們吹過(guò)牛，說(shuō)自從賺錢(qián)，我和我媽通電話不再唯唯諾諾了？”

　　那三位齊齊點(diǎn)頭：“說(shuō)了?！?p>　　貝伊有些不好意思道：“我想給我媽打個(gè)電話，等會(huì)兒通話時(shí)，你們別笑唄。尤其是以后，更不準(zhǔn)拿這事兒嘲笑我。”

　　她想撒謊說(shuō)換電腦什么的，這樣才能要來(lái)錢(qián)。等賺到錢(qián)，再還給媽媽?zhuān)驼f(shuō)暫時(shí)又覺(jué)得不用換了。

　　那三位：“哈哈哈哈哈，先讓我們笑一會(huì)兒再打?！?