第128章 別有深意

　　“斯國一～”

　　會議室內(nèi)，雅虎本子社區(qū)事業(yè)部總監(jiān)井上俊二不住地發(fā)出贊嘆。

　　“斯國一就是牛比的意思?！崩柙涝谝慌苑g，低調(diào)中略帶著張揚。

　　看來此君也是深得信達騷的真諦，不但意思準確，就連對方的心情都給譯出來了。

　　《京城奮斗記》的運營數(shù)據(jù)就實實在在地擺在眼前，誰來都得服氣。

　　單機版用戶數(shù)量無法準確統(tǒng)計，預估是200萬到300萬之間。

　　網(wǎng)絡(luò)版用戶數(shù)量：22.3萬人，這是按激活的電腦數(shù)統(tǒng)計的。

　　排行榜提交記錄：347萬人次

　　日同時在線平均用戶數(shù)：5.3萬人，最高峰值是8.4萬人，最低也有4.6萬人。

　　引入廣告合作品牌89家。

　　游戲內(nèi)置論壇剛上線不久，日用戶數(shù)維持在2300人左右，去除垃圾內(nèi)容平均發(fā)帖數(shù)量為每日633帖，用戶平均在線停留時間超過30分鐘。

　　到目前為止最大廣告合作品牌是薇軟，10萬元一個月，廣告內(nèi)容是其認證系統(tǒng)工程的培訓。當然，他們在《電子商情》上也投廣告了，但此事不足為外人道也。

　　至于投放量最大的廣告嗎？

　　姜安說到這里停頓了一下，臉上露出奇怪的神色。

　　井上俊二不禁好奇。

　　姜安示意黎岳打開游戲內(nèi)的全球排行榜界面：

　　李雅芬?guī)熃阄覑勰?，資產(chǎn)……排名第1

　　北理羅天愛宋佳佳，資產(chǎn)……排名第2

　　祝我論文投稿成功，資產(chǎn)……排名第3

　　燕大媛媛師妹的狗，資產(chǎn)……排名第4

　　我才是媛師妹的狗，資產(chǎn)……排名第5

　　媛師妹喜歡趙師兄，資產(chǎn)……排名第6

　　北理羅天是渣男呀，資產(chǎn)……排名第7

　　媛媛師妹的狗是我，資產(chǎn)……排名第8

　　北理羅天屁股有痣，資產(chǎn)……排名第9

　　國足就是臭傻波一，資產(chǎn)……排名第10

　　……

　　黎岳正在用姜安聽不懂的日語給對方講解，看表情，應該是聽懂了。

　　這種應該不好翻譯，邏輯關(guān)系太混亂。

　　反正意思到了就行，只求對方不要把排行榜當做是賣狗的地方就算成功。

　　最開始誰也沒想到會這樣，排行榜被玩成了惡搞的表白墻。

　　對于這種喜聞樂見的玩法，姜安決定支持一下，下個版本就把ID字數(shù)的限制，從現(xiàn)在的16個字符增加到28個。

　　讓排行榜上的恩怨情仇更狗血一些。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上好玩的內(nèi)容實在是匱乏，這里多寫幾個字，就夠網(wǎng)友再玩上一個月的。

　　給井上俊二看排行榜，當然是開了一個玩笑。廣告量投放最大的是舊墨盒回收，從游戲上線那天開始，舊墨盒回收就在。

　　到現(xiàn)在為止，翠翠已經(jīng)通過游戲回收的墨盒快400個。

　　雖說是惡搞，但排行榜的表現(xiàn)，體現(xiàn)了玩家對《京城奮斗記》的熱愛，直接證明游戲的火爆程度。

　　井上俊二下定決心要拿下這款游戲，他給出了自己的評價，4星。

　　作為雅虎本子的社區(qū)事業(yè)部負責人，他很清楚對于一家網(wǎng)站而言，什么是最重要。

　　更何況，社區(qū)業(yè)務(wù)在公司排名靠后，公司技術(shù)團隊的精力并不在社區(qū)上，他無法從公司內(nèi)部得到發(fā)展的動力，只能依靠外部產(chǎn)品的力量。

　　《京城奮斗記》正是他要找的力量，實在是太合適了。

　　當在華國做記者的哥哥讓他關(guān)注這款游戲時，他的內(nèi)心是拒絕的。華國游戲，以前聽都沒聽過。

　　但是在下載體驗后，斯國一，游戲大大的有意思！

　　經(jīng)過他的努力，ID“前進吧井上君”也曾經(jīng)殺入過排行榜前50?？墒乾F(xiàn)在，已經(jīng)被那些賣狗的不知道給擠到哪里去了。

　　他決心已定，要把游戲引入雅虎本子運營，作為事業(yè)部總監(jiān)，他有這個權(quán)力。

　　“姜桑，我要買斷《京城奮斗記》在本子國的所有權(quán)利，請您出價。”

　　井上俊二的態(tài)度非常誠懇。

　　“我方希望的合作方式是，由我方負責游戲改版和技術(shù)支持，貴方負責在本國的游戲運營，合作收入雙方按一定的比例分成，你的明白？”

　　黎岳連說帶比畫地向井上俊二轉(zhuǎn)達著姜安的意思。

　　就是最后一句好像暴露實力了。

　　合作策略是姜安和黎岳事先就商量好的，先拋一個對方完全不能接受的合作方式，探探底。

　　如果對方接受了呢？放心，對方不可能接受。

　　《京城奮斗記》屬于是拼創(chuàng)意的小產(chǎn)品，研發(fā)難度對成熟團隊四舍五入等于沒有。

　　說實話，井上俊二為這個小產(chǎn)品專門跑過來談授權(quán)，是要被表揚的。

　　再往后幾年，大家就都是直接山寨，游戲只要換個皮就行，創(chuàng)意這玩意真心沒有限制，專利管不到。

　　黎岳說出合作模式后，姜安很想問問對方此時的想法。

　　因為他頭頂?shù)奈逍潜憩F(xiàn)的很怪異。

　　開始是4星，這個可以認為是發(fā)現(xiàn)游戲運營數(shù)據(jù)比預想的要好，那這就是不虛此行的喜悅。

　　黎岳開出條件后，居然一瞬間是5星，然后開始回落到4星，慢慢地又變成3星，2星，最后固定在1星。

　　這是一個思考過程嗎？

　　可是姜安在對方的臉上完全看不出變化，果然本子都是很能隱忍的干活！

　　雙方的談判還沒有涉及價格，在模式上就已經(jīng)產(chǎn)生了很大分歧。

　　“姜桑，我想了解，你們?yōu)槭裁聪Ｍ捎眠@種合作模式？”

　　“因為我們相信雅虎本子在未來，能夠為這款游戲帶來更多的用戶和收入。想合作的公司，不是只有雅虎本子一家，我之所以選擇與你合作，就是因為看好貴公司?！?p>　　“非常感謝您的肯定，這讓我對未來的事業(yè)更加充滿信心。但是，我還是希望姜桑可以把游戲的全部權(quán)利都賣給我?！?p>　　“可是這意味著，我要放棄很多未來的收益?！?p>　　“我可以相應的提高價格?！?p>　　“短期的收入我并不在意，如果僅僅是這十幾萬美元的事，我可能連參加會議的興趣都沒有，就讓黎總監(jiān)直接和你談了?！?p>　　過癮，姜安感覺自己這叫一個“斯國一”。

　　“納尼……”

　　井上俊二這個難受呀，這個小玩意就想要十幾萬美元，關(guān)鍵是十幾萬還不一定夠。

　　“我有一個新方案?！苯舱f道，“游戲我免費給你們，換一點雅虎本子的股票行嗎？”

　　井上俊二懵了，滿臉黑線垂下。

　　對面這個比木村拓哉還要更耐看的家伙怎么想的，還惦記著要股票。

　　“我要是這個權(quán)力，還會跑過來跟你談這些，早就天天去摟著女郎喝小酒了?！?p>　　“姜桑，我并沒有那個權(quán)力，我想公司也不會接受你的想法，很遺憾。”

　　“那太可惜了。”雖然姜安知道這是癡心妄想，但仍然感覺有點小遺憾。

　　“姜桑，我可以支付二十萬美元，來獲取這款游戲的全部權(quán)利?！?p>　　二十萬美元，這個價格姜安已經(jīng)很滿意，但是他還想再試試。

　　井上俊二最開始的4星變成5星，一定是有原因的。

　　“我?guī)湍惆延螒虻母陌孀隽?，你來提供策劃案，在現(xiàn)有游戲的基礎(chǔ)上，改一個《東京奮斗記》出來，同時協(xié)助你完成上線，并提供三個月的遠程技術(shù)支持，二十五萬，怎么樣？”

　　姜安的新提議正好撓在了井上俊二的癢處，他最擔心的就是回去后，公司里沒有技術(shù)配合他修改，就是這個價格太貴了。

　　“井上桑，你要知道，時間就是金錢，游戲早一天上線，就早一天賺錢?！?p>　　這話聽著是不是耳熟，杰西卡就是這么要求姜安的。

　　“成交，就按二十五萬美元簽合同?！?p>　　井上俊二走了，去找他的哥哥井上俊一。

　　他要在哥哥那里給公司發(fā)郵件，申請簽合同，同時安排部門的手下馬上準備策劃案，《東京奮斗記》可做的內(nèi)容要京城豐富多。

　　姜桑給的建議就很好，恢復體力用的醫(yī)院可以改成風俗店，游戲的內(nèi)容要讓東京的人民群眾感覺就是身邊的事。

　　……

　　搞定了雅虎本子，棒子國的NEXON就簡單了。

　　分析一下就知道，NEXON想簽《京城奮斗記》的目的更單純，就是為了豐富產(chǎn)品線。

　　所以，姜安把他們約在雅虎本子之后見。

　　不是有那么一句老話嗎，華國和棒子的友誼要靠本子。

　　棒子國也是要臉的，怎么能在對產(chǎn)品的投入上輸給本子。

　　接著這是姜安給他們灌輸?shù)睦砟睿糇訃W(wǎng)絡(luò)環(huán)境商業(yè)環(huán)境都那么好，這個游戲最適合了。

　　一頓忽悠和擠兌下，其實主要是擠兌，NEXON的金代表美滋滋地拿走了《京城奮斗記》，留下21萬美元的游戲買斷合同。

　　姜安不但把游戲給了金代表，連同源代碼也一起給了。以后怎么修改是棒子自己的事，姜安不再干預。

　　這個金代表人挺好的，希望回去后不要被公司干掉。

　　給他源代碼護體，好歹是個說法。

　　姜安以后還想找他繼續(xù)合作，接著賣游戲給他們，保佑金代表職位穩(wěn)定，越升越高。

　　……

　　晚上，姜安約了蘇偉明和弗蘭克吃飯。

　　當然是要慶祝一下《京城奮斗記》取得的成績。

　　這種成功的喜悅需要有人分享，四十多萬美金可不是個小數(shù)字。

　　“一個小游戲被你折騰出這么多東西，你也真是夠厲害的。”

　　“這才多少錢呀！去掉運營成本，剩不下幾個錢?！?p>　　姜安跟蘇偉明謙虛著。

　　“你下一步是什么想法？”弗蘭克問。

　　“二位給點意見唄，米國市場要不要考慮一下。”

　　這是姜安今天找他們的主要目的。

　　米國市場他不熟悉，能不能做，怎么做，希望得到兩位老哥哥的指點。

　　姜安的問題讓飯桌陷入了短暫的安靜。

　　弗蘭克先發(fā)言：“你應該參考雅虎本子和NEXON的經(jīng)驗，找一家米國公司把他賣掉。從財務(wù)角度判斷，這么做是最優(yōu)選擇?！?p>　　“這個選擇等于放棄了一次發(fā)展的機會?！碧K偉明打斷了弗蘭克。

　　“你應該在米國找一個合作伙伴，和他共同運營，就像你最初給雅虎本子的建議一樣，分成可以少要一點都沒關(guān)系，關(guān)鍵是先邁出這一步?！?p>　　弗蘭克的建議最穩(wěn)妥。

　　蘇為民的建議，從長遠看，比弗蘭克的更有前瞻性。

　　姜安大膽提出自己的想法：“如果我自己做呢？”

　　“No！”

　　“呵呵～勇氣可嘉！”

　　行了，這二人的意見已經(jīng)表達得很清楚，都是反對他自己進場。

　　其實姜安也清楚，自己并不具備在米國操作此此事的實力。

　　《京城奮斗記》能夠爆紅，是他利用了地獄火漢化程序?qū)崿F(xiàn)了零的突破。用互聯(lián)網(wǎng)黑話說，這是實現(xiàn)了冷啟動。

　　雅虎本子能做，是因為他們自己就是門戶，自帶流量。

　　NEXON也有固定的游戲用戶群。

　　可姜安去米國，他有啥？啥都沒有，完全無法解決用戶來源問題。

　　做廣告，他又沒錢。

　　在沒有做好充分準備之前，還是不要頭腦發(fā)熱。

　　這是公司決策問題，不是一廂情愿拼膽量的事。

　　最后的結(jié)果就是弗蘭克直接賣掉的方案優(yōu)先級最高，蘇偉明合作的方案次之，姜安自己做是下下策，甚至都不會成形。

　　這是目前最好的選擇，可是姜安心有不甘?！毒┏菉^斗記》是個小產(chǎn)品，錯過米國市場無所謂。

　　姜安心里有一個大產(chǎn)品的計劃，他可不想到時候再次錯過米國市場。

　　……

　　人都有一個毛病。

　　只要裝在心里的事，肯定是一直惦記，就是心里長了草，忍不住總想把它拔了。

　　過年前，姜安聯(lián)系了他心心念的目的軟件的那幾位朋友。這一切當然是背著李淳。

　　事由也很簡單，關(guān)心一下游戲的研發(fā)進度，必定他也算是為游戲出過力的人。

　　游戲質(zhì)量那么好，作為行業(yè)里的人都替他們高興，大家一起出來吃吃飯喝喝酒，很正常吧。

　　席間，姜安除了問游戲研發(fā)中的趣事，便不再多話。

　　沒過一會兒，談話的主題便從游戲轉(zhuǎn)到了吐槽老板李淳的身上。

　　這幾位開始說話還有些顧忌?？墒且娊惨桓笔虏魂P(guān)己的樣子，慢慢地也就聊開了。

　　哥幾個也不全是吐槽，李淳的好話也沒少說。姜安旁聽了一會，倒是感覺對李淳多了很多認識。

　　李淳是個好同志，有能力，有眼光，就是可惜選女朋友的眼光差點，對付女朋友的能力更不行。

　　偏偏女朋友還是個脾氣特大的，天天自以為是搞得公司烏煙瘴氣。李淳耳朵軟，拿女朋友沒有辦法。

　　補充一句，李淳的女朋友就在他公司負責財務(wù)。大家知道了吧。

　　吃飯的時候，偶爾談起了最近流行的《京城奮斗記》，哥幾個都表示佩服得不行。

　　姜安這時才緩緩地說：“謝謝大家給面子，那個游戲是我那做的?！?p>　　眾人皆驚，這時才知道姜安不單單做本地化，還有游戲研發(fā)的業(yè)務(wù)。

　　誰都不是傻子，眾人此時才感覺，這頓飯吃得別有深意。