05 20噸尾貨

　　陳曉在聽(tīng)到楚老板叫自己“陳生”，就知道這單生意算是正式進(jìn)入正軌了。

　　之前的說(shuō)好聽(tīng)叫“小老板”是托詞，說(shuō)不好聽(tīng)就是揶揄你。

　　“陳生”雖然聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有小老板那么響亮，但是在粵東的生意人都認(rèn)可這一種稱呼。

　　“只是年輕，搏命掙點(diǎn)飯食，不能和楚老板比較！”

　　陳曉在此時(shí)稍稍恭維了一句，并沒(méi)有深談自己的尾貨途徑。

　　沙發(fā)上的楚老板搭起自己的小腿，黑色的長(zhǎng)裙錯(cuò)落有致地垂下，然后用饒有興致地眼神看著他。

　　第一眼見(jiàn)到陳曉時(shí)，她就感覺(jué)對(duì)方是來(lái)時(shí)裝城看熱鬧的，這種人在時(shí)裝城數(shù)不勝數(shù)。

　　但是在沖茶之后，陳曉的表現(xiàn)明顯是打破了自己的預(yù)想。

　　“陳生能拿出多少本錢？做生意沒(méi)有本錢不行。”

　　楚老板說(shuō)著話語(yǔ)時(shí)，在自己手上又添了一杯茶，并在倒茶時(shí)用余光打量著陳曉的神色。

　　在面前的茶水還未飲過(guò)就被換上第二次，但是陳曉依舊是無(wú)動(dòng)于衷。

　　在楚老板說(shuō)道“本錢”時(shí)，陳曉心底猛然一沉，但是在面色上絲毫不顯，甚至還是一副輕松的神色。

　　強(qiáng)忍著自己的渴意，陳曉伸出手指著茶室外說(shuō)道：

　　“潮流的服裝是每一個(gè)季度來(lái)三次以上的貨物，每次都會(huì)有積壓下里的尾貨，就算是一年積壓的尾貨是兩噸，那在潮流商鋪內(nèi)十年又積壓了多少的尾貨？”

　　“現(xiàn)在或許資金還能周轉(zhuǎn)，但是在庫(kù)存上的壓力已經(jīng)接近爆倉(cāng)了吧？”

　　陳曉一邊說(shuō)著話語(yǔ)，一邊在在試探著楚老板的臉色。

　　他說(shuō)話時(shí)像是帶著一股蠱惑性，加上輕微的手勢(shì)，很容易讓人跟著陳曉的話語(yǔ)思考下去。

　　楚老板開(kāi)始還未能動(dòng)容，但在聽(tīng)到“十年積壓”時(shí)，在心底頓時(shí)一沉。

　　服裝生意極度依賴周轉(zhuǎn)資金，這些堆在倉(cāng)庫(kù)里的尾貨不僅不能周轉(zhuǎn)資金變現(xiàn)，還會(huì)讓自己的庫(kù)存壓力增大。

　　這些尾貨也不是沒(méi)有渠道處理，但是在渠道處理開(kāi)出的價(jià)格很低。

　　再者渠道處理尾貨時(shí)不太講規(guī)矩，有些甚至直接在時(shí)裝城倒手，這會(huì)嚴(yán)重危及到自己的商鋪信譽(yù)。

　　不到萬(wàn)不得已商家是不會(huì)讓給渠道先處理的，所以這些尾貨雖然數(shù)目是很龐大，但卻是很難處理的燙手山芋。

　　陳曉就是把握住了這個(gè)爆倉(cāng)的危機(jī)，才能和楚老板洽談，要是沒(méi)有這個(gè)危機(jī)，楚老板直接一句“小老板”就將他打發(fā)了。

　　“陳生有散貨的渠道？規(guī)矩知道嗎？”

　　楚老板在聞聽(tīng)了陳曉的話語(yǔ)之后，臉上確實(shí)有些變色，庫(kù)存就像是一塊大石頭，死死地壓在自己的胸口。

　　在時(shí)裝城內(nèi)摸爬滾打十年了，楚老板早知道，要想賺大錢，就必須在此時(shí)跳出時(shí)裝城，建立起自己宣發(fā)、售賣為一體的規(guī)模店鋪，

　　但是這一年又一年的庫(kù)存將自己的腳步死死拖住，舊貨沒(méi)人要，新貨不敢拿太多，左右都是矛盾。

　　陳曉將那句“散貨渠道”給自動(dòng)忽略。

　　開(kāi)玩笑！我要是告訴你渠道，那我還瞎忙個(gè)什么勁？

　　“楚老板你放心，規(guī)矩我是知道！”

　　什么規(guī)矩？

　　當(dāng)然是散貨的規(guī)矩??！

　　這也是時(shí)裝城的特點(diǎn)，在很多時(shí)候積壓的尾貨不是沒(méi)人要，而是賣不上價(jià)格。

　　太便宜的價(jià)格會(huì)影響到自己的新貨售賣，這是店鋪的大忌。

　　服裝市場(chǎng)本就是靠著新貨和季度撐起來(lái)的，你要打折賣舊貨，那大家都不賺錢了？陪你玩？

　　這也是經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展的象征，在小小碼頭小鎮(zhèn)都有著自己的規(guī)矩。

　　寧愿冒著爆倉(cāng)的壓力也要抬高新貨的價(jià)格，賣新貨。

　　這就有點(diǎn)資本家寧愿倒牛奶也要保持市場(chǎng)價(jià)格那味道了...

　　要是在后世經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，別說(shuō)是打折賣，就是買一送一顧客都不搭理你。

　　還是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期掙錢快啊！

　　楚老板的言下之意就是：拿到尾貨之后，絕不能在碼頭小鎮(zhèn)上倒手，也不能在出手時(shí)影響到自己新貨的售賣。

　　陳曉既然有著自己的渠道，自然是要遵守這條規(guī)矩。

　　在見(jiàn)到陳曉明白尾貨的規(guī)矩之后，楚老板在沙發(fā)上點(diǎn)點(diǎn)頭，最怕就是年輕人、愣頭青，在很多時(shí)候自己作死殃及池魚。

　　“那陳生準(zhǔn)備拿多少尾貨？”

　　楚老板在沙發(fā)上輾轉(zhuǎn)了一霎，接著試探性地問(wèn)道。

　　陳曉知道，進(jìn)入茶室這么久，只有這句話是重點(diǎn)，她這是在試探自己的深淺

　　陳曉知道拿新貨是以“件”為單位，而尾貨則是以“噸”為單位的。

　　要是一般人肯定就是在腹內(nèi)打好草稿，然后擺出自己的道行。

　　但是陳曉卻是反其道而行之。

　　“不知道潮流有多少庫(kù)存？我看楚老板的生意很好，推算20噸是有的吧？”

　　果然，陳曉這話問(wèn)的楚老板就是微微一愣，精明的臉上浮現(xiàn)出一抹少有的呆滯。

　　20噸尾貨？這口氣，好像是要一口氣吃下一樣。

　　陳曉在說(shuō)話時(shí)還觀察著楚老板的臉色，此時(shí)看著她臉色有異之后，便知道是自己的話術(shù)管用了，立即趁熱打鐵說(shuō)道：

　　“當(dāng)然，我還不知道楚老板的尾貨質(zhì)量如何，剛開(kāi)始只能是先拿5噸看看質(zhì)量！”

　　陳曉這話說(shuō)出時(shí)，楚老板就立即反應(yīng)過(guò)來(lái)，感覺(jué)像是回到了在時(shí)裝城內(nèi)當(dāng)?shù)陠T的時(shí)候一樣，急忙開(kāi)始和顧客辯解道：

　　“陳生你放心，質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，只要拿貨我們能接受抽查！”

　　陳曉在聽(tīng)到這句話時(shí)，心底總算是送了一口氣。

　　自己沒(méi)有本錢，從在茶室外到茶室內(nèi)，一直是楚老板在掌握著主動(dòng)權(quán)，陳曉只能依靠著自己的話術(shù)不斷引誘著對(duì)方。

　　在此時(shí)楚老板開(kāi)口之后，終于第一次做了一回“上帝”。

　　“那價(jià)格方面我給陳生開(kāi)出10000一噸如何？”

　　這時(shí)的楚老板也反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己剛才似乎有點(diǎn)操之過(guò)急。

　　在年輕人還未拿出自己的本錢時(shí)，自己賣貨時(shí)就有些“上趕著”了。

　　雖然感到很奇怪，但是看著陳曉一副坦然的面色，楚老板還是沒(méi)有察覺(jué)到陳曉是用話術(shù)在帶節(jié)奏。