第六章 問題的思考方式

　　“對事不對人，不從具體事件分析人，這是關(guān)系長久的一個(gè)辦法。”這也曾是父親告訴給她的?，F(xiàn)在對蘇和，或是蘇和對蔣唯都該如此。

　　“蘇和，你想好了嗎？”

　　“我們把事情拆分處理解決吧?！?p>　　“好?。　?p>　　“技術(shù)是一個(gè)問題，我能夠確認(rèn)的是沒有數(shù)據(jù)造假，所以最后技術(shù)上不會有問題，只是時(shí)間問題。第二個(gè)問題是運(yùn)營問題，沒有資金的情況下怎樣支撐，維系下去的風(fēng)險(xiǎn)是什么?！?p>　　“好！我想要和你確認(rèn)的是對方在還沒有確認(rèn)證據(jù)的情況下，我們的技術(shù)能不能使用？”

　　蔣唯問

　　“可以，但在意的人有可能不會接受合作?；蛘哒f難度非常大?！?p>　　“嗯，運(yùn)營的事情我來解決，技術(shù)上的事情你來負(fù)責(zé)。一旦涉及到負(fù)債我會提前半個(gè)月通知你?！?p>　　“提前一個(gè)月吧！”

　　蔣唯按了按手里的筆“可以！”

　　“從今天開始，公司開源節(jié)流，我計(jì)劃將辦公室的一半租出去，實(shí)驗(yàn)室如果可以也租出去。你同意嗎？“

　　“沒問題?！?p>　　大方向上兩人沒有歧義，剩下的就只有執(zhí)行，承擔(dān)彼此的責(zé)任。事實(shí)上蔣唯心里隱約擔(dān)心技術(shù)帶來干擾，她想在側(cè)面輔助蘇和渡過這個(gè)難關(guān)，但剛剛已經(jīng)將這方面交給蘇和了不是嗎！

　　信任遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于真假的辨識，在合作上更多是對能力的肯定，以及時(shí)間上的等待和陪伴。

　　誰能夠是潛在租戶？誰會有這個(gè)資源？

　　在之前她會在思考前直接電話朋友和一些前輩，而現(xiàn)在比起現(xiàn)成的果實(shí)，她更需要的是讓自己開花結(jié)果的能力。她在想為什么父親沒有直接在公司的賬戶上打上幾千萬以維持他們前幾年的運(yùn)營費(fèi)用。對于一個(gè)初創(chuàng)公司，錢固然很重要，但是否有比錢還重要的東西？

　　是不是錢不能夠解決的東西？錢不能夠解決的是什么？她不自主的走到咖啡間，然后來到蘇和辦公室。

　　“蘇和，什么是錢解決不了的問題？”

　　“嗯！我也在思考這個(gè)問題。應(yīng)該是信任，信任能夠支撐起很多關(guān)系，而我們所有的動作都是在處理關(guān)系?！?p>　　“你說的太對了?！?p>　　“人和人，人和物，人和自己，人和時(shí)間的關(guān)系。”蔣唯概括到

　　“在公司內(nèi)部，我需要處理和你的關(guān)系，和各部門的關(guān)系。和外部未來我還需要處理和客戶以及像韋朋一樣投資者間的關(guān)系。“

　　”是的，人和物，比如人和產(chǎn)品之間，這個(gè)關(guān)系處理好，有了和諧，產(chǎn)品就會成為人和人之間的媒介?！?p>　　“產(chǎn)品是什么?”蘇和問

　　蔣唯想了想回答：”產(chǎn)品是價(jià)值。

　　蘇和：“我同意，產(chǎn)品的價(jià)值在于為交易的另外一端節(jié)省了時(shí)間。節(jié)省的時(shí)間包括產(chǎn)品本身優(yōu)于其他產(chǎn)品而節(jié)省的時(shí)間，也包括客戶尋找產(chǎn)品節(jié)省的時(shí)間。”

　　蔣唯：“客戶尋找產(chǎn)品的時(shí)間，所以我們要做到精準(zhǔn)市場推廣和銷售，這樣才能節(jié)省客戶的的時(shí)間。”

　　蘇和：“是的?！?p>　　蔣唯開心的看著一桌之隔的蘇和，這是第一次她能夠靠近他的思想，夠得到他的想法。

　　蘇和仍舊是同一副表情，波瀾不驚。

　　他在蘇和那里學(xué)會了很重要的一條，思考當(dāng)思考事情的本質(zhì)。

　　無論是人和人，亦或人和物，人和時(shí)間。重要的是久遠(yuǎn)。久遠(yuǎn)的前提是什么？是真實(shí)，是公平，是能夠提供永久價(jià)值的實(shí)力和動力。

　　那么又是什么決定以上這些？那該是品質(zhì)！她再記得父親曾說，人的品質(zhì)即為知道如何為人。坐在員工的位置上，懂得忠實(shí)，踏實(shí)。坐在老板的位置上就要保證員工的基本勞動付出所得和對于員工人格的培養(yǎng)。做女兒有做女兒的品格，做妻子有做妻子的品格。

　　父親總會時(shí)不時(shí)的和她嘮叨這些。如今才知道這有怎樣的寶貴。

　　以上只是理論，也只有不斷經(jīng)歷和磨練才能夠真正審視自己是否合格吧！

　　余輝下ZG生物如她心里定海神針的參照系，而它必也是經(jīng)過數(shù)不清的磨難才有資格屹立于此吧。

　　回到現(xiàn)實(shí)問題。誰會租這里的辦公室？

　　愿意與人合租的那是因?yàn)橘Y金實(shí)力不足，而愿意在這里承租又一定是不缺資金的。這似乎矛盾，但一定有類企業(yè)符合，哪類呢？這個(gè)誰能指導(dǎo)她？

　　蔣唯排出僅有名片一個(gè)個(gè)識別，又落在一個(gè)人的身上-韋朋。

　　投資者見項(xiàng)目無數(shù)又與各種社會資源有實(shí)質(zhì)性接觸，是的了。就是他！

　　到現(xiàn)在蔣唯仍舊是我思我愿的公主，因?yàn)樵谙挛?點(diǎn)，會議集中的時(shí)間點(diǎn)打給韋朋。對方?jīng)]有接。

　　蔣唯有些失落，每當(dāng)別人不能立即滿足她的需求，她必會當(dāng)時(shí)EMO，過去她會拿出車鑰匙直奔商場或者酒吧。現(xiàn)在她還是希望能夠轉(zhuǎn)換注意力，但什么方式？

　　問題轉(zhuǎn)化，她不能夠停下來。坐在她的位置，她需要的是盡快解決問題。

　　除了開源就是節(jié)流。

　　員工的工資不能降，10人不到的公司，人也不能裁。與暫時(shí)經(jīng)濟(jì)困難相比，更重要的是取得員工的信任和自己對自己的信任。

　　那么就主要聚焦在開源上，除了場地可以利用，公司更大的價(jià)值在于人，他們招進(jìn)來的每個(gè)人或者技術(shù)研究能力過硬，或者自信非常。

　　核心技術(shù)是需要長線布置的，難道沒有短線技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品嗎？

　　思來想去，公司的產(chǎn)品定位在于技術(shù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容是她需要確認(rèn)的。內(nèi)容是什么？怎么做？誰來做？是否可行？

　　她覺得有門。這樣想著思路又拓寬了些。

　　蔣唯一直在追求絕對的自由和解放。年不經(jīng)世的她將自由以為所欲為的形式發(fā)揮到了極致。而如今更多的自由確是來自最基本的思考和對最傳統(tǒng)文化與教育的認(rèn)同。

　　蔣唯為蘇和訂了晚餐，正準(zhǔn)備離開回公寓時(shí)，韋朋打來了電話。

　　正值20：30。

　　“蔣小姐好，不好意思，下午你打電話時(shí)我在開會，然后一直忙到現(xiàn)在?！?p>　　蔣唯注意到他將您換成了你。

　　“是我打擾到韋總了。我打電話是來求幫助的?！?p>　　“請講?！?p>　　“紅基意識到前期運(yùn)營費(fèi)用太大是種浪費(fèi)，所以想把一半的辦公空間和實(shí)驗(yàn)室租出去。”

　　“紅基遇到什么困難了嗎？”韋朋一語中的

　　“啊！是遇到點(diǎn)小問題，但想要租出去也是從實(shí)際出發(fā)。投入與產(chǎn)出還是需要?jiǎng)澋脕聿判小！?p>　　“嗯！你覺得可以租給誰呢？”韋朋反問

　　“應(yīng)該是既缺錢，又不缺錢的企業(yè)?！甭牭竭@樣的表述，兩人都笑了。

　　“你說的也對，不缺錢不會和你同租，缺錢的不會租到你那個(gè)位置?！表f朋總結(jié)道

　　“所以呢？”蔣唯真希望韋朋現(xiàn)在就給她介紹一個(gè)客戶。

　　“嗯！周末我會參加一個(gè)活動，這個(gè)活動上可能有你要找的企業(yè)。”聽起來韋朋并不想多說，而是在等待她回答去不去。

　　“好！把時(shí)間地點(diǎn)，穿著要求發(fā)給我。請您帶著我。”蔣唯說

　　“好，周末見！”

　　海曼周五回了國，蔣唯拉著蘇和一同到機(jī)場接機(jī)。

　　物以類聚，人以群分。而且人和物都會從中心出發(fā)散發(fā)磁場！吸引同類。

　　這在海曼與蘇和身上得到了驗(yàn)證。