第十五章、鎖定獎(jiǎng)池獎(jiǎng)品

　　技能兌換需要的銷售值最低都要10個(gè)，高小海買不起。

　　則只能瀏覽獎(jiǎng)池。

　　獎(jiǎng)池的獎(jiǎng)品相對(duì)就比較豐富了，比如釣魚術(shù)技能里有，在獎(jiǎng)品中，則有釣魚竿，

　　這種釣魚竿你使用了，就可以提高魚兒上鉤的概率，等于是提升了自己的釣術(shù)。

　　當(dāng)然，弊端也很明顯。

　　那就是換了釣魚竿，就失靈了。

　　還有解酒靈，喝了解酒靈，系統(tǒng)說(shuō)是千杯不倒，對(duì)酒免疫了，跟喝水一樣。

　　若是先前，高小海一定認(rèn)為很解氣，那就是甭管對(duì)方多少人，全部干倒。

　　但技能說(shuō)了酒文化，高小海認(rèn)同以后，覺(jué)得喝酒還是喝的那種滋味，那種感覺(jué)，

　　如果變成了喝水一樣，了無(wú)趣味。

　　還哪里會(huì)有什么敬畏心。

　　下邊，安神補(bǔ)腦液，喝了這種補(bǔ)腦液以后，可以讓大腦緊繃的神經(jīng)緩解，有助于睡眠，可以讓心神放松，能夠調(diào)節(jié)身體的不良機(jī)制，

　　當(dāng)看到這個(gè)物品的時(shí)候，高小海著實(shí)心動(dòng)了，他幾乎沒(méi)在往下看，就決定要買這個(gè)產(chǎn)品。

　　不是他用。

　　雖然他曾經(jīng)有頭疼的毛病，可是系統(tǒng)進(jìn)入修復(fù)后，他至今再?zèng)]這種感覺(jué)。

　　他是想買給媽媽。

　　兒行千里母擔(dān)憂，母行千里兒不愁？

　　作為子女的，很多時(shí)候忙事業(yè)，忙自己的小家庭，全然忘卻了自己的父母。

　　可是在高小海心中，媽媽對(duì)他們兄弟三個(gè)的愛(ài)，讓他一刻都不曾忘記去回報(bào)反哺。

　　尤其那一次，看到媽媽頭疼忍著疼痛還和自己微笑，高小海發(fā)誓，這一輩子一定要給媽媽幸福。

　　很多時(shí)候，正是這種信念，讓他變得無(wú)比強(qiáng)大。

　　讓他想要迫切的賺錢。

　　而今，他有了這種能力，他不敢再耽擱一秒。

　　現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，系統(tǒng)說(shuō)了不能用于銷售以外的活動(dòng)支出，但獎(jiǎng)池的獎(jiǎng)品自己用銷售值買來(lái)的，系統(tǒng)沒(méi)有做特別要求。

　　而且，就算是系統(tǒng)要求了，高小海也非要這么干！

　　可尷尬的是，就算這個(gè)安神補(bǔ)腦液，也需要五個(gè)銷售值，高小海的3個(gè)銷售值，目前還差兩個(gè)。

　　恨那！

　　看來(lái)，還是要通過(guò)努力與勤奮去爭(zhēng)取的。

　　不過(guò)對(duì)于高小海來(lái)說(shuō)，近了。

　　得到他，兩個(gè)銷售值，似乎并沒(méi)有那么難。

　　有了目標(biāo)后，高小海渾身充滿了動(dòng)力。

　　他掩飾不住內(nèi)心的喜悅，他想到了媽媽喝了這個(gè)安神補(bǔ)腦液以后，頭不再痛了，精神好了，那將會(huì)是他最愿意看到的，

　　那將會(huì)是他最開心，最幸福的事。

　　他更迫不及待地想要那一天的到來(lái)了。

　　高小海最終忍住，沒(méi)有跟老媽打電話，他雖然很想念媽媽了。

　　……

　　石城，

　　新鋪村，

　　杜玉蘭昨晚頭又疼了一夜，她在床上滾來(lái)滾去，那疼就像一根毒針，叫她死去活來(lái)。

　　止疼片的作用越來(lái)越不明顯了，以前吃一片就可以緩解陣痛，現(xiàn)在吃個(gè)兩片，卻起不到藥到痛除的效果。

　　高國(guó)輝昨晚接到了老婆的電話，從磚窯往家趕，到家的時(shí)候，杜玉蘭已經(jīng)疼得睡著了。

　　今天一早，高國(guó)輝勸老婆去檢查一下，可這老婆子說(shuō)什么都不去；

　　老高哪里不知道妻子的心思。

　　如今老大的士官已經(jīng)到了三級(jí)，十二年的軍旅生涯馬上要結(jié)束，他正面臨著退伍和繼續(xù)升四級(jí)士官的選擇。

　　老大高小波的想法，那自然是愿意在軍隊(duì)待著，畢竟與社會(huì)脫節(jié)十多年了，能在部隊(duì)待著，待遇不錯(cuò)，還有晉升機(jī)會(huì)。

　　雖說(shuō)機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，但高小波在部隊(duì)，素來(lái)表現(xiàn)不錯(cuò)，

　　要知道，四級(jí)士官續(xù)了后，如果再提一格，到五級(jí)士官，那可就能享受正營(yíng)職待遇，

　　那可都是有著專業(yè)技能，技術(shù)性非常強(qiáng)的專業(yè)士官。

　　比如說(shuō)導(dǎo)彈維修、高炮維修、雷達(dá)維護(hù)，或者專業(yè)兵種武器維護(hù)工作，這些高大上的工作，都是四級(jí)以上的士官負(fù)責(zé)。

　　高級(jí)士官有多牛，這么說(shuō)吧，就是在一個(gè)大軍區(qū)，都看不到幾個(gè)。

　　可話說(shuō)回來(lái)，既然晉升艱難，那便不是誰(shuí)都能上位的，

　　如果不能到五級(jí)士官，進(jìn)到四級(jí)士官再待四年，到時(shí)候年紀(jì)更大，出來(lái)社會(huì)更不適應(yīng)，倒不如現(xiàn)在就轉(zhuǎn)業(yè)；

　　可轉(zhuǎn)業(yè)到地方部門，想進(jìn)一個(gè)好單位，不找點(diǎn)關(guān)系拖點(diǎn)人情那肯定辦不成事。

　　這年頭托關(guān)系找人情就是錢。

　　錢到位，玻璃全干碎，這是鄉(xiāng)親們的口頭談，話糙理不糙。

　　不說(shuō)老大的事，老二高小風(fēng)一樣情況糟糕，

　　剛剛研究生畢業(yè)，去面試了幾家設(shè)計(jì)公司，高小風(fēng)的設(shè)計(jì)水平?jīng)]的說(shuō)，各專業(yè)技術(shù)成績(jī)也都擺在桌面上有目共睹，

　　不管是設(shè)計(jì)工程，園林，環(huán)境，裝潢，染織，服裝，包括美化網(wǎng)站，設(shè)計(jì)網(wǎng)站，制作動(dòng)畫那都信手拈來(lái)。

　　就是這么彪悍的存在，卻也被現(xiàn)實(shí)抨擊的信心大失。

　　說(shuō)真的，剛畢業(yè)的大學(xué)生待遇實(shí)在不怎么樣。

　　不說(shuō)賺錢吧，在首都，一個(gè)月六七千的工資簡(jiǎn)直不能生存，還想著存錢買房娶媳婦，想都不敢想。

　　這也應(yīng)景了大學(xué)生畢業(yè)第一年要靠家里養(yǎng)的說(shuō)法，研究生如今一樣。

　　杜玉蘭這錢就算不拿給老大，老二這邊也要救濟(jì)一點(diǎn)。

　　更不說(shuō)剛到南廠，人生地不熟的老三高小海了。

　　這也是杜玉蘭最擔(dān)心的一個(gè)。

　　她手頭心里全記掛著這三個(gè)寶貝兒子了，每天都為這個(gè)發(fā)愁，都在想。

　　又一時(shí)間賺不到錢。

　　所以就會(huì)頭疼，不過(guò)，以往止痛片就能解決的事，這次愣是疼了一晚，杜玉蘭也感覺(jué)到有些不對(duì)勁啦。

　　“老婆，你就去檢查一下吧，不然我也不放心啊，孩子們都在外邊，你說(shuō)說(shuō)你自己在家再出個(gè)三長(zhǎng)兩短可怎么辦？”

　　高國(guó)輝這次頗為嚴(yán)肅。

　　“不是現(xiàn)在沒(méi)事了嗎，估計(jì)是昨天著涼了吧，腦袋現(xiàn)在不疼了，別那么大驚小怪的?！倍庞裉m嗔責(zé)的口吻說(shuō)。

　　“可是….”

　　“唉。”

　　他拿杜玉蘭一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。

　　建設(shè)路。

　　百億消防。

　　高小海今早六點(diǎn)就醒了，然后又查看了一下獎(jiǎng)池的獎(jiǎng)品，其他都有什么。

　　雖然說(shuō)是鎖定了安神補(bǔ)腦液，可說(shuō)不定還有什么特效藥，更對(duì)母親有好處。

　　再者，系統(tǒng)中的獎(jiǎng)品多多，高小海也不能忍住好奇不去看。

　　看完之后，豁然開朗，更堅(jiān)定了高小海追求小訂單的決心，此時(shí)他就站在這家消防公司的門前。

　　呵，我來(lái)了。

　　這家公司遠(yuǎn)沒(méi)有高小海認(rèn)為的恢弘，或者說(shuō)，他只是一個(gè)門市，經(jīng)營(yíng)的是消防器材。

　　店里邊顯得很擁堵，放滿了溝槽、管件、閥門等消防工程需用的設(shè)備材料。

　　兩邊的貨架中間留有一條小路，很狹窄的空間通向里邊，并行的話只可通過(guò)兩人，里邊則是一間辦公室。

　　從辦公室走出來(lái)一位五十歲左右年紀(jì)的長(zhǎng)者，身形略顯魁梧，但并不是肥胖。

　　長(zhǎng)者看上去和善可親，出來(lái)時(shí)，臉上還掛著經(jīng)營(yíng)者常年使然形成的微笑。

　　“你好，你需要買什么？”

　　曾百億面對(duì)高小海，以為他是買消防器材的客戶。

　　“您好，您就是曾總吧？”

　　“對(duì)，你是？”

　　“哦。我是江灣公司的，做報(bào)警系統(tǒng)，您對(duì)我應(yīng)該沒(méi)什么印象，我是慕名而來(lái)?！?p>　　高小海推出一張名片，畢恭畢敬地送到了曾百億手中。

　　他沒(méi)有表現(xiàn)出任何不友好的情緒，好像還知道江灣似的，也難怪，曾百億在這一行混跡了多年，他還兼做一些消防工程，以他的閱歷，何嘗不知道江灣。

　　“哦。里邊坐，喝杯茶?！?p>　　曾百億拱手帶路，把高小海領(lǐng)到了里屋。

　　坐下來(lái)，曾百億還沏上了一壺好茶，笑容滿臉。

　　“曾總。您這么熱情，弄得我都有點(diǎn)不好意思了呢?！?p>　　“咦，有什么見外的，都是圈里的人，別拘束就好。怎么，你今天來(lái)找我，是想談點(diǎn)什么？”

　　曾百億快人快語(yǔ)，高小海著實(shí)喜歡這種性格，笑道，“曾總，其實(shí)這次慕名而來(lái)，我知道您也做一些工程的?！?p>　　“我看了，您這消防工程上的東西都齊全了，除了我的報(bào)警，都在您的貨架上。不知道，您報(bào)警系統(tǒng)現(xiàn)在是用的哪一家？”

　　高小?？丛賰|將茶唆進(jìn)口中，不露痕跡地給他添上。

　　從高小海說(shuō)他是江灣的，曾百億就看出了高小海此行目的，

　　他說(shuō)的對(duì)，自己這公司里，消防的東西基本都齊全了，自己也都是從廠家拿到了總代理的資格，在南廠銷售；

　　目前市面上，報(bào)警系統(tǒng)還是公司在外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，所以他只能算個(gè)大的經(jīng)銷商。

　　報(bào)警呢，曾百億選用的目前只有一家，那就是松海，

　　松海的李奇在南廠市場(chǎng)做得很成熟，甲方也都認(rèn)可他的品牌，

　　曾百億不想多費(fèi)口舌，銀行網(wǎng)點(diǎn)又不能用太差的產(chǎn)品，所以，多種因素下，這段合作一直維系。

　　可怎么說(shuō)呢，銀行項(xiàng)目畢竟是小魚小蝦，李奇在那些大單子服務(wù)比較上心，有很多時(shí)候則忽略了自己。

　　曾百億嘴上不說(shuō)，心中實(shí)則早有芥蒂。

　　苦于沒(méi)有第二個(gè)選擇，曾百億睜一只眼閉一只眼地與他合作，但今天江灣的出現(xiàn)，曾百億心中委實(shí)有了想法。

　　要不，把高小海送進(jìn)屋里，他一天忙得要死，哪有時(shí)間和高小海飲茶，他也有自己的心思和目的。

　　“高經(jīng)理，我們之前合作的廠家也有兩個(gè)，但話說(shuō)到底，你如果有優(yōu)勢(shì)，我們跟你合作又無(wú)妨。你不用考慮我們之前用的哪家。”

　　曾百億點(diǎn)明之后，高小海便不用在藏著掖著，豪爽道，“曾總，您這么敞快，那我就放心了。您手下現(xiàn)在有合適進(jìn)場(chǎng)的項(xiàng)目嗎？”

　　“要不我直接給你報(bào)個(gè)價(jià)，你參考對(duì)比一下。能用就用，不能用以后也不是沒(méi)有合作的可能?！?p>　　“不過(guò)，我可要先說(shuō)一句，江灣乃是國(guó)內(nèi)一線品牌，您可不能拿那些不入流的產(chǎn)品跟我的比?！?p>　　高小海多少猜得出，銀行不會(huì)用太差的，它們也會(huì)對(duì)“百億消防”有個(gè)限制，所以，他才敢說(shuō)出這番話。

　　曾百億倒喜歡高小海落落大方的勁頭，這小伙不扭捏，做工程的大老板誰(shuí)都愿意跟這種人打交道。

　　也不拐彎抹角了，曾百億正巧有個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)過(guò)幾天要進(jìn)貨，其他消防都從自己這供貨了，唯獨(dú)這報(bào)警還沒(méi)上。

　　曾百億是把清單交給了高小海，叫高小海報(bào)個(gè)價(jià)過(guò)來(lái)。

　　拿到這個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)的清單，高小海很容易就從系統(tǒng)中檢索到了項(xiàng)目的一些相關(guān)信息，包括甲方工程部的經(jīng)理張?jiān)碾娫挾汲霈F(xiàn)在了腦海。

　　說(shuō)起來(lái)，系統(tǒng)檢索的功能隨著自己銷售能力的提升也在同步提升，

　　不過(guò)，系統(tǒng)也非萬(wàn)能。

　　也有蹤跡可循。

　　那就是系統(tǒng)也需要對(duì)方曾經(jīng)把這個(gè)信息散布出去，系統(tǒng)方能檢索到位。

　　如果沒(méi)有從設(shè)計(jì)之初就被散步到某個(gè)渠道，有些獵頭公司最先捕捉，然后賣出去，系統(tǒng)便也無(wú)法得知。

　　就是跟那些工程檢索信息的軟件差不多。

　　系統(tǒng)比他們更全面一點(diǎn)。

　　也正是因?yàn)橛匈I賣，高小海的這款銷售系統(tǒng)才這么牛奔。

　　拿到了訂單，如果你以為，把價(jià)格報(bào)給曾百億，這個(gè)單子就有準(zhǔn)了。

　　那你一定是太過(guò)樂(lè)觀。

　　這些做工程的，十個(gè)里邊八個(gè)是更在意價(jià)格的。

　　說(shuō)白了，承包項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)是一定的，想要摳錢，工上沒(méi)辦法，只能是在料上下手腳。

　　甲方的出發(fā)點(diǎn)自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保質(zhì)保量。

　　保質(zhì)保量，一是施工要完善，二來(lái)，材料也要確保質(zhì)量，甲方所以有指定品牌的舉動(dòng)，出發(fā)點(diǎn)也是為此。

　　他當(dāng)然希望乙方選用更好的產(chǎn)品，選用品牌的東西。

　　高小海從曾百億處離開后，風(fēng)風(fēng)火火地就又去見了農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目工程部的張?jiān)?jīng)理。

　　直到把張?jiān)f(shuō)得認(rèn)可了江灣品牌，從內(nèi)心對(duì)江灣產(chǎn)品和自己有了深刻印象之后，高小海才從張?jiān)?jīng)理的辦公室離開。

　　也算是跟張?jiān)?jīng)理先有了一面之緣，待日后溫茶煮酒，升溫感情…

　　說(shuō)高小海為何沒(méi)請(qǐng)張?jiān)?jīng)理出去happy一下，把單子敲定？

　　切記，第一次的見面，冒昧請(qǐng)客并不見得是好事，有時(shí)候，反而適得其反。

　　讓人覺(jué)得你輕浮，不靠譜。

　　銷售，在于跟蹤，跟單很重要，而跟單就是一個(gè)不斷升華感情的過(guò)程，你可以把他想象成為和客戶的一場(chǎng)戀愛(ài)；

　　說(shuō)戀愛(ài)，第一次見面就滾床單的，那哪里是愛(ài)情？

　　那是消費(fèi)。

　　銷售這一行有一句話是這么說(shuō)的，銷售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空。

　　而銷售的跟單，大量的數(shù)據(jù)表明，合同簽訂是在第四，第五次拜訪，這也是銷售中的一個(gè)規(guī)律。

　　當(dāng)然，每一次去跟單，要有收獲，從一個(gè)局外人進(jìn)入局里，然后成為主角，一步步，把握其中的規(guī)律性，是成功的關(guān)鍵。

　　每一次的推進(jìn)，也是了解客戶的過(guò)程。

　　對(duì)癥下藥，方能見效。

　　高小海第一次跟張?jiān)慕佑|，判斷了他的脾氣性格，深知要溫水煮蛙，鋪墊到了，水溫慢慢變高，蛙到時(shí)候想跑都跑不掉了。