第六章、飛天茅臺來十箱

　　說白了，這種東西本身就無法完全界定。

　　系統(tǒng)給出的解釋也比較人性化，

　　系統(tǒng)：跟客戶有關(guān)就可以，要輸出業(yè)績。

　　系統(tǒng)這話說的模棱兩可。

　　高小海：“明白?！?p>　　只要有業(yè)績，干啥都可以，這也就是說可操作的空間是很大的。

　　不過雖說能買房買車，高小海心里還是如是想，十萬塊錢的現(xiàn)金獎勵不多，還真得真刀實(shí)槍用在銷售關(guān)系維護(hù)，擴(kuò)大交際圈上。

　　建行到賬十萬，

　　當(dāng)高小海還想著怎么用這個錢的時候，系統(tǒng)的獎勵已經(jīng)發(fā)放到了高小海的工資卡上。

　　高小海也沒去研究錢怎么打進(jìn)來的，系統(tǒng)的神通廣大他這個凡人目前只需要接受就好了。

　　來到南廠，高小海只帶了一萬塊備用金，租房付了半年的費(fèi)用，花去了四千八，買手機(jī)花去了九百。

　　安裝網(wǎng)絡(luò)，買其他一些日用品，花去了五百多，卡里只?？蓱z的三千多。

　　高小海當(dāng)務(wù)之急就是要錢。

　　工資還沒入賬，獎金沒有發(fā)放，高小海目前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀真有些捉襟見肘。

　　瞌睡送枕頭，這十萬塊錢不光解決了目前的窘境，也立刻打開了高小海的思路和視野。

　　客戶關(guān)系的打通，維護(hù)靠什么？除了一張嘴…他最需要的就是錢！

　　所以，客戶要什么，咱就買什么。

　　舍不得孩子套不著狼。

　　舍不得房子，套不到丈母娘。

　　市場走起，采購些禮品和物資來。

　　讓咱轟轟烈烈地開辟市場。

　　……

　　洪城大市場。

　　這里可以說是南廠的一張名片。

　　一個符號。

　　他不光有年輕人喜歡的燒餅，拌粉，鹵味、糊羹，糖果，水煮油炸這些掰著指頭也數(shù)不過來的美食，

　　并且進(jìn)入大市場就可以聽到甩貨商戶賣衣服時喊的“50一件，100三件的”吆喝聲，非常暖心和接地氣。

　　高小海來到大市場，采購的方向兩個，一個是包裝自己，一個是給客戶準(zhǔn)備些禮品。

　　比如男客戶喜歡的煙酒，茶葉，

　　女客戶呢，大市場的化妝品物美價廉，再有一些巧克力，糖果，都可以買來作為隨手禮。

　　包裝自己跟銷售的關(guān)系并不小。

　　作為客戶，他來采購產(chǎn)品，第一是通過銷售人員來了解的，銷售人員的形象，就是產(chǎn)品的外在反應(yīng)，就好比是產(chǎn)品的外包裝。

　　包裝紙如果粗糙，里邊的商品再好，也可能被人認(rèn)為廉價，或者壓根不會去看。

　　相反，包裝高檔，就變得美觀而吸引人了。

　　高小海目前倒沒有想把自己打扮成成功人士的模樣，只不過要用一些飾品來掩蓋自己的青澀年紀(jì)，看上去老成些。

　　選了兩套西裝，襯衣，領(lǐng)帶，高小海還買了一款價值兩千多塊的天梭手表，

　　和價值一千多塊的手提包，

　　男人嗎，別人看你，就是看三樣?xùn)|西，手包，手表和皮帶。

　　皮帶高小海沒買，自己目前抽的這條挺結(jié)實(shí)的，被衣服擋在里邊，倒不要緊。

　　然后高小海采購的就是真正的大頭了。

　　“老板，有茅臺嗎？”來到一處賣酒的批發(fā)商那，高小海對著里邊的一位優(yōu)雅不失性感的女老板說。

　　女人聽到高小海的喊聲，打量了一下，倒也并不怠慢，眼中精光閃動，回道：“有，要幾瓶？”

　　“茅臺的話一箱幾瓶？”。

　　“六瓶，你是要一箱？”女人臉上更有些重視了，

　　“一箱多少錢？”

　　“2400?！?p>　　高小海在公司陪領(lǐng)導(dǎo)的時候喝過茅臺，那時候還專門去前臺問了價格，賣600多，酒店賣的貴一些正常。

　　而劃到400一瓶的價格，還算合理。

　　“你這保真不？”

　　女人笑了，從里邊慢慢走了出來，這老板娘二十七八上下，穿著一身素色荷花旗袍，身材凹凸有致，很是不錯。

　　近距離看，她起碼有一米六五以上的身高，比起身材來，氣質(zhì)更為人欣賞。

　　有一種不能言說的大氣。

　　“假一罰十。你可以在這條街，包括整個南廠打聽，我蘇曼賣的酒如何？”

　　蘇曼？

　　老板娘的口氣挺大，高小海倒是記住了這個名字。

　　“那買多有優(yōu)惠不？”

　　“你買幾箱？”蘇曼說真的，看不出高小海這身裝扮的豪氣出自哪里，可冥冥中，他說話就是有那種霸道的感覺。

　　“我目前買十箱。但是往后合作的好，我相信越來越多?！?p>　　十箱，60瓶，買的是茅臺，雖說蘇曼常遇到過這樣豪橫的老板，可他們的氣質(zhì)完全不同于高小海。

　　他二十多歲的年紀(jì)，一口氣十箱茅臺，若不是代為采購，那真的是個小人物了。

　　“可以適當(dāng)優(yōu)惠，這樣吧，388一瓶，88助你發(fā)發(fā)發(fā)，一瓶優(yōu)惠了12，助你一路順，一箱就優(yōu)惠了72塊。十箱優(yōu)惠你720。720妻兒行。不知你結(jié)沒結(jié)婚，先祝福了。”

　　“口齒伶俐啊，老板娘?！?p>　　“謝謝，批發(fā)價，誠信經(jīng)營，如假包換?！?p>　　“10箱一共是23280?，F(xiàn)金，不賒賬?！?p>　　老板娘痛快，高小海更不能含糊，“好，沒問題，刷卡。另外給我再來100條芙蓉王?！?p>　　“多少條？”蘇曼以為聽錯了，探身來偉岸。

　　“100條，我做市場推廣用?！?p>　　“好，好的?！碧K曼笑了，語氣鶯軟了許多，她也不多問了，乖乖拿貨。

　　最后，蘇曼和高小海又聊了一會，并且互留了電話號碼，方便日后合作。

　　就這樣，煙酒，加上糖果，茶葉，自己的包裝，最后高小海花了六萬，就這，十萬塊錢的銷售費(fèi)用還剩四萬。

　　花錢什么時候也變得困難了？

　　一時間，高小海有想把這個錢偷偷打給爸媽的沖動，但他最后還是遵守了規(guī)則，系統(tǒng)的規(guī)則是獎勵的現(xiàn)金只能用于銷售，

　　目前他真的找不到合適的理由，銷售和父母有什么關(guān)系？

　　看來只能等自己的工資和提成到了，再給家里了。

　　打車，安排人送貨，回到出租的地方，高小海的心情都變得不一樣了。

　　飄嗎？

　　沒有喝雪花，有點(diǎn)。

　　是醉了嗎？

　　微微。

　　以前他覺得銷售似乎真的不能立竿見影，需要長時間的耕作，運(yùn)營，才能把市場逐步打開。

　　可現(xiàn)在，有了系統(tǒng)這個無敵幫手，資金上毫無壓力，技能上系統(tǒng)扶持，如果他不是劉嬋，定能闖出一番名堂。

　　可愛的系統(tǒng)。

　　這個南廠，我必然要拿下消防報警市場，想起張秋凱說的你還不行，高小海告訴自己，總有那天，我要讓這個城里的人都高看我！

　　想著，高小海竟然睡著了。

　　待得醒過來的時候，已經(jīng)是第二天的中午，醒來后的高小海洗漱了下，吃過東西后直奔綠茵集團(tuán)，

　　綠茵是全國性的地產(chǎn)集團(tuán)，同萬棵，恒達(dá)，碧歸園一樣，都是房產(chǎn)的大佬。

　　相比萬棵，恒達(dá)，碧歸園，綠茵這幾年在南廠開發(fā)的樓盤很多，這也是總部想要打開合作的原因。

　　來到綠茵南廠公司，一片的別墅群落，連綿的好像是群山，更像是一個莊園，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，

　　這就是綠茵集團(tuán)的南廠總部，占地在上千平方以上。

　　高小?？嬷沦I的公文包，穿的十分正式。

　　還是那句話，在你沒有達(dá)到一定高度之前，必要的包裝也是業(yè)務(wù)洽談行之有效的一種方式。

　　高小海在綠茵集團(tuán)的幾幢別墅前迂回了兩三次之后，終于找到了綠茵集團(tuán)的總部。

　　保安是一位四十歲的大叔。

　　高小海早已經(jīng)把業(yè)務(wù)煙掏出來，穿的西裝筆挺的他走去，把煙敬給對方，說道，“我找一下你們合約部的王經(jīng)理?！?p>　　高小海確定這保安也不知道合約部有沒有這么一個王經(jīng)理。

　　但是對方言之鑿鑿，他就覺得高小海的確是有約在先。

　　對付保安，高小海早整理了一套行之有效的方法。

　　“啊。”

　　接過煙，保安笑著說，“去吧?！?p>　　進(jìn)門，金色的吊頂，儼然一個瑰麗無比的國度。

　　白色的大理石地面就晃得高小海眼睛一閉，再睜開時候，一位漂亮的美女已經(jīng)擋在了高小海跟前。

　　這位美女身高有一七零之上，長發(fā)飄飄，已快及腰，清瘦有肉。

　　職業(yè)套裙的她線身尤為緊俏，身?xiàng)l修長，踩著黑色矮高跟的她比高小海低不了多少，她上來禮貌地問道，一雙黢黑的眼睛充滿了神氣。

　　“您好，請問您找哪位？”

　　大集團(tuán)總是會有這樣一道又一道屏障，不可能任何人都貿(mào)然進(jìn)入，高小海有備而來，笑著道，“我找咱們合約部?！?p>　　“合約部哪位？”美女不依不饒，可面上卻十分客氣。

　　迎來撲來的素養(yǎng)，高小?？梢灾溃欢ㄊ墙?jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)或者學(xué)習(xí)過禮儀。

　　高小海更加冷靜，“你好，我是江灣公司的高小海，這是我的名片，我們公司跟貴公司在項(xiàng)目上有合作，我找合約部張經(jīng)理?！?p>　　張、王是大姓，高小海不說出張震興的全名，是因?yàn)槔享?xiàng)給的這個聯(lián)系人，

　　高小海在來之前已經(jīng)用系統(tǒng)查過，張震興一年前就離開了綠茵集團(tuán)。

　　也正是這個原因，江灣公司和綠茵集團(tuán)的合作才夭折終止，定是接替張震興工作的人員又重新建立了自己的供應(yīng)商庫，

　　重新洗牌后，江灣公司自動消失在綠茵集團(tuán)的進(jìn)貨名單中。

　　美女笑了笑，“哪位張經(jīng)理？請說出他的全名。”

　　高小海尷尬了，美女的步步緊逼讓他感到無言以對。

　　“來顆德芙吧?！本驮谶@時，高小海從包里拿出一顆巧克力，遞了上去。

　　“男人不能對女人撒謊，其實(shí)我沒有預(yù)約，是因?yàn)槲艺J(rèn)識的張總，張震興一年前離開貴公司了?！?p>　　“如果您不讓我進(jìn)去，沒關(guān)系，一顆德芙，盡享絲滑，我們坐下聊聊天也挺好，比乏味的銷售工作舒服多了?！?p>　　美女竟被高小海逗樂了，她嫣然一笑，扭臀回到了行政臺前，拿起一個訪問牌遞了過來。

　　“張震興我知道，一年前離職了，你的巧克力幫了你，是我愛吃的牌子?！?p>　　“喏，拿上這個訪問牌，登記一下進(jìn)去吧，進(jìn)門右拐上二樓合約部。記住，一定要你拜訪的那個人簽字哦，我可是給你開了小灶?！?p>　　美女敲了敲桌面，高小海并沒有立即去看登記薄，反而猛烈地朝著女子的名牌看了一把。

　　吳倩然。

　　這名字真好聽，人如其名！

　　“謝謝你?！备咝『３鲇沂指兄x了一下，進(jìn)門右拐，直接上了二樓。