第四章、拿下訂單，合作愉快

　　好。被讀心者，謝軍。

　　開始讀心：這個(gè)臭小子，我知道你們江灣公司，但是我合作的是松海，怎么會(huì)用你的產(chǎn)品，趕緊給我滾，我還要打游戲呢。

　　呵呵，我知道你們公司，你們公司的產(chǎn)品太貴，我不會(huì)搭理你的，知道嗎，趕緊給我滾??！

　　…..

　　讀心剛開始讀出的信息只是表面的，這層表面，高級(jí)的銷售也可以察言觀色看出。

　　這和高小海的判斷沒有出入。

　　但這應(yīng)該不是全部。

　　撒這樣一個(gè)謊，謝軍許是為了避忌打擾，可出言重傷，把自己罵的體無完膚，這就不合理了，

　　他知道江灣，為什么說不曉得呢。

　　既然可以讀心，高小海怎么會(huì)錯(cuò)過這樣一個(gè)大好良機(jī)。

　　忍住激動(dòng)，讓自己鎮(zhèn)定之下看去謝軍的眼睛，高小海濾過謝軍的瞳仁，竟窺透了謝軍的內(nèi)心真實(shí)想法。

　　原來，謝軍所以對(duì)自己這般不客氣，并不是他反感業(yè)務(wù)員。

　　也不是江灣的產(chǎn)品貴，更不是他要打游戲。

　　這都是膚淺的原因。

　　更深的問題是因?yàn)樗跹箝g的秘密約定。

　　他從王洋手里拿到兩千塊錢，勢(shì)要打擊中傷自己，使得自己在銷售這一行失去信心，喪失斗志，進(jìn)而夾著尾巴離開南廠。

　　最終目的，就是幫王洋奪回所愛，打敗高小海這個(gè)情敵。

　　心底朗聲一笑，高小海全部都明白了。

　　敢情王洋自始至終都在跟自己耍著心計(jì)，想要玩自己？

　　他壓根沒有真心實(shí)意想要幫助自己。

　　我真沒看錯(cuò)他！

　　不過，既然有了讀心術(shù)，這種赤果果的窺探，高小海不可能再不拿下這兩個(gè)單子，最起碼也要完成其中一單，氣死王洋。

　　“你怎么還不走，難道要我趕你出去嗎？我說現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員臉皮都你這么厚嗎？你這樣怎么能做成業(yè)務(wù)？”

　　“我看你這輩子都難簽一單，趕緊改行算了！”

　　謝軍越中傷詆毀，高小海的讀心越加徹底。

　　這個(gè)時(shí)候，不單單是窺探了謝軍和王洋的小秘密，高小海甚至讀到了關(guān)于這兩個(gè)項(xiàng)目上的一些事實(shí)。

　　謝軍的力天陽光住宅小區(qū)，本來設(shè)計(jì)的是北青消防，一個(gè)二線的自動(dòng)報(bào)警牌子的產(chǎn)品?？芍x軍卻跟大領(lǐng)導(dǎo)謝長(zhǎng)恩建議，選用一線品牌，質(zhì)量更有保證。

　　做企業(yè)，做消防工程的大企業(yè)，用好的產(chǎn)品，質(zhì)量卓著的產(chǎn)品自然能夠提高企業(yè)形象。

　　長(zhǎng)此以往，構(gòu)建好公司，再去中標(biāo)大項(xiàng)目，良性循環(huán)。

　　對(duì)于正在發(fā)展中的長(zhǎng)江飛天，志在發(fā)展成為全國(guó)最強(qiáng)工程單位的長(zhǎng)江飛天，謝長(zhǎng)恩也很認(rèn)同這種長(zhǎng)久之計(jì)。

　　可問題就有了，松海的品牌乃是一線，質(zhì)量好，羊毛出在羊身上，價(jià)格就會(huì)高。這個(gè)工程下來，北青的報(bào)價(jià)是十八萬，松海的價(jià)格卻是二十一萬，整整高出了對(duì)方三萬塊錢。

　　高小海對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格再清楚不過了，二十萬的單子，競(jìng)價(jià)到最后，松海和北青的報(bào)價(jià)差應(yīng)該會(huì)是一兩萬左右。

　　絕對(duì)沒有這么大的差額。

　　問題出來了。

　　正是利用了這個(gè)價(jià)格差，謝軍和松海的業(yè)務(wù)員聯(lián)手搞了一個(gè)假單。

　　實(shí)際上，謝軍只需要花十九萬就能從劉剛手里拿到貨，另外的兩萬則自動(dòng)進(jìn)了謝軍的腰包。

　　高小海悠悠笑了，謝軍以為自己做的天衣無縫，奈何老子的讀心術(shù)早把你看的小蔥拌豆腐樣的一清二白。

　　高小海哼道，“謝經(jīng)理，您真的不打算聽我說一說了？可別說我沒提醒你?！?p>　　謝軍臉上的囂張瞬間凝固。

　　這種問話太詭異了。

　　“說什么說，趕緊走，少跟我故弄玄虛的?！北局睦淼姆纻?，謝軍還是小心試探。

　　“好的?！备咝『Ｉ斐鲇沂直硎敬驍_，

　　“那謝經(jīng)理，我去拜訪謝總了。”

　　“等等。”聽到高小海說出謝總，謝軍的臉色陡然一變，“你認(rèn)識(shí)謝總？”

　　“哦。是這樣，謝總曾經(jīng)在我這詢過我們公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，謝總知道我們江灣是國(guó)內(nèi)一線品牌，價(jià)格跟松海差不多，我這正是要報(bào)價(jià)你們手底下力天陽關(guān)那個(gè)項(xiàng)目?！?p>　　說到這，謝軍坐蠟了，臉上頓時(shí)油黃起來。

　　謝總確實(shí)知道江灣公司，他之前還跟南廠江灣公司的一個(gè)代理商聊過合作。

　　不過那是兩年前了。

　　難道現(xiàn)在又聯(lián)系了他？

　　高小海的話正中下懷，說得沒有破綻，謝軍害怕了。

　　謝總看似什么都不管，但其實(shí)他是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。對(duì)于自己的回扣睜一只眼，閉一只眼，但這不代表能夠叫自己為所欲為。

　　這一次的兩萬不正是嗎？

　　謝總找高小海來，分明就是他懷疑自己，欲收拾自己的信號(hào)。

　　如果高小海的報(bào)價(jià)送進(jìn)去，謝總知道了，自己一百個(gè)完蛋。

　　人心隔肚皮，誰能看得穿，寧可信其有不可信其無。

　　面對(duì)著高小海，謝軍不得不改變態(tài)度。

　　只見謝軍自高小海進(jìn)來沒離開座位的屁股終于挪了，水桶的腰身站起，整個(gè)人像個(gè)氣球的他忙恭敬地迎過來高小海。

　　臉上鋪滿了笑容，“哎喲，小兄弟，你貴姓來？”

　　察人觀色，高小海沒必要再卑躬屈膝，昂著頭開玩笑道，“呀，謝經(jīng)理真是貴人多忘事，您桌子上不還有我一張名片嗎？”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)?！敝x軍忙擺了一眼，“高小海，高經(jīng)理?？?，坐坐?！?p>　　高小海就是為了簽單來的，上位后沒必要端著不放，慢慢坐下來，“叫我小高就好?！?p>　　這下子換謝軍伺候了，他拿來水杯，給高小海倒上水，笑瞇瞇道，“高經(jīng)理，其實(shí)，剛剛是我態(tài)度不好?！?p>　　“你們江灣公司我是知道的，可這個(gè)項(xiàng)目松海確確實(shí)實(shí)已經(jīng)在你們之前跟我談好了?！?p>　　“謝總跟你詢價(jià)，我想不過也是個(gè)幌子，想要了解一下你們公司的報(bào)價(jià)，僅此而已。你呢實(shí)在沒必要把底價(jià)報(bào)給他的。”

　　高小海若有所思地一念，“哦？是這樣嗎？謝經(jīng)理這句話不知道我理解的對(duì)不對(duì)，是你想叫我把價(jià)格提高報(bào)給你們公司？”

　　高小?？粗x軍慌了神，忙改口道，“我的意思是，謝總就是詢我們的底價(jià)，準(zhǔn)備和我們合作的。真心不是您說的那樣?！?p>　　“不過我很好奇，我報(bào)底價(jià)，不正和謝總和您的心意嗎？報(bào)高價(jià)這個(gè)？？”

　　謝軍的臉拉的臘長(zhǎng)，他真的低估這個(gè)高小海了，盡管只有二十多歲，但高小海好像把住了自己的脈搏，對(duì)于自己心中所想，了如指掌。

　　謝軍干巴巴笑著，“老弟，你真是多想了，我只是為你考慮的。但既然話說到這里了，我也跟高老弟交個(gè)底。謝總不會(huì)跟你合作的?！?p>　　“你看這樣成不成，這次你不要報(bào)價(jià)過去，我和松海合作這一次，下一個(gè)項(xiàng)目一定用你們江灣的?！?p>　　高小海早從謝軍的瞳孔中看到了他的小九九，銷售上邊爾虞我詐，假如你相信，那么你真的輸了。

　　高小海有了讀心包，把對(duì)手分分鐘看明白，哪里還會(huì)被哄騙。

　　目前別說沒有項(xiàng)目，以后有了項(xiàng)目那情況又是一遭了。

　　這時(shí)的高小海從口袋里掏出一盒中華煙，捏出一根不緊不慢地遞上去，“可是，我們江灣就是想拿下力天陽光這個(gè)單子，說實(shí)話，下次合作那是下次的事了，不是嗎？我剛來，急切需要業(yè)績(jī)啊。”

　　“您不如下個(gè)給松海。”湊上去，幫謝軍把煙點(diǎn)著，高小海趁機(jī)奉承道，“所以，麻煩謝經(jīng)理把這個(gè)單子給我們江灣做了。您說的我明白，該讓出來的利潤(rùn)我會(huì)給謝經(jīng)理你的?！?p>　　謝軍瞳孔再次收住，他不得不驚訝于高小海業(yè)務(wù)能力的熟稔，他似乎什么都懂，將客戶的心理拿捏的分毫不差。

　　他真的只有二十來歲？

　　謝軍后悔拿王洋兩千塊錢的事情了，踏馬的兩千塊錢對(duì)付這么一個(gè)業(yè)務(wù)天才，這不是給自己添堵嗎？

　　斟酌了一會(huì)，謝軍打算把兩千塊錢還給王洋，自己壓根沒動(dòng)那錢，當(dāng)初自己也并沒直接從他手里接錢，借口沒看到退回就是了。

　　松海那邊，他還沒有簽合同，也沒有敲定，倒沒有關(guān)系。

　　至于高小海，可能他真的能說動(dòng)老謝，謝長(zhǎng)恩那里出單的話，一毛錢自個(gè)都撈不到。還敗了名聲！敗了人品！被掃地出門更不值！

　　那么可以考慮他。

　　不過，江灣的價(jià)格也要實(shí)實(shí)在在。

　　“這么著，你先報(bào)個(gè)價(jià)給我，我看下。”

　　聽到這，高小海馬上道：“報(bào)價(jià)沒問題。其實(shí)我有你們的圖紙，謝總給過我了，我的報(bào)價(jià)在二十萬，含您那一萬?！?p>　　此話一出，謝軍再無懷疑。

　　高小海哪里有什么圖紙，還不是拿捏了謝軍的心理，在這忽悠他。

　　“您看這個(gè)單子給我做吧？不然我不好給謝總那邊回復(fù)?！?p>　　“好，這個(gè)單子我給你做。還有，既然和謝總認(rèn)識(shí)，聯(lián)絡(luò)了，折扣的事不要談，不用的，做好事就行了”謝軍后怕道。

　　“應(yīng)該的。那就太謝謝謝經(jīng)理了，祝我們合作愉快。”