第19章 認(rèn)了個(gè)兄弟
長(zhǎng)貴一點(diǎn)都不急，笑呵呵地說(shuō)道：“剛才我在這里轉(zhuǎn)了一圈，賣(mài)石耳的總共就三家?？磥?lái)整個(gè)大庸就你們?nèi)矣胸浽窗?。石耳利?rùn)這么高，別的商家不可能不想搞，應(yīng)該是找不到貨源吧？你說(shuō)我要是把石耳送到他們店鋪里，他們會(huì)不會(huì)出高價(jià)錢(qián)買(mǎi)下我的貨？”
“那你去賣(mài)給他們好了。反正我這里不需要你的貨。我們的貨都是正宗的大庸特產(chǎn)，你的貨誰(shuí)知道你是從哪里搞過(guò)來(lái)的?！钡昀习褰斜R大彪，算得上大庸本地的地頭蛇。手底下也有一幫人。他準(zhǔn)備等長(zhǎng)貴一出他的店門(mén)，就找人教訓(xùn)一頓，然后趕走。
石耳雖然價(jià)格高昂，但市場(chǎng)有限。舍得花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)石耳的，首先要有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，另外還要懂行，知道石耳的價(jià)值。這些買(mǎi)石耳的，基本上都是從港臺(tái)來(lái)的游客。
大庸旅游開(kāi)發(fā)比較早，但是早期到大庸來(lái)的國(guó)內(nèi)外游客還不是特別多。石耳利潤(rùn)很高，但市場(chǎng)規(guī)模畢竟有限。他已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的貨源，如果市場(chǎng)再出現(xiàn)更多的貨源，他的高價(jià)高利潤(rùn)可能就無(wú)法維持。
另外兩家賣(mài)石耳的，也是他家的親戚。他家基本上壟斷了大庸的石耳市場(chǎng)。別的商鋪即便能夠搞得到貨源，也未必敢與他來(lái)?yè)屔狻?p> 所以，盧大彪對(duì)長(zhǎng)貴的威脅嗤之以鼻。
長(zhǎng)貴一看盧大彪的神色，就大概明白盧大彪心里想什么。
“老板，你是不是以為大庸的石耳生意被你們壟斷了，別人不敢接手石耳生意，你就可以一直做一本萬(wàn)利的生意？你知不知道那些港澳臺(tái)的游客來(lái)大庸之前，一般會(huì)去哪里？他們大多是從坐飛機(jī)到省城，然后乘坐旅游大巴到大庸。那些買(mǎi)石耳的游客都是導(dǎo)游帶過(guò)來(lái)的吧？你們本事再大，還管不了省城旅游局的導(dǎo)游吧？如果我直接和他們聯(lián)系，給他們更高的利潤(rùn)，你說(shuō)你們還能夠壟斷石耳的生意么？”長(zhǎng)貴問(wèn)道。
盧大彪傻眼了，他沒(méi)想到長(zhǎng)貴這么懂行，竟然知道他們的整個(gè)套路。長(zhǎng)貴說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，那些游客都是導(dǎo)游帶過(guò)來(lái)的。那些導(dǎo)游之所有帶游客過(guò)來(lái)購(gòu)物，自然是能夠從他們這里分好處。帶過(guò)來(lái)的游客買(mǎi)了多少東西，他們是可以拿回扣的。
這種事情，對(duì)于這個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，還真是沒(méi)多少人知道。但是經(jīng)過(guò)了前世信息大爆炸洗禮的人來(lái)說(shuō)，這完全是公開(kāi)的秘密。
“兄弟，什么來(lái)路??？大家混口飯吃不容易，你要是砸碗的話(huà)，會(huì)有人跟你玩命的?！北R大彪說(shuō)道。
“我這個(gè)人最不喜歡砸碗。我就是來(lái)找個(gè)銷(xiāo)路。我采了一些石耳。品相比你賣(mài)的好得多。可你又不肯收我的，那我就只能自己想辦法?！遍L(zhǎng)貴說(shuō)道。
“兄弟，和氣生財(cái)，多大點(diǎn)事，你的貨我吃了。你就別找別人了。”盧大彪開(kāi)始服軟。
盧大彪畢竟也是做生意的，為了錢(qián)他可以用一些手段，但還不至于殺人放火。他知道，就算他教訓(xùn)長(zhǎng)貴一頓，長(zhǎng)貴將來(lái)還是可以直接去省城旅游局找那些導(dǎo)游。那些導(dǎo)游都是吃國(guó)家糧的，雖然與他們有合作關(guān)系，可人家可不受他管。為了利益隨時(shí)可以甩掉他們。畢竟旅游資源都掌握在那些導(dǎo)游手里。
長(zhǎng)貴微微一笑：“只要你出的價(jià)錢(qián)公道，我又何必去找麻煩？大家做生意，自然是和氣生財(cái)?！?p> 盧大彪拿了一包好煙，是包洋煙，長(zhǎng)貴對(duì)這個(gè)沒(méi)研究，也不知道是啥牌子。
“兄弟，對(duì)不住了，先抽煙。然后我們坐下來(lái)好好談?wù)剝r(jià)錢(qián)。保證公道?！北R大彪熱情地招呼，然后又喊他婆娘給長(zhǎng)貴父子倒茶，給宗秋拿糖果。
宗秋在陌生的地方有些放不開(kāi)，別人給的東西也不知道該不該接，一切看長(zhǎng)貴的臉色。
“伯伯給你，你就接著。到了外面，膽子要大一點(diǎn)。你這么膽小，將來(lái)連婆娘都討不到?！遍L(zhǎng)貴說(shuō)道。
“老板貴姓??？”盧大彪問(wèn)道。
“免貴姓張，弓長(zhǎng)張。張長(zhǎng)貴。老板貴姓？”長(zhǎng)貴自己點(diǎn)了一支煙。
盧大彪笑道：“我姓盧叫大彪。你叫我大彪，老盧都行?！?p> “彪哥。以后還要請(qǐng)彪哥多多照顧?！遍L(zhǎng)貴說(shuō)道。
“長(zhǎng)貴老弟，你不是個(gè)簡(jiǎn)單人物。敢一個(gè)人單槍匹馬殺到大庸來(lái)，真不簡(jiǎn)單。”盧大彪說(shuō)的是真心話(huà)。
“沒(méi)辦法。不出來(lái)闖，沒(méi)有出路啊?，F(xiàn)在農(nóng)村的門(mén)路太少了。這命不值錢(qián)，只有拿命出來(lái)闖蕩?！遍L(zhǎng)貴說(shuō)道。
盧大彪向長(zhǎng)貴伸出大拇指：“就沖你這份膽氣，我盧大彪以后跟你長(zhǎng)期合作?！?p> “我這一次只帶了幾十斤貨過(guò)來(lái)。最次也是這種品相。還有比這個(gè)更好的?！遍L(zhǎng)貴說(shuō)道。
“兄弟，你別看我店里標(biāo)價(jià)那么高，其實(shí)賣(mài)出的價(jià)格是很難達(dá)到那個(gè)標(biāo)價(jià)的。所以我的收購(gòu)價(jià)格肯定不會(huì)有那么高。不然的話(huà)，我連婆娘都要虧掉?！北R大彪生怕長(zhǎng)貴看到店里的標(biāo)價(jià)上千，就要很高的收購(gòu)價(jià)。
“這個(gè)我知道。我相信彪哥不會(huì)讓我吃虧的?！遍L(zhǎng)貴說(shuō)道。
盧大彪向長(zhǎng)貴伸出大拇指：“兄弟，你夠意思，我盧大彪也不會(huì)讓你吃虧。你的貨以后我都比別人高一成的收購(gòu)價(jià)。別人的貨，我收三百一斤。你的我收三百五。你看怎么樣？”
長(zhǎng)貴知道，這就是這個(gè)年頭比較正常的收購(gòu)價(jià)。但是他更清楚，不同品相的貨，價(jià)格是不一樣的。所以，長(zhǎng)貴又從包里拿出幾個(gè)塑料袋，里面分別裝了不同品相的石耳。
“彪哥，我這里還有品相更好的，價(jià)格是不是可以高一點(diǎn)？”長(zhǎng)貴問(wèn)道。
“那肯定。這么大個(gè)頭的，價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，我可以500收。這種個(gè)頭的，我出400，其余的都算350。你看怎么樣？”盧大彪說(shuō)道。
“既然彪哥這么爽快了，我還斤斤計(jì)較干什么？就按彪哥定的價(jià)來(lái)！”長(zhǎng)貴知道盧大彪出的價(jià)還算比較公道。再去找別人，也未必能夠賺到更多，反而可能另生枝節(jié)。以后也很難做長(zhǎng)久。
“爽快！婆娘，趕緊去做飯去。待會(huì)我要跟長(zhǎng)貴老弟好好喝幾杯?！北R大彪說(shuō)道。
“酒就別喝了。這輩子都不敢喝了?！遍L(zhǎng)貴毫不掩飾地將自己這幾年醉死夢(mèng)生的經(jīng)歷說(shuō)了說(shuō)，并言明自己戒酒了。
“這酒戒得好！以后別喝酒了，嫂子支持你！大彪，不許你逼長(zhǎng)貴喝酒。不然以后別碰老娘！”盧大彪婆娘羅桂香也是個(gè)爽快人。
“要得要得，不喝酒就不喝酒。長(zhǎng)貴老弟還住在招待所呢。我去和長(zhǎng)貴老弟把房退了，住家里來(lái)。我兄弟來(lái)了，還住招待所，我這當(dāng)哥哥的臉往哪里放？”盧大彪去借了輛單車(chē)，和長(zhǎng)貴一人一輛單車(chē)，騎車(chē)去了招待所。
長(zhǎng)貴將房退了，然后將幾袋石耳綁在后座。又趕回了盧大彪家。
在盧大彪家里將石耳稱(chēng)好，當(dāng)場(chǎng)把錢(qián)付給了長(zhǎng)貴。
這個(gè)時(shí)代的人沒(méi)那么險(xiǎn)惡。別看之前談生意的時(shí)候，你一刀我一槍?zhuān)嬲J(rèn)了朋友，就完全不一樣了。盧大彪對(duì)待長(zhǎng)貴，就跟失散多年的親兄弟一樣。家里的好吃的，全部拿出來(lái)給長(zhǎng)貴父子吃。
“我跟你講，沒(méi)開(kāi)這個(gè)店的時(shí)候，我比你也好不到哪里去。那個(gè)時(shí)候家里真窮啊，窮得揭不開(kāi)鍋。孩子餓得哇哇叫。我拿不出東西給他們吃啊。那個(gè)時(shí)候真恨不得去偷去搶?！北R大彪吃飯的時(shí)候說(shuō)起他的一些往事。
“你們這里真好啊。搞了旅游。隨便做點(diǎn)什么事都能夠賺錢(qián)。我們那邊根本沒(méi)有賺錢(qián)的門(mén)路。后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)大庸這里搞旅游了，石耳賣(mài)得好。正好我們山里就有石耳。就采了石耳過(guò)來(lái)試試水?！遍L(zhǎng)貴說(shuō)道。
“虧得你找上了我。你要是找上了別人，我跟你講，你們兩父子能不能活著從大庸離開(kāi)都難說(shuō)。這里水深得很。我們大庸以前的土匪是很出名的。我跟你講，現(xiàn)在還有人家里藏了槍?！北R大彪什么話(huà)都跟長(zhǎng)貴講。
“你別聽(tīng)大彪瞎說(shuō)。現(xiàn)在我們這里治安好。不然誰(shuí)還敢來(lái)我們這里旅游？”羅桂香怕長(zhǎng)貴父子被嚇著了。
長(zhǎng)貴在盧大彪家里住了一晚，盧大彪一家非常熱情的款待，挽留長(zhǎng)貴父子在大庸多待幾天，并且熱情地要帶父子倆去景區(qū)玩玩。本地人帶人進(jìn)景區(qū)是不需要購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的。就算要門(mén)票，也要不著。本地人對(duì)景區(qū)的地形極為熟悉，隨便都可以繞開(kāi)查票的點(diǎn)。
景區(qū)的工作人員一般也是本地人，聽(tīng)到說(shuō)本地話(huà)的，一般不會(huì)問(wèn)門(mén)票的事。
但是長(zhǎng)貴急著回家，晚稻種子才種下去沒(méi)多久。不好好照看，種子還不夠喂麻雀。
“你說(shuō)你們父子倆，大老遠(yuǎn)的過(guò)來(lái)，也不多玩幾天?！绷_桂香有些舍不得伶俐可愛(ài)的宗秋。
長(zhǎng)貴笑道：“嫂子，彪哥，你們放心，過(guò)不久我還得過(guò)來(lái)，到時(shí)候，我們好好地游覽一下大庸的風(fēng)景?，F(xiàn)在田里要管呢，不然沒(méi)收到稻谷，我們父子倆下半年又得挨餓了?！?p> “長(zhǎng)貴，以后莫喝酒，帶好孩子。下次還要把宗秋帶過(guò)來(lái)。”羅桂香塞了一包糖果給宗秋。