第五十八章 談判，利誘
三月五日。
許家莊總莊。
揚(yáng)州鹽商代表團(tuán)來(lái)到這里，皆一臉嚴(yán)肅，表情冰冷，遞上拜帖后表明了他們前來(lái)的目的。
“請(qǐng)進(jìn)，我們莊主大人有請(qǐng)！”
許家莊不敢怠慢，引領(lǐng)鹽商代表團(tuán)進(jìn)了莊園，奉上好茶招待。
得知鹽商利益代表團(tuán)前來(lái)交涉的許遠(yuǎn)，也非常重視，當(dāng)即抽出時(shí)間，帶著幾名高層，在會(huì)客廳內(nèi)，見(jiàn)了這些鹽商代表，打算跟他們聊一聊，了解下鹽商們的心態(tài)想法。
短暫寒暄幾句后。
“許莊主，大家都是商人，當(dāng)知‘?dāng)嗳素?cái)路，如殺人父母’的道理，我等鹽商與許家莊本無(wú)任何利益沖突，你們?yōu)楹瓮蝗唤ㄊ裁春８鄢?，挖了上萬(wàn)畝的曬鹽池，蠱惑走了我們大量的灶戶……你許家莊究竟意欲何為？”
鹽商談判代表負(fù)責(zé)人——馬文棟，一位身著錦衣的中年男子，眼帶寒芒，言辭嚴(yán)厲的責(zé)問(wèn)，他放下茶盞，結(jié)束客套后的第一句話，就有興師問(wèn)罪的意思。
“擅自開(kāi)海，蠱惑灶戶，聚眾筑城，私建鹽池……許莊主，爾等簡(jiǎn)直膽大包天，眼里還有朝廷，眼里還有王法么？”
“許莊主，聽(tīng)說(shuō)你是從海外來(lái)的豪商，不懂本地規(guī)矩，其實(shí)規(guī)矩不懂可以慢慢學(xué)，也可找人詢問(wèn)，但招呼都不打，便做出這等膽大事情，真是不知道死字怎么寫啊?！?p> “許莊主，如果你等識(shí)相的話，立刻拆了海港城，遣返灶戶，再賠償我等鹽商損失，此事就大事化小，如果執(zhí)迷不悟，屆時(shí)死到臨頭，再后悔也都晚了?！?p> 同行的其他代表也紛紛發(fā)出警告，可以說(shuō)直白到了露骨的程度。
但也證明了問(wèn)題的嚴(yán)重性。
而聽(tīng)到這些鹽商代表的警告。
許遠(yuǎn)這邊的高層人員，皆面露不屑之色，并沒(méi)有放在心上，甚至覺(jué)得有點(diǎn)可笑。
吳大寶更感到不爽，反唇相譏道：“海港城，我們?cè)S家莊建就建了，無(wú)需同任何人商量！如果有人不服，反對(duì)許家莊建城，可以，拿出實(shí)力來(lái)，看能不能拆了我們的海港城！如果沒(méi)有實(shí)力，叫囂再多又有何用？難道你們沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話，行為是建立在實(shí)力基礎(chǔ)之上的！許家莊如今有這個(gè)實(shí)力建城，所以就建了，就這么簡(jiǎn)單，你們能拿出實(shí)力阻止么？”
“狂妄！”
“無(wú)法無(wú)天，不知天高地厚！”
“還把朝廷放在眼里么？”
“難道就不怕朝廷天兵剿滅？”
各種喝斥聲響起，吳大寶的態(tài)度，明顯激怒了這些鹽商代表。
這邊的管家趙金德則道：“不要?jiǎng)硬粍?dòng)搬出朝廷，我們?cè)S家莊依法向朝廷納稅，受到朝廷律法保護(hù)，你們鹽商每年給朝廷交多少的鹽稅啊？不知道的，還以為朝廷是你們鹽商開(kāi)的，想怎么支使就怎么支使，你們說(shuō)說(shuō)，假若皇帝陛下知道你們鹽商每年賺上千萬(wàn)兩的銀子，過(guò)著窮奢極欲的生活，給朝廷的鹽稅卻只有可憐的幾萬(wàn)兩，都沒(méi)有許家莊交納的稅賦多，你們說(shuō)說(shuō)，陛下會(huì)作何感想?。俊?p> 馬文棟立刻駁斥：“我等鹽商每年給官府納稅數(shù)百萬(wàn)兩，支撐了大明的半壁江山，怎么叫沒(méi)有交稅，你所言純屬無(wú)稽之談?！?p> “是給貪官勛貴們賄賂了這么多吧，你所說(shuō)的官府，應(yīng)該是這些貪官勛貴所代表的勢(shì)力吧？反正京城里的陛下，是拿不到多少好處的，還得年年給你們減稅，稱之為‘藏富于民，不與民爭(zhēng)利’，是也不是？”
“你……一派胡言，我不愿與你胡攪蠻纏！”
馬文棟被說(shuō)的面紅耳赤，拂袖轉(zhuǎn)身，不想再糾纏這個(gè)話題。
啪啪~
這時(shí)坐上首的許遠(yuǎn)拍了拍手，吸引眾人的注意，道：“諸位代表，請(qǐng)聽(tīng)我一言?！?p> 許遠(yuǎn)開(kāi)口道：“有道是和氣生財(cái)，大家都是商場(chǎng)中人，有話都好好說(shuō)，好好商量，要多探討利益之共同點(diǎn)與合作共贏之可能，而許家莊自建立之日起，追求的就是‘合作共贏’四字，從不會(huì)吃獨(dú)食?！?p> “而海港城之建立，是我許家莊既定之規(guī)劃，是為了擴(kuò)大商業(yè)發(fā)展的空間，斷無(wú)取消中止之可能，影響到了諸位鹽商的利益，純屬是意料之外，是無(wú)心之失耳，不過(guò)事實(shí)既然已經(jīng)發(fā)生，放棄建城不可能，只能采取其他之補(bǔ)救措施了?！?p> 啪啪！
許遠(yuǎn)又拍了拍手掌。
頓時(shí)有幾個(gè)丫鬟，手里捧著托盤走了進(jìn)來(lái)，用紅綢布蓋住，端到幾位鹽商代表的面前，擺放到他們手邊的茶架上。
“諸位代表，請(qǐng)掀開(kāi)紅布看看，補(bǔ)救措施就在紅布之下?！?p> 許遠(yuǎn)伸手示意。
“這……”
馬文棟有些遲疑，擔(dān)心有什么歹毒殺招，但又一想許家莊不至于如此無(wú)下限，便在滿臉狐疑中，慢慢掀開(kāi)了紅布。
看到托盤里那一小堆白色的顆粒狀物質(zhì)，頓時(shí)一愣。
鹽。
顏色雪白、顆粒均勻，不含有任何雜質(zhì)的上等好鹽。
用手指撮了一點(diǎn)放入嘴中，味道非常純正，只有單純的咸味，沒(méi)有半點(diǎn)苦腥味，是他接觸到的品質(zhì)最好的鹽之一。
然后就是憤怒。
有種天快塌了，飯碗要被砸了的憤怒，于是拍椅而起，怒視著許遠(yuǎn)道：“許莊主，這種上等的好鹽都拿出來(lái)了，還說(shuō)針對(duì)的不是我們鹽商？許家莊已是天下第一首富，每年賺銀無(wú)數(shù)，還貪得無(wú)厭仍不知足，又盯上我們鹽商的生意，難道是真想跟我們斗個(gè)不死不休么？”
他這異常憤怒的樣子，非常像現(xiàn)代社會(huì)許多網(wǎng)民對(duì)無(wú)序擴(kuò)張資本的態(tài)度。
“只要此鹽流出到市場(chǎng)中，我等誓與許家莊不死不休！”
“就是拼個(gè)傾家蕩產(chǎn)，也要把這鹽打下去！”
“許莊主，做人留一線，你不要逼我們?！?p> 其他鹽商代表也都非常激動(dòng)，紛紛表明強(qiáng)硬立場(chǎng)。
“諸位代表，我話還沒(méi)有說(shuō)完，如此激動(dòng)干什么？”
許遠(yuǎn)搖搖頭，繼續(xù)道：“我的解決方案就是，以后海港城制鹽廠出產(chǎn)的這款高品質(zhì)雪鹽，我們以每斤20文的價(jià)格，無(wú)限量的批發(fā)給你們，甚至特許供應(yīng)，除了你們，雪鹽不再經(jīng)銷給其他商人，確保你們的利益不會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害，而許家莊的條件也很簡(jiǎn)單，那就是你們?cè)试S海港城制鹽廠的存在與經(jīng)營(yíng)，不再表示反對(duì)?！?p> “不可能！”
馬文棟立刻拒絕：“我們從灶戶那里收上的鹽，成本只要幾文錢一斤，你們二十文的批發(fā)價(jià)高了好幾倍！”
吳大寶則道：“也不看看我們拿出的是什么鹽？如此高品質(zhì)的雪鹽，成本都要十幾文，二十文一斤過(guò)分么？莫要得寸進(jìn)尺！”
“二十文一斤是能夠接受，但如果日后許家莊漲價(jià)到三十文一斤、五十文一斤呢？定價(jià)權(quán)不再我等手中，許家莊還不是想怎么漲就怎么漲?！绷硪晃畸}商代表道。
“我許某可以簽字保證，海港城出產(chǎn)的雪鹽，不僅不限量供應(yīng)，而且二十文一斤，永不漲價(jià)，只會(huì)下跌，有白紙黑字為證，你們可以放心了吧?！痹S遠(yuǎn)又做出一些讓步。
“不行！”
馬文棟還是拒絕，強(qiáng)硬道：“要么許家莊完全退出鹽業(yè)，要么以每斤三文的價(jià)格供貨，想賣二十文休想！”因?yàn)樗麄兘o灶戶鹽工們的參考收購(gòu)價(jià)，就是三文每斤，最多上下浮動(dòng)一兩文，不可能讓利給這些賤民，也不可能對(duì)許家莊做出半點(diǎn)妥協(xié)，若不能在鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，他們還做什么鹽商？
“這樣吧?！?p> 見(jiàn)這些鹽商代表如此強(qiáng)硬，許遠(yuǎn)想了想，又拋出一個(gè)重磅誘餌道：“我們?cè)S家莊的海外商貨，這個(gè)月又要召開(kāi)代理商招標(biāo)大會(huì)了，我打算給揚(yáng)州鹽商免投標(biāo)便可參與經(jīng)銷的權(quán)利，愿意把朝鮮、日本等海外諸國(guó)的代理權(quán)，免費(fèi)送給你們，讓你們有代理玻璃鏡、機(jī)械手表、自行車、香皂、打火機(jī)等暢銷產(chǎn)品的資格，且批發(fā)價(jià)降低三成，以換取你們稍稍讓步，同意許家莊在海鹽產(chǎn)業(yè)賺些蠅頭小利，這樣如何？要知道許家莊海外商貨的銷售市場(chǎng)，不比鹽業(yè)差多少?！?p> 嗡的一下。
海外商貨的免費(fèi)代理權(quán)。
允許銷往海外諸國(guó)。
批發(fā)價(jià)還降低三成，等于是額外讓利三成。
放血了，這下許家莊真的割肉放血了。
讓這些鹽商代表們看到了誠(chéng)意，十足的誠(chéng)意。
然后就是心動(dòng)。
一直在等待機(jī)會(huì)的羅厚平，肥胖的身軀迫不及待的站出來(lái)道：“許莊主，你說(shuō)的可是真的？既然你愿意拿出海外奇貨的免費(fèi)代理權(quán)，還降三成批發(fā)價(jià)，那我們完全可以合作，你們的高品質(zhì)雪鹽我要了！二十文一斤就二十文。”
“閉嘴！”
“此乃利誘之計(jì)耳！”
“海外商貨于許家莊是枝葉，海鹽卻是我等的根基，斷不可舍根基而取枝葉?！?p> “許莊主，你提出的條件不錯(cuò)，但我等還是拒絕！”
除羅厚平外。
馬文棟等鹽商代表在心中做了番分析后，都迅速清醒過(guò)來(lái)，仍然拒絕了許遠(yuǎn)的合作提議。