第二章 買(mǎi)辦商人們

　　“許莊主！”

　　“莊主別來(lái)無(wú)恙。”

　　“許莊主好久不見(jiàn)，甚至想念啊?！?p>　　“許兄、許兄，我是曾兆鳴呀，可否記得曾某？”

　　許遠(yuǎn)剛邁步進(jìn)入正廳。

　　打招呼的聲音，恭維討好的聲音，套近乎的聲音，此起彼伏，眾商人都表現(xiàn)的非?？蜌?。

　　許遠(yuǎn)站在正廳上方的小高臺(tái)上，掃視一圈，對(duì)他們壓了壓手，露出笑容，道：“諸位客商遠(yuǎn)道而來(lái)，辛苦辛苦，此處莊園環(huán)境簡(jiǎn)陋，有所怠慢，還望諸位體諒……”

　　寒暄客套了幾句，換來(lái)一片‘哪里哪里’的聲音。

　　“廢話我就不多說(shuō)了?！?p>　　許遠(yuǎn)進(jìn)入正題，朗聲道：“今年的代理商招標(biāo)，規(guī)則跟去年一樣，南直隸的四州十四府，分為18個(gè)代理區(qū)，除南直隸外的十四個(gè)布政使司（省），分為14個(gè)代理區(qū)，一共32塊代理區(qū)，采用暗標(biāo)方式，每位商人都能投標(biāo)一塊或多塊代理區(qū)，價(jià)高者得，拿下相應(yīng)代理區(qū)后，不得跨區(qū)經(jīng)銷，一旦有違規(guī)行為，將被取消代理商資格，停止供貨?！?p>　　介紹完規(guī)則。

　　管家趙金德拍拍手掌，讓下人把一塊招標(biāo)板搬了進(jìn)來(lái)，還有紙張、圓珠筆與投標(biāo)箱，將相應(yīng)的材料，分配到在場(chǎng)商人們的手上。

　　做出最終決定之前，是慣例的商品展示環(huán)節(jié)。

　　有雪白如細(xì)沙的白砂糖。

　　有從巴掌大到等身大的玻璃鏡，透明圓潤(rùn)的玻璃珠，給近視人員用的近視眼鏡以及老花鏡。

　　有洗澡后身體留香的香皂、洗發(fā)水、沐浴露。

　　有精準(zhǔn)計(jì)時(shí)的機(jī)械手表、座鐘。

　　有輕便好用的打火機(jī)、火柴。

　　有能夠有效治療多種絕癥的青霉素膠囊。

　　以及許家莊出產(chǎn)的壓榨油、午餐肉罐頭、水果罐頭、酒糟魚(yú)罐頭等副食品。

　　從日用品到食品，種類一共有近百種之多，令人眼花繚亂。

　　眾商人也都眼熱無(wú)比，蠢蠢欲動(dòng)，露出無(wú)比渴望的表情。

　　因?yàn)檫@些全都是顧客們搶著要的好東西，也都是高利潤(rùn)的商品。

　　以白砂糖為例，批發(fā)價(jià)格兩錢(qián)銀子一斤，終端售價(jià)少則一兩，多則二三兩銀子，毛利潤(rùn)最少都有十倍。

　　玻璃鏡更是奢侈品中的奢侈品，批發(fā)價(jià)從五兩到五百兩不等，終端售價(jià)也是少則五倍多則十倍的加，且由于供應(yīng)量有限，每年都有定數(shù)，故而始終是供不應(yīng)求的狀態(tài)，不愁賣(mài)不出去。

　　很快正式進(jìn)入投標(biāo)環(huán)節(jié)。

　　眾商人都默默估算了下代理區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模和盈利前景，再考慮了下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，紛紛用圓珠筆，在白紙上寫(xiě)下想要代理的區(qū)塊與投標(biāo)價(jià)碼，再折疊起來(lái)，投入箱中。

　　許遠(yuǎn)讓下人統(tǒng)計(jì)了下，然后公布了中標(biāo)結(jié)果：

　　“淮安府中標(biāo)代理商，林鴻佐，出價(jià)58000兩?！?p>　　“鳳陽(yáng)府中標(biāo)代理商，沈俊奇，出價(jià)49000兩?！?p>　　“松江府中標(biāo)代理商，張巖，出價(jià)61000兩?！?p>　　“應(yīng)天府中標(biāo)代理商，徐常，出價(jià)36000兩。”

　　“揚(yáng)州府中標(biāo)代理商，錢(qián)仁益，出價(jià)21萬(wàn)兩?！?p>　　“北直隸中標(biāo)代理商，王崇禮，出價(jià)38000兩?！?p>　　“……”

　　一共32塊代理區(qū)，中標(biāo)價(jià)格從數(shù)千兩到幾十萬(wàn)兩不等，合計(jì)起來(lái)，許遠(yuǎn)代理費(fèi)就收了上百萬(wàn)兩。

　　當(dāng)然，這里面貓膩也是有的，如應(yīng)天府（南京）這塊代理區(qū)，從市場(chǎng)規(guī)?？矗碣M(fèi)至少得十萬(wàn)兩以上，但商人徐常的背后，是魏國(guó)公徐家，背景過(guò)硬，沒(méi)有商人敢與之競(jìng)爭(zhēng)，故而能低價(jià)中標(biāo)。

　　北直隸的商人王崇禮，也是類似情況，背景硬到了朝堂之上。

　　面對(duì)這類的商人，許遠(yuǎn)也沒(méi)什么辦法，更不可能將其得罪，反而得小心對(duì)待，奉為上賓。

　　“錢(qián)仁益！你是怎么知道我的標(biāo)價(jià)的？為何你的標(biāo)價(jià)，剛好比我多一萬(wàn)兩？你這奸詐小人，到底是怎么猜到我出價(jià)的？”

　　商人中發(fā)生些許騷動(dòng)，投標(biāo)失敗的揚(yáng)州鹽商羅厚平，氣勢(shì)洶洶跑到錢(qián)仁益面前，一把揪住他的衣領(lǐng)，大聲的發(fā)出質(zhì)問(wèn)。

　　“羅兄，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本就兵不厭詐，你輸了不能怪我奸詐，只能怪自己不是做生意的這塊料，還是好好的做你的海鹽生意，別來(lái)這里摻和了?！?p>　　錢(qián)仁益以勝利者的姿態(tài)道。

　　“你——”

　　羅厚平揮起拳頭，恨不得揍人，但被旁人攔住。

　　很快莊園里的幾名壯丁保衛(wèi)也進(jìn)入大廳，拉開(kāi)沖突人員，避免小事鬧大。

　　作為主人的許遠(yuǎn)，也不得不拿了個(gè)高音喇叭，勸他們和氣生財(cái)，不必吵架，今年沒(méi)有中標(biāo)，明年可以再來(lái)，而且除了特殊商品，許家莊里的壓榨油、罐頭產(chǎn)品和高產(chǎn)作物種子，沒(méi)有中標(biāo)的商人，也可購(gòu)買(mǎi)一批回去，不受代理資格限制。

　　此外！

　　許家莊還提供白銀換黃金的業(yè)務(wù)，任何商人，都可攜帶黃金前來(lái)，以合理兌換比例，把他們手中的黃金，兌換成精鑄的銀元，成色充足，保證不虧，隨時(shí)可以來(lái)?yè)Q，且以后許家莊出產(chǎn)的普通商品，只接受用銀元購(gòu)買(mǎi)，其他銀子不收。

　　聽(tīng)到這些話。

　　沒(méi)有中標(biāo)的商人們，心情好了許多，有的當(dāng)場(chǎng)表示要買(mǎi)些罐頭跟良種回去。

　　連那些已經(jīng)中標(biāo)的商人，對(duì)于能夠明顯提高產(chǎn)量的小麥、土豆、玉米等良種，也都紛紛提出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求。

　　至于黃金換銀元業(yè)務(wù)，響應(yīng)的商人不是很多，雖然他們都很喜歡一吹就響的銀元，但黃金這個(gè)東西，是高價(jià)值的硬通貨，方便易攜，利于大額交易，除非遇到經(jīng)濟(jì)困難或者有厚利可圖，否則他們不會(huì)輕易換成其他貨幣。

　　許遠(yuǎn)卻對(duì)黃金非?？释?，因?yàn)槊髂┻@邊的黃金兌白銀比例，是一比十左右，而藍(lán)星那邊呢，925工業(yè)銀的價(jià)格是3.5元/克，黃金價(jià)格卻飆漲到了近500元/克，價(jià)格比超過(guò)1:100。

　　如果把明末這邊的黃金，大量的換成藍(lán)星的白銀，中間就有十多倍的獲利空間。

　　奈何黃金在古代也是十分稀缺的存在，真正持有大量黃金的有錢(qián)人，也不稀罕賺的那點(diǎn)白銀，故而許遠(yuǎn)的這項(xiàng)金融業(yè)務(wù)搞了幾年，一直是不溫不火的狀態(tài)，并沒(méi)有搞到大量黃金。

　　晚上。

　　許遠(yuǎn)讓人準(zhǔn)備了一場(chǎng)盛大的晚宴，觥籌交錯(cuò)中，宣告了今年招標(biāo)會(huì)的圓滿結(jié)束。

　　不管是中標(biāo)的還是沒(méi)有中標(biāo)的商人，都覺(jué)得頗有收獲，今年又能大賺不少，心情都非常不錯(cuò)。

　　坐在宴席上首，作為東道主的許遠(yuǎn)，看著這些衣冠楚楚的精明商人們，仿佛看到了一個(gè)個(gè)的買(mǎi)辦，未來(lái)注定擺脫不了對(duì)自己的依賴。

　　雖然這些商人里，有的背景通天，私下里態(tài)度高傲，要求許遠(yuǎn)‘投靠’他們，并拿出誠(chéng)意，遭到婉拒后，便隱隱威脅說(shuō)許遠(yuǎn)這些生意做不長(zhǎng)久，早晚會(huì)被狼吞虎噬，是自取滅亡之道。

　　還有的想入股合作，愿意提供工坊和工人，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，只是許遠(yuǎn)拿出的那些工業(yè)品，都是現(xiàn)代工廠生產(chǎn)的成品，他沒(méi)有提供技術(shù)資料，在這邊建廠生產(chǎn)的想法，因?yàn)橐怨糯募夹g(shù)保密水平和工匠們的聰明才智，只怕玻璃、白砂糖、香皂之類的剛量產(chǎn)不久，全天下的工坊都偷學(xué)會(huì)了，根本沒(méi)有專利保護(hù)的概念。

　　要想把這些暴利生意長(zhǎng)期做下去，最好的辦法，是從藍(lán)星那邊進(jìn)貨，絕不能在這邊建廠。

　　當(dāng)然，榨油坊、家具廠、磚窯廠、罐頭廠、碾米坊這類大幅提高生產(chǎn)效率的工坊，還是可以建的，產(chǎn)品稀缺性也不高，不謀求暴利，被山寨了也無(wú)所謂。

　　總而言之。

　　自己親自上場(chǎng)做生意是沒(méi)必要的，許遠(yuǎn)現(xiàn)在的思路，就是以現(xiàn)代社會(huì)作為生產(chǎn)基地，將一些古人不可能生產(chǎn)出來(lái)的工業(yè)品，大量進(jìn)口到許家莊這個(gè)基地，再充當(dāng)坐商，吸引買(mǎi)辦商人前來(lái)購(gòu)貨，成為代理，雖然這套模式利潤(rùn)率降低了不少，但安全性高、穩(wěn)定，還能多賣(mài)貨，實(shí)際賺的比以前更多。