章三十七 瓏族二

　　外灘，明珠塔燈火通明，十點(diǎn)的夜晚依然繁華，紅男綠女挽著手散步，

　　外灘十八號(hào)，之前是英國渣打銀行駐中國的總部，后來改成了咖啡廳。

　　韓橋在田甜的帶領(lǐng)下下車。

　　咖啡店門口。

　　田甜鼓足勇氣，叫住韓橋：“南先生，稍等一下，進(jìn)去見社長(zhǎng)之前，我有幾句話想和您聊聊?！?p>　　韓橋站住腳，他之前就看出田甜有心事：“田主編，有話不妨直說?！?p>　　“南先生，不知您對(duì)我運(yùn)作瓏族一的成績(jī)?cè)趺纯?？?p>　　“非常棒?！表n橋毫不吝嗇夸贊，瓏族的成績(jī)一方面是書質(zhì)量確實(shí)好，田甜的策劃宣發(fā)也功不可沒。

　　田甜聲音有些顫抖，鼓起勇氣：“現(xiàn)在社里很多人都盯著瓏族二，南先生能否信任我，繼續(xù)把瓏族二出版宣發(fā)交給我?！?p>　　“我一定不會(huì)讓你失望?！?p>　　橘黃燈光下，田甜忐忑看著眼前的男人，瓏族如果談成，也和她沒關(guān)系，社里可以給任何人，而她只是一個(gè)新人，她想了許久，只有爭(zhēng)取到韓橋的認(rèn)可，才能讓背后那些嫉妒的人恨的咬牙又無可奈何。

　　韓橋笑了笑：“田主編，現(xiàn)在談這些還早，我們先去見社長(zhǎng)吧?！?p>　　推開咖啡店門，冷氣撲面而來。

　　韓橋在田甜的帶領(lǐng)下，見到了上海人民出版社社長(zhǎng)王為凇。

　　王為凇年過半百，做出版社社長(zhǎng)卻有二十多年，他最出名的戰(zhàn)績(jī)，是挖掘出許多鄉(xiāng)土文學(xué)作家，如今在文壇都根深蒂固。

　　韓橋坐下：“王社長(zhǎng)你好，久等了，我是南江。”

　　王為凇頭發(fā)發(fā)白，氣質(zhì)卻很儒雅，笑道：“久仰大名，南先生，我是王為凇?！?p>　　兩人簡(jiǎn)單寒暄幾句，韓橋開門見山：“王社長(zhǎng)，在談書之前，我有些問題想咨詢一下？”

　　王為凇感受到了韓橋的強(qiáng)勢(shì)，端正身體：“南先生少年英才，不妨直說?！?p>　　“王社長(zhǎng)，您認(rèn)為一本書如何實(shí)現(xiàn)利益最大化？”

　　王為凇笑了笑，搖搖頭：“南先生倒是妙人，自古文人少談錢，不過南先生既然問了，我們就探討一下?！?p>　　“一本書利益最大化，離不開版權(quán)的運(yùn)營，現(xiàn)在國內(nèi)相關(guān)法律并不健全，盜版橫行……”王為凇深入淺出，詳細(xì)聊了國內(nèi)現(xiàn)在出版市場(chǎng)。

　　韓橋受益匪淺，笑道：“王先生見微知著，佩服，我個(gè)人認(rèn)為一本書的價(jià)值，銷量是基礎(chǔ)，最主要的還是針對(duì)粉絲群體的開發(fā)，瓏族是青春文學(xué)，他的粉絲現(xiàn)在雖然是學(xué)生，但遲早會(huì)步入社會(huì)，這是潛在的商業(yè)價(jià)值?！?p>　　后世奶茶輪的統(tǒng)治地位，也是當(dāng)年沒錢的粉絲長(zhǎng)大了，有了自己收入。

　　“我的想法是瓏族二除販賣書籍之外，也可以順帶銷售周邊，比如鑰匙扣、玩具、手辦……”

　　一部成功的小說，不僅僅印刷出售，廣播劇、電影、電視劇、游戲……針對(duì)版權(quán)的開發(fā)有一大堆衍生產(chǎn)品，不過現(xiàn)在這個(gè)年代，可以選擇的不多，書簽、鑰匙扣、玩具，這些東西雖然便宜，但勝在薄利多銷。

　　王為凇聽的嗔目結(jié)舌，他是傳統(tǒng)文人，不是商人，不過他也知道其中利潤(rùn)，沉思了許久：“看來南先生不只是成功的作者，也是一位老道的商人，這些出版社都可以聯(lián)系運(yùn)營，我們談?wù)劖囎宓陌娑?。?p>　　韓橋放下心來：“瓏族的版稅我要百分之十，這個(gè)并不多，而且我相信除了貴社，其他很多出版社都愿意給?！?p>　　王為凇笑：“版稅在國內(nèi)尚沒有先例，何況是百分之十，南老弟，太高了，最多百分之三。”

　　韓橋：“百分之八，再少就不好談了?！?p>　　王為凇：“百分之五，很接近了?！?p>　　韓橋正要說話，王為凇笑道：“這個(gè)是我先前的底線，鑒于南先生針對(duì)周邊運(yùn)營的想法，我愿意在加一個(gè)點(diǎn)，百分之六，另外，我可以給你瓏族一版稅一個(gè)點(diǎn)?！?p>　　說完，王為凇端起桌上的咖啡，看著窗外的夜景。

　　韓橋想了想，龍族一版稅一個(gè)點(diǎn)，也就是十九萬，他現(xiàn)在手里差錢：“好，沒問題，”

　　王為凇笑：“南先生是爽快人，合同我?guī)砹?，如果可以現(xiàn)在我們就簽?！?p>　　韓橋看了合同，這份合同是先前理好，然后公證過，看來王為凇早有準(zhǔn)備，他仔細(xì)查閱其中的條款。

　　其實(shí)簽合同前，最好是找律師審查一下，不過出版合同和商業(yè)合同畢竟不同，韓橋仔細(xì)看其中關(guān)于版權(quán)和收益的劃分，沒有什么問題。

　　“王社長(zhǎng)，再簽字之前，我有一個(gè)小要求?！?p>　　王為凇：“請(qǐng)講”

　　“我希望還是由貴社田主編來運(yùn)營瓏族二。”

　　王為凇看了眼田甜，笑道：“當(dāng)然，田主編是我們出版社非常有才華的后起之秀?！?p>　　韓橋提筆簽完合同，針對(duì)周邊版權(quán)運(yùn)營需要出版社線下聯(lián)系廠商，這個(gè)快不了。

　　出了咖啡店，外面暑氣炙人。

　　韓橋卻覺得舒暢，瓏族二的談妥，讓他的商業(yè)大船，終于入水啟航。

　　田甜非常激動(dòng)，她走到韓橋身前，俏麗的臉上紅彤彤的：“南先生，謝謝你，我一定不會(huì)讓你失望，讓瓏族成為國內(nèi)最暢銷的作品?！?p>　　韓橋笑：“這是你應(yīng)得的?！?p>　　……………………………………

　　7月12號(hào)，簽售時(shí)間定在上午10:00.

　　韓橋生物鐘有時(shí)間，6:30準(zhǔn)備起床，在酒店的健身房鍛煉了一個(gè)小時(shí)。

　　洗漱完畢后和柳眉在酒店大堂吃早飯。

　　柳眉哈切連天，頂著兩個(gè)黑眼圈，昨天胡微時(shí)說帶她體驗(yàn)上海夜生活，一晚上沒回來。

　　韓橋吃著面包：“柳公子，胡微時(shí)怎么說？”

　　“還能怎么說，沒有想好，韓橋，要不你換一個(gè)人吧?！绷加行┎缓靡馑?，昨天韓橋給了她一千活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，結(jié)果胡微時(shí)不接招。

　　這時(shí)，田甜風(fēng)風(fēng)火火的走進(jìn)來。

　　“南先生，這是昨天采訪的報(bào)紙，你看一下。”田甜從公文包里取出報(bào)紙，有些氣憤：“這些報(bào)紙為了銷量唯恐天下不亂。”

　　韓橋取出報(bào)紙，是南方周刊，在報(bào)紙正中寫著標(biāo)題——青春文學(xué)領(lǐng)袖韓橋：我不在文壇。

　　韓橋看了一眼內(nèi)容，基本屬實(shí)，但字里行間說著韓橋不屑加入文壇。

　　韓橋又取過另一份報(bào)紙，這份報(bào)紙更過分——教育的悲哀：百萬暢銷小說作者南江談瓏族暢銷。

　　歪曲事實(shí)，指鹿為馬。

　　韓橋笑了笑：“之前我聽說狗咬人不算新聞，人咬狗才算新聞，隨它去吧。”

　　田甜擔(dān)憂：“南先生，恐怕那些傳統(tǒng)作家不會(huì)放過你?！?p>　　韓橋放下報(bào)紙：“不必在意，明年就好了。”

　　2000年，青年作家韓涵以《三重門》炮轟文壇，韓橋這些事都不算事。