115 制造成本降低一半

　　飛機(jī)上，莊祖琴跟高思簡要說明了此行的目標(biāo)。

　　他們這次要調(diào)研的，是一家小規(guī)模的電視機(jī)廠，名叫樂家電視。廠里有兩條電視機(jī)總裝線，可以生產(chǎn)70寸到120寸之間7種規(guī)格的電視機(jī)。采用的是傳統(tǒng)的LED技術(shù)。

　　憑借著低價策略，他們的產(chǎn)品在多多購物這樣的平臺上還能維持著一定的銷量，但企業(yè)發(fā)展前景堪憂。

　　高思聽完這些背景，不禁問道：“這樣的企業(yè)，跟他們合作的價值在哪兒？”

　　莊祖琴神秘一笑，道：“你不是什么都知道嗎？要不要猜猜？”

　　高思在莊祖琴介紹的時候，已經(jīng)開始查這家企業(yè)的背景資料了。但他并沒有發(fā)現(xiàn)什么有意思的信息，就搖頭道：“別賣關(guān)子了，我怎么可能什么都知道?！?p>　　莊祖琴道：“這家公司是邵天祥介紹給我的。”

　　高思聽了立即一驚，怎么哪兒都有邵天祥？

　　“干嘛這樣的表情看著我？這不是他的公司，應(yīng)該只是認(rèn)識而已?！鼻f祖琴道。

　　高思問道：“說說看，如果咱們把30萬塊智能黑板的訂單給他們做，對咱們有什么好處？”

　　“在多多購物平臺上，110寸的樂家電視機(jī)只賣2000塊錢。咱們的一個觸屏黑板的尺寸，剛剛好就是2臺90寸電視機(jī)。只要加上觸屏控制，就是智能黑板了。”

　　高思略微沉吟，說道：“110寸的電視機(jī)只賣2000塊錢，確實是控制成本的高手。上次的兩臺樣機(jī)也是他們做的？”

　　莊祖琴點了點頭。

　　高思又問道：“祖琴，你讓我跟你一起來，是想要進(jìn)一步降低成本嗎？”

　　莊祖琴又點了點頭，說道：“他們給我的報價，是16000元一套。這個價格我不滿意，就算觸屏要增加成本，也不至于這么夸張啊?！?p>　　莊祖琴說到這里，顯得有些氣憤。

　　高思若有所思，說道：“那你問過其他廠家嗎？”

　　“問過。價格都差不多。我不知道問題出在哪里，所以才讓你來看看。”

　　高思伸了個懶腰，了解成本這種事情他非常自信，沒人能在這種問題上忽悠他。

　　……

　　江城市巫山機(jī)場。

　　飛機(jī)落地，早有一輛黑色的別克商務(wù)車等在那里。

　　別克車上下來兩個人，一男一女。

　　男的叫陳海虹，是樂家電視的技術(shù)總監(jiān)。女的叫周久玲，是樂家電視的市場總監(jiān)。兩人都是四十多歲的年紀(jì)，形容干練。

　　四人相見后，周久玲便立即大發(fā)感慨，說莊祖琴如何如何年輕漂亮，高思如何如何帥氣。喋喋不休的樣子與她商務(wù)范十足的形象大相徑庭。

　　這種拉家常式的聊天，讓高思很不習(xí)慣，就問道：“咱們現(xiàn)在去哪兒?！?p>　　周久玲道：“先送二位去酒店稍微休息一下，然后傍晚咱們一起吃個飯。晚上我?guī)Ф蝗タ纯唇??！?p>　　莊祖琴立即反對，她道：“我們明天一早的飛機(jī)回去，時間很緊。休息和吃飯都免了。咱們現(xiàn)在去廠里參觀生產(chǎn)線，邊參觀邊談。如果談得順利，晚上倒是可以去看江景。”

　　高思對莊祖琴的態(tài)度很是滿意。

　　他很討厭吃吃喝喝，因為吃吃喝喝就會扯上感情，而談感情就容易讓他在做判斷的時候左右為難。

　　樂家電視的兩位總監(jiān)見莊祖琴態(tài)度堅決，也就沒有多說。

　　很快，別克商務(wù)車就開進(jìn)了樂家電視的所在地，江城數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，隨后在幾座外表淡藍(lán)色的廠房前面停了下來。

　　技術(shù)總監(jiān)陳海虹也很難對上周久玲的頻率，一路上只是開車，很少說話。到了廠區(qū)才如魚得水，開始按部就班地吹噓著廠里的情況。

　　莊祖琴開門見山道：“陳總，開門見山說吧，智能黑板的生產(chǎn)成本必須降下來，這也是我們親自過來最重要的目的?！?p>　　其實，莊祖琴的想法是，通過見面的方式給對方一種臨近簽約的錯覺。越是臨近簽約，對方就會越害怕失去訂單，這樣就能順便施加壓力，進(jìn)一步壓低采購價格。

　　陳海虹正講到興起，聞言很是吃驚：“莊總，成本問題我已經(jīng)跟您解釋過了。我們這行的利潤本來就很薄，就算是再精算幾遍，也就是在小數(shù)點后面做文章了。您的需求，我們實在是做不到啊?！?p>　　莊祖琴道：“陳總，這就是我跟您談的意義。您是技術(shù)負(fù)責(zé)人，我們的產(chǎn)品交付給您設(shè)計制造，成本控制是頭等大事。如果靠會計打打算盤就能把成本降下來，周總自己就能做主了。你說對嗎周總?！?p>　　莊祖琴說完，適時地看向擔(dān)任市場總監(jiān)的周久玲。

　　“對對對，老陳，這個事兒你還得在下下功夫?？蛻魧﹄娿@沒有興趣，人家要的是墻上的孔，你看看能不能另辟蹊徑，搞點兒技術(shù)創(chuàng)新出來？”

　　陳海虹苦笑搖頭。

　　莊祖琴暫時不打算集成電腦，那智能黑板的本質(zhì)就是一個大號的觸屏顯示器。觸屏顯示器最大的成本，就是液晶面板，成本都明得不能再明，這還能有什么技術(shù)創(chuàng)新？

　　他只能再次岔開話題，介紹起自己的生產(chǎn)線來。

　　高思打斷他道：“陳總，智能黑板這樣的設(shè)備，最主要的成本應(yīng)該就是液晶面板吧?！?p>　　陳海虹道：“沒錯?？墒且壕姘宓膬r格已經(jīng)非常透明了，我們……”

　　高思擺手說道：“您別著急。我不懂行，問個小白問題哈。液晶面板的價格是按照面積收費的嗎？越大越貴？”

　　莊祖琴聽了，都翻了個白眼，心道，這還用問？

　　陳海虹卻耐心地解釋道：“越大越貴是肯定的，但也并不是按照面積收費。比如說我們廠吧。我們廠跟一個生產(chǎn)電競顯示器的廠家有長期合同。他們定的顯示器，基本上都在25到27寸之間，我們用的是10代線的面板，裁掉顯示器的尺寸之后，就正好可以生產(chǎn)110寸的電視機(jī)。液晶面板浪費少，所以我們的電視機(jī)就可以賣得特別便宜?！?p>　　高思恍然大悟道：“我明白了，裁切液晶面板的時候，會產(chǎn)生浪費。浪費掉的液晶面板越少，成本就越低，是這樣嗎？”

　　“還有很多復(fù)雜因素，不過您說的基本沒錯?！标惡：琰c頭說道。

　　高思開始凝神思考，追索著蛛絲馬跡學(xué)習(xí)著關(guān)于液晶面板的各種知識。以前，高思在這方面的知識水平幾乎就是空白。

　　“高思，想什么呢？”莊祖琴出言問道。

　　高思嘴角微揚，雙手自然而然地背于身后，輕聲說道：“智能黑板的制造成本，至少可以降低一半！”

　　包括莊祖琴在內(nèi)的眾人，聽到這句話的，有一個算一個，全部石化。