81、談妥

　　預(yù)算和圖紙都已經(jīng)出來(lái)，還花錢讓工作室做了效果圖，梅盛林約來(lái)了吳總。

　　為了談單的靜謐環(huán)境，梅盛林約在徐總的辦公室談。

　　徐總也不耽誤員工替自己賺錢，借口下樓喝茶去了。

　　吳總夫婦依然穿著樸素的如約而至，雙方寒暄幾句開(kāi)始進(jìn)入正題。

　　梅盛林將效果圖展示給二位看的時(shí)候，吳總夫婦都很滿意，對(duì)梅盛林的審美很認(rèn)同。

　　設(shè)計(jì)滿意后，就開(kāi)始談價(jià)錢了。

　　吳夫人看預(yù)算表看的很仔細(xì)，有些價(jià)格上有出入的她用筆一一標(biāo)記出來(lái)。

　　最后和吳總商量了一下，對(duì)梅盛林說(shuō)道，“這個(gè)價(jià)格虛高了，梅總，你看能不能給個(gè)實(shí)價(jià)。”

　　陳麗虹搶先答道，“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是行業(yè)正常價(jià)格了，您可能會(huì)覺(jué)得虛高，那或許是您的資源，但是在裝修公司這一塊肯定是統(tǒng)籌計(jì)算的，所以這個(gè)報(bào)價(jià)并不算高，是行業(yè)的正常價(jià)格?！?p>　　“那不能這樣說(shuō)，任何行業(yè)都不可能說(shuō)報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)的，你們這樣報(bào)價(jià)肯定也是留了討價(jià)還價(jià)的空間，我不去細(xì)究你們的單項(xiàng)報(bào)價(jià)，總價(jià)上肯定要給個(gè)讓我們滿意的折扣。你說(shuō)呢，梅總?！眳强偡蛉酸槍?duì)梅盛林說(shuō)道。

　　跟甲方討價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，梅盛林調(diào)整一下坐姿，順便想想措辭，“嗯，我怎么說(shuō)呢，都好像不怎么實(shí)誠(chéng)一樣，這樣，吳總，你們說(shuō)個(gè)價(jià)，我看看能不能行?！?p>　　把問(wèn)題拋給對(duì)方，吳總夫婦也用過(guò)這招，回復(fù)道，“那你們生意就不好做了，梅總，我們信的過(guò)你，你給個(gè)底，合適就拍板了?！?p>　　得，又踢了回來(lái)，還戴了個(gè)高帽，梅盛林這下不給個(gè)合適的折扣可能聊都聊不下去了，給的多了又顯得報(bào)價(jià)絲毫沒(méi)有誠(chéng)意。

　　梅盛林嘆了口氣，顯得有些很不好意思，“這95折我怎么說(shuō)的出口啊，唉。吳總，我再想想辦法吧?！?p>　　聽(tīng)到95折這個(gè)折扣，吳總夫婦笑而不語(yǔ)，他們像看戲的一樣看著梅盛林。

　　梅盛林拿出手機(jī)隨便撥通了一個(gè)號(hào)碼，開(kāi)始說(shuō)道，“徐總，這個(gè)單子我想申請(qǐng)一下最低折扣，對(duì)方說(shuō)了，只要折扣到位，立刻簽字?！?p>　　......

　　“真的徐總，對(duì)方很信任我，從頭到尾都沒(méi)挑過(guò)我的刺，總不能講價(jià)的時(shí)候一點(diǎn)讓步都沒(méi)有吧。”

　　.....

　　“95折？95折怎么可能啊，95折是一般客戶的折扣，吳總，不一樣的?！泵肥⒘致暻椴⒚?。

　　...

　　“行吧行吧，徐總，你該扣的扣，我就擅作主張了?！泵肥⒘终f(shuō)完把電話一掛，翻蓋一關(guān)，扔到桌上，對(duì)徐總說(shuō)道，“88折，最低了。沒(méi)辦法?！?p>　　吳總夫婦兩人相視一笑，然后笑出聲來(lái)，“梅總啊梅總，我們也是做生意的，你這些伎倆還是不夠嫻熟。88折肯定不是最低的。你再想想?！?p>　　梅盛林還沒(méi)慌，陳麗虹開(kāi)始慌了，按這樣談下去，完全是對(duì)方的主場(chǎng)了。

　　“吳總，真的88折已經(jīng)是最低了，你可以去問(wèn)的，居佳裝飾到目前為止，幾乎沒(méi)有簽過(guò)88折，更別說(shuō)比88折更低的了。”陳麗虹表情更加真實(shí)。

　　吳總經(jīng)常做生意的，自然不會(huì)信這一套，“梅總，如果真的犯難，那我們也沒(méi)辦法，經(jīng)濟(jì)有限。你看要不我買下你的設(shè)計(jì)，自己去請(qǐng)人施工。”

　　這下梅盛林都沒(méi)底氣拍桌就走，對(duì)方卡價(jià)格實(shí)在是卡的死，估計(jì)公司也知道會(huì)有這樣的局面，特意搞了這么個(gè)價(jià)。有時(shí)候?qū)Ψ讲皇强粗貙?shí)惠，而是面子。

　　梅盛林身子微微前傾，慢慢的站起了身，對(duì)面兩人的目光跟著他往上仰視著。

　　“吳總，吳總夫人，我們已經(jīng)談到這個(gè)地步了，也不想再推來(lái)推去，我想交吳總這個(gè)朋友，就看吳總有沒(méi)有這個(gè)興趣了，85折，交個(gè)朋友，好不好。”梅盛林說(shuō)完自信的伸出了手，示意對(duì)方成交握手。

　　吳總帶著幾分自信的笑容，也慢慢的站了起來(lái)，他沒(méi)有急著去握手，而是對(duì)梅盛林說(shuō)道，“梅總果然是人中龍鳳，我欣賞你?！?p>　　然后握住梅盛林的手，“我也是單純想交你這個(gè)朋友，咱們成交。”

　　吳總夫人則在一旁嘆氣，“你啊你，這起碼可以談到78折，真的是腦袋一熱錢不當(dāng)錢?！?p>　　“你瞧你說(shuō)的，花這點(diǎn)錢交梅總這樣的朋友，值！”吳總再次肯定道，他做服裝的，非常尊重設(shè)計(jì)師，知道好設(shè)計(jì)師的價(jià)值在哪里，所以愿意給設(shè)計(jì)費(fèi)愿意相信梅盛林。

　　“你們總有什么活動(dòng)，總有點(diǎn)禮品送吧，別說(shuō)電飯煲，至少大彩電？”吳總夫人還在找補(bǔ)。

　　85折簽訂，總價(jià)也將近59萬(wàn)，提成1萬(wàn)7，陳麗虹喜笑顏開(kāi)，立刻說(shuō)道，“吳總等9月1日的時(shí)候到店來(lái)砸金蛋，到時(shí)候會(huì)有最高獎(jiǎng)項(xiàng)東門子雙開(kāi)門冰箱，價(jià)值9999哦。”

　　“那這還要我們來(lái)砸嗎。梅總，你安排一下?！眳强偡蛉擞终f(shuō)道。

　　梅盛林也沒(méi)辦法，氣氛到這里了，“行。”

　　梅盛林同意不管用，到時(shí)候沒(méi)砸出來(lái)，那是要墊進(jìn)去的，陳麗虹立刻補(bǔ)充道，“砸蛋還是來(lái)一下，到時(shí)候熱鬧。我們報(bào)個(gè)單?！?p>　　吳總夫人總算是舒服了一些，點(diǎn)頭同意了。

　　梅盛林確認(rèn)道，“你看我們什么時(shí)候開(kāi)工，到時(shí)候搞個(gè)開(kāi)工儀式?！?p>　　“我們挑個(gè)日子，到時(shí)候約下?！眳强傉f(shuō)道。

　　然后就是簽訂合同，正式支付預(yù)付款，一切手續(xù)辦妥，梅盛林和陳麗虹兩人一起送吳總下樓，上車的時(shí)候吳總對(duì)梅盛林說(shuō)道，“像你這樣的年輕人，不多見(jiàn)了，我很看好你的，以后常來(lái)我的茶樓喝喝茶，交流交流，不要看我這個(gè)年紀(jì)了，心態(tài)還算年輕的?！?p>　　有周志華的介紹，梅盛林也想跟吳總打打交道，便笑著對(duì)吳總說(shuō)道，“吳總你也不要看我這買年輕，心態(tài)還算老練的?！?p>　　“哈哈哈..”

　　兩人笑著。

　　吳總離開(kāi)后，陳麗虹又開(kāi)心的在原地蹦起來(lái)，“一萬(wàn)七一萬(wàn)七，哈哈哈?！?p>　　“喂喂喂，別跟我說(shuō)你是第一次簽這么大的單?！泵肥⒘窒訔壍目粗慃惡?。

　　陳麗虹心情好，絲毫不在意旁人的眼光，“第一次啊，怎么了。那不是姐不行，是他們不給力?！?