看過平行時(shí)空那兩份記憶的吳楚之，包括此時(shí)存在于他腦海里的隨身老爺爺大衛(wèi)斯文森，都很明白：
Mp3現(xiàn)在看似風(fēng)光無限，但純屬一個(gè)短期有其存在合理性的過渡品。
它的作用，只是在于徹底點(diǎn)燃‘?dāng)?shù)碼產(chǎn)品’這個(gè)市場而已。
當(dāng)熟知的磁帶、CD被Mp3這樣小巧的數(shù)碼產(chǎn)品給取代時(shí)，人們才真正意識到一場數(shù)字化革命的到來。
于是，任何東西，只要帶上數(shù)碼二字，便成為了新潮的代名詞，與傳統(tǒng)的物件形成了天然的分割。
數(shù)碼相機(jī)VS傳統(tǒng)單反
數(shù)碼攝像機(jī)VS傳統(tǒng)攝像機(jī)
數(shù)碼電視VS傳統(tǒng)電視
甚至就連手機(jī)，在某段時(shí)間都存在‘?dāng)?shù)碼手機(jī)’與‘傳統(tǒng)手機(jī)’之爭。
而這一切都是由‘Mp3數(shù)碼音樂播放器’VS‘CD、磁帶、黑膠’所帶來的延伸。
為什么是‘Mp3’？
因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)代，它足夠新潮。
足夠從來不是MAX的概念，而是‘充足、有余’的概念。
這樣的東西，作為禮品，拿得出手，又不落煙酒文化的俗套，還帶著長輩對晚輩的關(guān)愛。
當(dāng)然，與Mp4、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、筆記本相比，更主要的是便宜。
一個(gè)高考生，考完試收到四五個(gè)Mp3，也不是什么稀奇的事。
……
望著楚天舒那陰沉的臉色，吳楚之心里一橫，繼續(xù)的講了起來，“小舅，你認(rèn)為Mp3有什么優(yōu)點(diǎn)？”
楚天舒平靜的答道，“功耗低、下載歌曲方便，最重要的是體積小，便于攜帶。”
其實(shí)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，近乎免費(fèi)。
但這一點(diǎn)到底是優(yōu)點(diǎn)還是惡魔，誰也說不清楚。
一款音頻壓縮技術(shù)的普及，使得音樂行業(yè)面臨長達(dá)二十年的不斷墜落與經(jīng)常性變壞。
吳楚之不打算糾結(jié)小舅的這點(diǎn)疏漏，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果這個(gè)‘體積小，易攜帶’的優(yōu)勢沒有了呢？”
楚天舒皺起了眉頭，旁邊的李富根忍不住插嘴道，“不會吧，Mp3再小也小不到哪兒了吧，難道會變成一顆紐扣不成？”
吳楚之搖搖頭，“它會被取代，如同它取代CD機(jī)一般?！?p> 龔明疑惑了起來，“不對吧楚楚，我承認(rèn)，將來肯定會有更先進(jìn)的播放器出來取代它，但你要說‘?dāng)y帶性’上面，我個(gè)人認(rèn)為，再怎么小巧，也差別不大了。”
在他們看來，Mp3作為數(shù)碼播放器，已經(jīng)足夠小巧了。
再小，那么在操作性、易用性上面就會受到制約，按鈕都沒法按。
何況，人們對某些東西，也不怎么喜歡過于小巧可愛的，哪怕是女生。
在攜帶性之上的一種需求是：易握性。
太過小巧，手感并不好，太大了也不好，這講究一個(gè)適配度。
吳楚之笑了起來，“嗯……應(yīng)該是我沒說清楚。我說的取代，是指功能被整合，Mp3作為音樂播放器的本身功能，會被整合到一個(gè)我們現(xiàn)在經(jīng)常在用的東西上面?！?p> 他也不賣關(guān)子，把自己的諾雞鴨N-GAGE 摸了出來，“就是手機(jī)，就像我的這臺手機(jī)整合了游戲機(jī)一般?！?p> 李富根疑惑的拿起手機(jī)，“楚楚，你是想說以后人們會用手機(jī)來聽音樂？”
龔明搖了搖頭，斬釘截鐵的說道，“不可能，絕對不可能！手機(jī)，又叫手提電話，它的耳機(jī)輸出的是音質(zhì)不高的單聲道。
所以，楚楚你看，現(xiàn)在市場上配套的耳塞都是清一色的單耳塞式耳機(jī)。而，Mp3音樂格式輸出的可是高保真的立體聲音樂?！?p> 吳楚之哈哈大笑起來，“龔叔，你換個(gè)角度想想呢？無非是單耳換成雙耳而已啊。
既然手機(jī)內(nèi)置了Mp3，怎么可能還用單耳耳機(jī)呢？甚至手機(jī)內(nèi)部的揚(yáng)聲單元都會做出相應(yīng)的改變?！?p> 這也不怪龔明，這完全是思維定式中的慣性思維：你的思維延前一思維以線性方式繼續(xù)延伸，并暫時(shí)封閉了其他思維的方向。
當(dāng)然，龔明的這種想法與狗魚思維也能扯上關(guān)系。
吳楚之扭頭朝向了李富根，“李叔，不是以后，而是現(xiàn)在正在發(fā)生的事。事實(shí)上，我這臺手機(jī)除了可以玩游戲，本身也可以看視頻，聽音樂，也就是一副高保真耳機(jī)的事?！?p> “可你這臺手機(jī)要4000多，原裝配置是64MB的MMC卡，你升級到了1GB，又花了3000多，加起來都夠買十個(gè)Mp3了”楚天舒沒好氣的說道。
雖然是這小子自己掙的，但不把錢當(dāng)錢的性子，也讓人頭疼。
吳楚之不好意思的笑笑，以前自個(gè)兒也確實(shí)太敗家了點(diǎn)。
到現(xiàn)在，這1G的內(nèi)存卡容量，最大的貢獻(xiàn)就是拔出來給秦莞插MP4上追劇用，而且看久了還會被抱怨眼睛疼。
這純屬是無意義的消費(fèi)行為，只圖一時(shí)新鮮。
“但是，這是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，功能手機(jī)會越來越便宜這是共識，Mp3被整合進(jìn)來，是遲早的事，而且并不遙遠(yuǎn)?！?p> 李富根捧著他的手機(jī)左看右看，嘶了一聲，“雖說現(xiàn)在手機(jī)是越來越便宜，但是我看各個(gè)廠商目前的主要方向，還是往商務(wù)需求方面在發(fā)展。
手機(jī)畢竟是個(gè)聯(lián)絡(luò)工具，整合娛樂向的功能，恐怕不現(xiàn)實(shí)吧?！?p> “李叔，你想想索尼愛立信這個(gè)牌子，這兩家公司合資設(shè)立這家公司是為了什么？”吳楚之悠悠的說道。
主管數(shù)碼產(chǎn)品銷售、熟悉市場的龔明陡然一驚，他突然想起了索尼愛立信那款還沒有在國內(nèi)市場投放的手機(jī)，不自覺的叫出了聲，“SO505i！”。
那款搭配索泥自家Memory Stick Duo記憶棒的手機(jī)，其主打功能便是影音，機(jī)身上的“盤形飛梭旋鈕”，更是完完整整的影音播放器設(shè)計(jì)。
吳楚之在電腦上打開千度，搜索出一堆圖片后，讓他們圍過來看了看，“從索尼愛立信目前發(fā)布的手機(jī)，我們可以看出，其實(shí)現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)在向娛樂化進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
既然手機(jī)能整合相機(jī)，那么難度系數(shù)更小的Mp3，有什么道理不被整合？”
陰沉著臉的楚天舒沉吟片刻，而后搖著頭笑了起來，“老話說得好，終究還是財(cái)帛動人心??！
楚楚，我也不瞞你，我想做Mp3，主要是對方的轉(zhuǎn)讓價(jià)格實(shí)在是太誘人了，誘人到我現(xiàn)在即使聽了你的分析后，依然還是割舍不下?！?p> 李富根疑惑的問道，“老大，剛剛周老板把轉(zhuǎn)讓價(jià)喊成多少？”
這次洽談，只有當(dāng)事雙方公司的老大在場，底下的人都不知道談判的詳情。
楚天舒揉了揉眉心，“他喊600萬，我還了400萬，打包購買整個(gè)公司8條生產(chǎn)線連帶廠區(qū)還有一年的租約，公司的外觀專利和許可授權(quán)，以及30個(gè)生產(chǎn)熟手?！?p> “這么便宜？”龔明和李富根都驚訝了起來。
一條完整的生產(chǎn)線就大幾十萬，600萬買一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常的廠子，確實(shí)非常劃算了。
不過楚老大的還價(jià)更狠，難怪周老板在那死活不同意。
本就算是虧本出售，400萬……
這純屬是活生生的搶錢行為了。
吳楚之一臉茫然的看著三人，他對這個(gè)毫無概念。
望著倆人睜大的眼珠子，楚天舒笑了起來，“你們別瞪著我，他們也是用公模來做的，本身也沒什么技術(shù)含量，所謂的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也就只是做做外觀設(shè)計(jì)。
而且去年那一波他也是賺得盆滿缽滿的，我主要也是利用他急于轉(zhuǎn)型Mp4的心理，想著多壓點(diǎn)價(jià)下來，對他來說，時(shí)間更值錢。
所以，最終達(dá)成意向的可能性非常大。”
龔明沉吟再三，臉上掛滿了糾結(jié)，“便宜確實(shí)是便宜，但楚楚這么一分析，我的心里確實(shí)也沒底?！?p> 楚天舒轉(zhuǎn)過頭來，望著吳楚之，“你怎么看？這買賣做不？”
吳楚之無語了。
他也只敢在心里面翻個(gè)白眼，特么的，又來了。
都說過我不是元方了！
吳楚之想了想，而后笑了起來，“這筆生意可以做?！?p> 李富根皺起了眉頭，“楚楚，你剛剛不是還說這個(gè)行業(yè)沒前途，現(xiàn)在進(jìn)去是死路一條嗎？”
龔明也在旁邊說道，“楚楚，你這確實(shí)有點(diǎn)自相矛盾了，雖說價(jià)格確實(shí)便宜，但我們自己從頭建一個(gè)新廠，其實(shí)也貴不了多少。都是公模設(shè)計(jì)，沒什么技術(shù)含量的?！?p> 吳楚之搖搖頭，“李叔、龔叔，做生意其實(shí)就是將本求利的過程，我認(rèn)為只要算得過賬來，沒有什么必死的行業(yè)?！?p> 見三個(gè)長輩都是一臉見了鬼的表情，他也只能無奈的聳聳肩，畢竟他的話也確實(shí)太自相矛盾了。
“交易價(jià)格便宜不便宜，我們不能單獨(dú)的來看?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如果是現(xiàn)成的生產(chǎn)線，又有熟練的工人，相比起建廠我們贏得了至少半年的時(shí)間。
而這半年的時(shí)間非常的關(guān)鍵。
Mp3，確實(shí)是個(gè)夕陽行業(yè)，我對行業(yè)的看法沒有任何變化。但是夕陽行業(yè)走向衰亡的過程中，也并不是不能賺錢。
小舅還了一個(gè)400萬的低價(jià)，而對方?jīng)]有一口回絕就此不談，而是還在那邊繼續(xù)痛苦的談下去，說明小舅還到了他痛點(diǎn)上面了。
我估計(jì)400萬便是周老板認(rèn)為的繼續(xù)生產(chǎn)下去的最低獲利額。而我們買過來，只要銷售毛利大于400萬，便是盈利。
所有的一切都回歸到一個(gè)點(diǎn)上，‘將本求利’四個(gè)字。我認(rèn)為，做或者不做，看算賬?！?p> 說罷，他從楚天舒的辦公桌上取過紙筆，“他們現(xiàn)在的單臺凈利是多少？這個(gè)數(shù)字應(yīng)該有吧。”
楚天舒嘴角掛起了笑意，“說是137元，我核實(shí)過，是102元?！?p> 吳楚之沉吟片刻，在紙上寫下了一個(gè)30元，而后開口解釋著，“我說過，今年Mp3整個(gè)市場一定是洗牌年，高端產(chǎn)品的跳水一定會將低端產(chǎn)品的利潤給吞沒，我們保守點(diǎn)，把凈利打個(gè)三折?！?p> “是不是太狠了點(diǎn)？目前還沒有那么嚴(yán)峻吧?！蓖埳系臄?shù)字，龔明嘴角扯了扯。
吳楚之搖了搖頭，“龔叔，這應(yīng)該是個(gè)拉平的數(shù)字，我估計(jì)到后期，集體出逃的時(shí)候，應(yīng)該是個(gè)負(fù)數(shù)。
我們體量小，船小有掉頭快的優(yōu)勢，但是不像大船可以看得遠(yuǎn)，對于風(fēng)浪我們的感知度不夠。
而且這浪什么時(shí)候來，是大船決定的，所以到后面我們一定會有損失，只是多和少的區(qū)別而已?！?p> 他轉(zhuǎn)頭望向了楚天舒，“小舅，我們是HY電子的總代理，拿他家的閃存應(yīng)該比周老板有優(yōu)勢吧？”
楚天舒點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)我也問過，我們拿再算上返點(diǎn)比他們便宜18元，如果努努力，還能更多一些，但也多不到哪兒?！?p> 吳楚之在紙上記錄下一個(gè)12元，而后拿起計(jì)算器，埋頭直接算了起來。
半響他抬起頭，“我們以最嚴(yán)苛的單臺凈利42元標(biāo)準(zhǔn)去計(jì)算，需要賣95238臺，才能回本。
如果我們按照凈利每增加10元為刻度去測算，到82元時(shí)，分別需要76923、64516、55555、48780臺才能回本。
那么現(xiàn)在就需要龔叔叔估計(jì)一下，哪個(gè)銷售數(shù)字是我們能夠達(dá)到的?！?p> 龔明聞言閉上眼睛沉默了一會兒，“按照我們代理的經(jīng)驗(yàn)看，只要舍得跑，8萬臺問題不大。”
吳楚之在電腦上查閱了IDC基于本年一季度的數(shù)據(jù)，做出的3年行業(yè)預(yù)測報(bào)告，本年整個(gè)行業(yè)的預(yù)測數(shù)是2500萬臺。
這種行業(yè)預(yù)測報(bào)告，基于本年前期數(shù)據(jù)的預(yù)測，本年數(shù)相對可靠，后面的數(shù)據(jù)就完全是神仙數(shù)字，倒也不用看。
“2500萬臺，打個(gè)折，2000萬臺吧，我們8萬臺，千分之四的市場占有率，應(yīng)該合理。
小舅，周老板他們以前數(shù)據(jù)是多少？”
楚天舒拿出文件夾翻了翻，“去年是1.31%，今年一季度是1.02%。”
聽到這個(gè)數(shù)字，吳楚之心里有譜了，“那我認(rèn)為這個(gè)生意可以做，有兩種不同的玩法?！?p> 經(jīng)過他這么一推演，楚天舒三人也不是傻子，自然明白，賬算的過來，打個(gè)快進(jìn)快出的時(shí)間差，這筆生意倒也劃算。
畢竟吳楚之在計(jì)算凈利時(shí)，打折打得太狠，他們預(yù)估單臺凈利至少也應(yīng)該在80元以上，也就是48000臺就能回本，多出來的都是利潤。
按照龔明的預(yù)測銷售看，400萬的投資成本，半年時(shí)間賺個(gè)250來萬回來，這效率相當(dāng)驚人了。
但是吳楚之說有兩種玩法，這就讓他們不理解了。
看著他們疑惑的眼神，吳楚之笑了起來，“一種是快進(jìn)快出，這個(gè)不用說，三個(gè)老輩子你們都清楚。
另一種，就玩大一點(diǎn)。既然小舅你想把Mp3當(dāng)做一個(gè)未來的現(xiàn)金流支柱，我們就精耕細(xì)作的玩?！?p> 楚天舒嘶了一聲，“楚楚別說大話，把你的想法仔細(xì)說來聽聽?！?p> 吳楚之重新摁開水壺，燒起水后不慌不忙的說道，“其實(shí)很簡單。從Mp3播放器這個(gè)行業(yè)來說，未來衰落的趨勢是不可改變的。
但是，和傳統(tǒng)的CD、黑膠唱片一樣，專業(yè)度會導(dǎo)致存在高端產(chǎn)品依然擁有一定的市場空間。我說的高端，是指真正的技術(shù)高端。
如同我們電腦上面的聲卡一般，現(xiàn)在的主板已經(jīng)將聲卡集成了，絕大部分的用戶不再像以前一樣需要額外購買一張聲卡。
但是對聲音有著專業(yè)追求的用戶，專業(yè)的聲卡依然會存在。甚至，因?yàn)橄∪倍鹊膯栴}，導(dǎo)致了專業(yè)聲卡的價(jià)格暴漲。
銷售數(shù)量確實(shí)少了，但是單臺利潤空間非常的大，日子其實(shí)過得也是很滋潤的?！?p> “這個(gè)……實(shí)現(xiàn)的難度很大吧……”楚天舒有點(diǎn)瞠目結(jié)舌起來。
吳楚之聳了聳肩膀，“說難也難，說簡單也簡單，砸錢而已。Mp3播放器其實(shí)就是由液晶顯示屏、微處理器、輸入輸出控制器、放大器和一些按鈕組成的。
現(xiàn)在的高端低端之分，無非便是元器件的差別。而我說的做高端，除了用料以外，更多的是算法，這個(gè)屬于軟件范疇，搞個(gè)研究院的事情?！?p> 楚天舒翻了一個(gè)白眼，“說的輕巧！研究院我們這個(gè)小公司怎么可能養(yǎng)得起！”
吳楚之嘿嘿直笑著，“小舅，這個(gè)真的并不難，目前的廠商基本都是在玩硬件，其實(shí)大家都是組裝商，對解碼算法的深耕研究，所有人都是處于同一起跑線上。
我們一開始也不需要多么專業(yè)，前期和快進(jìn)快出一樣，先做低端，而后將品牌一直養(yǎng)著，哪怕不盈利。
只要不死，勝者為王，把品牌留在市場上面，專心搞研發(fā)，后期自然也就出效果了。
而且銷售上面，龔叔應(yīng)該只估了柜臺銷售，沒有想到網(wǎng)絡(luò)購物吧？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生市場里面很火的，搞不好算下來比柜臺銷售還多。
所以這個(gè)生意，其實(shí)大有可為的，真想玩，玩法太多了。
但有一個(gè)前提，這個(gè)生意必須400萬拿得下來！有個(gè)盈利底線在里面，后面都是想象空間，萬一錯(cuò)了，我們也不虧?！?p> 楚天舒沉默了一會兒，忽地笑著沖龔明和李富根挑了挑眉頭，“服不服氣？放心不放心？”
龔明連連搖手，“我早說過，楚楚是天生做生意的料子?！?p> 李富根則是嘆了一口氣，“只要他認(rèn)真做，我完全沒意見?！?p> 這樣的對話讓吳楚之心里打起了鼓，他試探的問道，“小舅，你們在說啥？我怎么感覺你們今天都怪怪的。”
……
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