逐浪資本的年會(huì)在元旦當(dāng)周，包場(chǎng)了麗思卡爾頓會(huì)議廳，長(zhǎng)桌形式，中西混搭套餐，會(huì)場(chǎng)星星點(diǎn)點(diǎn)略閃耀。雖到場(chǎng)的人三三兩兩在聊，但仍然安靜得不像一個(gè)大肆聚餐的年會(huì)，沒(méi)有推杯換盞的熱烈，卻氣氛剛好。
小型人民幣投資機(jī)構(gòu)如逐浪資本，單支基金規(guī)模有限，已經(jīng)募到第八期，全體人員前臺(tái)后臺(tái)全算起來(lái)不過(guò)二十多人?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)了百十號(hào)人，因?yàn)檫€邀請(qǐng)了很多被投企業(yè)的創(chuàng)始人，借用尾牙之際，聯(lián)絡(luò)情感。又邀請(qǐng)了其他基金同僚，信息交流為主，同時(shí)為自己的項(xiàng)目介紹接盤(pán)投資人，做做簡(jiǎn)單的對(duì)內(nèi)FA。
FA的意思是財(cái)務(wù)顧問(wèn)（Financial Advisor），通常是獨(dú)立的中介機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找合適的投資人，每一輪投融資收取3%-5%的手續(xù)費(fèi)。業(yè)內(nèi)的頂級(jí)FA只有三五家，在市場(chǎng)熱錢(qián)涌動(dòng)、項(xiàng)目多如牛毛的時(shí)候，大小FA生存的都很好，市場(chǎng)一旦收緊，大家都會(huì)去搶奪頭部項(xiàng)目，小FA的生存環(huán)境顯然就受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
逐浪資本希望能提供更好的“投后服務(wù)”，便湊場(chǎng)邀請(qǐng)同行一起交流。不需要FA也可以融到錢(qián)，當(dāng)然是求之不得的。
年底將至，來(lái)場(chǎng)嘉賓冷暖自知，發(fā)展好的公司春風(fēng)得意，被各路投資人圍追堵截。發(fā)展欠佳的公司，甚至沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)。而忙于融資的創(chuàng)始人，紛紛親自下場(chǎng)“勾搭”其他基金，心態(tài)已經(jīng)超然。
這是資本市場(chǎng)最真實(shí)的寫(xiě)照，關(guān)系亦敵亦友，角色時(shí)甲時(shí)乙。
不知道是哪家公司的創(chuàng)始人被緊密包裹，使勁轉(zhuǎn)身透出一雙大眼睛，沖金紫呈無(wú)奈地笑笑。瞿欣因?yàn)槌晒u(mài)出了品牌公司，給投資人掙到了首筆退出回報(bào)，成為了香餑餑，加上又有其他互聯(lián)網(wǎng)或者消費(fèi)公司需要的傳媒資源，一時(shí)被圍住脫不開(kāi)身。
金紫呈沖她揮揮手，卻見(jiàn)遠(yuǎn)處的達(dá)達(dá)一邊沖自己小跑一邊揮手，以為她是在沖自己打招呼。
“才來(lái)？再晚點(diǎn)我們直接年會(huì)結(jié)束了好么？”
“雖遲但到呀，見(jiàn)到我開(kāi)心嗎？”
“可拉倒吧，我沖瞿欣打招呼呢，你回頭看瞿總，被圍得多嚴(yán)實(shí)，估計(jì)下一輪投資她自己就能搞定。”
“好吧，你看我瘦了沒(méi)？這一年沒(méi)累死我。估計(jì)瘦了二十多斤?！?p> “完全不?！?p> “OK，我謝謝你啊?！边_(dá)達(dá)瞪了金紫呈一眼，拿起一瓶氣泡水咣咣灌下去，“我去參加TMT（數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)）主題的投資人年底大會(huì)了，邀請(qǐng)嘉賓有X Capital的Eric。為了看一眼大佬也值了，輸出的都是硬觀點(diǎn)，也特別有自己的價(jià)值體系，畢竟X的賽道邏輯一直是大家都推崇的么?！?p> “哦？那不錯(cuò)啊，會(huì)議幾天？”
“兩天，明天第二場(chǎng)，我就不過(guò)去了，明天我們基金年會(huì)，你過(guò)來(lái)玩？”
“才不。好久沒(méi)social了，我感覺(jué)應(yīng)該去一趟TMT主題會(huì)，你給我拉個(gè)會(huì)議大群？”
“沒(méi)問(wèn)題。這種social雖然只是小朋友們熱衷的，但你想想就算成為了Eric不也得親自站臺(tái)么？更何況沒(méi)人能成為他。雖然一直在說(shuō)做價(jià)值投資，找到那些能做時(shí)間的朋友的公司，可是時(shí)間哪他媽需要那么多朋友？哈哈哈哈。”達(dá)達(dá)一邊笑著一邊往嘴里塞著小食。
金紫呈問(wèn)他夢(mèng)工場(chǎng)的項(xiàng)目，到底什么價(jià)格才能賣(mài)給逐浪。
達(dá)達(dá)差點(diǎn)沒(méi)噎死，只說(shuō)X新股老股一起收，新股投后估值1.1億元，老股0.8億元，他們基金合伙人說(shuō)了，如果逐浪非要買(mǎi)，老股報(bào)價(jià)1億買(mǎi)走。說(shuō)完又往嘴里塞了一大口。
“有沒(méi)有病?。 ?p> “你小點(diǎn)聲成不？”
金紫呈說(shuō)和X價(jià)格一樣，老股都按照0.8億估值，逐浪買(mǎi)走2個(gè)點(diǎn)，讓你們更多退出，只要你抬價(jià)我們就不買(mǎi)了，反正X收不了那么多，你湊不夠點(diǎn)數(shù)就是拿不到carry。
達(dá)達(dá)目光向外稍微一掃，金紫呈立刻看穿他，說(shuō)你千萬(wàn)別想著找我們合伙人游說(shuō)，我們基金的投資定價(jià)風(fēng)格我最熟悉，沒(méi)商量。
“1億的價(jià)格真的沒(méi)商量嗎？我保證不再加價(jià)，你相不相信我？”
“不相信?！苯鹱铣屎咭幌?，“我相信你的誠(chéng)意，不相信你的話(huà)語(yǔ)權(quán)，你們合伙人的名聲大家都知道，咬著就不松口，少掙一分錢(qián)都覺(jué)得虧，漫天要價(jià)沒(méi)保證，如果這個(gè)行業(yè)還用虛偽當(dāng)體面證明自己不是流氓，那你們老板壓根就是徹頭徹尾的真流氓。”
“不不不，你得這么想，夢(mèng)工場(chǎng)的流量巨大，業(yè)內(nèi)第二，又有IP產(chǎn)出，還不到大規(guī)模變現(xiàn)的時(shí)候，下一輪估值到3-5億是板上釘釘?shù)?，何必在乎這一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)差，我要不賣(mài)給你呢？我們下輪退更掙錢(qián)?！?p> “對(duì)啊，那我也問(wèn)你，你為什么要這么快退出？不就是天使低價(jià)入，賬面已經(jīng)10倍了么？從早期風(fēng)格越來(lái)越保守看，賬面6-8倍就可以了，你都10倍了要退應(yīng)該知足，不要裝相。更何況你想年底拿退出carry然后挪窩么？再說(shuō)上禮拜你答應(yīng)的價(jià)格，瞬間就漲了，我敢說(shuō)答應(yīng)了你1個(gè)億，下周立刻漲到1.2億，那我就不買(mǎi)了你能怎樣？”
“服了，我服了行么？下周我讓你在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議上簽字ok？這可不是承諾啊，這是一種預(yù)期，預(yù)期——知道預(yù)期的意思吧？”
金紫呈說(shuō)這不是對(duì)立，是合作，我投我的，你退你的，賬面增值變不了現(xiàn)，有P的用處？你問(wèn)問(wèn)在場(chǎng)的公司，只有估值身價(jià)沒(méi)有流動(dòng)性和現(xiàn)金，有什么用啊。
“我給你看看協(xié)議”，說(shuō)罷達(dá)達(dá)用手機(jī)找到主條款內(nèi)容，然后遞給金紫呈。
“這清算順序怎么回事？”金紫呈指給達(dá)達(dá)，“我們要求全部投資人權(quán)利和同輪的領(lǐng)投X Capital一樣，未來(lái)的清算順序、退出順序和價(jià)格都和X一致，你這樣讓我們?nèi)宽樞蚨寂诺阶詈笠晃?，還沒(méi)有超額分配的優(yōu)先權(quán)？那我投這個(gè)項(xiàng)目有什么意義啊？”
“這我說(shuō)了不算，X的律師負(fù)責(zé)文件撰寫(xiě)，要不你群里問(wèn)下他們這個(gè)項(xiàng)目的投資人和律師，我保證他們秒回秒拒絕?！?p> 金紫呈不信，群里剛剛發(fā)出去信息，X的律師就回復(fù)，說(shuō)她的調(diào)整會(huì)影響X的未來(lái)收益，絕對(duì)不會(huì)同意，如果她不想就現(xiàn)有條件完成老股交易，那就不要做了，反正他們根本不在乎。
達(dá)達(dá)一攤手，沖她意味深長(zhǎng)地說(shuō)，你看，就是這樣，我和你一個(gè)立場(chǎng)。
“那如果我做個(gè)夾層資本呢？給我優(yōu)先權(quán)，但是權(quán)利沿襲你們基金的順序，畢竟我買(mǎi)的是你們的股份，但你們的剩余股份必須排在逐浪之后，怎么樣？這總行了吧？而且不影響X的權(quán)利，哎，我這么這么替他們著想？”
達(dá)達(dá)呵呵笑，說(shuō)聽(tīng)起來(lái)很靠譜，表示自己沒(méi)必要替老東家再和逐浪battle（較勁），自己可以保證說(shuō)服合伙人。達(dá)達(dá)看金紫呈這么善于操作，邊給她拉了大會(huì)群，邊介紹了下自己投出的幾個(gè)項(xiàng)目，其中的兩個(gè)傳媒項(xiàng)目適合逐浪。
金紫呈說(shuō)太貴不要，又說(shuō)MCN（多渠道互聯(lián)網(wǎng)）公司的退出已經(jīng)此一時(shí)彼一時(shí)，既上不了市，又難以被并購(gòu)，星際傳媒能出來(lái)完全因?yàn)轹男肋@個(gè)人強(qiáng)，誰(shuí)能想到一個(gè)傳媒人還能做品牌呢？達(dá)達(dá)特別坦誠(chéng)地說(shuō)，因?yàn)檫@兩家公司了他有股份，自己給公司免費(fèi)當(dāng)FA介紹投資人，把2個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用折回成股份讓創(chuàng)始人代持，等下一輪有人接盤(pán)他就能退出掙錢(qián)小錢(qián)。
金紫呈說(shuō)你可真行。
達(dá)達(dá)說(shuō)他去場(chǎng)內(nèi)遛遛，刷一圈項(xiàng)目保證賊不走空。
瞿欣終于突出重圍，興高采烈地找金紫呈喝酒。金紫呈說(shuō)你知道我不喝酒還招呼，上禮拜還送我一瓶山崎，謝謝啊，燉肉用了。
“嗨，你可真成，你煮的東西那能吃么？”說(shuō)罷抖一抖身上的小披風(fēng)禮服，別出心裁非常有氣場(chǎng)。剛巧兩個(gè)人都穿了絲絨的著裝，金紫呈是淺藍(lán)色的絲絨短裙，瞿欣搭了黑色絲絨披肩款。瞿欣說(shuō)待會(huì)給她介紹個(gè)朋友，融過(guò)資但一直不順利，恰好行業(yè)她也不熟悉，先談?wù)効?，又說(shuō)這小哥有點(diǎn)奇怪，也說(shuō)不定不過(guò)來(lái)。
“還能有你奇怪嗎？”金紫呈大笑。
正對(duì)面，一個(gè)貌不驚人但風(fēng)度翩翩的眼鏡先生往這邊走來(lái)，便問(wèn)瞿欣，“欣姐，你不會(huì)說(shuō)的是李遇吧？這不是逐浪的被投企業(yè)嗎？他我當(dāng)然知道了，但不熟，畢竟我不在科技組?！?p> “不，你不知道，我介紹的不是他。我和李遇特熟，因?yàn)橹鹄送顿Y了我們，但最最最主要的原因是李遇的歐米科技是逐浪科技組投出的最好項(xiàng)目，他是個(gè)很成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。但更恐怖的是，你肯定也聽(tīng)說(shuō)了，歐米報(bào)科創(chuàng)板了。更更更恐怖的是，李遇五年前天使投資的美拼，已經(jīng)成為了超級(jí)獨(dú)角獸（百億估值以上的項(xiàng)目）——所以他當(dāng)然得是我的朋友?！?p> 瞿欣簡(jiǎn)單介紹幾句。
金紫呈打了個(gè)招呼，并說(shuō)喜歡李遇的看上去很柔軟的混紡溫莎結(jié)。
李遇點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)不常穿正裝總是不習(xí)慣，還是牛仔褲體恤衫適合他，隨手?jǐn)[弄下領(lǐng)口。
“聽(tīng)說(shuō)您的公司快報(bào)科創(chuàng)板了，恭喜李總！肯定很多人希望搶到上市前份額。我在消費(fèi)和傳媒待久了，沒(méi)能和您多交流太可惜了。”
“以后有的是機(jī)會(huì)?！宾男勒f(shuō)，“我拉個(gè)群。反正咱倆公司家大業(yè)大，以后讓紫呈順便幫咱們做做戰(zhàn)略投資怎么樣？”
金紫呈拿手機(jī)一看，李遇已經(jīng)把群拉好。
瞿欣問(wèn)李遇公司今年數(shù)據(jù)怎么樣，李遇沒(méi)有正面回答：“當(dāng)你公司經(jīng)營(yíng)的特別好的時(shí)候，要對(duì)外說(shuō)還有很多困難危機(jī)重重，當(dāng)你公司經(jīng)營(yíng)不善很有壓力的時(shí)候，對(duì)外最好說(shuō)我們一切正常非常有信心！”
“哦？那我的公司現(xiàn)在就很有壓力哦。”瞿欣說(shuō)罷三人哈哈笑著。
“科創(chuàng)板在流動(dòng)性方面怎么樣現(xiàn)在？”金紫呈問(wèn)。
“當(dāng)然是沒(méi)太大的流動(dòng)性，如果你要問(wèn)我的投資人怎么退出，這才是個(gè)好問(wèn)題。我只能說(shuō)，充分的流動(dòng)性會(huì)反噬規(guī)則。從估值倍數(shù)上來(lái)講，已經(jīng)能給投資人交代了，畢竟一個(gè)公司的商業(yè)價(jià)值和科技價(jià)值，是兩回事。不信你看欣姐，公司多有商業(yè)價(jià)值。”然后精明的眼鏡一反光。
“你諷刺我以為我聽(tīng)不出來(lái)？我跟你說(shuō)這人就愛(ài)陰陽(yáng)怪氣，時(shí)間長(zhǎng)了你就知道了，明天是我公司年會(huì)，你來(lái)不來(lái)？”瞿欣問(wèn)李遇。
金紫呈忽然意識(shí)到，李遇才是她這么久以來(lái)“錯(cuò)失”的真正良師，他既是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，又有著無(wú)法超越的個(gè)人天使成績(jī)，只不過(guò)為人低調(diào)，不容易被發(fā)現(xiàn)。況且能和瞿欣做朋友，他一定疊加了“人正”“聰明”“樂(lè)觀”這幾個(gè)瞿欣最在乎的點(diǎn)。
于是金紫呈非常想抓住李遇，趁著李遇問(wèn)她消費(fèi)投資的話(huà)茬兒，便將自己項(xiàng)目生涯和對(duì)未來(lái)投資方向的想法，一股腦地講了出來(lái)，因?yàn)樘^(guò)迫切，甚至忘了膽怯。
李遇非常平靜地聽(tīng)她談?wù)撟约旱南敕?，清楚她正在抓住這個(gè)時(shí)點(diǎn)展示自己，他的初步判斷是有邏輯有認(rèn)知，專(zhuān)業(yè)且職業(yè)，但經(jīng)驗(yàn)沒(méi)那么充足，而且尚未獲得過(guò)更大的成績(jī)。但總而言之，李遇非常敏感地認(rèn)識(shí)到了金紫呈的聰慧和坦誠(chéng)，如她所愿把話(huà)題拐到個(gè)人資產(chǎn)配置上，因?yàn)樗苡锌赡茉诿榔吹木薮蟪晒χ?，再出手進(jìn)行股權(quán)投資。
“用大部分的錢(qián)去投穩(wěn)定的低倍數(shù)回報(bào)的東西，用小部分錢(qián)去賭有風(fēng)險(xiǎn)但高倍數(shù)勝算的事情。目前IPO還有敞口，一二級(jí)市場(chǎng)的信息差很大，所以吃?xún)深^是值得嘗試的，要么大賽道看天使，要么pre-IPO拿份額?！?p> 李遇說(shuō)，節(jié)后他在硅谷的同學(xué)會(huì)回國(guó)看他，還有一些互聯(lián)網(wǎng)的朋友一起聚餐，邀請(qǐng)她和瞿欣一起過(guò)去，讓長(zhǎng)期沉浸在互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域的伙伴們見(jiàn)識(shí)下不一樣的行業(yè)。你們有想見(jiàn)的人和想做的事，都直接告訴他，他負(fù)責(zé)搭橋，希望你們過(guò)橋后能反哺于我。
瞿欣說(shuō)那是，要不怎么說(shuō)你是人脈王呢，是不是啊Richard？指指金紫呈，這位畫(huà)畫(huà)特好，你可以找點(diǎn)藝術(shù)家和她交流。李遇說(shuō)他只認(rèn)識(shí)科學(xué)家和生意人，對(duì)藝術(shù)既不感興趣也一竅不通。
“Richard？”
“因?yàn)镽ich?！崩钣稣f(shuō)。
“Rich的表現(xiàn)是到處撒錢(qián)，但為啥你從不花錢(qián)？一件T恤干全年？”
“給自己花錢(qián)不叫真的Rich，給別人花錢(qián)才叫Rich?！?p> 金紫呈一笑，問(wèn)他愛(ài)好是什么？
我？李遇說(shuō)，不靠譜的事和我不擅長(zhǎng)的事。
直到年會(huì)散場(chǎng)，瞿欣要介紹的朋友也沒(méi)有過(guò)來(lái)，估計(jì)他最近公司清算，心情和日程上都排不開(kāi)。金紫呈堅(jiān)持要了瞿欣朋友羅立的微信，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)羅立重度社恐不愛(ài)溝通，也沒(méi)有融資經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容異常執(zhí)著，還非常有想象力，是個(gè)不靠空氣而靠信念活著的人。瞿欣說(shuō)羅立總是用無(wú)限的精力做不靠譜的事，起碼她是完全看不懂一個(gè)動(dòng)漫社區(qū)有什么好做的，但可能金紫呈會(huì)感興趣。
金紫呈表示，自己一定要去會(huì)會(huì)他，這位聽(tīng)著就不是凡人。