第五章 這很可以
原本賀燿以為金善虎也就跟他客氣客氣。
沒(méi)想到上了二樓。
嚯！
二樓不大，陳設(shè)更是簡(jiǎn)單。
一個(gè)上下鋪鐵架子床，上鋪已經(jīng)卸了，下鋪床上就鋪了張軍綠色的墊子，上邊團(tuán)著一床花被子，再往上歪歪斜斜掛著個(gè)蚊帳。
窗前擺著一張折疊桌，上邊還有一些吃剩下的東西和幾個(gè)啤酒罐。
地上隨處可見的煙頭和塑料袋子，地板上黑一塊白一塊的，也不知道弄得什么東西。
窗簾拉著一半，另外一半的鉤子已經(jīng)掉了。
賀燿看了看打扮的光鮮亮麗的金善虎，再看看這如同難民窟一般的地方。
金善虎從旮旯里邊抽出了一張馬扎，笑著說(shuō)：“賀老板請(qǐng)坐，我不老在這邊，也懶得收拾，別見怪。”
倒是沒(méi)見有什么尷尬之色。
剛才還說(shuō)忙的時(shí)候就在這里住，現(xiàn)在又說(shuō)不常來(lái)。
賀燿就呵呵了。
他覺(jué)得這件事成功的概率更大了。
“金老板，我是來(lái)談買賣的，只要買賣能談成，在哪里談都一樣?！?p> 金善虎臉上的笑意收斂，說(shuō)：“不知道賀老板想來(lái)和我談什么生意？”
能夠看得出，金善虎到現(xiàn)在也沒(méi)有把賀燿太當(dāng)回事兒。
賀燿也不再拐彎抹角，直言道：“我大概需要幾千張蛋糕券，用來(lái)發(fā)福利，不知道這買賣金老板有沒(méi)有興趣?！?p> 金善虎明顯震了一下，隨即皺起眉頭說(shuō)：“賀老板想要多大金額的購(gòu)物券？”
賀燿說(shuō)：“二百！”
金善虎暗自盤算著。
幾千張，一張二百，這最少也得幾十萬(wàn)的買賣！
而如果有了這幾十萬(wàn)，他現(xiàn)在所有的問(wèn)題都可以迎刃而解了。
不過(guò)……
金善虎突然笑道，戲謔地看著賀燿，說(shuō)：“賀老板，不是我不相信你，只是……”
雖然沒(méi)有言明，但是賀燿也明白，他的臉太嫩，如果是幾千的買賣，或許金善虎也就信了，但是不會(huì)有太大的興趣。
現(xiàn)在突然來(lái)了個(gè)幾十萬(wàn)的買賣，要說(shuō)心里不打鼓，那絕對(duì)是騙人的。
賀燿笑道：“我覺(jué)得金老板完全沒(méi)有必要有所顧慮，我不會(huì)賒賬，更不會(huì)欠賬?！?p> 金善虎明白了，臉色也舒緩了不少，說(shuō)：“那賀老板今天來(lái)，是來(lái)談回扣的？”
賀燿搖了搖頭說(shuō)：“回扣會(huì)有人拿，但不是我。我是來(lái)跟您談?wù)劭鄣摹！?p> 金善虎一下子沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。
這不是一個(gè)意思嗎？
賀燿說(shuō)：“具體怎么回事兒，您就不用管了，就當(dāng)我是在拿回扣。您只要告訴我，保底五千張，您能給我多大的折扣就行。
當(dāng)然，得包開票?！?p> 金善虎沒(méi)有說(shuō)話，他在強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。
但是不論他怎么努力，內(nèi)心的激動(dòng)是壓不下去的，以致于手腳都有些顫抖。
他所有的錢都?jí)涸诹诉@家店鋪上了。
幾十萬(wàn)的加盟費(fèi)，十幾萬(wàn)的裝修費(fèi)。
一樓和二樓裝修的天差地別就能夠看出來(lái)，他確實(shí)已經(jīng)掏空了。
本來(lái)想著在大城市如此受歡迎的HLL，現(xiàn)在在東口市僅僅只有這么一家，必然會(huì)爆火。
只要店開起來(lái)，他就等著數(shù)錢就好了。
但是現(xiàn)實(shí)卻狠狠的甩了他一記耳光。
他這人還有一個(gè)毛病，小錢看不上，大錢又掙不來(lái)。
至于說(shuō)賀燿和王德標(biāo)說(shuō)的，他給人家奶制品廠的蛋糕券，那根本就是賀燿胡編的。
包括賀燿手里邊保底有五千張的需求，也是編的。
金善虎這里蛋糕券賣的最多的是那些送禮的人。
一張二百的賣個(gè)一百九十五，一百九，也就這樣了。
咬了咬牙，金善虎說(shuō)：“如果你真得能弄來(lái)五千張的話，我可以給你八五折。”
賀燿搖了搖頭，站起身扭頭就走。
“賀老板，您這是干什么？”
賀燿說(shuō)：“金老板你這一點(diǎn)兒談的誠(chéng)意都沒(méi)有，我覺(jué)得沒(méi)有必要談下去了。不好意思，我還約了JLL的老板，先走了。”
“等等！”
金善虎可以有八成的概率斷定賀燿在胡扯。
他如果真的能夠約上JLL的老板的話，那怎么就約不上他？還非得在店里邊等著呢？
但是不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一。JLL的生意本來(lái)就比他好，如果這么大個(gè)單子再讓JLL拿下的話，那他只能關(guān)門大吉了。
“八折，我給你到八折！”
賀燿嘴角不著痕跡鉤動(dòng)了一下。
人人都說(shuō)自己有底線，但是殊不知，只要突破了第一條底線，那突破后邊的底線那也就是順理成章的事兒了。
不過(guò)通過(guò)金善虎的這個(gè)舉動(dòng)，也讓賀燿明白，他的猜想是正確的。
賀燿重新走了回來(lái)，坐下，眉頭緊鎖，說(shuō)：“金老板，你怎么就不明白呢？你賣得壓根就不是蛋糕，是代金券。
而換回來(lái)的是什么？是現(xiàn)金流！
這代金券最后有多少能流回你這里多少尚且不說(shuō)，即便是全流回來(lái)了，那得多長(zhǎng)時(shí)間？
誰(shuí)家天天沒(méi)事兒干過(guò)生日？你今天賣出去一百萬(wàn)，需要一年之后才全部?jī)稉Q！
這一百萬(wàn)，在這一年里邊，能生多少錢？
生意人，靠的是什么？靠的就是錢生錢！
還有，前幾年的工資水平是什么樣？現(xiàn)在的工資水平是什么樣？現(xiàn)在的房?jī)r(jià)又漲了多少？
錢在不斷貶值，物價(jià)在不斷上升，今年的一百萬(wàn)到明年能又換成多少錢？
會(huì)投資嗎？不會(huì)？即便你什么都不做，買套房，你看看明年能賣多少錢？
想著房?jī)r(jià)會(huì)掉？那你買國(guó)債！
國(guó)債買不著？存銀行可以嗎？存銀行得給你多少個(gè)點(diǎn)的利息？”
賀燿的一番話將金善虎說(shuō)得腦門直冒汗。
對(duì)啊，他是個(gè)商人！
但是這近一年的時(shí)間他在干什么？
他在擔(dān)心這家店會(huì)不會(huì)倒閉！
守著一家店鋪，卻想不出來(lái)怎么生錢，每天度日如年，渾渾噩噩的。
其實(shí)他也知道，照這樣下去，倒閉只是時(shí)間問(wèn)題。
但是他沒(méi)有辦法?。‖F(xiàn)在的消費(fèi)水平確實(shí)跟不上，怎么辦？
他不明白，但是賀燿明白。
有多少人現(xiàn)在賣房賣地跑去做買賣的？
做了半天生意，掙了嗎？掙了。
結(jié)果回過(guò)頭來(lái)，掙的錢還買不回來(lái)原來(lái)房子的一個(gè)廁所！
好幾次，金善虎都欲言又止。
他怕?。≠R燿說(shuō)得非常誘人，但是他之前從來(lái)沒(méi)有這么玩兒過(guò)??！聽都沒(méi)有聽過(guò)。
讓他一下子讓出那么多利，萬(wàn)一出現(xiàn)擠兌的情況，那他就真的完了！
賀燿一副為難的樣子，說(shuō)：“我也知道你在顧慮什么。要不然這樣吧，一千張以下，八折，一千到兩千，七五折，兩千到三千七折，三千到四千，六五折，四千……”
金善虎剛開始聽得還挺高興，但是見賀燿越說(shuō)越離譜，趕緊打斷說(shuō)：“最多六五折，不能再多了！再多我得虧死！HLL有最低要求，如果我做的產(chǎn)品達(dá)不到要求，我這店還是得關(guān)！”
賀燿微微一笑。
他本來(lái)以為最多能打到七折，沒(méi)想到還能玩兒到六五折，這很可以。
起身嘆了口氣，伸出手說(shuō)：“好，那就這么定了。金老板，合作愉快！”