第二十章 第一桶金
這家公司叫明榮地產(chǎn)，來(lái)自深圳，不是錦城本地的房企，但在華南地區(qū)的買賣做得非常大，近兩年看中了西南地區(qū)房地產(chǎn)的前景，于是把布局的起點(diǎn)放在了西南重鎮(zhèn)錦城。
對(duì)于這種猛龍過(guò)江的公司來(lái)說(shuō)，有錢有人唯獨(dú)缺的就是當(dāng)?shù)氐娜嗣}，所以辦起事來(lái)總歸不比本地企業(yè)來(lái)的通暢。
這個(gè)樓盤是他們?cè)阱\城開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，叫做貢湖一號(hào)，地塊在錦城西郊一個(gè)人工湖邊，雖然不屬于主城區(qū)，但因?yàn)槟瞧瑓^(qū)域空氣質(zhì)量更好，環(huán)境更優(yōu)雅，吸引了一眾城里人的目光，很多房企也圍繞這片人工湖在周邊大肆開(kāi)發(fā)。
營(yíng)銷總監(jiān)叫葉俊豪，30歲，從深圳總部調(diào)來(lái)，衣著極為講究，雖同為西裝，但葉俊豪卻穿出了禮服的效果，身上還帶著濃烈的香水味。
當(dāng)他第一眼看到陳耳東的時(shí)候，蹦出了和姚斌一樣的想法，這個(gè)毛頭小子能干嘛？
不過(guò)，畢竟是姚斌的推薦，他決計(jì)不敢怠慢，沒(méi)等陳耳東自我介紹，就先用地道的廣普熱情的招呼道：
“你好你好，我是葉俊豪，請(qǐng)問(wèn)老總怎么稱呼？”
廣東人不愧是生意人的老祖宗，能伸能曲，貴為甲方開(kāi)口就是一句老總，使得陳耳東有些下不來(lái)臺(tái)。
“葉總您太客氣了，我是大耳傳媒的陳耳東，您叫我小陳就行了。”這是陳耳東這個(gè)階段一般和客戶開(kāi)場(chǎng)白時(shí)所使用的話術(shù)。
“陳總啊，幸會(huì)幸會(huì)，怎么能是小陳，你就是陳總啦，小吳，趕緊給陳總泡茶?！睗M臉堆笑的葉俊豪吩咐剛才帶陳耳東上來(lái)的女員工。
廣東人的客套陳耳東是第一次見(jiàn)，沒(méi)有給他直奔主題的機(jī)會(huì)，熱情不斷，甚至還從柜子里拿了一盒上等茶葉作為見(jiàn)面禮，這在陳耳東有限的商務(wù)經(jīng)歷里還是頭一次。
為了盡快開(kāi)展工作，陳耳東勉強(qiáng)收下了禮物，好不容易等葉俊豪把前戲做完，他才得以按照計(jì)劃開(kāi)始洽談。
聽(tīng)完陳耳東的介紹，葉俊豪只關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，就是廣告牌下架的風(fēng)險(xiǎn)，陳耳東說(shuō)：
“葉總，這個(gè)事你要好好感謝姚隊(duì)，他是很想幫助轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的。
所謂上有政策下有對(duì)策，我們也只是為了下半年和明年的市場(chǎng)做一個(gè)試水，反正到時(shí)候這個(gè)位置還不是我們總公司拿下來(lái)，你就當(dāng)先內(nèi)部測(cè)試了，再說(shuō)遇到檢查，也是姚隊(duì)來(lái)處理，你還擔(dān)心啥？”
陳耳東抬出了姚斌和金石，還把焦點(diǎn)引到了姚斌身上。
“陳總，既然有你們金石和姚隊(duì)長(zhǎng)給我們做后盾，那我就不怕啦，只是拜托你給姚隊(duì)長(zhǎng)美言幾句，盡量減少下架的時(shí)間，少一天曝光就少一天廣告效果，陳總，你是懂廣告的啦，你說(shuō)我說(shuō)的對(duì)不對(duì)?！?p> “這個(gè)當(dāng)然，我們公司要為葉總服務(wù)一年，這都是我的份內(nèi)事?！?p> “陳總說(shuō)笑啦，都是為公司，我只是個(gè)打工的啦，對(duì)啦陳總，這塊牌子的費(fèi)用你們?cè)趺词?？?p> 話鋒一轉(zhuǎn)，來(lái)到了陳耳東最關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)陳耳東一直沒(méi)有考慮好報(bào)價(jià)的具體金額，他從來(lái)沒(méi)有經(jīng)手過(guò)這么大的項(xiàng)目，而且下架始終是個(gè)不確定因素，所以一早就做好了迂回的準(zhǔn)備。
“葉總，這個(gè)我要回公司匯報(bào)一下，這里面涉及到大牌的制作費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，我們還要派專業(yè)人員來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，今天我來(lái)，主要是向您了解了解情況，回頭我把報(bào)價(jià)跟合同發(fā)給您過(guò)目?！?p> “陳總，沒(méi)事的啦，費(fèi)用方面你不用顧慮，該給的錢我們一分都不會(huì)少，就算比外面貴一點(diǎn)我們也可以接受，畢竟這個(gè)位置除了你們也沒(méi)有人做的了，你可是幫了我大忙啦！”
陳耳東一聽(tīng)，心中一震，腦子里飄過(guò)一行字，“居然還有這種好事兒?！?p> 他本還想著要如何低于市場(chǎng)價(jià)接手這單業(yè)務(wù)，沒(méi)想到遇到一個(gè)這么財(cái)大氣粗的主，看來(lái)他們對(duì)這塊廣告位確實(shí)抱著破釜沉舟的信念。既然客戶這么豪爽，陳耳東決定乘勝追擊，把設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)順勢(shì)拿下。
“葉總，您放心，我們會(huì)經(jīng)過(guò)仔細(xì)測(cè)算，一定是按照市場(chǎng)價(jià)收取，不會(huì)給您坐地起價(jià)的，畢竟我們是大公司?！?p> 陳耳東得了便宜還要賣個(gè)乖，“葉總，還有個(gè)不情之請(qǐng)，我看你們這個(gè)樓盤好像還沒(méi)有做樓書和其他設(shè)計(jì)什么的吧？我們?cè)诘禺a(chǎn)方面的廣告也很有經(jīng)驗(yàn)，您看如果方便的話，我們能參與進(jìn)來(lái)嗎？”
葉俊豪可不傻，這句話背后的含義他怎會(huì)不懂，貢湖一號(hào)還要兩年才竣工，所以項(xiàng)目VI和樓書都還沒(méi)有開(kāi)始啟動(dòng)，前期只以明榮地產(chǎn)為主做了一些宣傳，這段時(shí)間主要都是在忙著籌備售樓部。
且不說(shuō)陳耳東是否真心有這個(gè)需求，萬(wàn)一是暗示他的附加條件，自己舉棋不定可不耽誤了大事，所以他無(wú)暇猜度，因?yàn)樵谌~俊豪心里，設(shè)計(jì)公司可以替代，但大耳傳媒無(wú)法替代，當(dāng)下拍板答應(yīng)了陳耳東。
這天是2007年3月28日，陳耳東說(shuō)，這是他人生中最重要的一天。
一般在沒(méi)有急事的情況下，陳耳東都是選擇公交出行，而今天，當(dāng)他離開(kāi)貢湖一號(hào)售樓部的時(shí)候，不假思索的打了一輛車。
他的內(nèi)心很澎湃，但隱忍的因子導(dǎo)致外人看不出來(lái)這個(gè)年輕人才談下了一單百萬(wàn)業(yè)務(wù)。
回到公司，他看起來(lái)波瀾不驚，也不顧和林大器的冷戰(zhàn)，把他單獨(dú)叫進(jìn)了會(huì)議室。
付華勇知道他倆有要事相談，也不會(huì)不知趣的跟著去湊熱鬧，他心里很清楚，這個(gè)公司始終還是他倆的，自己能做的就是全心輔佐，別無(wú)他求。
“我們馬上會(huì)有一百萬(wàn)了?！标惗鷸|很平淡。
“談妥了？”林大器也并不驚訝，他的驚訝只存在于早前知道這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，
“嗯，還沒(méi)最終報(bào)價(jià)，但廣告牌和設(shè)計(jì)，差不多也小一百了，設(shè)計(jì)還得你來(lái)做，量很大，VI和樓書，如果人手不夠，我們馬上招?！?p> “好了，我知道了，我先出去了?！绷执笃鲗?duì)于違法這件事始終沒(méi)有釋懷。
“大器。”陳耳東叫住了他，“這件事很爽，爽翻天，我第一時(shí)間想到的就是跟你分享，你還要耿耿于懷到什么時(shí)候？”林大器站在原地停止了腳步，但是沒(méi)有說(shuō)話。
“你知道在我們這個(gè)年齡就挖到第一桶金意味著什么嗎？”林大器依然沒(méi)有回應(yīng)，只不過(guò)轉(zhuǎn)過(guò)身坐了下來(lái)。
“如果我們上班，就算一個(gè)月掙五千，不吃不喝一年六萬(wàn)塊，我們打十年工都掙不到一百萬(wàn)，你看看周圍的那些人，有誰(shuí)能像我們這樣？”
“你說(shuō)的對(duì)，我也很慶幸公司能有你，能讓我們?cè)谶@么短的時(shí)間里就接到一筆這么大的單子?！绷执笃鹘K于回應(yīng)了。
“我知道違法不對(duì)，我也不想，但我沒(méi)有選擇，如果錯(cuò)過(guò)這一次，我們的第一桶金不知道還要等多久，我只能對(duì)你說(shuō)，以后我不再做這樣的事了，我們有了本錢有了資歷，也不需要再去冒險(xiǎn)。
所以，這次的事，你不要再生氣了，我們現(xiàn)在必須馬上集中火力，把這單業(yè)務(wù)完成。”
陳耳東的這番話很打動(dòng)人。
“好，我OK，可能是我太迂腐，我只是想堂堂正正的做生意?！?p> 林大器對(duì)陳耳東的兄弟情自不必說(shuō)，他雖不滿陳耳東的做法，但他知道陳耳東做的這一切都是為了公司，從這個(gè)角度去想，他是很感激的。
看到陳耳東如此誠(chéng)懇，他相信以后的路，陳耳東不會(huì)再走歪，也就不愿再去糾結(jié)是非曲折。
兩種行為邏輯和價(jià)值取向，生拉硬拽也不可能開(kāi)花結(jié)果。
“你何止迂腐，你這叫食古不化冥頑不靈，茅房里的石頭又臭又硬！”
見(jiàn)林大器不再生氣，陳耳東立即開(kāi)起了玩笑，如果他倆長(zhǎng)時(shí)間置身于這種嚴(yán)肅且曖昧的氛圍，那實(shí)在是渾身難受，直男可以在一起廝打，但絕不能煽情。
“你圓滑！你就是條泥鰍，還不是放到菜板上剁！”
林大器也立馬做出回?fù)簟扇四阋痪湮乙痪?，重歸于好。