第十八章 鋌而走險(xiǎn)
晚上，四人相約在一間茶樓。城管隊(duì)長(zhǎng)叫姚斌，35歲，留了個(gè)寸頭，人高馬大，非常符合陳耳東印象里兇神惡煞的城管形象。
姚斌是個(gè)粗人，見(jiàn)曾珍領(lǐng)著兩個(gè)小年輕來(lái)談事，心中略有不快，剛一落座，便說(shuō)道：“曾美女，你說(shuō)你開(kāi)廣告公司的弟弟就是他倆??？太嫩了點(diǎn)吧？”語(yǔ)氣中透著一股輕視。
“大學(xué)都畢業(yè)了，也不小了，再說(shuō)了，年輕人不能開(kāi)公司嗎？人家好歹也是個(gè)老板。”曾珍不喜歡姚斌的語(yǔ)氣，然后介紹三人互相認(rèn)識(shí)。
姚斌大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了城管局，多年來(lái)和小商小販打交道習(xí)慣了野蠻執(zhí)法，久而久之染上了一身江湖氣，這也是為什么當(dāng)年城管執(zhí)法人員不受百姓待見(jiàn)的原因。
他并非是一個(gè)有底線的執(zhí)法者，有時(shí)商販為了逃避檢查或者免除扣押會(huì)給他實(shí)施一些小恩小惠，要么煙酒要么紅包，只要在他掌控范圍之內(nèi)，他也并不避諱，雖說(shuō)數(shù)額不大，但既然收了好處那睜一只眼閉一只眼也就成了常事。
這次恰好碰到地產(chǎn)商找他咨詢(xún)戶(hù)外廣告，他那點(diǎn)貪念又蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。他不了解這個(gè)行當(dāng)里的道道，只是聽(tīng)說(shuō)曾珍的弟弟在做廣告，既然有這么一層熟絡(luò)的關(guān)系，如果事成，他可以討到一點(diǎn)好處而且還安全。
“姚哥您好，我是陳耳東，您叫我小陳就行了，我想先了解了解客戶(hù)的情況，這是我的名片?！?p> 陳耳東的語(yǔ)態(tài)不卑不亢，邊說(shuō)邊略微彎下身子將名片遞給了姚斌。
經(jīng)過(guò)這小半年的的歷練，陳耳東在外接洽公務(wù)已然老練了不少，面對(duì)大他十來(lái)歲的姚斌一點(diǎn)也不發(fā)怵，姚斌接過(guò)名片看了一眼，又抬起頭看了看陳耳東，見(jiàn)他接人待物不像看起來(lái)那么青澀，暫時(shí)收起小覷之心。
平時(shí)，小商小販見(jiàn)了他就跟老鼠看見(jiàn)貓似的，畢恭畢敬，他也總是一副高高在上的姿態(tài)。
“他們的售樓部是一個(gè)小區(qū)的底商，正在裝修，產(chǎn)權(quán)屬于那個(gè)小區(qū)，因?yàn)轫?xiàng)目在遠(yuǎn)郊，第一期完工還要兩年，所以先在市區(qū)內(nèi)設(shè)立了這么一個(gè)售樓部，售樓部上面有一整塊外墻，他們就想在上面立一塊大牌，據(jù)說(shuō)是總公司發(fā)話了，必須拿下，已經(jīng)來(lái)找了我好多次了?！?p> 姚斌留了一手，故意沒(méi)提地產(chǎn)公司的名字，他怕陳耳東知道了跑去私下聯(lián)絡(luò)。
“這個(gè)外墻有戶(hù)外廣告許可嗎？”
“沒(méi)有，你們要做就必須來(lái)我們單位報(bào)批?！币Ρ蟮脑捰∽C了陳耳東的猜測(cè)。
“可是姚哥，我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在市里不批新的戶(hù)外廣告許可了??？去年規(guī)劃的廣告位都被金石和天馬拿完了，今年的規(guī)劃還沒(méi)出來(lái)，要是我來(lái)找您審批，您能給我審過(guò)？”
“還有這種情況？你是搞錯(cuò)了吧，我們轄區(qū)那些開(kāi)飯館的賣(mài)衣服的開(kāi)店要做招牌都是來(lái)我這里審批的?！?p> “呵，姚哥，您一定是貴人多忘事，這是兩碼事，店招是店招，審批很簡(jiǎn)單，戶(hù)外廣告就另當(dāng)別論了。”
陳耳東見(jiàn)這個(gè)姚斌滿(mǎn)腦子漿糊，更增添了幾分把握。
姚斌也的確是個(gè)渾渾噩噩的人，從來(lái)都是上面下指令指哪兒打哪兒，自己從來(lái)沒(méi)有去認(rèn)真研習(xí)過(guò)政策。
“這么麻煩啊，那照你的意思，這事兒就黃了？做不了了？”姚斌滿(mǎn)眼的失望，眼看發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)就要破滅。
“要不您可以把金石或者天馬推薦給客戶(hù)，他們是行業(yè)的龍頭，估計(jì)能想想辦法，而且手里還有那么多現(xiàn)成的廣告位，說(shuō)不定客戶(hù)能選到合適的呢？”
“我吃飽了撐了，他是誰(shuí)啊，又不是我親戚，我還給他費(fèi)這功夫。”
姚斌有些沒(méi)好氣的說(shuō)道，但也暴露了他的真實(shí)動(dòng)機(jī)，陳耳東當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)契機(jī)，從開(kāi)始談到現(xiàn)在，一切都在他的預(yù)料之中。
“是啊，非親非故，姚哥您這么忙，。”
姚斌見(jiàn)事成無(wú)望，也就不再想浪費(fèi)時(shí)間，大晚上的喝了茶，估計(jì)還要失眠，于是對(duì)曾珍說(shuō)：“曾美女，那就這樣吧，這個(gè)事反正也做不了，我就撤了?！?p> 曾珍倒是無(wú)所謂，本來(lái)就是牽線搭橋，既然事情做不了，再聊下去也是尬聊.
林大器心想，陳耳東哪兒來(lái)的信心覺(jué)得這個(gè)事情可以做，還耽誤大家一晚上時(shí)間，正當(dāng)姚斌準(zhǔn)備起身離開(kāi)的時(shí)候，陳耳東突然說(shuō)道：
“姚哥，這個(gè)事情也不是沒(méi)有辦法?！贝嗽捯怀觯硕及涯抗鈱?duì)準(zhǔn)了陳耳東。
通過(guò)和姚斌的對(duì)話，陳耳東已有了打算，他構(gòu)建了一個(gè)特殊的供需關(guān)系，關(guān)鍵人物是姚斌，姚斌必須要做兩件事。
其一，充當(dāng)大耳傳媒的托，由他引薦介紹雙方認(rèn)識(shí)，并以政策為由阻斷房產(chǎn)公司其他的選擇.
他的身份可以視為給大耳傳媒的背書(shū)，將其塑造成可以在其售樓部外墻做戶(hù)外大牌的不二人選。
其二，當(dāng)戶(hù)外大牌順利上墻后，姚斌要對(duì)這塊大牌的存續(xù)周期起到一定的保護(hù)作用，盡可能不被查處和拆除。
這樣操作，一定是不合規(guī)也不合法的，但他平衡了利弊，最壞的結(jié)果無(wú)非也就是行政處罰，加上他對(duì)姚斌的判斷，是一個(gè)可受利益驅(qū)使的人。
最終，陳耳東為了這個(gè)史無(wú)前例的大單也為了擠進(jìn)夢(mèng)寐以求的地產(chǎn)圈，決定鋌而走險(xiǎn)。
當(dāng)聽(tīng)完陳耳東的思路，三人都非常吃驚，尤其是姚斌，他完全沒(méi)有想到眼前這個(gè)愣頭青居然如此大膽，同時(shí)也感嘆這么短的時(shí)間，他居然能設(shè)計(jì)出一個(gè)完整的實(shí)施方案。
當(dāng)下，姚斌有些躊躇，以他對(duì)城管條例的了解，這個(gè)方法是有空子可鉆的，只不過(guò)睜眼閉眼的對(duì)象從小商販變成了醒目的廣告牌，難度肯定大了不少.但若自己真的要想辦法瞞天過(guò)海讓這塊廣告牌不入執(zhí)法的視角，也并非難事。他沒(méi)有立即回應(yīng)，而是拋出了一些其它問(wèn)題：
“小陳，就算你這個(gè)方法可行，那客戶(hù)憑什么要來(lái)冒這個(gè)險(xiǎn)？”
“姚哥，沒(méi)有廣告的售樓部就不叫售樓部了，現(xiàn)在的事實(shí)是他們已經(jīng)建好了售樓部，您見(jiàn)過(guò)哪個(gè)售樓部光禿禿的沒(méi)有巨幅廣告充門(mén)面的？如果他們可以選擇其他地方的廣告位，也就不會(huì)反反復(fù)復(fù)來(lái)找您了，這個(gè)位置對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就是剛需，志在必得?！标惗鷸|的話一針見(jiàn)血。
“就算是剛需，人家憑什么信你啊？而且花這么多錢(qián)，誰(shuí)敢保證這塊廣告能在上面掛一年？”
“所以我才說(shuō)這件事情您是最關(guān)鍵的那個(gè)人?？蛻?hù)可以不信我，但不會(huì)不信您，因?yàn)槟羞@個(gè)身份?！?p> “那我可不敢保證，你開(kāi)玩笑啊，一年的時(shí)間，就算我能壓住，局里或者市里查到了，不照樣完蛋。”
“風(fēng)險(xiǎn)一定會(huì)有，我也會(huì)把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)明確告訴客戶(hù)，當(dāng)然，我們的收費(fèi)可以低于市場(chǎng)價(jià)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們是幫他解決燃眉之急，對(duì)于您來(lái)說(shuō)，盡可能的關(guān)照，我不會(huì)一次性把客戶(hù)的錢(qián)收完，多留出一定比例的尾款，年底根據(jù)實(shí)際使用時(shí)間，再做結(jié)算，我想，客戶(hù)是能答應(yīng)的?！?p> 姚斌猛抽了幾口煙，喃喃自語(yǔ)：“一般違建，群眾舉報(bào)或者被隊(duì)員發(fā)現(xiàn)，然后報(bào)給我，我去下達(dá)拆除，我不發(fā)話，沒(méi)人會(huì)動(dòng)，除非領(lǐng)導(dǎo)指示，但這兩年，我還沒(méi)怎么接到過(guò)拆廣告牌的任務(wù)，局里的重點(diǎn)都是占道經(jīng)營(yíng)和市容市貌，照這么看來(lái)，”
姚斌頓了頓，順手熄滅了已經(jīng)燃到字的煙頭，對(duì)陳耳東說(shuō)道：“小陳，那就做吧?！?p> 姚斌的同意，意味著這件事最大的癥結(jié)已經(jīng)解開(kāi)，陳耳東暗叫了一聲好，離成功邁進(jìn)了一大步。
“姚哥，您是珍珍姐的同學(xué)，咱都是自己人，我也就不繞圈子了，這件事成了以后，我和大器一定會(huì)好好感謝您，”
這個(gè)感謝指的是什么，大家心里都懂，姚斌這才恍然大悟，陳耳東所謂的來(lái)找他了解情況，其實(shí)就是套話，做與不做心里早就盤(pán)算好了，他瞧陳耳東是個(gè)小屁孩兒，結(jié)果自己才是那枚棋子。
關(guān)于具體實(shí)施細(xì)節(jié)，陳耳東還需要回去好好思量，在請(qǐng)教完一些其他政策方面的事宜之后，四人離開(kāi)了茶樓。
曾珍開(kāi)了車(chē)，打算送陳林二人回家，林大器拒絕了表姐的好意，想跟陳耳東步行一段路聊聊這單業(yè)務(wù)的事，曾珍知他意思，應(yīng)了聲好.
臨走時(shí)，對(duì)陳耳東說(shuō)道：“小東，我知道你腦子靈光，但這件事，確實(shí)是在打擦邊球，我姑父是什么樣的人，你很清楚，如果到時(shí)候惹出了麻煩，大器沒(méi)辦法給他交代，所以這件事究竟做與不做，你們多掂量掂量?！?p> 曾珍這番話看似說(shuō)給陳耳東聽(tīng)，實(shí)則是在提點(diǎn)林大器。