第二十六章 推廣會議①
午餐是標(biāo)準(zhǔn)的接待餐，四菜一湯，眾人也只是簡單的吃一下，畢竟都還有工作要忙，喝酒那就更不可能了，下午還需要召開項目總結(jié)會議，畢竟全國不能只靠軋鋼廠一家工廠來生產(chǎn)這些農(nóng)機(jī)。
這些農(nóng)機(jī)之所以沒有出現(xiàn)，不是因為他有多先進(jìn)，僅僅是理念問題，沒有人往這方面想而已，現(xiàn)在的工程師基本上都是瞄著國外的先進(jìn)水平，大型拖拉機(jī)、大型播種機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等，這些機(jī)器國內(nèi)已經(jīng)開始生產(chǎn)了，但普通村莊又哪里用的起？也就大型農(nóng)場能見到這樣的機(jī)器。
都不用說這種大型機(jī)器了，就說最簡單的手扶拖拉機(jī)，都沒有多少村莊能用得起，想想看就能發(fā)現(xiàn)，這是一個自行車約等于一年工資的年代，馬力最小的手扶拖拉機(jī)的價格那也是好幾輛甚至上十輛自行車，還要燒油，農(nóng)村有幾個地方能弄到油。而李昭設(shè)計的這幾款農(nóng)機(jī)，生產(chǎn)最麻煩的其實是播種機(jī)，但播種機(jī)的成本價格也就幾塊錢一臺，一臺用的鋼材都沒有十斤。
眾人吃過簡單的招待餐，就開始往會議室趕去，需要開一個總結(jié)推廣會議，這些農(nóng)機(jī)需要盡快推廣出去，全國范圍內(nèi)，只要能用到的，就采取就近生產(chǎn)的原則，要讓這些機(jī)器在全國范圍內(nèi)迅速鋪開。
待到眾人落座，領(lǐng)導(dǎo)首先發(fā)話：“李昭同志，你先來說說吧，這些農(nóng)機(jī)都是你設(shè)計的，而且你剛來報道僅僅四天，產(chǎn)品就進(jìn)入了量產(chǎn)階段，給我們分享分享經(jīng)驗，你的速度可是讓我很震驚啊?！?p> 這時李昭也不能客氣，也就介紹了起來：“首先我要說說我的設(shè)計理念，那就是要適合現(xiàn)階段的發(fā)展需求。我們現(xiàn)階段的實際情況是什么樣的呢？實際情況是我們的廣大農(nóng)村現(xiàn)在還在使用幾百年前，甚至上千年前發(fā)明的工具，而且短期內(nèi)很難改變。我們集中一個村子的力量，都還供不起一臺拖拉機(jī)，那么我們就只能充分利用我們的人力，這就是我設(shè)計這些農(nóng)機(jī)的核心思想。而我設(shè)計的這幾種農(nóng)機(jī)都可以說是有原型的，播種機(jī)各位也看到了，就是把大型播種機(jī)拆成單獨(dú)的個體，使得播種機(jī)能夠憑借人力使用，鉆井機(jī)和脫粒機(jī)也是同樣的道理?！?p> 李昭看了一圈眾人，發(fā)現(xiàn)眾人都在認(rèn)真傾聽，就接著說道：“其次就是我的生產(chǎn)理念，來軋鋼廠之前，我就大致做好了項目方案。方案無非是集中生產(chǎn)管理和分散生產(chǎn)管理，大家都發(fā)現(xiàn)了吧，這幾種農(nóng)機(jī)雖然簡單，但需要的配件還是需要多種機(jī)器或者方法才能順利生產(chǎn)吧？我就大概的做了下成本對比，集中生產(chǎn)需要單獨(dú)的大型廠房或者多個廠房，同時占用我們寶貴的設(shè)備資源，為了將這些設(shè)備轉(zhuǎn)移進(jìn)場，又需要大量的人力資源?！?p> “而分散生產(chǎn)，看似增加了轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用，但我想大家也都發(fā)現(xiàn)了，由于工件都比較小，一車就可以拉幾千個甚至更多配件，算下來大家就會發(fā)現(xiàn)，其實沒花幾個錢。最終對比大家就能發(fā)現(xiàn)，我們節(jié)約了一座大型廠房，節(jié)約了機(jī)床、熔爐等的投入，算上現(xiàn)在需要占用的設(shè)備，最后的成本也只有集中生產(chǎn)的幾十分之一。”
“最后就是管理理念，那就是管理要管到關(guān)鍵點(diǎn)上，現(xiàn)在這個項目是怎么管理的呢？生產(chǎn)任務(wù)直接有生產(chǎn)調(diào)度下發(fā)，人員管理有各車間的成熟體系，可以使我們能靈活的安排人力，并且給員工晉升提供通道，畢竟這幾種農(nóng)機(jī)生產(chǎn)需要的主要是低級技工，可以為低級技工提供大量練手的機(jī)會。而產(chǎn)品質(zhì)量的管理因為車間之間的交接、車間和倉庫之間的交接，使得樣品抽檢更加嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了保證。這些就是我要分享的理念。”
李昭也沒有說太多，雖然他是項目帶頭人，但終究只是一個剛剛畢業(yè)的矛頭小子，說太多不好，而且李昭發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)雖然在現(xiàn)場看的很滿意，但自從開會到現(xiàn)在，也就給過自己笑臉，這是準(zhǔn)備要發(fā)難啊，自己可不能表現(xiàn)的太過，不然后面怕是有人要給自己穿小鞋。
果不其然，接著領(lǐng)導(dǎo)就說到；“同志們，我們要向李昭同志學(xué)習(xí)啊，想想上個星期你們拿給我的方案和現(xiàn)在實施的方案對比一下，我想大家都看出了優(yōu)劣。我們考慮問題的時候，要通盤考慮，就說上個星期的幾個方案，大家要感到慚愧，幾個方案完全就是換湯不換藥。我為什么把方案打回來，通過對比你們現(xiàn)在實施的方案，你們自己心里應(yīng)該有數(shù)。這個項目牽扯的所有車間我大致都看了看，楊廠長你們有沒有計算這次投入了多少？”
這時楊廠長也趕忙回到：“領(lǐng)導(dǎo)，我們大致做了計算，因為大多數(shù)關(guān)鍵設(shè)施都是使用原有的，這一塊只需要計算使用費(fèi)用，新投資的主要是模具，其次就是自行組裝的那幾條簡易生產(chǎn)線，模具這一塊大概花了五百來塊，生產(chǎn)線一條的成本大概是三百塊，主要成本是電機(jī)，包括廠房的改建，一共不到四千的樣子。”說到這里，楊廠長也不禁縮了縮脖子，這差距太大了。
這時領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)說到：“這就是差距，看看你們以前提交的方案，第一次打回去，我問你為什么要建一座熔爐，打回去之后，你們提交的第二次方案是把熔爐改成了小型煉鋼爐，我問你這個項目為什么要建一座小型煉鋼爐？結(jié)果第三次的方案拿來，你改成了氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐，我繼續(xù)打回去讓你們重做，你們想干什么？沒有看報紙嗎，這些小型機(jī)械的優(yōu)點(diǎn)是什么？制作簡單，成本低廉，適合大面積推廣，你們想干什么？最多的一個方案，你們需要花費(fèi)十幾萬，這就是你們的工作態(tài)度？”這時的在座領(lǐng)導(dǎo)，無不低著頭裝鴕鳥，李昭也不例外。
領(lǐng)導(dǎo)接著說道：“我為什么在今天這樣一個成功的日子說這些話，就是要讓你們記憶深刻，部里為什么給你們五千以內(nèi)的項目不需要上報，只需要你們備案備查就可以，就是因為怕你們好大喜功，這次就是最好的例子，用你們的方案，全部建好要多久，半年能投產(chǎn)嗎？李昭同志來你們軋鋼廠才四天，現(xiàn)在各種農(nóng)機(jī)都已經(jīng)量產(chǎn)，花費(fèi)的成本僅有你們計劃的幾十分之一，我們要感到羞愧?！笨吹奖娙硕嫉椭^大氣都不敢喘，領(lǐng)導(dǎo)也知道到這里就差不多了，畢竟這次的項目完成的很好。
“我明白軋鋼廠想要發(fā)展壯大，但不能盲目的壯大，要有計劃的發(fā)展，現(xiàn)在的軋鋼廠已經(jīng)有上萬人了，但是你們并沒有把這上萬人的戰(zhàn)斗力發(fā)揮出來。就像這次的項目，我可以看出來，你們一下盤活了很多低級技工，這就是你們發(fā)展遇到瓶頸的原因，現(xiàn)在的軋鋼廠不是多辦一個煉鋼爐，多招一些人就能發(fā)展壯大的，你們需要的是努力夯實自己的基礎(chǔ)，把自己的力量都調(diào)動起來，做事情之前要多思考、多學(xué)習(xí)。今天就不再打擊你們了，關(guān)于這次項目的推廣方案你們有什么想法？”領(lǐng)導(dǎo)對著李昭問道，顯然是想讓李昭回答。
這時的李昭也只能硬著頭皮說了：“推廣的話也不難，無非就是兩種情況，第一種就是有實力的大廠，畢竟我們這些農(nóng)機(jī)都很簡單，大型的工廠自不必說，直接把我們的方案以及最終圖紙都發(fā)給他們就可以了?！?p> “第二類就是實力比較弱的小型工廠，對于這些小型的廠子，我們可以讓區(qū)域的大型工廠給提供一些配件，比如一些小廠他們沒有高爐，甚至沒有熔爐，我們就可以讓大型工廠給他們提供需要的鑄鐵配件，也可以讓他們采用其他方式來替代，比如螺紋鋼焊接成圓圈，而連接鋼筋的插口，甚至可以直接用螺帽焊上去，主要還是把人力利用起來?！?p> “最后就是定價，我們既要讓人們用得起，還要保證生產(chǎn)的小型工廠能夠運(yùn)營下去，所以定價非常重要，需要綜合考慮。我能想到的就這些，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。”其實李昭說的就已經(jīng)很全面了，領(lǐng)導(dǎo)們也都明白，這只是看看李昭的能力而已，對于李昭領(lǐng)導(dǎo)也是越看越滿意了。