第三章 饑餓營(yíng)銷(xiāo)
第二天。
陳輝和秦薇起了個(gè)大早，推著一輛小車(chē)來(lái)到了鎮(zhèn)中心，支開(kāi)了攤位。
“來(lái)喝豆腐腦啦！又白又嫩的豆腐腦，保證您喝了就忘不了！”
陳輝一通吆喝，很快引來(lái)了幾個(gè)人的注意。
“豆腐腦？這是什么東西？”
“陳輝這個(gè)敗家子做出來(lái)的，我才不吃呢！”
“哈哈哈，不錯(cuò)！他的食物肯定有毒！”
“真是可惜了秦薇，這么漂亮的小媳婦，居然跟了陳輝這個(gè)敗家子。”
……
一時(shí)間，奚落、嘲諷的人明顯更多，少數(shù)幾個(gè)停留在攤位前的人，也都是垂涎秦薇美色，故意嘲笑陳輝罷了。
整整一個(gè)早上的時(shí)間，竟然都沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)！
就在秦薇神色逐漸絕望的時(shí)候，終于有一個(gè)人慢悠悠的走了過(guò)來(lái)。
“看起來(lái)賣(mài)相不錯(cuò)，多少錢(qián)一碗？”
陳輝聞言，立刻伸出兩根手指：“開(kāi)業(yè)特價(jià)，只要兩文錢(qián)一碗！”
“倒也不貴，來(lái)一碗嘗嘗?！?p> 看到第一單生意上門(mén)，秦薇不敢怠慢，立刻盛了滿(mǎn)滿(mǎn)一碗給他。
“臥槽！”
當(dāng)他喝下第一口豆腐腦之后，那又滑又嫩，從未有過(guò)的美味體驗(yàn)，就瞬間征服了此人。
“太好喝了！”
“我這輩子，從來(lái)沒(méi)吃過(guò)這么好吃的東西！”
“媽的，感覺(jué)自己這么多年人生，都虛度了！”
“再來(lái)一碗，不……再來(lái)五碗！”
在他的陣陣驚呼聲中，小鎮(zhèn)上很多人都被吸引過(guò)來(lái)，露出好奇之色。
有了‘先吃螃蟹’的人，后面就陸續(xù)有人跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
更多人品嘗之后，紛紛拍腿叫絕。
“這豆腐腦真是絕了！”
“如此美味的食物，世界上竟然真的存在？”
“陳輝這個(gè)敗家子，什么時(shí)候?qū)W會(huì)做這個(gè)了？”
“肯定是秦薇做得！這豆腐腦又白又嫩，跟她的人一樣！”
……
在陣陣驚嘆聲中，很快一大桶豆腐腦就賣(mài)光了。
“還有沒(méi)有，再來(lái)幾碗??！”
“老板，你這都不夠吃的?。 ?p> “是??！我剛剛嘗個(gè)味就沒(méi)了！
陳輝見(jiàn)狀，呵呵一笑：“明天還有，諸位趕早來(lái)。”
言畢，便跟秦薇使了個(gè)眼色，夫妻二人立刻推著小車(chē)，返回了工房。
剛一進(jìn)屋，秦薇就興奮的跳了起來(lái)。
“夫君，我們今天賺大了！賣(mài)了五十碗，整整賺了一百文！扣去所有成本，我們還凈賺六十文呢！”
“這才哪到哪?！?p> 陳輝卻搖了搖頭：“一碗才賣(mài)兩文錢(qián)，照這種速度，一輩子也成不了大富豪?！?p> 陳輝私下給自己定的目標(biāo)，是這個(gè)月要賺一百兩。
今天忙活一天，才賺了0.06兩，陳輝根本高興不起來(lái)。
“只要能賺錢(qián)，縱然累死，我也愿意?！鼻剞眳s是一副知足常樂(lè)的財(cái)迷模樣。
很快，秦薇又說(shuō)道：“夫君，我們閑著也是閑著，干脆多做幾桶，中午接著去賣(mài)吧?！?p> “不可。”
陳輝搖了搖頭：“這種東西，喝多了就不稀罕了。我們必須趁著新鮮勁還在，把價(jià)格賣(mài)上去，因此就需要限購(gòu)和吊胃口。”
“限購(gòu)？那是什么意思？”秦薇顯然沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞，一時(shí)間都懵住了。
“說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是限制商品數(shù)量，以達(dá)到奇貨可居的目的?！?p> 陳輝吩咐道：“你去找根竹子來(lái)，制作一些竹簽，我有大用?！?p> “好。”
秦薇雖然不知道，陳輝要竹簽干什么，但她此刻已經(jīng)無(wú)條件的相信陳輝了。
就這樣，今天陳輝和秦薇久違的吃了一頓飽飯。
第三天。
這次，兩人剛推著小車(chē)出門(mén)，還沒(méi)來(lái)到集鎮(zhèn)上，就已經(jīng)有人急不可耐的要買(mǎi)豆腐腦了。
“老板，先來(lái)一碗吧，我都等一晚上了！”
“是啊，我們天不亮就來(lái)了，等了你好久?！?p> “我都快饞壞了，趕緊讓我吃一碗熱乎的吧！”
面對(duì)這些人的求購(gòu)，秦薇本打算就地開(kāi)張，卻被陳輝制止了。
“抱歉，必須到固定地點(diǎn)，時(shí)間到了才能賣(mài)?！标愝x神色平靜的道。
“你這家伙，賣(mài)個(gè)早餐還婆婆媽媽的，奶奶個(gè)熊，老子不吃了！”
有人按耐不住，登時(shí)發(fā)火，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
“夫君……”秦薇見(jiàn)狀，急的直跟陳輝使眼色?？申愝x卻仿佛沒(méi)看見(jiàn)一樣，根本沒(méi)有任何回應(yīng)。
等兩人來(lái)到昨天擺攤的地方時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這里早就已經(jīng)擠滿(mǎn)了人。
絕大部分，都是慕名而來(lái)，他們都想看看豆腐腦究竟是什么東西，竟然讓鎮(zhèn)上一些人念念不忘，饞的直流口水。
強(qiáng)烈的好奇心，讓他們蠢蠢欲動(dòng)，按耐不住！
而陳輝，也沒(méi)讓他們失望！
當(dāng)陳輝掀開(kāi)豆腐腦的木桶蓋子之后，又白又嫩的豆腐腦，立刻引發(fā)了一陣轟動(dòng)！
“好白，好嫩，好好看！”
“聽(tīng)說(shuō)這豆腐腦，口感極佳，入口即化！”
“聽(tīng)你這么說(shuō)，我也想嘗嘗了！”
……
一時(shí)間，眾人都踴躍上前，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。
可陳輝卻端足了架子，開(kāi)口道：“今天的豆腐腦三文錢(qián)一碗，要買(mǎi)的趕緊排隊(duì)！”
“三文錢(qián)！老板你怎么漲價(jià)了？昨天還是兩文錢(qián)?！?p> “對(duì)啊，一下子貴了一半！”
“再加兩文錢(qián)，都能去吃一碗雜碎面了。”
“是啊，三文錢(qián)都能買(mǎi)三個(gè)大饅頭了?！?p> 面對(duì)眾人的抱怨，陳輝卻老神在在。
“要買(mǎi)的排隊(duì)，不買(mǎi)的趕緊走，別影響我做生意！”
聽(tīng)到陳輝這么說(shuō)，一些人終于按耐不住，。
“老板，我來(lái)兩碗！”
“我來(lái)三碗！”
“我先來(lái)一碗嘗嘗?！?p> 這些人，大多都是昨晚嘗過(guò)滋味的老顧客。
經(jīng)過(guò)他們這么一喊，陳輝的攤位前，立刻排起一條長(zhǎng)龍。
很快的，不過(guò)片刻功夫，陳輝這一大桶豆腐腦都賣(mài)了個(gè)精光，很多人空排了半天隊(duì)，根本就沒(méi)買(mǎi)到，一個(gè)個(gè)捶胸頓足、如喪考妣。
“老板你這也太少了，根本不夠賣(mài)的啊！”
“是啊，我們連嘗都沒(méi)嘗到！”
“明天多做兩桶吧！”
面對(duì)這群人的抱怨，陳輝卻微微一笑。
“諸位，我這豆腐腦乃是獨(dú)家秘方，天下獨(dú)此一份，用料非比尋常。明天就要漲價(jià)到四文錢(qián)了，而且需要先交錢(qián)，再購(gòu)買(mǎi)?！?p> “什么?又漲價(jià)了！”
“你這也漲的太快了！”
“居然還要先付錢(qián)，再購(gòu)買(mǎi)。明天你要是不來(lái)，我們豈不是上當(dāng)了！”
一群人聞言，立刻搖頭離開(kāi)了。
但還有一部分人，留了下來(lái)。
其中一人問(wèn)道：“敢問(wèn)老板，怎么個(gè)先付錢(qián)，后購(gòu)買(mǎi)？”
陳輝轉(zhuǎn)身，對(duì)秦薇使了個(gè)眼色。
秦薇立刻會(huì)意，從隨身攜帶的麻袋里，取出一沓竹簽。
“這有五十個(gè)竹簽，上面有從一到五十的數(shù)字編號(hào)。明天我會(huì)制作五十碗豆腐腦，每個(gè)竹簽限購(gòu)一碗，賣(mài)完為止。”
陳輝說(shuō)道：“你們交了錢(qián)，我給你們一個(gè)竹簽編號(hào)，明天你們憑編號(hào)來(lái)領(lǐng)取豆腐腦即可?！?p> “什么玩意，聽(tīng)著就麻煩！”
“不買(mǎi)了！區(qū)區(qū)一碗豆腐腦，搞這么多名堂！”
“還一簽只準(zhǔn)買(mǎi)一碗，有這么做生意的？”
又有一群人，罵罵咧咧的走開(kāi)了。
饒是如此，留下來(lái)的也有十幾個(gè)人。
“老板，我來(lái)五簽。”
“我來(lái)十簽！”
“我來(lái)兩簽?！?p> ……
很快，五十個(gè)竹簽銷(xiāo)售一空。
秦薇看著口袋里多出來(lái)的三百五十文，俏臉上滿(mǎn)是震驚！
她這輩子，都沒(méi)賺到過(guò)這么多錢(qián)！
回到工房后，她一臉激動(dòng)的看著陳輝。
“夫君，我們要發(fā)財(cái)了！照這樣子，我們很快就能贖回陳府！”
原來(lái)，陳家那座很大的祖宅府邸，被陳輝一百兩銀子廉價(jià)賣(mài)給李賀了。
“有點(diǎn)志氣，我們何止要贖回陳府，我們還要做世界首富呢！”陳輝摸了摸秦薇的腦袋。
“夫君，你好棒！”秦薇立刻投入了陳輝的懷抱，臉上首次浮現(xiàn)出了幸福之色。
經(jīng)過(guò)這兩天的經(jīng)營(yíng)，秦薇已經(jīng)嘗到了甜頭。
她逐漸開(kāi)始相信陳輝，認(rèn)為陳輝經(jīng)歷了一番生死，真的徹底醒悟。
以后只要夫妻同心、同甘共苦，日子一定能越來(lái)越好！
不過(guò)，她在陳輝懷中溫存了片刻之后，俏臉上又露出了一絲好奇。
“夫君，我到現(xiàn)在還搞不明白，你為什么要用竹簽編號(hào)來(lái)賣(mài)豆腐腦啊？而且，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒu(mài)五十碗？多賣(mài)點(diǎn)不行嗎？”
“很簡(jiǎn)單。這種銷(xiāo)售方式，叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)?！?p> 陳輝雙目微微瞇起，露出一縷狡黠之色：“物以稀為貴，當(dāng)一種東西，必須要通過(guò)爭(zhēng)搶名額，才能購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，它就會(huì)快速溢價(jià)?！?p> “你信不信，今天我們只賣(mài)四文錢(qián)一碗，要不了多久，就會(huì)漲價(jià)到十文？”
“嘶！”
秦薇聞言，倒吸了一口冷氣，旋即便把螓首搖晃的跟撥浪鼓一樣。
“夫君說(shuō)笑了。豆腐腦固然美味，也只是尋常的小吃罷了，怎可能漲到十文？這么多錢(qián)，都能買(mǎi)半斤肉了?！?p> “那你瞧好便是?！标愝x卻老神在在，似乎非常篤定。