第52章 不容易的商務(wù)會(huì)議
窗明幾凈，一條紅木長桌橫在會(huì)議室中間，陽光從落地窗外照入，顯得整個(gè)會(huì)議室內(nèi)光彩照人。
王向中與段君怡倆人在會(huì)議桌右側(cè)坐下，而楊叔則是坐在了左側(cè)一位約莫三十來歲的白色襯衫男子身旁。
“這位是我們的陳濤，陳總?！睏钍逍χ纸榻B道。
“陳總您好，自我介紹一下，我是老段網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理，王向中。”王向中微笑點(diǎn)頭示意道。
這個(gè)時(shí)候陳濤方才打量了一番眼前的兩道人影，見到來者如此年輕，也是不著痕跡地微微皺了皺眉頭。
聽到王向中的自我介紹，楊叔也是露出了一副愕然的表情，旋即看向了一旁滿臉若無其事的段君怡。
而段君怡見到楊叔那奇怪的目光投過來，也是甜甜一笑，眼睛微微一眨，便是立刻挽上了身旁王向中的胳膊：“王向中是我未婚夫，現(xiàn)在他才是老段網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理?！?p> “咳咳?！蓖跸蛑斜贿@突如其來的騷操作給嚇壞了，臉上也是露出了尷尬之色，連忙低下頭來，低聲道：“喂，這里是商務(wù)場合，注意點(diǎn)形象。”
陳濤見到兩人在這會(huì)議室中不分場合的親昵行為，眼神里終于是有一絲怒火浮現(xiàn)，他是來談生意的，不是來這看倆人談戀愛的。
說起來也是段君怡太過于隨性了，就這大大咧咧的形象和舉止，別人看得起你才怪。
聽到王向中的教訓(xùn)，段君怡才意識(shí)到自己的舉止有些出格，也是連忙伸了伸舌頭，將兩只手不動(dòng)聲色地收了回去。
“嗯……”王向中見狀連忙清了清嗓子，迅速轉(zhuǎn)移話題道：“陳總，要不然咱們現(xiàn)在開始吧。”
陳濤聞言便點(diǎn)了點(diǎn)頭，語氣冷漠地說道：“你們的方案我們仔細(xì)看過了，和別人也大差不差，詳細(xì)的技術(shù)細(xì)節(jié)也不必再贅述。我就想知道，你們?cè)谶@個(gè)工程上有什么優(yōu)勢？”
王向中自然也是有看過段君怡拿出來的設(shè)計(jì)方案，但顯然后者有些學(xué)藝不精，在很多細(xì)節(jié)的地方都和現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)思想存在差距，應(yīng)付他三十平的小機(jī)房還好，若真的是建一個(gè)數(shù)百平的大型機(jī)房，恐怕還是有些困難。
但俗話說，幫人幫到底，送佛送到西，既然如此，就把這碗飯端到段君怡嘴里好了。
不過等王向中剛要開口的時(shí)候，段君怡卻急躁地率先把話茬給搶了過去：“我們的設(shè)備已經(jīng)是全國范圍內(nèi)少有的底價(jià)了，在之前我們公司也承建過不少大型機(jī)房，無論在價(jià)格方面或者是專業(yè)性方面，我們都有信心做到第一。”
聽到段君怡的介紹，陳濤倒是沒說什么，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問道：“你說的都有道理，不過我們的要求可不止是如此，我們想要一個(gè)更加現(xiàn)代化的機(jī)房，或者說，數(shù)據(jù)中心。”
“數(shù)據(jù)中心嗎……”王向中喃喃低聲道，露出一副若有所思的神情。
在這個(gè)年代的華夏，數(shù)據(jù)中心這個(gè)算是一個(gè)比較超前的概念。它和尋常的機(jī)房類似，但相比機(jī)房而言，加入了更多現(xiàn)代化的監(jiān)控手段和防護(hù)措施。在經(jīng)營理念上，機(jī)房更多是屬于私有設(shè)備管理，而數(shù)據(jù)中心則是依靠出租和托管服務(wù)進(jìn)行盈利。
原本王向中也打算找個(gè)數(shù)據(jù)中心來托管自己的服務(wù)器，但苦于這個(gè)年代還沒人做這個(gè)生意，因此也只能被迫自建機(jī)房。
想必這陳濤肯定是嗅到了整個(gè)阿美瑞肯的行業(yè)趨勢，因而才萌生了在華夏開設(shè)數(shù)據(jù)中心的想法。
段君怡當(dāng)然是沒有聽說過數(shù)據(jù)中心這種概念，但通過字面意思，也能猜出個(gè)大概，便繼續(xù)解釋道：“按陳總的想法來就好，數(shù)據(jù)中心也不是不能做，就是……”
本來她想用一些套話來搪塞過去，卻沒想到自己竟然腦子一片空白，當(dāng)場卡了殼。這也是沒辦法的事情，畢竟她真的不知道什么是數(shù)據(jù)中心，說不出個(gè)所以然來也很正常。
見到段君怡尷尬地卡在那半天說不出一句話，王向中也是輕輕嘆了一口氣。倒不是說段君怡的思路有問題，但這些話術(shù)明顯是過時(shí)的套路了，用在此時(shí)自然是不太合適。
此時(shí)早已不是價(jià)格論成敗的年代了，在所有行業(yè)都在互相競爭的時(shí)候，其實(shí)價(jià)格方面都是大差不差，現(xiàn)在的人更加注重服務(wù)的質(zhì)量和品質(zhì)，唯有更好的服務(wù)，才能鑄就更遠(yuǎn)的道路。
“還是我來說吧，”王向中輕輕拍了拍段君怡的肩膀，示意讓對(duì)方閉嘴，然后接著臉色淡然地補(bǔ)充道：“陳總的顧慮我明白了，其實(shí)要按技術(shù)來講，大家的技術(shù)都半斤八兩，別看科思的設(shè)備在國際上大出風(fēng)頭，其實(shí)我們衛(wèi)華的設(shè)備，也早已深耕華夏國內(nèi)市場。”
“顯而易見的一點(diǎn)，要想新建一座IDC（Internet Data Center，數(shù)據(jù)中心），其實(shí)更多的是講究品質(zhì)，講究穩(wěn)定。自然科思的名氣會(huì)比我們衛(wèi)華大一些，但衛(wèi)華這么多年來一直服務(wù)與華夏電信產(chǎn)業(yè)，其維保服務(wù)遍布華夏大江南北，您可以想到的所有城市，幾乎都有數(shù)名甚至數(shù)十名維護(hù)人員存在?！?p> “科思雖然名氣大，但我不相信他們?cè)诰S保的力度上會(huì)強(qiáng)于我們。第二點(diǎn)，衛(wèi)華自有的中文維護(hù)軟件，在很大程度上會(huì)減輕后續(xù)維護(hù)的成本，現(xiàn)在想找一個(gè)懂洋文又懂行的工程師不太容易，選擇衛(wèi)華，就是選擇更低成本、更高效率的的維護(hù)工作?！?p> “哦？你繼續(xù)說?！甭牭酵跸蛑械倪@一番話，陳濤終于是來了一些興致，身子微微往前挪了挪。
“第三點(diǎn)，衛(wèi)華一直在不斷研發(fā)自有產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，服務(wù)器，存儲(chǔ)設(shè)備等等一系列設(shè)備，在日后整體的兼容性上，會(huì)比科思強(qiáng)得多，畢竟科思一路來的業(yè)務(wù)重心只是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而衛(wèi)華提供的則是一整套的整體解決方案?！?p> “不錯(cuò)?！甭犕赀@些話，陳濤的臉上終于是露出了一絲動(dòng)容，很顯然，在他心中，已經(jīng)對(duì)兩個(gè)品牌有了自己的評(píng)判。
“如果陳總感興趣的話，我們?nèi)蘸罂梢陨逃懸粋€(gè)比較合理的報(bào)價(jià)，我相信這一定會(huì)讓陳總堅(jiān)定地選擇我們的產(chǎn)品?！闭f完這些，王向中也是微微一笑，接下來就坐等陳濤“上鉤”了。
在聽完這一番話后，陳濤旋即也是托著下巴陷入了沉思之中，還不時(shí)和一盤的楊叔低聲討論上幾句，接著又和王向中聊起了技術(shù)細(xì)節(jié)來。
最終聊了約莫一個(gè)多小時(shí)，陳濤露出了友善的微笑，站起身來道：“我個(gè)人還是比較喜歡衛(wèi)華的特質(zhì)，如果可以的話，定然要和你們老段簽合同?！?p> “那真是太感謝您的信任了。”王向中也笑著站起身來，身旁的段君怡也緊忙跟著站起來。
“一起吃個(gè)飯？”陳濤攤開手心，比出一個(gè)請(qǐng)的姿勢。
“不了不了，下午還有業(yè)務(wù)呢。”王向中則是苦笑著連連擺手，露出一副為難的神色。
其實(shí)老段網(wǎng)絡(luò)公司哪來的業(yè)務(wù)，他只不過是裝出一副業(yè)務(wù)繁忙的樣子，能讓對(duì)方更加信賴于老段罷了。
等到走出精誠大廈，王向中也是嘆了一口氣，道：“這五千塊錢掙得也太難了?！?p> “我就知道你行的?！倍尉y掩喜色，伸出拳頭，朝著王向中的胸脯上輕輕砸了兩拳，“好哥們！”
“之后報(bào)價(jià)的事情就看你自己了，反正我已經(jīng)盡了力。”一想到自己尬吹衛(wèi)華，王向中也有些頭皮發(fā)麻。
他畢竟不是衛(wèi)華的銷售，只是因?yàn)樗谖磥砗托l(wèi)華有過合作，把對(duì)方的說法給借用過來罷了，至于說得對(duì)不對(duì)，能不能符合現(xiàn)在衛(wèi)華的情況，他就不太清楚了。
“對(duì)了，你以后可不興亂叫我什么未婚夫了?！蓖跸蛑型蝗幌肫饡?huì)議開場時(shí)的一幕，旋即便一臉黑線地說道。
“為什么？”段君怡似乎根本不把這件事放在心上，反倒還把問題拋了回去。
“影響不好，你個(gè)姑娘家的?！?p> “不要緊，我不在乎?！?p> “那……反正你以后也別這么叫了。”
“嘿！我偏就不！未婚夫？未婚夫！”