【100】同行相嫉

　　幾個人在庫區(qū)邊走邊聊。

　　聽到馬洪峰的恭維，米陽笑了笑說：“總體銷售額上面，我和各位老總差距還是很大的，陳總倒是給我報上了，但她也說了名額有限，不到最后誰也不敢保證?！?p>　　馬洪峰哈哈笑道：“陳慧琳別的本事沒有，給你爭取這點事情，那還不是雙腿股里流洪水，輕輕一推的事情？”

　　聽他說話這般粗鄙沒水平，就在兩人身邊的何軍也不禁微微皺眉，心中更有些不快。

　　他知道，米陽這邊和汾陽王做了廠商聯(lián)合體以后，周邊市縣的汾陽王的代理商便多有些不服氣，尤其是龍城這邊，省會城市人口多銷量大，各代理的實力也遠遠超過呂山這些下面區(qū)縣的代理，但去年這個馬總，為了一個示范商行的名頭，可是搭出去不少人情還有利益的，而東鎮(zhèn)的米陽，話都沒提，卻已經(jīng)被營銷總監(jiān)內(nèi)定了一個名額，他心里不痛快自然正常。

　　他這兩個月被米陽信任，也跟著米陽或者陳彪，拜訪過一些附近的汾陽王代理商，這些人里也流傳著一些看輕米總的順口溜。

　　但是，如果米陽沒有拿下汾陽王廠商聯(lián)合體這個合作，你們這些經(jīng)銷商還能在自己區(qū)域里一家獨大嗎？

　　何軍可是聽米陽說過，廠家細化代理商區(qū)域是一定要做的。

　　陳慧琳當時找米陽合作，抱著的目的不僅僅是打造一個新模式，更重要的是，劉軍的銷售出了問題，需要一個配合度更好的代理商，米陽當時只是適逢其會罷了。

　　馬洪峰這些人如果不轉(zhuǎn)變思路，被廠家停掉代理權(quán)也只是遲早的問題罷了。

　　何軍心里嘀咕著，臉上卻掛著笑容，同譚超、馬洪峰握了握手，隨后，跟在譚超后面匆匆的走向里面。

　　米陽倒是面色如常，笑著和馬洪峰聊了幾句，不大一會兒，何軍便和譚超拉著一個手推車走了出來，在米陽耳邊低聲說：“老板，紅牛的樣品到了，合同也在里面，是呂山地區(qū)的。”

　　說是小聲，實則，還是給馬洪峰聽到了，自然是故意的。

　　紅牛飲料，在近幾年里，市場擴展突飛猛進，雖然進入晉省市場不久，但依托強大的廣告攻勢，迅速積累了龐大的認知群體。

　　自然而然，紅牛這個品牌也成了市場上代理商要爭搶的香餑餑。

　　龍城作為省會城市，競爭更為激烈，代理商資格都不是按照行政區(qū)域來發(fā)放，而是直接下到了街道一級，比如馬洪峰拿到的，就是紅牛東崗路往東，南內(nèi)環(huán)往北，府東街往南的一小塊區(qū)域。

　　現(xiàn)在何軍開口就說，拿到的是呂山地區(qū)的代理，自然是故意叫馬洪峰聽到了。

　　其實能拿到這兩個地級市的代理，真得感謝呂山地區(qū)經(jīng)銷商的形式。

　　呂山地區(qū)獨有的品類專營，導致不論是呂山區(qū)里面還是下面的縣里，每個經(jīng)銷商手里都是一大堆的酒水飲料品牌，銷售的好不好，主要就是看經(jīng)銷商。

　　如果你今年給我費用大，我能賺的錢多，我就主推你，明年你的競品給的錢多，我就拋棄你。

　　這種結(jié)果就導致，產(chǎn)品在經(jīng)銷商手里就要經(jīng)過一波廝殺，這種事情偶爾為之還好，天長日久，尤其是有志向的大公司，自然就要想著另謀出路了。

　　但呂山地區(qū)各級食品協(xié)會壟斷的根深蒂固，廠家想要找一個突破的機會，自然千難萬難。

　　既然形成了壟斷便不會輕易更改，紅牛自不覺得有可能短期內(nèi)憑借一己之力能改變呂山現(xiàn)狀，所以當擁有酒水飲料經(jīng)銷權(quán)的米陽找上門，還答應(yīng)簽訂排外協(xié)議，自沒有二話。

　　米陽明白何軍的意思，自是要給自己老板長面子，告訴他馬洪峰，雖然同是代理，但我們米陽商店比你的片區(qū)代理高出了不止一檔。

　　確實，隨著經(jīng)濟發(fā)展，龍城雖然在晉省還是一家獨大，但全省其他縣區(qū)也不是停滯不前。

　　在晉省，隨著煤礦鐵礦的價格大幅上漲，呂山的人均收入還有外來人口都在逐步增加，經(jīng)濟增長幅度甚至一度超過了龍城。

　　在這樣的形勢下，呂山毫無疑問，在這兩年已經(jīng)成為了各大廠商在晉省的重點攻略的市場，相比其他地市，廠家在這里投入的費用，自然更高，經(jīng)銷商利潤更好。

　　而對比馬洪峰，雖然經(jīng)濟實力強大，有鋼材生意這種大頭支撐，但在食品界來說，實力根本不算拔卓，一個小片區(qū)的代理，和米陽一個地區(qū)的代理，掌握的機會和未來發(fā)展空間，相差真不可以道里計，而且，這種差距，還在擴大中。

　　馬洪峰聽到了何軍的話，臉色就微微有些難看，顯然，他就算不是個粗人，但也沒什么城府。

　　初初一見面就能開陳慧琳的笑話，肆意慣了，喜怒就形于臉色，難怪一見面就跟米陽有的沒的說些帶刺的話。

　　見何軍他們搬了那么多樣品，米陽想了一下，搖搖頭，說：“先把東西分一分，給大家喝了，咱們一會兒還有廠家要見，不太合適?！?p>　　何軍微微一怔，忙說好。

　　馬洪峰干笑兩聲，說：“米總還有什么好渠道？能不能介紹下，兄弟也沾沾光?！?p>　　米陽這幾個月個子長了不少，加上穿著顯老，不熟悉的人只會以為米陽是童顏不老。

　　所以打剛見面，馬洪峰就并不覺得，自己比米陽大很多，此時能放下身子可不是真的以為米陽有本事，他以為米陽和何軍一丘之貉，故意顯擺使威風呢。

　　米陽笑了笑，說：“我們約了統(tǒng)一飲料的城市經(jīng)理，準備聊一下代理的事情，只是今天我們也第一次見面，不合適帶人。這樣，明天我再過來拜訪馬總，給你聊聊政策，到時候您要是愿意，我介紹你們認識?！?p>　　眼見話不太投機，還是先分開避讓一下，大家都是老總，區(qū)域暫時也互不干擾，莫名其妙的斗什么氣？不值。

　　馬洪峰聽到米陽這幾句話臉色微微清朗，點點頭，和米陽握手：“那行，明天晚上八點，我在得一樓擺酒恭候米總大駕?！泵钻栁⑿︻h首，回身，上了宋屏兒攔住的一輛出租車上。

　　譚超皺眉看了馬洪峰一眼，他雖然一直沒插言，但也聽得出，馬洪峰有些不友善，而且，什么“得一樓擺酒”云云，將誰的軍呢？

　　雖然不知道米陽的酒量，但身邊何軍實力他是知道的，放你馬洪峰，還不是輕而易舉？

　　不過他畢竟是第三方廠家業(yè)務(wù)，倒也不便說什么，只是和何軍對望一眼，兩人眼神都有些笑意，顯然覺得這個馬老板忒也好笑。