對(duì)于白二孩的條件，米陽(yáng)展顏一笑，“白哥把我想成什么什么了？糧油本身利潤(rùn)低，我也沒(méi)準(zhǔn)備在糧油上賺錢，你給我1個(gè)點(diǎn)的空間就可以，能夠打住人工費(fèi)還有油錢就可以了?！?p> 白二孩有點(diǎn)目瞪口呆，“是不是太少了一點(diǎn)？”
他是怕米陽(yáng)從他這里走貨少，大頭全從糧食局那邊走了。
“少確實(shí)是少了點(diǎn)，但這不是還要和白哥說(shuō)第二個(gè)事情了？”
“什么事？”
“賬期。”
白二孩直接皺眉。
目前東鎮(zhèn)這邊給賬期的，他們糧油就沒(méi)給過(guò)賬期。前兩個(gè)月吳磊的客來(lái)順超市談供貨協(xié)議，到是差點(diǎn)談成賬期，但最后也被米陽(yáng)改了合同，他們糧油還是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，只有酒水、休閑等幾個(gè)是給了一個(gè)月的賬期。
現(xiàn)在米陽(yáng)和自己談，這......
“老哥，我這也是迫不得已。維康公司和縣里的供貨合同，價(jià)格很低，基本就是參照你們給二批的價(jià)格制定的，我們也沒(méi)利潤(rùn)。但是糧油需求量又太大，我就不準(zhǔn)備在糧油上賺錢了。所以，這確實(shí)需要你們的支持?！?p> “一個(gè)月多少？”
“糧油上大概是一百萬(wàn)出頭，但是縣里結(jié)賬，是兩個(gè)月，所以，你們的給我兩個(gè)月的賬期?！?p> 米陽(yáng)在這里稍微變更了一下，把一個(gè)月賬期說(shuō)成了兩個(gè)月，為的就是將來(lái)賬面上留一部分資金。
“嘖嘖，這個(gè)資金壓力有點(diǎn)大?。 ?p> 白二孩稍微算了一下，一百萬(wàn)兩個(gè)月，那就是200萬(wàn)的賬期留存，他就算供貨40%，需要的資金也是八十萬(wàn)往上，利潤(rùn)按照三個(gè)點(diǎn)計(jì)算，一個(gè)月只有區(qū)區(qū)一萬(wàn)多的利潤(rùn)。還真沒(méi)有那個(gè)必要。
“資金壓力確實(shí)大了一點(diǎn)。但是據(jù)我所知，你這邊供貨的工廠，很多也有賬期，干嘛不利用呢？”
“再者說(shuō)了，類似這種大批量供貨，錢你只要轉(zhuǎn)一下手就可以了，廠里到貨，直接到我?guī)旆浚b卸、存儲(chǔ)這也能給你剩下不少費(fèi)用吧？”
“最重要的，白哥，您不要說(shuō)，這么大的銷量，廠家的返利會(huì)沒(méi)有？”
白二孩笑了，“米陽(yáng)，你小子，鬼精鬼精的。但就算這么下來(lái)，我的利潤(rùn)也就5%多點(diǎn)，要不你考慮下，把這里的糧油全給我，我來(lái)供？”
“呵呵....”
米陽(yáng)笑了下，沒(méi)有吱聲。
“這個(gè)事情，我再想想?！?p> “可以?！?p> 白二孩是私人企業(yè)，一切從賺錢出發(fā)，這一點(diǎn)上，和趙建政就截然不同了，這也是他首先找白二孩的原因。
婉拒了白二孩吃中午飯的話，米陽(yáng)胡思亂想著除了葡萄園。
外頭聽(tīng)著一輛軍綠色吉普，米陽(yáng)還以為是溫凱的車，等車門打開(kāi)，跳下來(lái)一個(gè)矮墩胖的男子，諂笑著，點(diǎn)頭哈腰的過(guò)來(lái)，米陽(yáng)才想起來(lái)，這是袁在，東鎮(zhèn)號(hào)稱調(diào)味品大王的存在。
“米陽(yáng)，我在紅樓定了酒席了，咱過(guò)去坐坐?！?p> 袁在這人，年紀(jì)也就剛?cè)鲱^，聽(tīng)說(shuō)以前在村里自己釀醋，是跟祖輩學(xué)下來(lái)的老手藝。十來(lái)歲開(kāi)始，就走街竄巷賣散醋，后來(lái)慢慢熬出了頭，弄了個(gè)門面，也開(kāi)始做點(diǎn)其他的醬油、干調(diào)料等生意。
近幾年隨著市面上人們口味的改變升級(jí)，他的調(diào)味料生意是越來(lái)越好。除了自己家的醋坊改成了一個(gè)小廠，每年還要往云滇甘等省份跑好幾次，東鎮(zhèn)的花椒、大料、辣椒等，幾乎都是他搞回來(lái)的，生意低調(diào)卻利潤(rùn)極高。
只是這人或許以前在街巷跑慣了，行為處事方式，一點(diǎn)都不向一個(gè)大老板，反而處處像個(gè)狗腿子，無(wú)論在誰(shuí)面前，擺的身份都極為低，甚至偶爾會(huì)給你一種下賤的感覺(jué)。
但米陽(yáng)卻不敢這么想。
袁在此人，應(yīng)該算是東鎮(zhèn)目前經(jīng)銷商里面，將來(lái)最為出息的一個(gè)。上一世很多年后，米陽(yáng)還在省衛(wèi)視看過(guò)關(guān)于此人的信息，當(dāng)時(shí)的介紹是全國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、云省某某調(diào)味企業(yè)董事局主席，身家上十億。
想來(lái)是此人后來(lái)放棄了經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)而上溯到了上游廠家，而且做的還相當(dāng)不錯(cuò)。
上了袁在的車，兩人往紅樓走去，有一搭沒(méi)一搭的聊著。
“咱這小家子氣，我去云省見(jiàn)過(guò)一個(gè)粵省的大老板，人家直接和當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)簽合同，等大料初加工好后，直接分級(jí)包裝，好一點(diǎn)的直接出口歐美，差一點(diǎn)的，直接在粵省等周邊銷售，很多都是賣給藥企了，只有零散的賣給調(diào)味品經(jīng)銷商，那利潤(rùn)大的可怕?！?p> 聽(tīng)米陽(yáng)恭維他生意，袁在沒(méi)有點(diǎn)頭，而是一臉羨慕的說(shuō)起了別人。
“我將來(lái)也要走這種模式。而且，我要打造我自己的調(diào)料品牌，咱的晉省老陳醋、這些花椒大料，都弄成品牌，咱也做廠家，找找經(jīng)銷商?！?p> 沒(méi)有任何一個(gè)經(jīng)銷商不想做廠家，米陽(yáng)也是。
聽(tīng)著袁在的話，米陽(yáng)倒也是有點(diǎn)佩服了，怪不得人家后來(lái)能做那么大。
到了紅樓，進(jìn)了包間，里面已經(jīng)坐了好幾個(gè)人，絕大多數(shù)是食品協(xié)會(huì)的會(huì)員，還有一兩個(gè)二批，不過(guò)和米陽(yáng)也認(rèn)識(shí)。
“米陽(yáng)，肥水不流外人田，既然昨天顧維康和咱們會(huì)里那幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)溝通了，那這本地的供貨合同，你看什么時(shí)候簽？”吃吃喝喝閑聊了一會(huì)兒后，有人開(kāi)口。
說(shuō)話的是做雜糧生意的，在縣食品協(xié)會(huì)里很不起眼，米陽(yáng)也沒(méi)記住對(duì)方叫什么。
但是他這個(gè)話一出口，不單米陽(yáng)心里膈應(yīng)，其他人心里也是一跳。
“米陽(yáng)，劉總有點(diǎn)喝多了，這個(gè)事情，咱們下來(lái)再談?！?p> “干嘛？我沒(méi)喝多。”
這個(gè)劉總把勸話的王力一把推開(kāi)，看著米陽(yáng)，雙眼紅通通的，“米陽(yáng)，給你面子你是個(gè)老總，不給你面子，你就是一個(gè)小比崽子，縣里競(jìng)標(biāo)的合同價(jià)格，我們也找人打聽(tīng)了，劉總說(shuō)了，給你留兩個(gè)點(diǎn)的配送費(fèi)?！?p> 又他瞄是兩個(gè)點(diǎn)？
人家白二孩是要求給自己留兩個(gè)點(diǎn)，到你這是給我留兩個(gè)點(diǎn)？
“你他嗎的以為自己是誰(shuí)？”
自從上次打了溫凱，米陽(yáng)好久沒(méi)動(dòng)手了，但此時(shí)真的有點(diǎn)忍不住了，“劉總？劉軍？他在這裝哪頭大半蒜，要你來(lái)給當(dāng)孫子？”
這個(gè)被稱作劉總的人，聽(tīng)到米陽(yáng)罵人，有點(diǎn)楞，你一十來(lái)歲小孩，膽肥了？
“艸.....”
“嘭.....”
這一下，這個(gè)劉總徹底愣住了。