下午大約五點(diǎn)多,白二孩給米陽(yáng)打過(guò)來(lái)電話(huà),問(wèn)他在哪里,需要不需要過(guò)來(lái)接,米陽(yáng)給拒絕了,自己騎車(chē)往“紅樓”走去。
紅樓,真名其實(shí)是叫聚鴻樓,只是因?yàn)檎w為紅磚修建,慢慢就被人叫成了“紅樓”。
東鎮(zhèn)這幾年發(fā)展比較快,色香味俱全的飯店也有好多家,但“紅樓”能在這么多私人飯店里面脫穎而出,被白二孩選中,依靠的不僅僅是飯店的這些基礎(chǔ)本領(lǐng),而是來(lái)自南方的廣式茶點(diǎn)。
據(jù)說(shuō)老板在粵省混過(guò)很多年,也過(guò)海去過(guò)香港,在星級(jí)飯店當(dāng)過(guò)掌勺學(xué)徒,見(jiàn)多識(shí)廣。所以飯店布置的頗有情調(diào),開(kāi)業(yè)之后憑借一手廣式茶點(diǎn)很快就打響了名堂,讓東鎮(zhèn)這個(gè)內(nèi)地的小縣城,也算是對(duì)接上了改革開(kāi)放的最前沿。
甚至隨著紅樓消費(fèi)這兩年越來(lái)越往高端上走,很多東鎮(zhèn)本地人,都把到紅樓吃飯,附庸風(fēng)雅說(shuō)成了是喝茶,仿佛不這樣,凸顯不出自己多么的有修養(yǎng)。
米陽(yáng)到了的時(shí)候,白二孩和吳鴻俊已經(jīng)到提前到了,三人要了二層的一個(gè)雅間,點(diǎn)了菜之后邊吃邊聊。
天南地北的聊了不少東西之后,紅樓老板張成顛顛的跑了過(guò)來(lái)。
作為東鎮(zhèn)有數(shù)的大批發(fā)商,白二孩在商界還是有點(diǎn)影響力的。
等介紹了吳鴻俊和米陽(yáng)之后,張成的態(tài)度就有點(diǎn)耐人尋味了。
對(duì)待吳鴻俊,張成明顯有點(diǎn)抗拒的意思,米陽(yáng)也理解,畢竟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎!至于對(duì)待米陽(yáng),張成就有點(diǎn)不咸不淡的意思了,只是簡(jiǎn)單聊了兩句,就借口走了。
商人,最在乎的就是有沒(méi)有利用價(jià)值,白二孩是他的供貨商,吳鴻俊就算是對(duì)手,人家也是知名的老板,反觀米陽(yáng),一個(gè)是年紀(jì)小,另一個(gè)是他現(xiàn)在還沒(méi)有到那種人盡高看的地步,人家張成能愿意聽(tīng)他做個(gè)自我介紹,已經(jīng)很不錯(cuò)了。
等張成走了,三人又閑扯了一會(huì)兒,話(huà)題漸漸就聊到了準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的秀洲宴會(huì)廳上。
吳鴻俊酒量看起來(lái)很可以,滿(mǎn)滿(mǎn)兜了一口黃蓋汾,然后咂著酒,笑呵呵說(shuō)了句:“小米陽(yáng),這世上最不能能小看的就是女人和孩子,你呢,正好是其中之一。眼看我這宴會(huì)廳要開(kāi)了,你托白總說(shuō)的供貨問(wèn)題,能不能算數(shù)???”說(shuō)這話(huà)時(shí),吳鴻俊的目光有明顯的閃爍。
米陽(yáng)一下就知道,這吳鴻俊還是不信自己。
于是,他淡淡的回到:“這算不算數(shù),還得看吳總想要些什么貨,給多長(zhǎng)時(shí)間的供貨合約,另外給個(gè)什么樣的價(jià)格啊!”
吳鴻俊一怔,開(kāi)始重新打量起米陽(yáng)。白二孩說(shuō)的可只有啤酒一種,難道這米陽(yáng)還能有其他的東西?
米陽(yáng)輕輕笑了一下,自己這段時(shí)間滿(mǎn)東鎮(zhèn)出售臨期奶粉、AD鈣奶,并沒(méi)有藏著掖著,甚至還專(zhuān)門(mén)委托那幾個(gè)兼職業(yè)務(wù)在店里宣傳,只要他們有需要,覺(jué)得好賣(mài)的臨期產(chǎn)品,都可以給米陽(yáng)商店提供信息,米陽(yáng)商店會(huì)盡力幫助他們找到相關(guān)的貨源,你好我好大家好,共同擴(kuò)大銷(xiāo)售嗎!
只是這個(gè)吳鴻俊顯然有點(diǎn)閉門(mén)造車(chē)了,對(duì)這段時(shí)間東鎮(zhèn)批發(fā)圈里的事情,了解的不多??!
看了一眼白二孩,這家伙也是個(gè)鬼精,沒(méi)有和吳鴻俊通氣,這樣一來(lái),就能在談判上打吳鴻俊一個(gè)措手不及了,在接下來(lái)的利益分配里面,給他拿到更多的利潤(rùn)。
“直說(shuō)吧,你有什么貨源?”
“哈哈,巧了,我還想問(wèn)您,你需要什么貨源呢?”米陽(yáng)端起酒瓶,給三人一一斟滿(mǎn)酒杯。
吳鴻俊又是一怔,這米陽(yáng)口氣有點(diǎn)大???只是看著這么個(gè)屁孩子,這么裝老成,自己怎么就這么氣呢?
于是,直接開(kāi)口,“那我需要的東西可多了。后廚的原材料先不說(shuō),就前臺(tái)需要的酒水飲料,就有十幾個(gè)牌子,二十多個(gè)品種,一個(gè)月怎么樣也有四五十場(chǎng)宴會(huì),多的三四十桌,少的也有七八桌,就看你能供什么了!”
說(shuō)完,笑瞇瞇的看著米陽(yáng),這么大的單子,我到要看看你還能不能繼續(xù)穩(wěn)坐如山。
米陽(yáng)確實(shí)被這么大的需求量給有點(diǎn)驚住了。
按照他之前和白二孩的估計(jì),需求量也就是吳鴻俊說(shuō)的三分之一的量,當(dāng)然里面或者存在吳鴻俊夸大的嫌疑,但即便扣掉點(diǎn)水分,這即將開(kāi)業(yè)的秀洲宴會(huì)廳,也是一座巨大的黃金礦了。
這段時(shí)間他聯(lián)系的這些串貨商,如果不放棄渠道端,還真不一定能夠保證吳鴻俊這么大的需求量的,畢竟臨期貨的出現(xiàn),還是有很多的偶然性的。
而專(zhuān)門(mén)搞臨期貨生意的,全國(guó)目前恐怕也寥寥無(wú)幾,看來(lái)要拿下這個(gè)單子,自己就得繼續(xù)讓利,在全國(guó)范圍內(nèi)找這種愿意搞臨期貨的人了。
否則,自己就得考慮,是不是先放棄其他渠道,先穩(wěn)定住秀洲宴會(huì)廳這一家了。
不過(guò),此時(shí)的米陽(yáng),當(dāng)然不知道,他的一念之欲,成就了日后聲震快消品行業(yè)的所謂“臨期派”,也就是這一批由米陽(yáng)聯(lián)絡(luò)起來(lái),專(zhuān)門(mén)在全國(guó)從事臨期貨處理的商人資本集團(tuán)。
定了一下,米陽(yáng)對(duì)著吳鴻俊說(shuō)道:“目前我這邊有大量的臨期金星啤酒,還有匯源果汁1L裝,后期還會(huì)增加,您看價(jià)格吧!”
“哦?就這兩種?那我面臨的壓力可不小,劉軍這邊給我的價(jià)格也合適,如果你這邊就這兩種,我其他產(chǎn)品,可能就會(huì)面臨劉軍的抬價(jià)了,不合適!”
話(huà)雖然是這么說(shuō),但米陽(yáng)知道,事情哪里有這么復(fù)雜?只要利潤(rùn)足夠,米陽(yáng)相信,吳鴻俊有足夠多的辦法,讓他的客戶(hù)固定選擇,唯一差的可能就是白酒一項(xiàng)了。
但在這一項(xiàng)上,劉軍還真不敢耍花招,隨意亂漲價(jià)。
因?yàn)闁|鎮(zhèn)這邊宴席上,只認(rèn)一種白酒,那就是汾酒,不管是老白汾還是普通汾,甚至高端一點(diǎn)的青花汾,代理都是市級(jí)代理,劉軍沒(méi)有隨意漲價(jià)的權(quán)利。他真漲價(jià)了,高于了呂山那邊,那呂山的代理商,絕對(duì)不會(huì)放棄這么好的機(jī)會(huì)進(jìn)入東鎮(zhèn)市場(chǎng),可能是串貨,也可能是直接進(jìn)駐,都不是劉軍能承擔(dān)得起的損失。
所以,現(xiàn)在吳鴻俊這么說(shuō)的原因,也就在利潤(rùn)一項(xiàng)上了。
“金星啤酒,龍城那邊市場(chǎng)價(jià)十塊錢(qián)一包,品牌比咱們東鎮(zhèn)這邊賣(mài)的迎澤只強(qiáng)不弱,我給您5塊5,就賺個(gè)人工錢(qián)?!?p> 米陽(yáng)沉吟了一會(huì)兒后,繼續(xù)說(shuō)道:“匯源果汁劉軍給你的出貨價(jià)大概在55-56元左右,我的臨期貨,有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),給您40一件,但以上事情都有要求,我給了您,寧可不能把這些貨給我往渠道走,如果渠道出現(xiàn)一件,我寧愿毀約。”
這話(huà)說(shuō)得斬釘截鐵,顯得米陽(yáng)無(wú)比認(rèn)真。