【041】孝道金

　　坐回桌子前，一邊給各地經(jīng)銷商打電話，一邊想著下午和這個(gè)吳鴻俊的見(jiàn)面。從剛剛工人的表述里，米陽(yáng)就能確定，此人眼光很是獨(dú)到，也不乏精細(xì)。

　　所以，自己只要拿出來(lái)真正的好東西、好價(jià)格，即使劉軍和魯民跟他關(guān)系不錯(cuò)，在商言商，拿下秀洲宴會(huì)廳的訂單還是有很大概率成功的。

　　打了幾個(gè)電話之后，米陽(yáng)把信息稍微匯總一下，想找出里面的最優(yōu)解。溫云金提供的這些信息里面，有幾個(gè)比較大的啤酒代理商，大多是近幾年才開(kāi)始涉足代理的。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，米陽(yáng)發(fā)現(xiàn)這些人有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都沒(méi)有把心思放在自己市場(chǎng)的深耕細(xì)作上，而是粗放的甩貨模式。但這樣就給他帶來(lái)一個(gè)麻煩，正因衛(wèi)這些經(jīng)銷商這樣的操作模式，講究的就是快進(jìn)快出，薄利多銷，所以他們基本不會(huì)存在臨期貨。

　　米陽(yáng)如果找他們供貨，貨源倒是能夠保障，但價(jià)格卻不會(huì)太有優(yōu)勢(shì)，根本達(dá)不到臨期貨半價(jià)的力度，這樣的結(jié)果，不一定能夠打動(dòng)吳鴻俊。

　　手上還有最后一家經(jīng)銷商，是豫省靈寶縣的車總，是金星啤酒代理商。上次打電話，據(jù)說(shuō)目前庫(kù)存比較大，因?yàn)闃I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體跳槽，導(dǎo)致出貨速度降低，口氣不是很好，米陽(yáng)當(dāng)是也被對(duì)方給懟了回來(lái)。

　　不過(guò)，從這也能看到，這個(gè)車總的為人是多么的不行。

　　米陽(yáng)兩世經(jīng)歷，對(duì)于管理覺(jué)得最有用的一句話就是，要么錢給到位，要么情給到位。這個(gè)車總，能被人把手下老團(tuán)隊(duì)一次性挖走，那就不單單是錢沒(méi)給到位了，在處理團(tuán)隊(duì)感情上，恐怕也是一個(gè)徹頭徹尾的失敗者了。

　　米陽(yáng)琢磨著，怎么在電話里把自己目的給講清楚，畢竟靈寶縣千里迢迢，去一趟太不方便，這就很考驗(yàn)他的話術(shù)話語(yǔ)了。

　　剛拿起電話，辦公室的門被人敲開(kāi)了，進(jìn)來(lái)的竟然是有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)的溫云金。

　　只是此人以前穿慣了夾克汗衫，現(xiàn)在人模狗樣的穿上了西裝，顯得更是有點(diǎn)不倫不類。

　　聽(tīng)陳彪說(shuō)，最近縣里的各家業(yè)務(wù)，都不約而同的換上了西裝襯衫，扎著領(lǐng)帶，還問(wèn)米陽(yáng)要不要給自己和他整一套，這不由得讓米陽(yáng)想起來(lái)，二十年后，街上穿著西裝的，無(wú)外乎就是中介和賣保健品的兩個(gè)群體了。

　　米陽(yáng)當(dāng)時(shí)想了一下，沒(méi)有同意，給大姐夫崔明打了個(gè)電話，讓他用料好一點(diǎn)，一次性給定了一百件各個(gè)碼號(hào)的T恤，料子都是上好的桑蠶絲面料，清涼透氣，設(shè)計(jì)也很高大上。每件衣服的胸口大約繡了一個(gè)硬幣大小的LOGO，是米陽(yáng)二字的藝術(shù)體，非常有辨識(shí)度。

　　這些T恤除了留下幾件自己穿的，都被米陽(yáng)作為禮品，給合作店面送了下去，用來(lái)鞏固客情。

　　所以看到溫云金板板正正的進(jìn)來(lái)，米陽(yáng)倒怔了下，你一個(gè)車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)送貨司機(jī)穿西裝，大夏天的也不怕捂出痱子。

　　溫云金進(jìn)門眼神有一瞬間的閃躲，米陽(yáng)也沒(méi)多想，來(lái)者是客，給到了一杯茶放到了溫云金面前。

　　“米陽(yáng)，溫凱說(shuō)了，要你把客戶資料交回去?！?p>　　米陽(yáng)微微一怔。

　　每一個(gè)劉軍商行的業(yè)務(wù)，入職時(shí)候都要發(fā)一個(gè)厚厚的黑皮本，然后每三個(gè)月還要發(fā)一個(gè)，既是大家的工作記錄本，也是統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶的基礎(chǔ)資料。

　　米陽(yáng)聽(tīng)說(shuō)，這個(gè)制度最開(kāi)始還執(zhí)行的比較好，只是這幾年大家都老業(yè)務(wù)了，這項(xiàng)工作就沒(méi)人在意了，畢竟過(guò)來(lái)過(guò)去服務(wù)的就是那些客戶，老業(yè)務(wù)隨口就能說(shuō)個(gè)七七八八，就不在重視這些紙面上的東西。三個(gè)月發(fā)一次的筆記本，也成了各業(yè)務(wù)給家里孩子拿回去的學(xué)習(xí)文具了，沒(méi)人再重視。

　　米陽(yáng)去年新入職時(shí)候，因?yàn)樯兑膊欢?，就按照老?guī)矩，一筆一劃的把這些客戶資料又統(tǒng)計(jì)了一遍，里面詳細(xì)到了便利店店老板家里幾口人，什么時(shí)間段誰(shuí)看店，好不好說(shuō)話等，記錄的極為詳細(xì)。

　　前段時(shí)間陳彪送貨的時(shí)候，米陽(yáng)已經(jīng)把這個(gè)本子給了陳彪，以便幫助他盡快熟悉市場(chǎng)客戶資料。

　　現(xiàn)在溫凱提出收回自己的這個(gè)筆記本，恐怕不是單純的為了收回而收回，大概率是純粹要讓自己難看罷了。

　　端起杯子喝了一口水，“溫凱讓你過(guò)來(lái)的？”

　　溫云金當(dāng)然不是想來(lái)收米陽(yáng)的筆記本，雖說(shuō)以前，他對(duì)這個(gè)小業(yè)務(wù)也談不上多尊重，但前段時(shí)間，卻不折不扣的從米陽(yáng)身上賺了一筆錢，他還想著以后也有這樣的機(jī)會(huì)呢！

　　尤其是米陽(yáng)前段時(shí)間自立做了經(jīng)銷商，好拿到了食品協(xié)會(huì)的批文，更是讓他覺(jué)得未來(lái)可期。

　　現(xiàn)在，溫凱讓他過(guò)來(lái)收筆記本，這他喵不是斷我財(cái)路嗎？

　　他溫凱仗著是劉軍的小舅子，居高臨下的來(lái)命令自己，憑什么？

　　溫云金這么氣憤實(shí)則并不僅僅是因?yàn)槊钻?yáng)，很大的原因是對(duì)溫凱姐弟的不感恩而不爽，要不是他溫云金先認(rèn)識(shí)了劉軍，你們姐弟能飛上枝頭變鳳凰，成了縣里屈指可數(shù)的有錢人嗎？

　　只是溫云金不敢跟溫凱硬頂，只好來(lái)米陽(yáng)這兒，看看米陽(yáng)是怎么個(gè)意思。

　　他多少也存著挑事兒的心思，以這位小業(yè)務(wù)和他貿(mào)然動(dòng)手的脾氣，那說(shuō)不定就沖回劉軍辦公室，拉住溫凱打一架了。

　　我他瞄都離職了，你還跟上找茬，要不是想找事，能這么做？

　　溫云金腦補(bǔ)著米陽(yáng)的動(dòng)作，差點(diǎn)露出笑臉。

　　聽(tīng)到米陽(yáng)問(wèn)，溫云金才反應(yīng)過(guò)來(lái)，滿臉氣憤加委屈，“米陽(yáng)，咱倆什么關(guān)系？我會(huì)找你茬？他溫凱再怎么逼我，我也不能傷了咱們兄弟感情?。∠炔徽f(shuō)他溫凱算什么東西？要不是你把吳磊的客來(lái)合同給改了，我姐夫現(xiàn)在還不知道要被縣里這些經(jīng)銷商編排成什么呢！”

　　“再說(shuō)了，這工作筆記，現(xiàn)在都是樣子貨，溫凱支我過(guò)來(lái)，這還不是擺明了要在你我之間造矛盾？”

　　米陽(yáng)不置可否的微微點(diǎn)頭，這個(gè)可能確實(shí)很大！

　　溫云金卻沒(méi)想到米陽(yáng)的反應(yīng)很平淡，有些失望，又有些不死心地問(wèn)道：“米陽(yáng)，你說(shuō)怎么辦？你要是不把筆記本交回去，怕把你這幾個(gè)月的孝道金給扣了了！”

　　“孝道金.......”