拿起桌子上的一支筆，米陽(yáng)將這三點(diǎn)隨說(shuō)隨寫(xiě)，并且一條條解釋給白二孩。
“惠農(nóng)糧油在供應(yīng)保障的能力上面，實(shí)力自然不用多說(shuō)。但您現(xiàn)在要做的重點(diǎn)就是對(duì)比，和其他競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，用您鎖在文件柜里的那些代理合同、流水對(duì)比等直接拿出來(lái)和對(duì)方比。另外我記得，像您這種商行，應(yīng)該是縣里的“保供企業(yè)”吧？大大方方說(shuō)，咱們就是實(shí)力比他們強(qiáng)！甚至可以直接暗示嗎，如果宴會(huì)廳拿了非代理的供貨，可不一定能夠保證貨源的質(zhì)量?！?p> “食品衛(wèi)生大過(guò)天，到時(shí)候他們總要掂量一下吧？”
米陽(yáng)喝了口水，又接著說(shuō)：“說(shuō)到食品安全，就要說(shuō)第二條了，包括進(jìn)貨、加工制作、運(yùn)輸裝卸、貨物品牌品質(zhì)檢測(cè)等全流程衛(wèi)生保障，全縣除了您能提供這么嚴(yán)格的糧油安全供貨服務(wù)，其他人誰(shuí)能做到？”
“您的所有糧油，可都是可以溯源的，其他人能嗎？他有那個(gè)條件嗎？”
“至于優(yōu)惠承諾，應(yīng)該叫秀洲宴會(huì)廳的采購(gòu)負(fù)責(zé)人、老板直接能看得見(jiàn)摸得著，能叫他們一眼明白，同等質(zhì)量產(chǎn)品，您的價(jià)格最低。這時(shí)候就不是在乎利潤(rùn)的時(shí)候了，丟了秀洲宴會(huì)廳，讓其他人嘗到甜頭，類似這樣的事情就不會(huì)少了，協(xié)會(huì)給您的糧油獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，那就會(huì)成為擺設(shè)。多點(diǎn)少點(diǎn)多少賺點(diǎn)，這個(gè)您比我在行！”
米陽(yáng)說(shuō)得口干舌燥，白二孩輕輕點(diǎn)著頭，但說(shuō)實(shí)話，對(duì)這些想法也并沒(méi)有太當(dāng)回事。米陽(yáng)的這個(gè)年紀(jì)，注定在很多人眼里是嘴上無(wú)毛的真實(shí)寫(xiě)照，讓人相信會(huì)很難。
米陽(yáng)也看得出白二孩的敷衍，倒是并不在乎，話說(shuō)三遍淡如水，有些話說(shuō)到了就行了，白二孩事后定然會(huì)自己掂量。
而自己的提議，其實(shí)都是些很簡(jiǎn)單的東西，只是不要說(shuō)當(dāng)下的東鎮(zhèn)，就是在呂山地區(qū)，也沒(méi)有什么正規(guī)的招投標(biāo)機(jī)構(gòu)，更何況是更加小眾的餐飲渠道招投標(biāo)方案。所以，現(xiàn)在各地食堂、酒店的原料采購(gòu)還是比較封閉的，就是看關(guān)系看價(jià)格，采購(gòu)在里面上下其手的機(jī)會(huì)有很多。
白二孩靠在沙發(fā)上沉吟了一會(huì)兒，起身就準(zhǔn)備送米陽(yáng)出去。
“哦，還有一點(diǎn)我想提醒一下白總，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，守是不如攻的，圍魏救趙這些三十六計(jì)您可以好好想想嗎！”
白二孩微微一怔，這個(gè)小米陽(yáng)，這是什么意思？圍魏救趙？
一下子想不明白，這不由得令他多了幾分重視，眼看著米陽(yáng)要走出辦公室，急忙喊住，說(shuō)：“你這孩子，你既然說(shuō)就給叔說(shuō)的清楚些，我是個(gè)粗人，沒(méi)你們這些學(xué)生拎得清！”
米陽(yáng)就笑這轉(zhuǎn)回了身子說(shuō)：“叔，您再想想我米陽(yáng)商店是做什么的？”
“做臨期尾貨的啊，有什么問(wèn)題？”
米陽(yáng)就繼續(xù)笑著，沒(méi)有說(shuō)話。
白二孩慢慢皺起了眉頭，好半晌才試探著說(shuō)道：“用臨期酒水飲料給供進(jìn)去？”
米陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“正是如此。酒水里面白酒不用想，那東西沒(méi)有臨期一說(shuō)，我暫時(shí)弄不上，但夏天到了，宴會(huì)廳里啤酒可是個(gè)高消耗的產(chǎn)品，根據(jù)劉軍商行的數(shù)據(jù)，那邊去年夏天每天的啤酒用量都在60件以上，四個(gè)月累計(jì)用量是超過(guò)7000件的。還有飲料，去年全年的用量也超過(guò)了一萬(wàn)件，這里面的利潤(rùn)空間可是不小?。∪绻軒臀颐钻?yáng)商店打開(kāi)這個(gè)渠道，不用多說(shuō)，就算一半份額，搞個(gè)一兩萬(wàn)利潤(rùn)沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候咱們二一添作五，豈不是好事？”
“再說(shuō)了，給宴會(huì)廳提供物美價(jià)廉的東西，也方便他們開(kāi)拓維護(hù)新客戶，給主家省錢啊！”
白二孩緩緩的點(diǎn)著頭，聽(tīng)完米陽(yáng)的話倒也沒(méi)多說(shuō)什么，只是把米陽(yáng)禮送出了辦公室。
米陽(yáng)從白二孩辦公室告辭以后，專門去了一趟快要裝修好的秀洲宴會(huì)廳。
剛到的時(shí)候，就恰好見(jiàn)到劉軍跟在魯民身后，轉(zhuǎn)彎往秀洲宴會(huì)廳的辦公區(qū)域走去。
魯民是東鎮(zhèn)縣食品協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，做的是水產(chǎn)生豬的生意，前幾年還承包了縣里的屠宰場(chǎng)，一舉壟斷了本縣的豬肉批發(fā)市場(chǎng)。
此人不用說(shuō)在東鎮(zhèn)，就是在整個(gè)呂山，也是數(shù)一數(shù)二的實(shí)力強(qiáng)大。
因?yàn)闁|鎮(zhèn)是呂山地區(qū)最大的生豬輸出地，呂山、省會(huì)龍城的很多豬肉，也是從他手里流轉(zhuǎn)出去的。
據(jù)說(shuō)劉軍同魯民關(guān)系一向親近，傳聞中這兩人，還有做熟肉火腿供應(yīng)的周武，同是一個(gè)圈子的人，對(duì)外還有共同的投資項(xiàng)目，以前還不確定，現(xiàn)在確是石錘了。
他們?nèi)艘恢痹诜e極嘗試改變東鎮(zhèn)縣的消費(fèi)品格局，試圖打破各種協(xié)會(huì)的限制，讓批發(fā)商的產(chǎn)品品類豐富起來(lái)，讓有實(shí)力的經(jīng)銷商擴(kuò)產(chǎn)增效，把成本降下來(lái)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，米陽(yáng)覺(jué)得這是一件好事情，但現(xiàn)在食品協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)趙政健確是不同意。
趙政健是東鎮(zhèn)縣糧食局的副局長(zhǎng)，主管縣里的糧油購(gòu)銷統(tǒng)籌事宜，代替政府出面協(xié)調(diào)和食品協(xié)會(huì)的政商關(guān)系的。
此人老成持重，向來(lái)講究一穩(wěn)一好的觀念，對(duì)于魯民劉軍他們的提議，多次直接否決，更是提出了這是穩(wěn)就業(yè)，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的大話題，不能人為的加劇協(xié)會(huì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，破壞穩(wěn)定的大局面。
這種論調(diào)一出，白二孩的糧油批發(fā)地位，才穩(wěn)定了下來(lái)。
這不是說(shuō)白二孩沒(méi)有實(shí)力，一是因?yàn)榘锥⒃跂|鎮(zhèn)食品協(xié)會(huì)確實(shí)硬氣不起來(lái)，另一個(gè)方面，趙政健也是為了自己的業(yè)績(jī)。
前面就說(shuō)過(guò)，東鎮(zhèn)糧油批發(fā)的大頭，目前還是國(guó)營(yíng)的糧食局掌握，趙政健每年都要上繳利潤(rùn)的。
而白二孩利用產(chǎn)品品相多，政策又比糧食局靈活多變的特點(diǎn)來(lái)拓展市場(chǎng)，經(jīng)常和趙政健直接競(jìng)爭(zhēng)。
另外，他同食品協(xié)會(huì)里的魯民更是不對(duì)付，這卻是因?yàn)樗蛣④姴豢烧{(diào)和的矛盾了。在劉軍明目張膽提出進(jìn)軍糧油市場(chǎng)的想法后，他和劉軍之間就矛盾不可調(diào)和了。
這種情況之下，魯民當(dāng)然選擇后者，不說(shuō)兩人背后的共同利益，就是從實(shí)際配合上，和劉軍處好了關(guān)系，劉軍那么廣的渠道對(duì)他就是放開(kāi)的，一旦將來(lái)轉(zhuǎn)型，他的產(chǎn)品就能利用劉軍的渠道鋪下去，他白二孩又算得什么？
正因?yàn)楦杏X(jué)壓力山大，所以白二孩才想在秀洲宴會(huì)廳上讓一步。到時(shí)候劉軍直面的可就不是他白二孩了，還要加一個(gè)趙政健。
比起白二孩，趙政健才是那個(gè)最不愿意東鎮(zhèn)糧油市場(chǎng)多出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的人。
劉軍和魯民遠(yuǎn)遠(yuǎn)的都看到了米陽(yáng)在秀洲宴會(huì)廳外徘徊，劉軍微微皺眉，這米陽(yáng)不是剛拿下酒水臨期尾貨的銷售權(quán)，就準(zhǔn)備來(lái)趟這一杯羹吧？
快步上樓時(shí)，魯民問(wèn)了句：“那就是米陽(yáng)吧？”見(jiàn)劉軍點(diǎn)頭，他也沒(méi)大在意，一個(gè)小泥鰍而已，全部身家加起來(lái)，恐怕還沒(méi)有他兜里的現(xiàn)金多，窮逼而已。