十字街把東鎮(zhèn)的商業(yè)分成了四個片區(qū)，東南西北各不相同。
他這次到的是南面的區(qū)域。
這里有一座不起眼的小樓，是東鎮(zhèn)食品協(xié)會的辦公處。
米陽直接上了三樓，他要找東鎮(zhèn)食品協(xié)會的會長，也就是惠農(nóng)糧油的老板白二孩。
米陽商店要正常運轉，往外走批發(fā)的路子，除了必要的營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證的注冊，還需要一塊商業(yè)協(xié)會的牌匾。
這塊牌子500塊，每年續(xù)費一次，并不多，但很重要，相當于是商業(yè)協(xié)會的入會費。
有了這塊牌子，米陽就能正大光明的進入東鎮(zhèn)的經(jīng)銷商圈子了，能夠獲得一些協(xié)會里面能夠共享的信息，比如哪里開了新商店了，哪個單位要送福利了等等，給他新生的米陽商店開拓一部分渠道。
不過入會需要有一個前提，要有介紹人，所經(jīng)銷的產(chǎn)品和其他會員要沒有沖突。這就限定了，東鎮(zhèn)這個經(jīng)銷商圈子，不是誰都能進來的。
米陽通過客來順這個合同，幾乎讓整個東鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都欠了他人情，加上劉軍多少占了點股份，所以他入會這個事情，沒有半點的波折。
本以為辦完了事情就能走，但卻被白二孩給留了下來。
聽著白二孩問詢?yōu)槭裁磮猿趾涂蛠眄樅秃贤缤敛蛔?，米陽就胡亂回應著，心里琢磨，也不知道白二孩留下自己什么事。
米陽知道，白二孩雖然是食品協(xié)會副會長，但劉軍劉總從來就不買他的帳。
這種現(xiàn)象，隨著東鎮(zhèn)經(jīng)濟越發(fā)活躍，價格越發(fā)透明，經(jīng)銷商利潤越發(fā)下滑的情況正在逐步加重。
尤其是進入新世紀以后，很有幾個會員提議取消食品協(xié)會這種限制經(jīng)營范圍的事情。他們和劉軍一樣，野心大，要賺錢，要擴展品類，想讓食品協(xié)會回歸到正常的職能協(xié)會上，不該對大家的經(jīng)營過多干預，更不該什么都限制住。
米陽同樣知道，在前世，幾年后，隨著網(wǎng)購的興起，協(xié)會的這種功能直接被削弱了很多，取而代之的是一些知名廠家成立的各種經(jīng)銷商聯(lián)盟，并且排外性更加強大。
但現(xiàn)在來說，白二孩這個食品協(xié)會副會長，不論劉軍怎么對待，自己這個商場新人，還是要對人家保持尊重的。
聊了一會兒，白二孩漸漸進入了正題，“米陽啊，你這個臨期產(chǎn)品處理，品類是不是要不做一個限定?。俊?p> 米陽微微發(fā)怔，“為什么？”
白二孩眼神直視米陽，一時間讓米陽感覺，自己好像是被一匹狼給盯住的感覺。
“咱們這快消品行業(yè)，日化那些不用說，就食品來說，老百姓窮啊，很多東西，其實就算是過期了，也不影響他們食用的，甚至我的面粉，油料這些，很多都沒有明確的生產(chǎn)日期或者保質期的要求?！?p> 米陽點點頭，這是常識。不用說現(xiàn)在，就是在進入20年代，很多經(jīng)銷商也會私自更改產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，這并不難理解。
“受影響最大的，無非就是那些奶制品啊，酒水飲料啊，肉制品這些，你也是跟著劉軍的，這些你比我清楚?！?p> 白二孩點燃一支煙，深深吸了口，煙霧中，他的神色越發(fā)琢磨不定，“我們也簡單溝通過，有些東西是禁不住的，但市場上這些東西怎么賣，我們卻是要說了算的。所以，你這個米陽商店，以后就限定在奶制品，酒水飲料，肉制品上，好嗎？”
米陽微微點頭，這倒是和他不謀而合，甚至還超出了他的期望，多加了一個肉制品。
過兩年加入世貿組織后，國內快消品行業(yè)的競爭會越來越激烈，紅海都不能形容了。在這種情況下，經(jīng)銷商江湖蜂擁跌宕，一批批倒下去，一批批又站起來，很多類似動東鎮(zhèn)這樣的食品協(xié)會名存實亡，直到靠上某一個大廠家，形成了新的經(jīng)銷商聯(lián)盟，在市場站住腳跟之后，才再次穩(wěn)定下來。
大品牌壟斷之后，新生的品牌就很難再同品類出頭了。直到網(wǎng)紅品牌興起后，才再次給了小廠家一個發(fā)展壯大的機會。
但這也不是一定的，甚至你前腳剛出一個新產(chǎn)品，后腳其他大廠就能跟上，利用遠遠低于你的成本把你打倒。
后世元氣森林被蛙哈哈、可口可樂等所有飲料廠家圍剿的事情，就是最好的證明。
他米陽勢必是不能被一個廠家所綁架的，因為那樣一來，他的上限會很低，充其量二十年后，也就是個千萬資產(chǎn)，需要廠家不斷扶持的經(jīng)銷商，除非他換地方，換到一個人口更多，經(jīng)濟更發(fā)達的地方，才能突破這個上限。
只是那樣一來，競爭會更加激烈，人也就太累了，和他賺錢以后享受的初衷直接違背了。
那邊白二孩還在接著往下說：“當然，這樣一來呢，可能你這邊的限制會比較大，畢竟市場上找正常供貨商好找，找這些臨期貨，還真不一定好找。所以，大家協(xié)商之后呢，覺得可以把自己手里的一些臨期貨源給你，不限制在這三項上，但是要求你不能在本縣銷售，怎么樣？”
米陽愣了下，這卻完全沒有想到。
“這不讓在本縣銷售呢，就是怕擾亂原有的價格體系，你覺得呢？”白二孩有些期待地看著米陽。
實際上來說，任何產(chǎn)品半價銷售，對于他的競品來說都是嚴重的打擊，因為這是個此消彼長的零和游戲。
現(xiàn)在給了自己三個品類的銷售權，但是銷售的品牌，又絕對不能是現(xiàn)有協(xié)會里成員銷售的，這白二孩差不多就是直接告訴了米陽，你要給我懟著劉軍和周武干，讓他們不得好過。
嗯，周武是東鎮(zhèn)這邊的肉制品的經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷雙輝火腿腸、梅花午餐肉等肉類罐頭。聽說和白二孩也有矛盾。
前段時間劉軍提議放開東鎮(zhèn)品類經(jīng)銷的管控，聯(lián)合周武他們，開會的時候差點形成決議。而劉軍和周武的第一個擴展目標，就是糧油，一個人做糧，一個人做油，聽說都在底下分配好了。
要不是后來呂山的幾個大經(jīng)銷商發(fā)話，沒準事情就成了，那樣一來，他白二孩可就難受了。
單對單，他不懼劉軍和周武任何一人，但是這兩人要是步調一致了，他的資金真不一定拼得過對方。
想到這里，米陽就有點明白過來了。
根據(jù)米陽和食品協(xié)會達成的約定來說，只有“奶制品，酒水飲料，肉制品”這三項品類經(jīng)銷商確認放棄這三個品類里某個品牌的經(jīng)銷權，他才能接手經(jīng)銷該品牌的臨期產(chǎn)品銷售。
比如劉軍，做了三馬奶粉，因為簽訂了獨家協(xié)議，就不能做古鎮(zhèn)奶粉，這就給了米陽做古鎮(zhèn)奶粉的機會。
半價銷售古鎮(zhèn)奶粉，肯定對劉軍的三馬奶粉有影響，只是白二孩應該是不知道，劉軍還占據(jù)了他20%股份的事情，所以要不要給白二孩當槍使呢？