066 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就得會(huì)忽悠，把失誤變成功勞
“經(jīng)理，旸宏那邊來(lái)了電話，表示他們可以加工，五天內(nèi)完成所有樣品生產(chǎn)?！?p> 第二天早上，走路腳步都虛浮的鄭宏剛回到辦公室。
頂著熊貓眼的秘書(shū)就向他匯報(bào)。
“有沒(méi)有讓他們過(guò)來(lái)簽合同？”
昨天離開(kāi)的時(shí)候，他交代過(guò)。
“有，徐樂(lè)提出了要求，要求咱們先給樣品加工費(fèi)，否則……”
什么？
聽(tīng)到秘書(shū)的回答，鄭宏滿臉不可思議。
“他們以為，只有他們能做？這可是他們自己找上門(mén)來(lái)尋求業(yè)務(wù)的！”
鄭宏陰沉著臉。
昨晚上打撲克帶來(lái)的喜悅心情，蕩然無(wú)存。
秘書(shū)低著頭，不說(shuō)話。
“立即聯(lián)系其他有數(shù)控設(shè)備的廠家……對(duì)于這樣拎不清的供應(yīng)商，得讓他們認(rèn)清事實(shí)，知道誰(shuí)掌握著話語(yǔ)權(quán)！”
自己很急，可不代表就得接受訛詐。
鄭宏一想到對(duì)方居然敢提出這樣的無(wú)理要求，就氣不打一處來(lái)。
“經(jīng)理，有數(shù)控機(jī)床的廠家，業(yè)務(wù)都排到了后面……另外，如果我們這邊無(wú)法盡快確定，他們的產(chǎn)能都會(huì)向標(biāo)致傾斜……”
秘書(shū)回答著。
要是能有其他的供應(yīng)商，也不至于出現(xiàn)現(xiàn)在的情況。
“標(biāo)致？”
聽(tīng)到標(biāo)致公司，鄭宏頓時(shí)冷靜了下來(lái)。
豐田進(jìn)入大夏，市場(chǎng)行情并不是特別好，目前大夏的小轎車(chē)主要的采購(gòu)，就是政府公用車(chē)訂單，各個(gè)車(chē)企都在競(jìng)爭(zhēng)這一塊業(yè)務(wù)。
標(biāo)志拿下了大量訂單，豐田的新車(chē)型，也是為了政府公用車(chē)訂單。
“經(jīng)理，9點(diǎn)中公司高級(jí)經(jīng)理開(kāi)會(huì)，時(shí)間不早了……”
秘書(shū)看了看時(shí)間，提醒鄭宏。
鄭宏上班的時(shí)間本來(lái)就晚。
經(jīng)過(guò)秘書(shū)提醒，頓時(shí)冷汗就冒出來(lái)了。
這次會(huì)議，有好幾名來(lái)自本子國(guó)的高管，為的就是豐田的新車(chē)型。
豐田會(huì)議室。
五六名來(lái)自總部的矮個(gè)子本子，神情肅穆。
豐田分廠的幾名高層也都是滿臉嚴(yán)肅。
“諸君，標(biāo)致的產(chǎn)能在不停擴(kuò)大，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……大夏政府沒(méi)有足夠的外匯用于進(jìn)口車(chē)輛，加上稅收跟就業(yè)等問(wèn)題，政策傾斜力度都會(huì)優(yōu)先產(chǎn)能大的汽車(chē)公司……”
分公司總經(jīng)理鹿邊久日一臉嚴(yán)肅地介紹著目前的狀況。
“現(xiàn)在越來(lái)越多的汽車(chē)品牌準(zhǔn)備進(jìn)入大夏市場(chǎng)，如果無(wú)法占據(jù)先機(jī)，對(duì)我們未來(lái)發(fā)展極其不利。所以，經(jīng)過(guò)總部董事會(huì)討論，我們大夏分公司的產(chǎn)能兩年內(nèi)擴(kuò)大到年產(chǎn)10萬(wàn)輛，五年內(nèi)擴(kuò)大到25萬(wàn)輛……”
來(lái)自總部的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗坂一郎宣布了公司總部的決定。
“嗡~”
會(huì)議室里頓時(shí)變得嘈雜起來(lái)。
產(chǎn)能擴(kuò)大，本來(lái)是好事。
對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，壓力就大了。
需要更大規(guī)模的配套商跟供應(yīng)商。
“目前我們年產(chǎn)三萬(wàn)輛，兩年內(nèi)擴(kuò)大到十萬(wàn)輛的產(chǎn)能，是不是壓力太大了？總裝問(wèn)題不大，可配套方面……”
分公司副總經(jīng)理吳浩軍皺起眉頭。
哪里去搞那么多配套廠？
“大夏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)也在不斷發(fā)展。如果跟不上，市場(chǎng)就會(huì)被對(duì)手占領(lǐng)，公司選擇你們管理，就是為了讓你們解決問(wèn)題的！”
崗坂一郎冷冷地說(shuō)道。
要是什么都總部解決，還要分公司的領(lǐng)導(dǎo)干啥？
“崗坂先生，正因?yàn)榇笙陌l(fā)展很快，市場(chǎng)缺口大，所以很多制造技術(shù)比較先進(jìn)，實(shí)力雄厚的公司都不缺業(yè)務(wù)……”
吳浩軍直接給崗坂頂了回去。
在他看來(lái)，這是瞎搞。
豐田進(jìn)入大夏，當(dāng)初是有協(xié)議的，除了關(guān)鍵的核心零部件，都得在大夏生產(chǎn)制造。
技術(shù)核心零部件，后期也必須在大夏制造。
“標(biāo)致的目標(biāo)是在3年內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)大到30萬(wàn)輛每年！他們難道就沒(méi)有問(wèn)題？”
崗坂的話，頓時(shí)讓所有人都倒吸了一口涼氣。
標(biāo)致的產(chǎn)能本來(lái)很大了。
都是政府采購(gòu)的公用車(chē)帶來(lái)的訂單增長(zhǎng)。
可誰(shuí)都沒(méi)想到，人家訂單大到這樣的程度。
誰(shuí)的產(chǎn)能大，誰(shuí)就能拿下更多的業(yè)務(wù)。
鄭宏聽(tīng)到這話，不由懷疑是不是旸宏科技的人有渠道，聽(tīng)到了什么消息。
要不然也不會(huì)提出這樣的條件。
不過(guò)，倒是給自己了一個(gè)解決眼前危機(jī)的機(jī)會(huì)。
“諸位，目前我們正在跟標(biāo)致的一家新供應(yīng)商接觸，如果拿下他們，不僅可以解決我們很大一部分零部件的供應(yīng)，同時(shí)也能搶走標(biāo)致的供應(yīng)商……”
鄭宏頓時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備把旸宏的事情拿出來(lái)。
要是本子們同意了，這就跟他沒(méi)關(guān)系了。
甚至，可以用這樣的條件去讓李藝那妖精更賣(mài)力。
“鄭經(jīng)理，說(shuō)說(shuō)具體情況。”
鹿邊久日臉上頓時(shí)舒展開(kāi)來(lái)。
手下辦事靠譜，是他領(lǐng)導(dǎo)有方。
要不然又得被總部指責(zé)。
“……具體就是這樣，不過(guò)他們提出來(lái)，除非我們先支付貨款，否則不會(huì)接我們的單，根據(jù)我的消息，標(biāo)致那邊承諾先支付部分貨款，目前比例還沒(méi)談攏……”
作為一名外資廠的經(jīng)理，首先就得會(huì)忽悠。
是不是事實(shí)不重要。
關(guān)鍵得把對(duì)自己不利的變成有利。
“什么？先付錢(qián)？這在國(guó)際上都沒(méi)有先例！”
吳浩軍頓時(shí)就急了。
一旦開(kāi)了口子，其他供應(yīng)商也如此，那資金壓力就大了。
汽車(chē)生產(chǎn)周期不短，要銷(xiāo)售出去才能回收資金。
作為夏方負(fù)責(zé)人，他可不希望因?yàn)檫@事情來(lái)承擔(dān)責(zé)任。
“他們能做的都是一些精度很高的零部件，不會(huì)缺業(yè)務(wù)，所以才會(huì)如此……目前整個(gè)大夏，都沒(méi)有多少工廠擁有數(shù)控機(jī)床，何況還是精度比較高的……”
反正吹牛又不要錢(qián)。
即使對(duì)旸宏不爽，可為了推脫自己的責(zé)任，他毫不猶豫地吹噓旸宏科技的實(shí)力。
“之前有一批高精度的復(fù)雜零部件，由于沒(méi)有找到擁有數(shù)控機(jī)床的廠家，我們只能找普通加工廠，昨天樣品送過(guò)來(lái)，不合格率超過(guò)40%……”
短短幾句話，就把自己的責(zé)任變成了功勞。
眾多的高層都沉默了。
“如果他們技術(shù)實(shí)力確實(shí)強(qiáng)，我想可以按照他們的來(lái)，等到有替代他們的工廠，再說(shuō)其他！”
鹿邊久日想了想，說(shuō)道。
“這是你們分公司的事情，我們只要看產(chǎn)能……”
崗坂一郎表示不干涉這事。
他只要產(chǎn)能。
“所以我的建議是先讓他們打樣，把最復(fù)雜的一批樣品交給他們，五天時(shí)間完成。如果他們無(wú)法完成，咱們可以直接以違約起訴……”
鄭宏徹底放下了擔(dān)憂。
只要鹿邊他們同意，自己的危機(jī)就解決了。
不會(huì)有人再盯著他之前選擇的供應(yīng)商。