第九章 蘇塵的銷售策略

　　黑河縣是江北省經(jīng)濟發(fā)展最落后的幾個縣城之一。

　　沒有工業(yè)也沒有農(nóng)業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)也不景氣，但是奇了怪了，娛樂業(yè)非常盛行。

　　蘇塵下了火車要做城郊小巴去縣中心，一路上看到很多門臉很大的KTV和洗浴中心一類的娛樂產(chǎn)業(yè)。

　　這是蘇塵在來之前沒有想到的。

　　縣城就豎著兩條主街道，大型商場就扎堆在這兩條街上。

　　整個縣城都非常集中，縣中心逛街的人非常多，比起大學城的商業(yè)街都不遑多讓。

　　蘇塵轉(zhuǎn)了一圈隨便找了一家學校旁邊的面食店，要了一碗雞蛋面。

　　縣城的物價還是可以的，六塊錢一大碗，量非常的足。

　　吃完飯，蘇塵就來到了商場把行李箱存了，然后只背了一個背包，裝著1500只筆和50個書簽。

　　來到了黑河縣最大的初中，縣一中門前。

　　縣一中坐落在黑河縣邊緣地帶，所以校園很大，校園內(nèi)部除了校園里的硬化路面，還有很大一片未硬化地面連城一片，所以整個初中就顯得很大。

　　而蘇塵存完包到達這里已經(jīng)是1點多了。

　　看了看表，下午第一節(jié)課馬上就要下課了。

　　蘇塵隨便找了一處低矮的墻壁翻進了校園。

　　他賺快錢的思路就是找到一個群體，以便宜的價格，賣給他需要的東西，而相比于中性筆，金屬的動物書簽更能吸引學生的目光。

　　買筆送書簽則能夠給學生一個合理的借口，毫無心里壓力的進行消費。

　　初中并沒有建立完整的金錢觀，都說女人和小孩的錢好賺，他們好賺的點在哪里，就是他們喜歡說服自己。

　　如果一個飯店加入純綠色的健康飲食選項，比如沙拉，全麥等字眼。

　　那么進店的顧客則會認為自己雖然沒有點這些健康的菜品，但是以后肯定會吃，而且吃了肯定很健康。

　　所以那些油炸的不健康飲食的銷量則會暴增。

　　人總能為自己的下一個動作找出理由，而商人就是給這個理由提供一個合理的解釋。

　　中性筆1塊錢兩根，確實比學校小賣部的1塊錢一根的筆便宜了一倍。

　　但是依然沒有什么吸引力，畢竟筆這種東西便宜，現(xiàn)在買也行，以后買也行。

　　但是加一個可愛的動物書簽，那就不同了，學生上課的時候，任何東西都可以成為他們的玩具。

　　買10塊錢的筆，送一個金屬書簽。

　　學生會認為，本來筆就便宜，還能順便得到一個不會被罵的玩具，這是一筆多么劃算的交易啊。

　　蘇塵進入校園賣的原因則是，不讓學生的注意力被別的東西吸引走，在上課的地方突然出現(xiàn)一個只有校門口才能看到的小攤，這對孩子們會有多么大的吸引力。

　　就像船上餐廳，自助健身房，共享電動車，很多很多。

　　與物品本身的屬性進行相反的組合，一聽到餐廳就會想到房子，那都是不能動的，但是他偏偏出現(xiàn)在了船上，最不應該出現(xiàn)在船上的東西，出現(xiàn)了，當然會吸引更多的目光。

　　健身房和電動車同理，健身房一個服務行業(yè)，誰能想到?jīng)]人服務呢，電動車一個私有財產(chǎn)，怎么會有人想到把它共有呢。

　　營銷之一，就是把本不該轉(zhuǎn)變的物品性質(zhì)進行轉(zhuǎn)換，達到吸引注意力的目的。

　　而蘇塵進入校園的考慮就是，本不該出現(xiàn)在校園內(nèi)部的小販，竟然在校園內(nèi)部賣起了東西。

　　所以隨便賣點什么東西，都能比在校門口賣，得到的關(guān)注更多。

　　不過這個計劃的缺點就是一個學校只能來個一兩次，第一次因為所有老師都沒有這個防備，所以下課就很容易得手，所有老師下課期間都會在辦公室來備課，或者等著學生去找他，很少有老師在課間會在學校閑逛的。

　　但是經(jīng)過今天蘇塵這一來，學校以后肯定不好進了。

　　蘇塵也沒想著把這條路發(fā)揚光大，賺到了下個項目的啟動資金就撤。

　　進入校園，在下課時間速戰(zhàn)速決，主攻相鄰的兩個班級，銷量還是很可觀的。

　　蘇塵并沒有直接去班級的正門，那樣太明目張膽了。

　　只在教室沒有門的那面墻的窗邊進行宣傳，畢竟已經(jīng)下課了，全校都鬧哄哄的，只有班級內(nèi)的學生聽到了蘇塵的叫喊聲。

　　因為隔著窗戶，學生并沒有多少的防備心，很快一個班級的學生都被吸引到了窗邊看熱鬧。

　　而只要其中一名同學開始付款之后，接著就會很多同學開始買，就算是借錢也要買，畢竟學生之間借錢，還是一個朋友間的交流方式，不像大人一樣，借錢已經(jīng)變成絕交的一種方式了。

　　速戰(zhàn)速決，一波宣傳過后，只要這個班級的第一波顧客一付款，直接沒有留戀的去下一個班級窗邊進行宣傳，這樣課間能賣兩個班級的學生。

　　看著表，快上課了直接結(jié)束，翻墻出校。

　　畢竟兩個班級的銷量已經(jīng)很可觀了。

　　蘇塵沒有停留，直接掃了一臺共享單車，朝著存包的商場騎去。

　　這次突襲銷售戰(zhàn)果不錯，兩個班級賣出了32組套裝，散裝中性筆賣出了120根。

　　這十分鐘的毛利潤來到了380塊。

　　除去本金的凈利潤達到了243塊錢，接近兩倍的利潤率。

　　這個銷售結(jié)果在蘇塵的預料之中。

　　并沒有太過欣喜的情緒，好像一切都是習以為常。

　　只要沒有外力干涉，預測一個項目的盈利還是很簡單的。

　　所以這些盈利在蘇塵看來是很正常的。

　　然后一下午，三節(jié)課間的時間，又去了另外兩所中學。

　　為了更快速的賣貨，蘇塵把20個筆分為一組，用膠帶纏了纏。

　　按照這個套路，最后一共賣出了95組套裝，散裝賣出去了300根，毛利來到了1000多。

　　最后一波就是在下課放學的時候了，蘇塵決定還是去最大的縣一中，然后賣完直接去火車站。

　　趕7點鐘的火車回到鄭封。

　　當天來回的原因就是不需要花住宿費，而且要回肖健那個禮品店里進明天的貨，然后換個城市，這個城市最多待半天，待的時間長了就會有各種麻煩，而且以后再用這種模式賺錢就不會這么簡單了。