第21章 銷售策略

　　雖然李南對(duì)瓷器九竅通了八竅，一竅不通！

　　但不代表他不會(huì)說場(chǎng)面話。

　　“這瓷器！秦處，你真是太有眼光了，嘖嘖嘖，”李南假裝這時(shí)才發(fā)現(xiàn)那些瓷器，徑直走到木頭架子前，低頭認(rèn)真打量了一番，才夸獎(jiǎng)道，“看見這些瓷器，我腦海里只能涌現(xiàn)出三個(gè)字，太美了！”

　　聽君一席話，勝似一席話。

　　他的話，聽到邱晚晴的耳朵里，純粹屬于廢話。

　　一點(diǎn)含金量都沒有。

　　但秦岳卻不同。

　　聽到這少年的話，他頓時(shí)矜持地?fù)u了搖頭：“都是普通瓷器，不值一提?！?p>　　但臉上的笑容，卻出賣了他的真實(shí)想法。

　　不管城府多么深的人。

　　愛好被陌生人欣賞，而且還表現(xiàn)出贊嘆，那都是值得開心的一件事。

　　“咦，”李南似乎發(fā)現(xiàn)了什么，指著一個(gè)瓷器，驚訝地問道，“這個(gè)瓷器，莫非是......”

　　其實(shí)他對(duì)瓷器完全不了解，只是下個(gè)話頭而已。

　　果然，對(duì)方上鉤了：“漢代官窯！”

　　秦岳站起身來，走到木頭架子旁邊，高興地解釋道：“你看，灰白底色，漢風(fēng)就是如此，粗獷大氣！”

　　“望之就有股武烈之風(fēng)！”李南贊嘆道，“簡(jiǎn)直是珍品！”

　　這話，是若干年后，他從抖Y上學(xué)來的。

　　秦岳如同被掻到了癢處，興奮地拉著李南，把自己最得意的幾件藏品，都詳細(xì)介紹了一遍。

　　“小李家里是做瓷器生意的？”

　　最后，他才隨口問道。

　　“不是，只是有空的時(shí)候，略有研究，”李南趕緊撇清，“我的主業(yè)，還是做點(diǎn)小生意?！?p>　　大家要長(zhǎng)期合作，這種謊可撒不得。

　　在秦岳這樣的大佬面前。

　　九真一假，才是最好的說話技巧。

　　在公司，秦岳是一言九鼎的處長(zhǎng)，很少有人敢跟他這么自如地談?wù)撍畹靡獾氖詹仄贰?p>　　也很少有人能上門找他辦事。

　　如果不是邱晚晴這個(gè)外甥女引薦，李南連門都摸不著。

　　因此李南跟他聊天時(shí)，毫不拘束的模式，讓他感覺有些有趣。

　　尤其是他每介紹一樣瓷器，李南就換著花樣夸上一遍。

　　兩人之間的氣氛也越來越和諧。

　　有些常識(shí)，即使李南知道，也會(huì)明知故問。

　　讓對(duì)方感受到心理上的滿足！

　　“這小子，有點(diǎn)意思！”

　　秦岳對(duì)眼前的少年開始欣賞起來。

　　到他這個(gè)段位，怎么可能看不出李南在故意迎合？

　　但看得出，和欣賞與否，那是兩碼事。

　　上位者們并不反感拍馬屁的家伙。

　　但他們很反感不懂逢迎之道，卻又硬要拍馬屁的傻子。

　　“秦處，你今天看上去神采奕奕.......”

　　拍這種馬屁的，就是傻子。

　　“秦處，關(guān)于元青花，您是這方面的專家，我想......”

　　這樣的馬屁，才是正理。

　　“說說看，你準(zhǔn)備怎么搞這個(gè)帶寬銷售吧？”

　　投之以桃，報(bào)之以李。

　　聊到最開心的時(shí)候，秦岳也提起了李南今天要辦的正事。

　　李南明白，這是讓他從公私兩個(gè)方面，講述自己的銷售策略。

　　對(duì)公的角度。

　　坐在秦岳的位置上，李南能不能搞好銷售，并不是大問題。

　　但出現(xiàn)問題后，能不能處理好，才是問題的核心所在。

　　對(duì)私的角度。

　　秦岳幫李南做了這件事，會(huì)得到什么樣的好處，這些好處又是如何拿到手，有沒有后遺癥，如何補(bǔ)救......

　　這些，都是李南必須要回答的核心問題。

　　如果換一個(gè)十八歲的少年，肯定沒法分析出這些，就連一些成年人，也不一定能知道這些規(guī)則。

　　但作為重生者，又在社會(huì)最底層接受過毒打教育的李南，早練就了一雙火眼金睛。

　　“最近最火的網(wǎng)游，莫過于傳奇，日銷量上億元。”

　　李南的第一句話，就闡明了自己要進(jìn)入的領(lǐng)域。

　　秦岳不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　帶寬有兩個(gè)銷售重點(diǎn)。

　　一是分流給普通用戶，但在2002年，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶都還在跟K打交道，受限于各大內(nèi)容提供商的帶寬，對(duì)M的要求，并不多。

　　二是提供給網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，不過當(dāng)時(shí)的網(wǎng)游，能賺錢的，并不多，只有幾個(gè)頭部玩家，市場(chǎng)有限得很。

　　這也是幾大供應(yīng)商，對(duì)帶寬銷售并不感興趣的關(guān)鍵所在。

　　市場(chǎng)太小了！

　　花那個(gè)時(shí)間和力氣，不如去賣彩鈴！

　　但這只是幾大供應(yīng)商財(cái)大氣粗的想法，對(duì)于普通人來說，帶寬銷售還是挺賺錢的一個(gè)活兒。

　　如果秦岳要下海經(jīng)商，他大概率也會(huì)選擇還是一片藍(lán)海的帶寬領(lǐng)域。

　　這也是他答應(yīng)邱晚晴見李南一面的原因。

　　“去年七月十四號(hào)，程添孤注一擲，用全部身家30萬(wàn)美元，和高麗開發(fā)商簽訂了一年的合約，但一年期滿后，續(xù)約的事，談得卻并不愉快！”

　　這是行業(yè)內(nèi)都知道的新聞。

　　秦岳也非常了解。

　　程添這個(gè)梟雄，把空手套白狼這一招，玩到了淋漓盡致。

　　去年一系列騷操作，從高麗開發(fā)商出發(fā)，到提供服務(wù)器的戴兒，再到提供帶寬的華國(guó)電信，以及負(fù)責(zé)銷售的盲碧！

　　靠著四個(gè)合同，一分錢沒花，就拿下了整個(gè)市場(chǎng)！

　　公測(cè)之后，傳奇直接起飛。

　　程添也從大玩家，變成了真正的首富人選。

　　他這些空手套白狼的手法，是后來幾十年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必學(xué)的經(jīng)典。

　　“掌握著傳奇源代碼的高麗開發(fā)商，每年只能得到幾百萬(wàn)華幣，而掌握著市場(chǎng)的程添，卻能年入數(shù)十億，”李南笑道，“分贓不均，我估計(jì)，雙方很快就會(huì)談崩?！?p>　　這個(gè)觀點(diǎn)，秦岳非常贊同。

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)所有人都知道，高麗和程添必然會(huì)崩。

　　程添即使知道會(huì)崩，也不會(huì)讓步，因?yàn)殛P(guān)系到幾十億的利潤(rùn)。

　　他寧愿讓傳奇爛掉關(guān)閉。

　　也不愿意把蛋糕切一塊給高麗開發(fā)商！

　　對(duì)于這個(gè)年輕得過份的少年，怎么能具有這樣的商業(yè)眼光，秦岳有點(diǎn)不解。

　　但轉(zhuǎn)念一想，可能是有高人指點(diǎn)呢？

　　這個(gè)行業(yè)也并不是什么高精尖行業(yè)，懂行的人，一大把。

　　只是沒幾個(gè)人，能具備程添的實(shí)力和運(yùn)氣。

　　“談崩了，傳奇的市場(chǎng)就會(huì)四分五裂，要么，有一批類似的游戲，會(huì)被高麗開發(fā)商放出來，要么，程添自己另起爐灶，搞一款類似的游戲。”

　　“出現(xiàn)這種情況后，網(wǎng)游市場(chǎng)的帶寬銷售，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高峰，能賺不少錢?！?p>　　在這個(gè)時(shí)候，李南仍然把秦岳當(dāng)作是合作伙伴，并沒有藏私。

　　畢竟帶寬不是人人都能銷售的。

　　門檻不低。

　　只有秦岳，才能把這道門檻踩平！

　　但聽了李南的話，秦岳并沒有動(dòng)心，因?yàn)檫@只是一個(gè)可能會(huì)發(fā)生的情況，并不是必然會(huì)發(fā)生的情況。

　　如果傳奇的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商沒崩，那帶寬市場(chǎng)，也就是一個(gè)小眾市場(chǎng)。

　　賺的錢有限得很。

　　他也聽出來了，眼前的少年，很想跟自己長(zhǎng)期合作，而不是塞一筆錢了事。

　　不然不會(huì)從行業(yè)開始分析。

　　“如果秦處覺得這個(gè)市場(chǎng)還行的話，不如介紹一個(gè)人，跟我一起......”

　　果然。

　　李南在解釋完對(duì)公方面的銷售方向后，圖窮匕現(xiàn)，直接切入了對(duì)私的合作。

　　所謂的介紹一個(gè)人，無(wú)非就是找個(gè)親戚，來掛羊頭賣狗肉，實(shí)際上還是秦岳拿錢，對(duì)方代持股而已。

　　“我哪認(rèn)識(shí)什么人?！?p>　　秦岳打著哈哈，直接封死了長(zhǎng)期合作的路子，他只想拿錢，不想沾染這些因果。