第八十章 發(fā)飆的boss

　　老板：這種情況呢，只能說老師那邊確實(shí)不好推進(jìn)，我還是建議她先做必須要做的，選兩個(gè)模塊好了；25+3是兜底和底線方案，但只能要電話溝通了，最好還是夫妻倆個(gè)一起決定，不要反復(fù)談。

　　老板：@M老師你現(xiàn)在時(shí)間精力怎么樣？排的出不？

　　卿睲對(duì)著正在開車的M老師說道：“老板在群里呼喚你了，哈哈~”

　　M老師笑死：“真的是搞笑了。我回下他?！闭f完，她邊開車邊回復(fù)道：昨天他們問時(shí)間，我也說了，薪酬績效那塊，6月底要推下去的，時(shí)間還是可以安排的。

　　晚上8點(diǎn)54分，老板直接給卿睲呼來了微信語音電話。

　　電話里，老板有點(diǎn)生氣，和小孩子一樣撒脾氣說了卿睲他們一通，意思是：我現(xiàn)在和他們是同學(xué)關(guān)系，都在一個(gè)班學(xué)習(xí)的，你這個(gè)方案談的，他們現(xiàn)在來找到我了，你說我該怎么回復(fù)？拒絕呢又不太好，你這樣是在給我出難題?。∥乙院笤趺疵鎸?duì)他們啊，都天天一起上課的！

　　卿睲這邊和M老師聽了他氣急敗壞的抱怨后，覺得他實(shí)在太可愛，忍不住笑出了聲，后面越笑越大聲，根本止不住。

　　老板聽到他們的笑聲之后，更加生氣了：“我現(xiàn)在很嚴(yán)肅地在和你們討論工作，你們笑什么？！”

　　卿睲他們更加停不下來，笑了一會(huì)兒之后，喂喂了幾聲，就掛了。

　　老板直接給卿睲發(fā)了私信：我說你們崗位沒聊透嗎？

　　老板：怎么報(bào)完價(jià)格了還要加崗位？

　　卿睲：他們當(dāng)時(shí)看了這個(gè)方案之后，覺得是可以的，然后兩位老板當(dāng)時(shí)提出來說，那你們這個(gè)32萬再給我贈(zèng)送一個(gè)崗位唄，贈(zèng)送一個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人崗位。

　　老板：其實(shí)還是總價(jià)的問題，超出了預(yù)期了。他們的預(yù)算其實(shí)就是25w左右的。

　　老板：就應(yīng)該按照這個(gè)預(yù)期報(bào)內(nèi)容的。

　　卿睲：我知道，所以老板娘當(dāng)時(shí)說了，她就選擇第一板塊和第二板塊來做。第三板塊先放一放。選了第一板塊和第二板塊，總價(jià)在他們預(yù)期內(nèi)。

　　老板：那就不該一起推，而是直接給個(gè)25萬左右的方案?；蛘咭粋€(gè)25萬的，一個(gè)36萬左右的方案。

　　卿睲：好的，待會(huì)兒我們到家了，給他出兩個(gè)方案，一個(gè)是第一塊加第二塊模板，另外一個(gè)是全方案，然后每個(gè)模板的方案都寫對(duì)賭。

　　卿睲：而且當(dāng)時(shí)推32萬的方案是因?yàn)橹耙呀?jīng)報(bào)過價(jià)，報(bào)過很多次的十萬啊，十幾萬啊這種。我這一次就是明確讓他們知道，我們做的項(xiàng)目全價(jià)是值這個(gè)32萬的價(jià)格的。我是想讓他們先知道我們到底是多少價(jià)格，不讓他們知道我們的價(jià)格是多少，正常的價(jià)格是多少，他們一直以為我們是可以砍價(jià)和很便宜的，這樣非常不利于我們后期的合作以及后期如果再續(xù)費(fèi)的時(shí)候很難談價(jià)格。并且，這也不僅僅是價(jià)格的問題，還有就是項(xiàng)目老師在做項(xiàng)目過程中的一個(gè)話語權(quán)和尊重度的問題。

　　卿睲：因?yàn)橐呀?jīng)預(yù)期到-他們必然會(huì)還價(jià)。

　　卿睲真的無語了，對(duì)于這兩個(gè)客戶老板，她的boss應(yīng)該比她更了解才對(duì)，為什么今天會(huì)揪著這個(gè)問題不放？無語。

　　老板發(fā)來了特別情緒化的語音：那問題就現(xiàn)在還到我這里來了呀，客戶不認(rèn)識(shí)我們，你隨便報(bào)了，你現(xiàn)在價(jià)格還到我這里來，我就不知道。

　　老板：那你知道，那因?yàn)槟懔袅诉€價(jià)的余地的時(shí)候，他更要還了呀，假設(shè)你就報(bào)了16萬，不好意思不用談了，那我是不是更堅(jiān)定一點(diǎn)，你留了個(gè)余地嘛，你當(dāng)然問題就還給我來了，他不是跟你卿老師來還價(jià)，是跟我來還價(jià)的。

　　卿睲無語但還是回復(fù)道：那我們就待會(huì)兒給他出兩個(gè)方案吧，第一個(gè)方案就是兩個(gè)模塊的，第二個(gè)，方案是三個(gè)板塊的。讓他選擇，然后適當(dāng)給贈(zèng)送。

　　老板：所以，商務(wù)報(bào)價(jià)的最佳點(diǎn)，就是第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候。報(bào)的好就不用談價(jià)，雙方都很愉快，也不用修改和反復(fù)；報(bào)的不好，就是這樣的尬尷，進(jìn)退都有點(diǎn)為難。

　　卿睲看到這樣的話，她有點(diǎn)生氣了：贊同你的觀點(diǎn)。但是這個(gè)客戶不管你怎么報(bào)價(jià)，他都會(huì)還價(jià)的。這兩次我跟M老師一起來他們公司，老板娘說的最多的就是薪酬，說他們這邊做好后，讓我們給他們看一下就好了。今天中午在談方案的時(shí)候，他們倆都不聽，還是老說法，他們自己做薪酬，做好以后讓我們給他看看，把把關(guān)。哪怕今天我們報(bào)個(gè)十萬的方案，他也能砍到五萬。

　　卿睲想了想，還是需要表面給點(diǎn)老板面子的，想了想又發(fā)道：但是我很認(rèn)同你說的報(bào)價(jià)，要選最佳時(shí)間點(diǎn)和最佳的價(jià)格。但我覺得他們是一個(gè)個(gè)例，對(duì)于他這樣的客戶，我個(gè)人認(rèn)為是非常需要讓他們知道我們公司給他們做項(xiàng)目的每一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值到底是多少錢。

　　卿睲：這是我個(gè)人認(rèn)為的。

　　老板：那不會(huì)啊，你如果是報(bào)了26萬，我就堅(jiān)定了。頂多還個(gè)2萬。

　　老板：那就不該一起推，而是直接給個(gè)26萬左右的方案。或者一個(gè)26萬的，一個(gè)38萬的方案。

　　卿睲太TM無語了：好的，收到。

　　卿睲：其實(shí)我覺得現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格你也可以很堅(jiān)定，他們現(xiàn)在來找你還價(jià)，是因?yàn)橛X得我今天在他們那邊的表現(xiàn)太厲害了，他們也不想來找我談方案，并且你們認(rèn)識(shí)，你們是朋友，同學(xué)，你們又都是老板，他們覺得找你來談會(huì)更有話語權(quán)，我倒是覺得你如果能夠在他們這邊堅(jiān)定一點(diǎn)，我們本身的價(jià)格正常報(bào)價(jià)，就是這個(gè)價(jià)是沒錯(cuò)的，沒問題的，堅(jiān)定一點(diǎn)的告訴他們，要不就選模塊來做吧。

　　老板：這個(gè)是最佳處理點(diǎn)。

　　老板：我不認(rèn)識(shí)的客戶你可以按你的節(jié)奏操作，你明明知道客戶一定會(huì)來找我的。

　　卿睲不想再和他糾纏，敷衍道：好，我的錯(cuò)，那現(xiàn)在怎么辦？我提供的解決方案就是讓他們選模塊來做。