欲問秋情眾莫知，喃喃負(fù)手叩東籬；
孤標(biāo)世傲皆誰隱，一樣花開為底遲。
———-《紅樓夢》
這人怎么就是個(gè)孩子啊，之前以為男人至死都是少年這樣騙人的話，現(xiàn)在還真要重新審視了：“真的很喜歡，我剛翻看了一下最新的修訂版里面有些人名還有章節(jié)名都重新修訂過了?！?p> “你就這么一看就知道和舊版本有那那不一樣了啊，你看多少遍這書?！?p> “差不多一百多遍吧，老版的連續(xù)劇我也看了有很多遍，因?yàn)殡娨晞〉慕Y(jié)局比較接近曹雪芹的原著，而且老版的電視劇你看他的創(chuàng)作者都是紅學(xué)大家，很多人的文學(xué)修養(yǎng)都極其的高，他們共同為電視劇創(chuàng)作，其他版本的真的沒法比?！?p> “那這個(gè)呢？什么脂硯齋什么的，我發(fā)個(gè)圖給你，你要嗎？”
“這個(gè)是《脂硯齋評(píng)紅樓夢》是曹雪芹的侍女有人說可能是史湘云的原型評(píng)論的紅樓夢，這個(gè)不用了我家里有了，謝謝謝謝，有新的這個(gè)修訂版就很滿足了?！?p> “那我問你一個(gè)問題，我是老看其他人問的問題，你是喜歡薛寶釵還是林黛玉。”
李木子想了一下，到不是她不知道怎么回答，而是這個(gè)喜歡在她看完第十遍的時(shí)候就有了答案了，只是這個(gè)答案回答出去，并不是很多人喜歡的一個(gè)答案，猶豫之后她還是不想違背自己的本心“林黛玉，就是顰兒?！?p> 接著她說出了她的顧慮：“我看到很多人甚至是大紅學(xué)家都說不要像林黛玉一樣活著，要學(xué)一學(xué)寶釵如水一樣的圓融，但是我做不到，我還是喜歡顰兒，只是她的結(jié)局冷月葬花魂有著向死而生的悲涼?！?p> “嗨，我問多了，現(xiàn)代社會(huì)早沒有了那些框框條條的，不可能有那么多悲悲切切的。我清明回去，我要出去玩你找好地方啊?！?p> 這一次李木子并沒有順著他的話回他，而是反問了一句：“你喜歡林黛玉還是薛寶釵?！?p> 徐海可就真愣住了，他不是要思考，不他是要思考，因?yàn)樗麎焊蛷膩頉]考慮過，他連書和電視劇都沒有完整的看過一遍，怎么回答，了解的最多就是聽別人說的，林黛玉比較矯情動(dòng)不動(dòng)就哭，薛寶釵情商高一些，要是自己喜歡那肯定是薛寶釵啊，我可受不了哭哭啼啼的傷春悲秋的，怎么回答壓根就不知道只能實(shí)話實(shí)說了：“不好意思，李老師，我這個(gè)學(xué)生要向你報(bào)告一下，我真的真的書和電視劇都沒有看過，我知道的就是一些道聽途說，我無法表達(dá)自己的觀點(diǎn)，因?yàn)槲覊焊蜎]有觀點(diǎn)。不知道我這個(gè)回復(fù)李老師打幾分啊?！?p> “十分?！?p> “不及格啊，這么慘的嗎？”
“滿分也是十分啊?！?p> “嗯，這么高的嗎？”徐海有點(diǎn)不敢相信了木子給他打的這個(gè)分?jǐn)?shù)。
“因?yàn)檎嬲\，真誠就好?！?p> “那我就放心了，我這可是十足十的真誠了?！?p> 兩人正來來回回的發(fā)個(gè)沒完，董成卻正而八經(jīng)的敲敲了門，徐海也不招待他進(jìn)來，只是忙著給木子回了給信息：“李老師，您的學(xué)生要忙一會(huì)了，晚點(diǎn)聊?！?p> 董成見他不理他，就直接推門進(jìn)來了，帶著一堆資料往徐海對(duì)面一座：“徐總，看您發(fā)著信息，不敢打擾您，不知道現(xiàn)在有沒有時(shí)間談?wù)劰ぷ鞯氖虑椤！?p> “怎么董總連我什么時(shí)候發(fā)信息都要管了啊。吃喝拉撒睡你是不是也要管了啊以后?！毙旌？刹火埶?，直接損了過去。
“沒那個(gè)閑功夫，看你發(fā)信息一臉甜蜜的樣，不敢打擾啊。”
“少來，你什么時(shí)候不敢打擾啊，說說說什么事情?！?p> “什么事情，就是阿姨就是您母親介紹的那單業(yè)務(wù)馬上就要上門來談了，就約了三點(diǎn)半的時(shí)間，你還真把項(xiàng)目推給我就不過問了?！?p> 徐海還真把這個(gè)事情給忘的死死的，董成倒是和他說過這個(gè)事情的進(jìn)展：“是約了在公司談，不是你們出去談嗎？”
這家伙啊忘性真是大：“看看我給你發(fā)的信息，當(dāng)時(shí)定的就是在公司這邊談，那個(gè)沈小姐半個(gè)小時(shí)前就來了信息了，說很快就會(huì)到了，你看看你有沒有收到對(duì)方的信息。”
徐海打開信息框，還真有一個(gè)未讀的信息：“徐總您好！我是沈欣然，我和張總應(yīng)該會(huì)是在3點(diǎn)25左右到貴公司。”
這個(gè)張總估計(jì)就是她的那個(gè)表弟了，那都要到公司了，沒法安排出去了，趕緊回了一個(gè)：“好的，沈小姐我和董總在公司恭候您和張總?！?p> 董成看他回完信息：“人家都來公司了，你這不一起聊不合適吧，是你母親介紹過來的?！?p> “見見，我給她回了信息了，在公司等著她們過來。”
沈欣然先給徐海發(fā)了個(gè)信息，等了有五分鐘沒有回復(fù)，就立刻給董成發(fā)了，說了大致到達(dá)的時(shí)間，也提到了徐海沒有回復(fù)信息是不是忙之類的。這才董成找到他的辦公室來：“這個(gè)項(xiàng)目不是很難，我和他們聊，畢竟是您母親介紹過來的，中途談到價(jià)格了怎么定?！?p> “我和老媽說了，不可能不掙錢，但比他們?cè)谕饷嬲业哪强隙ㄎ锩纼r(jià)廉的多。”
“物美價(jià)廉，這什么詞，像是賣白菜的?！?p> “那怎么形容，優(yōu)等貨?！?p> “得得得，你嘴里就沒幾句好詞。哎，我在問問你那個(gè)沈小姐找過來就沒有什么其他的意思。聽說長得不錯(cuò)?！边@才是董成過來的本意，探探這小子什么心思，要是他有情況，這價(jià)格就讓徐海自己報(bào)。
“你聽誰說的，你怎么這么愛打聽啊，怎么就有其他意思了，人家就是來談項(xiàng)目的。你別扯沒用的，正正經(jīng)經(jīng)的公事被你想哪去了。都不知道你這腦中都什么玩意，該洗洗了啊?！?p> 他還正經(jīng)上了：“沒有就沒有唄，這不想著阿姨一直為你張羅著親事嗎？可不就多想一下嗎？這要是未來的弟妹，那不收錢也得給她弄的妥妥的啊。給你長點(diǎn)面子?！?p> “別別，你就正兒八經(jīng)的去談項(xiàng)目去，就這個(gè)項(xiàng)目還要我們兩個(gè)都出面就已經(jīng)算是給足面子了。這樣的項(xiàng)目都是我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候談的吧?！?p> “你還得瑟上了，差不多了估計(jì)該到了，我讓前臺(tái)直接領(lǐng)他們到會(huì)客室去，走吧大總監(jiān)屈尊去談?wù)勀阊壑械男№?xiàng)目。不是我說你，我們才多長時(shí)間啊，就看不上小項(xiàng)目了，你這心態(tài)可不太好啊，不適合做公司啊?！倍蛇€指教起徐海了。
“是是是，我忘了你是個(gè)財(cái)主，錢財(cái)?shù)闹魅??！?p> 兩人打打鬧鬧的進(jìn)了會(huì)客室，沒一會(huì)沈小姐就和張總走了進(jìn)來，雙方寒暄后雙雙落座，這次董成沒有向上次徐海一樣就給了一份公司的資料，他還是很慎重的把歷年來他們做過的與這個(gè)項(xiàng)目相類似的資料都彰顯給張總以及沈欣然看。
隨著董成把資料一一展開里面就包含了他們的設(shè)計(jì)理念，如何達(dá)成以及在之前公司在使用過程中的跟蹤與維護(hù)情況，董成的娓娓道來幾乎就是一個(gè)完整的方案，不僅是將案例，也把對(duì)方公司的需求融入他的講解中。聽完他的講解，你可以非常清晰的知道方案如何完成，甚至方案完成的時(shí)間線都清晰完整。
董成在說的過程中也并非夸大自己的實(shí)力，只是把他們所做的其他的項(xiàng)目稍微透入了一下，這些其他項(xiàng)目看似輕描淡寫，能夠設(shè)計(jì)這些高難度項(xiàng)目的軟件，對(duì)于他們這個(gè)項(xiàng)目來說，真的是搓搓有余了。
張總也知道他們的實(shí)力，加上董成的細(xì)致的講解，心里已經(jīng)非常清楚了，對(duì)方完成并不難就是這個(gè)價(jià)格不知道會(huì)是什么樣子。
談到這個(gè)階段董成也知道什么事情都是落實(shí)到價(jià)格上面，當(dāng)下也不回避直接就拋出：“張總，這個(gè)項(xiàng)目在您找道我們之前，您也肯定找到過其他家，對(duì)于價(jià)格您也大致心里有個(gè)數(shù)，加上沈小姐這邊和我們徐總家里的關(guān)系，我直接給您報(bào)個(gè)價(jià)，我給您這個(gè)數(shù)，您看一下?！?p> 當(dāng)下董成就用計(jì)算器顯示了一個(gè)數(shù)字放到張總的面前：“這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是您找到的所有公司里面性價(jià)比最高的，不僅如此我們后續(xù)的維護(hù)也是給您最好的維護(hù)?！?p> 張總之前就盤算過價(jià)格，他之前找了有差不多十家左右的公司，有的技術(shù)好的報(bào)價(jià)高的，有的明顯的技術(shù)次點(diǎn)時(shí)間長點(diǎn)，但是價(jià)位低，董成給他的報(bào)價(jià)不多不少，比技術(shù)次的高，比技術(shù)好的價(jià)格低，看來雙方都是有備而來：“沒問題就是這個(gè)價(jià)格。我們準(zhǔn)備一下合同的細(xì)節(jié)就行。我這邊核實(shí)后就付定金?！?p> 徐海就坐在那里沒說幾句話，董成就連講產(chǎn)品帶談價(jià)格的四十多分鐘就搞定了。
沈欣然一看這么快就談完了，內(nèi)心也是高興，只是自己怎么聽著就更不想走了呢？雖然董成沒有展現(xiàn)全部的實(shí)力，對(duì)方這一份自信和做事的周全都是難得的，這么多的項(xiàng)目里面固然有董成的功勞，徐海這個(gè)技術(shù)總監(jiān)功勞也不小。主要就是董成結(jié)婚了，小孩都有了，而且徐海長的比董成更帥一些，董成濃眉大眼的人顯得更加的敦厚。
沈欣然眼看著這邊董成和張總的合同細(xì)節(jié)也確定的差不多了，董成已經(jīng)叫來秘書讓他去準(zhǔn)備合同了。這五點(diǎn)都還沒到呢？效率也太快了點(diǎn)：“董總真的是有魄力，做事明快，我也很開心我能夠幫助促成這個(gè)項(xiàng)目，如果這個(gè)項(xiàng)目完成的話，董總還有徐總上次我說的我們公司的那個(gè)項(xiàng)目不知道您們看一下有沒有興趣接呢？”
沈欣然抽空在大家都忙的差不多的時(shí)候提起了自己的項(xiàng)目，上次回去之后她就把公司的資料給她們老大看過了，老大當(dāng)時(shí)就催著她約人見面了，她一直壓著一是想試探試探何晴那邊，看看徐海是不是有人了，伯母說話含含糊糊的，也沒有個(gè)明確的回復(fù)，自己心里面有點(diǎn)感覺，覺得他是心里有人了，幾次說服自己想要放棄，心底有說不清道不明的不甘心呢？本以為表弟這個(gè)項(xiàng)目要談個(gè)一兩回，自己好找機(jī)會(huì)再試探試探，這也太快了，也就只能把自己公司那個(gè)項(xiàng)目拿出來了。
沈欣然見董成和徐海都點(diǎn)頭示意的情況下，把上次沒有發(fā)出去的項(xiàng)目資料分別發(fā)給了董成和徐海。
徐海打開了文件，正聚精會(huì)神的看著，工作的時(shí)候徐海的眼睛是會(huì)發(fā)亮的，平時(shí)那眼神懶散的很，這份認(rèn)真加上可能光線的緣故讓沈欣然看著入了迷。
沈欣然這份神情徐海沒有注意到，董成倒是收入眼里，技術(shù)方面的活有徐海在一般都由他來解答，董成大致看了一下資料就笑瞇瞇的等著徐海的回復(fù)了。