第一百五十六章 如何不花錢收購企業(yè)還有錢賺？
孫周二人到餅店去的新聞被媒體滿天報道，接受采訪時兩人含糊其辭，并沒有做過多的說明。
但是，自這天起，餅店的負(fù)面影響開始被清零了。理由是兩位地球頂級財團副總裁都愿意品嘗的美食怎么可能會有問題。
彼此餅店再沒有什么需要我們操心的了。
榮河集團那邊，榮河已經(jīng)在積極籌備，對于科氏集團的收購他拒絕了。但籌備還需要一段時間。
我呢，對玩具市場做了詳盡的調(diào)查，找到了幾家符合意向的玩具廠，都是大廠，都面臨著經(jīng)營困難的局面。
此時，我有了另一個想法，收購一家玩具廠。
我將自己的想法告訴了李真如：“李老師，您看有什么可行的計劃嗎？”
“你給我的幾家玩具廠的資料我都看過了，我挑出了三家，合適的話都收購了吧?！?p> “那可是玩大了呢?！?p> “大的才好玩嘛。”
“那您有什么辦法能不花一分錢收購這三家玩具廠？”
“我派人先進(jìn)行盡職調(diào)查，看看情況再說?！?p> 李真如花了一天派人做盡職調(diào)查，做好調(diào)查后就聯(lián)系我：“如果將這些玩具廠收購后你打算怎么做？”
“自然是要將他們做大做強，做得更好?！?p> “很好，如果收購一家企業(yè)不能讓它運行得更好就沒有必要那樣做，因為這涉及到很多家庭的生存問題?！崩钫嫒绲溃凹热荒愕南敕ê芎?，那我就給你方案?！?p> “您請說。”
“這三家玩具廠情況差不多，比較樂觀的是這家叫做玩具之家的廠，代理商實力也比較多，實力都還不錯。該廠收購價格是1000萬。方案在這里了，你自己看，然后去跟廠長談。等收購?fù)赀@一家工廠再進(jìn)行第二第三家工廠的收購。”
“好的李老師，非常感謝！”
“如果遇到什么難題可以聯(lián)系我?！?p> 就這樣，我將整個方案看完后發(fā)現(xiàn)，原來通過融資來進(jìn)行收購非但自己不用掏錢，還能賺錢。這樣的事情之前我可沒做過，不過現(xiàn)在我可以做了。
玩具之家的廠長名叫萬仟聽說我要收購他的廠很是驚訝，因為我實在是太年輕了：“你不是跟我開玩笑吧?！?p> “我很認(rèn)真。”我說道，“我是小薇集團的總裁衛(wèi)新港?！?p> “哦，有所耳聞，就是最近鬧得沸沸揚揚的那個餅店的主人吧？”
“見笑了?！?p> “請進(jìn)請進(jìn)?！敝牢沂钦l后萬仟顯得很熱情。
“萬廠長，您是打算轉(zhuǎn)行還是說有別的原因要賣掉自己辛苦經(jīng)營的玩具廠？”
“我這只是生產(chǎn)低端的玩具，低端的玩具雖然利潤大，但是現(xiàn)在市場基本飽和了。蛋糕就那么大，但是卻涌入那么多人實在是有些艱難。前兩年的代理額在五千萬左右，一年的利潤也有上千萬，但是今年開始利潤就已經(jīng)減了一半。按照現(xiàn)在玩具市場的發(fā)展趨勢，用不了幾年我就得破產(chǎn)了，所以實在是沒有辦法，只好另找出路了?！?p> “我明白了。”
“你真打算收購我這玩具廠？”
“這是當(dāng)然，不過我有一些條件。”
“你說說看?！?p> “我需要玩具廠半個月的經(jīng)營權(quán)?！?p> “這個……”
“為表誠意我愿意以自己集團10%的股份作為抵押?！蔽页鍪玖诵∥⒓瘓F的估值，10%的股份價值2000萬。
“半個月內(nèi)你能給我一千萬？”
“保證半個月內(nèi)給您一千萬?！?p> “好?！?p> 我們倆在律師的公證下簽訂了協(xié)議。為此獲得了玩具之家半個月的經(jīng)營權(quán)。
獲得了經(jīng)營權(quán)之后，我立即向玩具之家所有的代理商發(fā)了一份會議邀請函。內(nèi)容如下：
為感謝各位代理商多年支持，現(xiàn)玩具之家愿將49%股權(quán)出讓，僅限10人，需要有如下條件：
第一，代理業(yè)績在前三十名以內(nèi)；
第二，成為公司股東的意愿要強；
第三，有一定的經(jīng)濟能力，至少有兩百萬的資金可調(diào)用；
第四，有預(yù)購150萬元產(chǎn)品的能力。
為此誠邀各位代理商參加玩具之家舉辦的股權(quán)投資會議。
會議地址：XXXX
會議時間：2022年12月12日下午三點整
到會需提前報名。
須知
玩具之家函
這個邀請函所要確定的是在上百個代理商中挑選出合適的人來。能來參會的就是精準(zhǔn)客戶。
函件發(fā)出后，立馬就得到了許多代理商的回復(fù)。對于這樣的好事基本上沒有人會拒絕。
我特地請了一個招商展銷團隊來參加這一次的會議，會場也是精心布置的。
如此，最終挑選了10家代理商，當(dāng)天10家代理商就交了預(yù)購款，預(yù)購商品因為是成本價格所以規(guī)定分十二個月提貨。
我收上來1500萬元，將一千萬給了萬仟完成了對玩具之家的收購，而且還獲得了500萬的收益。
這還沒完，通過招商展銷團隊的折扣預(yù)購方案又從其他90多家代理商融資了2000多萬。
這兩千多萬正好抵消了預(yù)購?fù)婢叩纳a(chǎn)成本。
這樣，我沒花一分錢就成功收購了玩具之家，并且還賺了五百萬。
這個過程實際只用了五天，前五天時間進(jìn)行會場的布置及招商展銷團隊進(jìn)行相關(guān)細(xì)節(jié)策劃，第五天完成收購。
其他兩家玩具公司用同樣的辦法，也順利完成收購，因為我是同一天與三家玩具廠進(jìn)行商談的，而會場只需要布置一次即可，由同一招商展銷團隊進(jìn)行策劃，這樣我只用了十天的時間就已經(jīng)完成了對三家玩具廠的收購。
在沒花一分錢的情況下還凈賺了1000多萬。
完成收購后，我又請李真如對這三家玩具廠進(jìn)行股權(quán)激勵設(shè)計。我從每家玩具廠的51%股權(quán)收益中劃出80%公配給公司的高管，如此一來公司的運營就無須我管理了。
不過我還是設(shè)計了一個出租的商業(yè)模式來進(jìn)行對玩具的租賃。
模式是這樣的：
一、任何人只需要交納玩具價格的三分之二（其實還有至少三分之一的利潤）作為押金，便可以租用玩具一個月；
二、租金為玩具價格的三十分之一，30天內(nèi)可任意更換同價格的玩具，價格有出入則多還少補；
三、玩具如有損壞則需要照價賠償，費用從押金中扣除。
當(dāng)然還有一些條款但那不重要了。
提出了這個方案后，由代理商進(jìn)行宣傳與布局。收效十分快，很快便打開了市場，三家玩具廠的銷售額飆升。
“你說要整一百萬，結(jié)果整了兩千萬？”夏媧雖然對我的能力已經(jīng)有了深刻的認(rèn)知，但還是有些吃驚，“只用了半個月！”
“這就是融資的魅力，中德總裁班的課真的很管用呢?！?p> 接下來便是要進(jìn)行婚宴現(xiàn)場的布置了。夏媧這一段時間總是嘔吐，所以我就沒讓她跟著去，我媽每天在家照顧她。