第十八章 告一段落

　　我們又聊了一會兒關(guān)于夏媧與顧客的談話結(jié)果。

　　“已經(jīng)談好了，顧客姓李，是一個大姐，暴發(fā)戶，最近發(fā)了批小財，所以她想買一套房一家人住，我們看中那一套很合她心意，但是她對買房子不是很了解，所以昨天打了很多中介的電話，結(jié)果怎么著，基本上中介要求房子成交后需要10%的首付做為傭金，而且得事先交付一半定金。如果房子不成交扣除相應(yīng)的服務(wù)費后會退回?！?p>　　“看來這個李姐確實是個理想的顧客。”

　　“哎，”夏媧抬起頭看著我說道，“你還別說，我們之前所做的準(zhǔn)備真是太管用了，李姐還特地請了一個律師來跟我簽協(xié)議的，那律師說這協(xié)議很專業(yè)沒有問題。她這才簽的?！闭f著她像是松了一口氣一樣又躺回去望著天花板說道，“如果我沒有按你說的去做，或者只是隨便找了個律師隨便處理一下也許今晚上的事就談不成了，還得浪費時間再弄協(xié)議呢?！?p>　　“那傭金談得怎樣？”

　　“我有些疑惑。”夏媧又抬起頭來看著我有些幽怨地問道，“你建議我讓對方看著支付傭金，為什么不是事先談好一個確實的數(shù)字呢？”

　　我看著夏媧笑了笑說道：“個中道理乃是天機，需要你自己去參悟?！?p>　　“好吧李姐開始也覺得很奇怪，為什么不談一個具體的數(shù)字?！?p>　　“那你怎么回答的？”

　　“我說，我覺得我的服務(wù)需要得到顧客的認同，由顧客自己決定來支付多少傭金。李姐就問：‘你難道不擔(dān)心我會找借口不支付你傭金嗎？’我說：‘我當(dāng)然不擔(dān)心，因為如果我的服務(wù)超越了別人而你卻真的不支付傭金說明你的人品有問題。但是我相信我所服務(wù)的所有客戶人品都是值得我相信的。’李姐說：‘我很喜歡跟你聊天，如果你的服務(wù)使我滿意我一定會支付足值的傭金?！?p>　　“那現(xiàn)在能悟到一點了嗎？”

　　夏媧卻睡覺了，她真的太累了。我輕輕吻了她額頭一下，在幸福中進入夢鄉(xiāng)。

　　說實在的，從見到夏媧那一刻起我就一直期盼著見到她的這種幸福。

　　這讓我回想起了我追求她的整個過程。那時候我當(dāng)然不明白吸引力法則。在這一過程中，我無形的運用吸引力法則時，曾清晰地看到她就這樣幸福的睡在我的肩頭。

　　只是唯一不足的是，這一刻我不能感覺到她，更不能用我的手如我曾經(jīng)無數(shù)次想象的那樣輕輕地愛撫她的秀發(fā)。

　　就這樣，室內(nèi)的感應(yīng)器在感應(yīng)到我們?nèi)朊吆缶従応P(guān)閉。燈光暗了下去。

　　第二天清晨，燈光將我喚醒，我看到夏媧依舊睡得很香，臉上依舊帶著幸福的笑。這一刻我覺得讓她這幸福的笑永駐在她的臉上是我的義務(wù)與責(zé)任。而我也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

　　“媧媧，媧媧?！币呀?jīng)日上三竿了，夏媧還不醒。我輕輕地叫喚她，但又生怕她在做一個美夢被我給吵醒了。

　　夏媧將臉埋在我胸口蹭了蹭但沒睜開眼，一臉幸福地說道：“我就想這樣多睡一會，你不許吵我。今天是周六?！?p>　　我默然了，用下巴輕輕蹭著她的頭，沉浸在無限的幸福當(dāng)中。

　　最終，夏媧還是起來了，她是被我肚子發(fā)出的“咕咕”聲音弄醒的，她一支起身體就對我說道：“你肚子餓了也不喊我?！?p>　　“我舍不得，你知道你那樣子有多幸福嗎？”

　　夏媧支起身子看著我說道：“我才舍不得你肚子餓呢?！?p>　　“我覺得你那樣子比我肚子餓更重要?！?p>　　“胡說。”夏媧雖然嘴上這樣說，但臉上卻笑得格外燦爛。然后開始給我做早餐，一邊做一邊刷牙洗臉，然后也為我刷牙洗臉。

　　“你一定是天使，上蒼派來拯救我的天使?！?p>　　“你說錯了。我是上蒼派來給你守護的天使，所以你可要珍惜了。”

　　“那我愿用我的生命，付出一切來守護你?！?p>　　“不過今天我要帶李姐去看房。下午才能給你守護?！毕膵z俏皮地笑著。

　　“嗯，放心地去吧。”

　　夏媧為我準(zhǔn)備好一切，然后聯(lián)系好了法院、小區(qū)物業(yè)以及銀行，看看時間差不多時跟我道別。

　　我說道：“對了，我估計這事，快的一周的時間，慢的一個月時間就可以了，這一個過程很重要，你將學(xué)到很多東西，包括昨晚我跟你說的天機也會顯現(xiàn)出來?！?p>　　“那我可要好好悟一悟。走啦，愛你！”

　　“加油！愛你！”

　　夏媧電話突然響了，是李姐：“夏媧，我在你公寓樓下了，你準(zhǔn)備好的話我們一起出發(fā)?！?p>　　“李姐，我剛要出門，不是約好到地方見嗎？”

　　夏媧早上八點出門的，中午十一點左右才回到。她特別開心。

　　“看來事成了吧?！?p>　　“沒想到那么順利，那套房剛被查封不久，小區(qū)物業(yè)說有幾批人來看過房了，都表示想買，但是覺得現(xiàn)在才是一拍價格還嫌高了些，所以這房子才沒賣出去?！?p>　　“這也是我跟你說不用太著急的原因?！?p>　　“李姐看過房子后特別中意表示想立即買下來。要立即聯(lián)系法院和銀行，她資料都準(zhǔn)備好了，而且打算是全款支付?！?p>　　我笑著道：“果然是爆發(fā)戶。你當(dāng)然沒給她如愿對吧?！?p>　　“那是當(dāng)然，不然我后續(xù)的服務(wù)就沒有任何價值了，傭金也少……傭金能拿多少現(xiàn)在還真難說，但我會盡力去做，爭取多拿一些?！?p>　　“非常棒，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是可以換取無限的回報的?！?p>　　“我跟李姐說，我可以讓她花更少的錢買到這一套房子。她就來興趣了。李姐帶我找了一個地方坐下點了些點心，我們兩個人就聊啊聊，最后李姐感到只是這樣聊聊就有可能為她省下幾十萬的錢。”

　　“那么說你已經(jīng)給了她一個解決方案了?！?p>　　“我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你太睿智了，早早就做好了兩套方案備用。沒想到還真用著了，如果不是事先準(zhǔn)備好，恐怕還得浪費時間。”

　　“那看來還有得忙。”

　　“明天陪李姐去銀行談判，法院都不上班，得周一去，所以周一我請下午半天的假陪她去法院。”

　　夏媧煮了東西，我們吃過后，她帶我出去散心。

　　懸浮床經(jīng)過變形成了一張懸浮椅，夏媧很輕易就能推動它。

　　時間來到宇宙公元2021年8月，地球上的陽光還是十分強烈的，所以夏媧打著傘帶我來到公寓附近的公園林蔭小道。

　　這是美好的一天，在我出事故將近半年后我又再一次見到了戶外的陽光，看到了美麗的花和草，看到了人們天真的笑臉。

　　無論如何，我都格外珍惜。

　　呼吸著清爽的空氣，讓我覺得一切都是如此美好。

　　這個地球真的很美好，生態(tài)平衡完美，沒有一點污染的跡象。

　　想到原宇宙地球人類現(xiàn)在所面臨的最大挑戰(zhàn)正是如何達到這樣的一種生態(tài)平衡。我總是感到痛心，原宇宙的地球人類還沒有實現(xiàn)大同，還處在一種自私的國度經(jīng)營當(dāng)中。

　　但那已經(jīng)不是我所考慮的問題了。

　　這是一個建立在空中的公園，是真正的空中花園，但走在公園里卻感覺到任何與地面違和的感覺。

　　這一下午我特別享受。我突然發(fā)現(xiàn)有時候什么事情也不做才是最應(yīng)該做的事情。

　　回想起我在原宇宙最后的那一段時光，幾乎每天忙得一點閑暇也沒有，雖然有了一些成就，但命卻丟了。

　　而現(xiàn)在，即便我躺在醫(yī)院里無法動彈，卻能更高效地處理事情。

　　也許人真的是經(jīng)歷過很多才能想明白一些事情吧，無論如何今天是我有生以來第一次感覺如此愜意，突然想到唐代李涉的那首《題鶴林寺壁》念了出來：“

　　終日昏昏醉夢間，

　　忽聞春盡強登山。

　　因過竹院逢僧話，

　　偷得浮生半日閑?！?p>　　“這是誰的詩？”夏媧饒有興致地問道。

　　我倒是有點忘情了，這些原宇宙的作品在現(xiàn)宇宙出現(xiàn)也許會是產(chǎn)生一系列意想不到的事情的發(fā)端，所以我十分謹慎地答道：“這是以前去登山時聽到有人念的，沒想到竟然一直沒忘記，現(xiàn)在觸景生情就隨口念了出來。我也不清楚是誰的詩呢?！?p>　　次日夏媧早上八點就出去了。

　　夏媧回來就給我匯報工作：“很順利，李姐按照我給的方案，沒有付全款。銀行方面要求她做5%的首付和第一個月的月供即可。房子價值是一百五十萬，供了五年，剩余價值的首付5%也就是5萬，經(jīng)過談判，銀行讓步，可以做零首付，只需要還第一個月的貸款，然后交一筆違約金，等辦理好手續(xù)后會退回。李姐已經(jīng)交了違約金了，所有家具李姐打算明天與法院談判購買。后面的事情李姐說讓我不用跟著她跑了她帶著律師處理就可以，我呢明天就不必請假了，就等著一切妥當(dāng)傭金到帳?！?p>　　“嗯，這樣李姐相當(dāng)于只花了一百萬就得到了一百五十萬的房子?！?p>　　“那債務(wù)人不是血虧？”

　　“只能這樣了，不過這樣債務(wù)人也就不會舉債度日了，說不得是塞翁失馬必有后福呢。”

　　“也是，如果這個老賴記錄不去掉，至少三代人都會被連累，那可罪過大了去。這樣看來還是劃算的，原來我還覺得買這些房很不道德，這樣看來其實是在積德了?！?p>　　“我的媧媧悟性真高！”我由衷贊嘆。

　　“對了有個事我跟你說，你可不要怪我哦?！?p>　　“說吧，我才舍不得怪你呢?！?p>　　“我將另外那兩套我們看好的，打算得了傭金后要買的法拍房都推給李姐了。”

　　“哦就這事啊，沒什么大不了的，法拍房隨時有，機會多的事。但是我很想知道你是怎樣推給李姐的?！?p>　　“我跟李姐說這兩套房也是我看好并且打算買的，既然她是我的第一個客戶，我就做個順?biāo)饲?，到時教她怎樣將那兩套房變成出租房，兩套房我合計過，如果都出租出去，只需要三年的時間產(chǎn)生的現(xiàn)金流就能完全支付三套房的月供?！?p>　　“李姐是不是高興壞了？”

　　“還真是，她十分的開心，她怎么想也想不明白怎么還能這么玩?！?p>　　“呵呵?！蔽倚Φ溃翱磥砟銈円呀?jīng)是好朋友了?！?p>　　“你怎么知道的？”夏媧有些驚異地看著我。

　　“這還難猜嗎？你第一套房傭金給她說了算，另兩套還免費服務(wù)，這樣的服務(wù)哪里找去？”

　　“啊！”夏媧突然醒悟道，“你說的天機就是這個：欲想取之，必先予之！不圖回報才可能換取更大的回報。”

　　“我還以為你會在收到傭金才明白呢，沒想到才兩天你就給悟到了。”

　　“說明我不但美麗過人也聰慧過人！”夏媧得意地笑著。

　　“好了這個事算是告一段落了，說說感覺難做嗎？”

　　“太容易了，我們從一開始做這個事到現(xiàn)在，還不到一周的時間，如果按時間算才是一天多一點，如果能賺……”

　　我看夏媧沒有說下去，明白她想些什么說道：“說下去吧，你想獲取多少傭金？”

　　“有中介的兩倍我就滿足了，好幾萬大洋呢。呵呵呵呵?！毕膵z臉上盡是忘情的笑意，別提有多動人了。

　　我也笑了，但沒有接話心里卻說道：“才兩倍，你太小看你的服務(wù)了?！?p>　　等夏媧高興完我說道：“對了晚上我爸媽來看我?！?p>　　“啊，你怎么不早點跟我說。”夏媧有些亂了。

　　我有些愣道：“我爸媽來看我不是很正常的事嗎？”

　　夏媧白了我一眼，說道：“你呆著吧你，我去買菜?！?p>　　“菜我已經(jīng)買好了，一會陽臺接著就好?！?p>　　“嗯？”夏媧有點意外道，“哦你買好菜了啊?！?p>　　“但是我也只能做到這份上了，做菜嗎就你來了。”

　　“啊，怎么辦，我做的菜老難吃了。”

　　我樂了，笑道：“這我可無能為力了。”

　　夏媧有些急了，我說：“我爸媽不挑，你隨便露一手就可以了。”

　　“那怎么行？萬一……”

　　“你怎么那么不自信啦？做個菜把你難倒了？”我看夏媧一臉不快樂，安慰她道，“放心吧，我爸媽絕對對你做的菜贊不絕口，哪怕你把一包鹽都倒進去炒他們也絕對不敢說不好吃?！?p>　　“真想揍你。來調(diào)侃人家，討厭死了你！”

　　“真的不信你瞧?！?p>　　“好吧，那我只能盡力了?！?p>　　不久后，我網(wǎng)上訂的菜到了，是無人機送來的，送到陽臺后無人機拔通了我的電話。夏媧去把菜給取了，她開始準(zhǔn)備了。

　　那些菜都是我爸媽喜歡吃的菜，我對他們的口味很了解，所以被夏媧拉來當(dāng)軍師教她怎樣做。