第七十八章、銷(xiāo)售渠道
沒(méi)有什么可抱怨的，就像很多時(shí)候你突然明白的道理，都有伏筆。
陸春秋向秦慕仙投去求助的眼神，但秦慕仙攤攤手表示無(wú)能為力。
除了這個(gè)插曲這頓飯還是挺讓人滿足的，飯后小明主動(dòng)去刷盤(pán)子洗碗，很是賢惠的模樣，小明現(xiàn)在還不知道他已經(jīng)被村里的婦女們給惦記上了。
陸春秋還是很有手段的（不是貶義），飯后三言兩語(yǔ)就哄住了老人，不知道她跟老奶說(shuō)了些什么，反正老奶是不再纏著她問(wèn)東問(wèn)西了，而是嘮起了家常，那個(gè)開(kāi)心勁兒呦，反正秦慕仙這么多天是沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
突然秦慕仙一拍腦袋，“真的是健忘！該打！又忘了去叫小姑娘?！闭f(shuō)完他跟陸春秋和老人打了聲招呼，然后就向?qū)W校走去，小明忙完也跟了上去。
“平安哥，你是怎么認(rèn)識(shí)那個(gè)姑娘的??？”小明有些羞赧（nan，三聲）地問(wèn)道。
秦慕仙一看他這樣子就知道這個(gè)靦腆的小伙子在想什么，所以他直接幫小明掐滅了這個(gè)念頭，“看上人家了？不過(guò)人家姑娘應(yīng)該對(duì)你沒(méi)意思?！?p> 小明搖搖頭，“不是不是，就是好奇想問(wèn)問(wèn)。平安哥，你請(qǐng)她過(guò)來(lái)是不是想報(bào)道咱們村子??？”
“沒(méi)錯(cuò)，姚老板雖然帶了媒體，但這些媒體更多的還是要報(bào)道姚老板自己的酒樓，我們村子的出鏡率不會(huì)太高，所以光憑他們還不行，咱們自己也得有安排?！?p> “昨天都聽(tīng)到了，先幫村子打響名氣才是第一步，后面還有更多的事要做呢?！?p> 姚老板這個(gè)大客戶，此時(shí)正在小江的二大爺家的農(nóng)家樂(lè)里舉杯慶祝，江德天、江俊峰等都來(lái)作陪，姚老板帶來(lái)的隨行和記著等也都被小江安排在了這里，村里做菜最好吃的當(dāng)然是小江他二大爺這里。
小江并不吝嗇，昨天捕到的其它各種海鮮都被小江送來(lái)讓他二大爺做了菜，反正這些散貨姚老板沒(méi)打算收，還不如拿來(lái)做個(gè)人情。
村子要發(fā)展，要打響知名度，少不得和這些媒體打好關(guān)系，現(xiàn)在把他們伺候舒服了，他們心情高興了幫村子多拍幾條視頻，那村子不就受益了嘛，而且這種時(shí)候拉拉家?？杀纫院蠡ㄥX(qián)去請(qǐng)要自然的多。
而小江他二大爺江德順在忙完各種菜式之后也被請(qǐng)到了小江這一桌。
“來(lái)，老哥，咱走一個(gè)，上次來(lái)咱們不熟，這次咱們有緣又聚到了一起可得好好喝一個(gè)，你這做的菜可比我那酒樓里的師傅做的都要好吃！”姚老板舉起酒杯，酒是從他游艇上拿下來(lái)的，姚老板對(duì)這頓飯是早有準(zhǔn)備，所以早早地備好了酒。
江德順知道這是別人在恭維自己，他的廚藝確實(shí)不錯(cuò)，但要說(shuō)比那些頂尖大師傅都厲害就有些夸張了，他也不托大，舉起酒杯跟姚老板碰了一下，“姚老板說(shuō)笑了，我就是一個(gè)鄉(xiāng)間大廚，怎么能比得上你酒樓里的廚師?！?p> “哎，老哥這是說(shuō)的哪里話，鄉(xiāng)間大廚怎么就不能比酒樓的廚師厲害了，他們啊做出來(lái)的菜是精細(xì)，但要說(shuō)味道，還是得咱們這大鍋菜得勁兒！”姚老板久經(jīng)商場(chǎng)，漂亮話那是手到擒來(lái)，不過(guò)這話他倒是說(shuō)的很對(duì)。
小江他二大爺是不敢當(dāng)真的，“姚老板要覺(jué)得味道可以，那就多吃點(diǎn)，咱們這菜就是量大?！币?yàn)槭亲约倚∽拥娘埦?，所以江德順做這頓飯也是使出了渾身解數(shù)，菜式雖然都是常見(jiàn)的，但從他手里出來(lái)的味道確實(shí)更好吃。
因?yàn)橛行〗麄儙讉€(gè)年輕人在，所以姚老板酒也沒(méi)少喝，但姚老板酒量是不小的，再加上有助理也會(huì)幫他擋些酒，最后的結(jié)果就是小江等人喝得暈乎乎的，而姚老板屁事沒(méi)有。
散了宴席，姚老板拍著小江的肩膀道：“小江老弟啊，哥哥這次得感謝你，你把貨給哥哥保留的很好，活力十足，哥哥的酒樓得好長(zhǎng)一段時(shí)間有賣(mài)頭了?！?p> “姚老板滿意就好，趁著酒勁，也想跟姚老板商量個(gè)事情”，小江將他二大爺送過(guò)來(lái)的果汁給姚老板倒了一杯，“來(lái)，姚老板喝口果汁解解酒?！?p> “什么事情你說(shuō)，哥哥能幫上忙的一定給你出力”，姚老板抿了口果汁道。
“是這樣的，姚老板你看我們村子不少人都出海打漁嘛，就是想和你商量一下看能不能把村子里打來(lái)的漁獲都給收了，品質(zhì)你放心，一定給姚老板留最好的。”小江雖然有些醉意，但腦子還算清醒，事情也都還記得。
姚老板并沒(méi)有第一時(shí)間答應(yīng)，他摸著下巴沉吟了一下，然后又問(wèn)了問(wèn)自己的助手一些事情，“老弟啊，不是老哥不答應(yīng)你，實(shí)在是你們這里交通太不方便了，要從你們村里把海鮮運(yùn)到我的酒樓，得要一天多的時(shí)間，這太耽誤時(shí)間了，老弟也知道，海鮮就要個(gè)鮮字嘛，我酒樓打的招牌也是鮮，所以哥哥不能自己打自己的臉啊?！?p> 其實(shí)還有一點(diǎn)姚老板沒(méi)說(shuō)，就是他是有自己的供貨渠道，如果要了小江他們村里的貨，那勢(shì)必會(huì)減少其他合作伙伴的供貨量，誰(shuí)的蛋糕都是不好動(dòng)的，還不如剛開(kāi)始的時(shí)候就拒絕。
不過(guò)姚老板也沒(méi)把路封死，他還是需要從小江這里得到一些高級(jí)海貨的，就比如這次的東星斑，所以他話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，老弟也別太擔(dān)心，老哥給你開(kāi)個(gè)特例，你看這樣，你們村子自己負(fù)責(zé)把貨送到我那里，我會(huì)以高出市場(chǎng)價(jià)的三到五元來(lái)收購(gòu)作為對(duì)村民們的補(bǔ)償，視海貨的品種而定怎么樣？不過(guò)你們得保證漁獲是新鮮的，不然別怪老哥不給情面不收你們的貨?！?p> 小江本來(lái)聽(tīng)姚老板拒絕，心里就想反悔不把東星斑賣(mài)給他了，他去找對(duì)面紅灣度假村的酒店一樣可以高價(jià)賣(mài)出去，但姚老板這一轉(zhuǎn)折，他又猶豫了，別看每斤高出三到五元是不多，但如果量大呢？
不過(guò)還是有難處的，首先就像姚老板說(shuō)的，運(yùn)輸時(shí)間是個(gè)大問(wèn)題，其實(shí)在地圖上看，他們村子距離石涯市的直線距離不到七十公里，這是很近很近的，開(kāi)車(chē)一個(gè)多小時(shí)就能到。但被這連綿的山脈給阻擋了，要在山里修路是很麻煩的，雖然最近幾年石涯市也一直在向西邊和南邊發(fā)展，但發(fā)展速度是有限的啊。
如果上面不撥錢(qián)下來(lái)，想靠著他們縣自己來(lái)修路那真的是天方夜譚、癡人說(shuō)夢(mèng)，沒(méi)看到縣城已經(jīng)窮瘋了，將高污染企業(yè)都給引進(jìn)來(lái)了嗎？
現(xiàn)在制約他們縣城和下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的一個(gè)最大的問(wèn)題就是交通，如果能有兩條公路在海螺河兩岸盤(pán)旋對(duì)接，那完全是有可能盤(pán)活他們整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)的，但也就想想而已。
其次就是運(yùn)輸資質(zhì)的問(wèn)題，他們是臨海的村子，很多人沒(méi)有駕照，而且也少有人干跑運(yùn)輸這方面的業(yè)務(wù)。
小江也將自己的難處說(shuō)了出來(lái)，“姚老板，如果不行就算了，其實(shí)我們除了在鎮(zhèn)子上出售漁獲，在其它地方我們也是有銷(xiāo)售地方的，只不過(guò)村子里人很少有大收獲，而且很多人為了省油錢(qián)才沒(méi)去，所以我才有了這個(gè)想法?！?p> 姚老板多精明啊，他怎么能聽(tīng)不出小江的弦外之音：我不但有姚老板你這一個(gè)大客戶，其他想來(lái)我這里買(mǎi)漁獲的人也有的是，只不過(guò)我懶得跑而已。
“ε=(′ο｀*)))唉，老弟你看這樣，我在咱們海螺縣有個(gè)朋友，他也是做海鮮生意的，我和他打個(gè)招呼，你們村只要把海鮮送到縣城，剩下的運(yùn)輸你們就不用再管了，我讓他幫我送過(guò)來(lái)，你看怎么樣？”姚老板想了想還是決定要抓住小江這個(gè)渠道。
“那價(jià)格方面？”小江問(wèn)道。
“還是像我剛才說(shuō)的，算是給村民們的補(bǔ)償”，姚老板大手一揮，“我老姚一口吐沫一個(gè)釘，說(shuō)出去的話絕不反悔！”
“好，姚老板大氣，既然姚老板這么爽快，那我也可以跟姚老板保證，我們村子送到縣里的海鮮絕對(duì)絕對(duì)新鮮！出了問(wèn)題姚老板你可以隨時(shí)找我問(wèn)責(zé)！”小江保證道。
“好，老弟敢這樣說(shuō)我就放心了，那祝我們合作愉快！”姚老板伸出手道。
談完了事情，姚老板就帶著一干人返回了，他要回去繼續(xù)拓展自己的商業(yè)帝國(guó)了。
等姚老板一走，江明凱和曹家銘兩個(gè)小年輕終于可以將自己心中感情發(fā)泄出來(lái)了，剛才小江跟姚老板談的事情他們可都是聽(tīng)著的，現(xiàn)在他們就歡呼著蹦了起來(lái)：
“小江哥留幣，咱們村里的人都要感謝你！”“每斤高三到五塊啊，雖然要運(yùn)的遠(yuǎn)一點(diǎn)，但村里人絕對(duì)是愿意的！”
江德天和江德順也在旁邊夸道：“小江這孩子，打小就聰明，他大學(xué)畢業(yè)回來(lái)的時(shí)候村里還有人笑話他，看這次小江不 pia-pia 打他們的臉?！?p> 被夸獎(jiǎng)的小江臉色通紅，“不是天叔，我怎么聽(tīng)著這話這么別扭呢？”
不管他們，小江起身離開(kāi)，“天叔，你們都在這歇著吧，我去跟小明他們說(shuō)一聲，晚上咱們?cè)俜众E，呸，是說(shuō)工錢(qián)的事兒。”
小江有些迫不及待地想去向秦慕仙和小明炫耀一下自己的成果。
披星戴月走過(guò)的路，最終將會(huì)繁花滿地。記住，一個(gè)人，便是千軍萬(wàn)馬！
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